應(yīng)屆畢業(yè)生求職時該怎樣確定自己的“價位”，獲得滿意的工資又不至于嚇跑用人單位？2007屆畢業(yè)生就業(yè)從明天起就要拉開大幕，畢業(yè)生在應(yīng)聘時都要面臨這樣的難題。昨天，江蘇省高校招生就業(yè)指導服務(wù)中心向本報獨家披露了06屆畢業(yè)生雇主調(diào)查報告，對1463家用人單位為大專生、本科生、碩士和博士研究生及不同專業(yè)畢業(yè)生開出的薪金進行分析。這些已經(jīng)工作一年的上屆畢業(yè)生們的薪酬數(shù)據(jù)對新一屆畢業(yè)生來說，應(yīng)該最具參考價值。記者就此約請就業(yè)人才專家進行了權(quán)威解讀。

薪酬分析：計算機這類行業(yè)與前幾年相比有所復蘇，前幾年人才需求走下坡路，但近兩年呈現(xiàn)一定的上升趨勢，所以薪酬較前幾年相比有所提高，但是兩極分化現(xiàn)象相對比較嚴重。計算機強調(diào)操作型，大學期間經(jīng)過對口專業(yè)社會實踐的學生在操作技能上往往比較熟練，因此在求職中比較占優(yōu)勢。招聘此類人才的用人單位雖然也看重學校和學歷，但更注重動手技能，所以有實際操作技能的學生薪酬會較高。而那些在大學期間實踐不充分，到單位需要培訓且能創(chuàng)造的效益比較有限，所以起薪會較低。

江蘇的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是以加工業(yè)為主，因此目前對于實用技能型人才非�？是�。這里人才分為三類：一線操作人員，這類人員主要在中職、高職院校輸出，這批學生在求職中不愁崗位，但薪酬處在中等偏下位置，因此雖然企業(yè)比較需要，但是在求職時對薪金的期望值不要過高。第二類，譬如南航、南理工、南京工程學院輸出的本科層次的學生，到單位從事維護、安裝等職位，屬于機械類工程師，因此薪金還可以；另一類人才是研發(fā)型工程師。這類人才對學歷要求比較高，一般是重點院校的老牌專業(yè)碩博生，這類人才的工作壓力較大，但相應(yīng)報酬也比較可觀。

法律經(jīng)管類：起步低后勁大

薪酬分析：隨著法務(wù)消費的發(fā)展，這個行業(yè)前景看好。但是對應(yīng)屆生來說，律師/法務(wù)這個行業(yè)進入門檻較高，如果通過全國司法考試取得資格證以及獲得相關(guān)證書的高學歷應(yīng)屆生才有可能跨入高收入門檻。

金融、保險、財務(wù)、審計、統(tǒng)計行業(yè)薪資水平相對其他行業(yè)還是比較高的，大多數(shù)普通金融類大學生出來主要是到銀行和相關(guān)金融單位做出納及會計助理工作，還不能直接從事投資及相關(guān)資本管理的重要工作，所以對一般應(yīng)屆生來說，求一份穩(wěn)定工作比較重要，薪金水平要求不要太高。保險行業(yè)相對比較復雜，這個行業(yè)提供給普通應(yīng)屆生的崗位以保險外勤工作為主，因此底薪不高。但一些在社會上積累相關(guān)工作經(jīng)驗后進入高校深造的人才，因為能夠?qū)嶋H操作經(jīng)濟業(yè)務(wù)，因此市場價值很高。

管理類崗位偏重“經(jīng)驗”，所以剛畢業(yè)的學生只能從基層崗位做起，慢慢熟悉企業(yè)管理的各個流程及相應(yīng)單位的管理模式，因此三年之內(nèi)工資不會太高，但是如果靜下心來做好本職工作，積累經(jīng)驗，未來發(fā)展前景還是很好的。

偏純文理類：薪金大多不高

薪酬分析：真正能進入高�；蚩蒲性核�、研發(fā)企業(yè)從事科研工作的畢業(yè)生收入較穩(wěn)定，屬于中高水平，但是能進入這類單位的應(yīng)屆生絕大多數(shù)要求具備碩士以上學歷，同時單位很看重畢業(yè)生所屬高校是否知名。對一般學校學習純文純理專業(yè)的畢業(yè)生來說，放開思路走向市場是當務(wù)之急，薪金要求不要太高。

