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巧舌從容搞定面試官
“請(qǐng)問，你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？”對(duì)面的人事姐姐瞇起眼，擲出最具殺傷力的一招。到這兒之前，我曾經(jīng)拜讀過許多“面經(jīng)”，經(jīng)典的回答莫過于“我的最大弱點(diǎn)是太勤奮太拼命了，以至于常常忘掉了休息……”面試時(shí)，各種精心設(shè)置的“陷阱”往往不期而至，如果老老實(shí)實(shí)一五一十地回答——“我的英語(yǔ)沒過六級(jí)”，“我性格內(nèi)向不善與人交往”，“我學(xué)技術(shù)學(xué)得比較慢”，不幸結(jié)局可想而知。因此，除了“誠(chéng)實(shí)”，說(shuō)話的技巧也是我們應(yīng)該牢牢把握的。
對(duì)此，我深有體會(huì)。剛上大學(xué)時(shí)，我就是個(gè)出了名的直腸子，宿舍的老四穿衣服勇于挑戰(zhàn)色彩，一天，她喜滋滋地穿件綠色毛衣來(lái)問我：“漂漂嗎？”我斜了一眼：“不，像春天里的一棵大蔥�！倍衔宓脑u(píng)價(jià)顯然比我聰明得多：“非常超前，我剛剛看過時(shí)尚雜志，某位著名設(shè)計(jì)大師說(shuō)綠色將是他下款設(shè)計(jì)的主打色……”盡管我和老五都沒有說(shuō)謊話，但由此引發(fā)的效果卻截然不同。我的審美眼光從此被老四列入“農(nóng)民”的那一群，而老五呢，成了她的知音！
慢慢地，我發(fā)現(xiàn)，有時(shí)說(shuō)話的技巧好像比內(nèi)容還重要，即使學(xué)富五車，說(shuō)話不得其法也是枉然。比如，人們其實(shí)只樂于聊自己感興趣的話題，人們總希望自己的見解得到贊美和肯定，比起中規(guī)中矩、分毫不差的“科學(xué)性陳述”，人們更欣賞幽默話語(yǔ)……我開始試著改變自己說(shuō)話的方式。別跟我說(shuō)什么口才是天生的，連李開復(fù)都坦然承認(rèn)，自己少年時(shí)曾畏懼當(dāng)眾說(shuō)話，那么，又有誰(shuí)是天才演講家？
“我的最大弱點(diǎn)是……”我沉吟了一會(huì)兒，緩緩說(shuō),“對(duì)人太熱忱，以至于朋友太多，私人時(shí)間有時(shí)會(huì)奉獻(xiàn)給朋友和電話�！�
人事姐姐眼里很明顯地掠過一道亮光，“為什么選擇加盟我們公司？”“我用的電腦，就是貴公司的產(chǎn)品。這四年來(lái)它處理圖像、文字的速度，都讓我非常滿意……”這一招走“親和力”路線，她的眼里掠過第二道亮光。
“聽說(shuō)你原來(lái)是要投‘研發(fā)職位’的，是不是沒有通過筆試才投我們銷售部門？”
“不，恰恰相反，我原本的確投的是研發(fā)，但中華英才網(wǎng)的人看過我的簡(jiǎn)歷后，說(shuō)我不去做銷售是浪費(fèi)。今天，我來(lái)推銷一個(gè)產(chǎn)品，那就是我自己。我想我至少已經(jīng)體現(xiàn)出銷售人員的一個(gè)基本素質(zhì)——有耐心了，因?yàn)槲乙呀?jīng)等了40分鐘。”
“那你在只有一份簡(jiǎn)歷的情況下為什么先投了研發(fā)？”這個(gè)人事姐姐還真不好對(duì)付啊，我只有再次表示自己的誠(chéng)意：“我只是個(gè)小小的本科生，之前如果不把簡(jiǎn)歷投給研發(fā)的話，很可能連筆試的機(jī)會(huì)都沒有。而銷售一職，盡管我也很向往，但我相信我可以用誠(chéng)意來(lái)打動(dòng)你們，正如我現(xiàn)在所做的一樣……”
“你期望的工資是多少？”請(qǐng)注意，這是最后一個(gè)致命的“陷阱”，差之毫厘，就會(huì)謬以千里。說(shuō)實(shí)話，我多想開出一個(gè)“天價(jià)”，每月的工資能買得起四環(huán)內(nèi)的一平米，該有多好？可幸好話到嘴邊，我及時(shí)剎住了車，審慎地答：“我想，一份與我的能力以及與貴公司的盛名相符的薪水，你們能接受吧？”
……
這次面試，成敗如何呢？當(dāng)人事姐姐例行公事地說(shuō)“你有什么要問我”時(shí)，我笑嘻嘻地端出這么一個(gè)問題： “還能再見面嗎？”見四下無(wú)人，她沖我微微一笑，輕輕地說(shuō)：“當(dāng)然。一個(gè)星期后，再見！”
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