目前，世界上很多知名品牌，尤其是服飾、鞋類等，都在我國貼牌生產(chǎn)或來料加工，合作方式多種多樣，在合作過程中產(chǎn)生了大量的計劃外產(chǎn)品，也就是人們常說的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品。這些外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾款式新、質(zhì)量好、價格低，在市場上極受歡迎，在一些城市街頭，打著外貿(mào)服飾旗號處理品的地攤常常被圍得水泄不通，有心的人士可以從中發(fā)現(xiàn)賺錢的商機。

    最近，沿海部分大城市出現(xiàn)了一種專門銷售外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾的“品牌服飾折扣店”，其鮮明的特色和誘人的價格，引起了消費者的追棒。其嶄新的營銷模式引起了經(jīng)營者的關(guān)注，開品牌服飾折扣店專賣外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾有做頭。市場前景外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾款式新穎、做工精良，既有經(jīng)濟性，又有時尚性。當你在大商場中看到售價幾百元的名牌Ｔ恤而感囊中羞澀，轉(zhuǎn)身在街頭小店發(fā)現(xiàn)一模一樣的名牌Ｔ恤僅售幾十元時，千萬不要懷疑自己的眼睛，認清精致的商標和手工后，趕緊掏錢買。

    目前，只有少數(shù)大城市有外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾銷售，并且是階段性或一次性銷售，缺乏連續(xù)性，而且在中小城市和城鎮(zhèn)還是一片空白，有業(yè)內(nèi)人士稱，開外貿(mào)服飾折扣店正當時。

    經(jīng)營參考

    1.經(jīng)營方式

    ①折扣店經(jīng)營。加盟品牌服飾折扣店，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一風格。

    ②區(qū)域代理和批發(fā)。主要業(yè)務(wù)是貨物配送和批發(fā)，發(fā)展二級經(jīng)銷商和零售終端，擴大銷售渠道。

    2.店址選擇

    ①人流密集的繁華街道，此位置租金高，但回報亦高，特別是形象店宣傳效果好。

    ②成熟的居民區(qū)，區(qū)內(nèi)一般經(jīng)營比較穩(wěn)定。

    ③學校周邊。特別是大、中院校，學生是一個相當大的目標群體，實用時尚的外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾很適合學生的消費水平和消費品位。

    ３.營銷方法

    ①印制優(yōu)惠卷（小巧精致、電影票大小，在背面印上部分特價服飾的優(yōu)惠價格），定點派送。

    ②店內(nèi)宣傳，店內(nèi)設(shè)計有模特出樣區(qū)，新品推薦區(qū)、驚喜特價區(qū)，樣品展示豐富，突出品牌和特色。

    ③在商業(yè)街道、廣場、小區(qū)定期舉行特賣活動，既擴大銷量又起到宜傳效果。

    ４.投資分析

    經(jīng)營者因人因地有所不同，投資檔次也會有所差異，投資者可量體裁衣，根據(jù)自身財力和能力選擇投資檔次。

    初次投資額度看，加盟品牌服飾折扣店，金額在1萬元左右，主要是用于貨款，外轉(zhuǎn)內(nèi)的外貿(mào)服飾價格低廉，一般單件服飾進貨成本在一、二十元，甚至幾元，其零售價至少翻番。

    而縣級區(qū)域代理投資額則在20000元左右。