翻譯類人才目前培養(yǎng)模式多元化，語言種類繁多。據(jù)了解，這個行業(yè)收入屬于中高水平，掌握小語種的翻譯人才炙手可熱。但語言類畢業(yè)生必須加強語言運用的培訓和積累，方可獲得好的就業(yè)崗位。

教師、培訓師、咨詢、顧問這類崗位主要是面對民辦學校、培訓機構(gòu)的師資需求，由于市場良莠不齊，因此崗位優(yōu)劣相差也較大，薪金水平相去甚遠。對于一般的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，表達能力較強、理論知識扎實的學生在就業(yè)時薪酬比較占優(yōu)勢。

服務(wù)業(yè)和銷售這兩個行業(yè)對應(yīng)屆生的專業(yè)、學歷沒有多大限制，但對人的禮儀、談吐、外貌等要求則比較高，一般的畢業(yè)生起價不會高，但是根據(jù)個人素養(yǎng)發(fā)展會很快出現(xiàn)差異，因此只要努力，低薪面貌有望改變。

醫(yī)藥類：高薪單位難進

薪酬分析：對于學醫(yī)藥的學生來說，能進入大醫(yī)院工作或大藥廠搞制藥獲得的薪酬會較好，但這些單位對學歷要求很高，目前城區(qū)大醫(yī)院招人很有限，進人往往最低碩士，還須名校背景，近段時期影像、麻醉小專業(yè)吃香，如果能進入這些醫(yī)院后每月拿個三四千問題不大，一般能進區(qū)縣醫(yī)院也能拿到兩三千，所以目前一心想到醫(yī)院工作的學生可以往二級醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)和民營醫(yī)院看看。在醫(yī)藥企業(yè)，根據(jù)崗位不同，薪酬水平差距拉大，當然這里的差別在于能力和經(jīng)驗。美容、保健品、醫(yī)療器械行業(yè)對醫(yī)護人員的需求也在不斷上升，美容醫(yī)生、護士、咨詢醫(yī)生，保健講師等出現(xiàn)人才難求的現(xiàn)象，薪酬今后會有所上升，所以愿意從事這類崗位的學生可以考慮往此發(fā)展。

目前護理人員缺口比較大，從一些大醫(yī)院到民營醫(yī)院，普遍感到熟練護士不夠，總體缺口在20%左右。因此學護理專業(yè)的學生，尤其是五年護理的學生在崗位上有選擇空間，薪酬在1500元以上，但是對于熟練度不夠及學歷低的護理畢業(yè)生來說就業(yè)也并不一定樂觀。對于一般的藥劑師來說，收入情況也很穩(wěn)定；但如果在藥廠從事研究制藥的工作，那薪資水平將很可觀，而且發(fā)展迅速，年薪超過十萬比比皆是。

藝術(shù)類：新興崗位賺錢

薪酬分析：

在藝術(shù)專業(yè)崗位上，適應(yīng)社會市場需求、創(chuàng)造能力強的崗位非常吃香，工資也較高，比如動畫設(shè)計和制作。現(xiàn)在很多廣告、多媒體等都選擇動畫這種表現(xiàn)方式，因此學習動畫制作、動手能力強的學生非常受歡迎，而這個行業(yè)也屬于新興的行業(yè)，發(fā)展比較迅速，市場價格不斷上升，所以能夠勝任工作的人收入頗豐。而與此相比，公關(guān)、廣告以及藝術(shù)設(shè)計則在相對平穩(wěn)期，薪酬高低與個人水平緊密掛鉤，初始工資一般，對于活躍而有創(chuàng)造力的人來說，還是有發(fā)揮空間的。另外，學習演藝的學生就業(yè)很難評判，可能一朝成名，收入驚人，也可能成為一般演員辛苦掙錢，或者轉(zhuǎn)行做文員、公關(guān)等工作，收入一般。
聲音

該不該定“最低指導價”

如何看待大學畢業(yè)生的“薪情”？江蘇省高校招生就業(yè)指導服務(wù)中心有關(guān)負責人昨天對這個問題進行了分析，指出給大學畢業(yè)生定“最低指導價”有利于調(diào)節(jié)就業(yè)市常

據(jù)分析，從這些雇主給上屆畢業(yè)生開出的薪酬單可以看出，大學生就業(yè)市場價格并不高，有些甚至很不值錢，大多應(yīng)屆生剛畢業(yè)時都是從千元左右的保底價開始做起，再逐步過渡，一些高價碼的崗位對絕大多數(shù)沒有經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生來說其實是遙不可及的。教育投資應(yīng)有回報平衡點，大學生薪酬偏低，就是投資得不到回報。在大學生就業(yè)形勢愈加嚴峻的背景下，一些企業(yè)“趁火打劫”，甚至給學生開出超低價，而這個價碼讓學生根本無法獨立生存。有關(guān)部門是否可以考慮制定相應(yīng)標準引導畢業(yè)生走進市場

呢？現(xiàn)在學生的期待和用人單位的薪酬存在較大差距。這有大學生期望較高、不理性的因素，但更多的是社會環(huán)境因素。大學生就業(yè)要走進市場，有關(guān)部門也應(yīng)制定相關(guān)標準來引導。對學生薪酬越降越低的問題，一些高校相關(guān)負責人表達了他們的想法。南京工業(yè)大學就業(yè)辦主任張濤認為，低薪招聘畢業(yè)生的現(xiàn)象在一定程度上說明一些企業(yè)還存在不合理的用人理念，他們希望通過壓低畢業(yè)生的工資來降低企業(yè)成本。事實上，幾百元招1個大學生是企業(yè)的短視行為，因為這體現(xiàn)不了大學生作為腦力勞動者的價值，而學生得不到合理的薪酬，對工作和企業(yè)的投入度有限，而這就給企業(yè)的人才流失埋下隱患。

提醒

參考薪酬

不等于“指導價”

本報獨家披露的參考薪酬并非絕對“指導價”，畢業(yè)生要注意到薪酬水平跨度較大，不同院校和學歷層次的畢業(yè)生要找準定位，對于薪酬問題，江蘇省高校招生就業(yè)指導服務(wù)中心的有關(guān)負責人給予了特別提示。

學歷含金量仍能體現(xiàn)

據(jù)此次對3585名畢業(yè)生的年薪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，應(yīng)屆畢業(yè)生剛參加工作后，最低年薪不足9000元(平均月收入不足750元，達不到南京地區(qū)要求的最低保障標準)，最高年薪超過10萬元，平均年薪值為2.24萬元，這是因為有些較低薪崗位要求學歷較低，工作任務(wù)簡單，但這樣的比例極小，大部分收入年薪在1萬— 3萬元，約占75%，年薪在1萬元以下的畢業(yè)生學歷層次主要是大專以下，年薪5萬以上的則是各層次畢業(yè)生都有，但碩士以上學歷的占多數(shù)。

畢業(yè)院校影響起薪高低

同樣的專業(yè)，不同的畢業(yè)院校，開出的薪水就會不一樣。學校的聲譽和學生個人所學專業(yè)對起薪的影響很顯著。例如，在其他條件相同的情況下，進入“211工程”的高校，其畢業(yè)生的月薪平均要比一般院校高200—400元左右。

更要關(guān)注行業(yè)發(fā)展空間

在很多企業(yè)中，降低起薪是企業(yè)在無法全面評估一個新員工價值時的一種自我保護方式，新員工經(jīng)過一段時間的工作，一旦被認為有能力或有潛力，企業(yè)的付薪往往會直線上升，這也是很多企業(yè)在試用期支付較少工資的原因，這一做法并不單純面向應(yīng)屆畢業(yè)生，而是企業(yè)常用的定薪方式。因此，應(yīng)屆畢業(yè)生考察第一份工作的職業(yè)是否有利于發(fā)揮所長、行業(yè)是否有發(fā)展空間，比緊盯薪酬更有價值。

談薪酬要注意技巧

在應(yīng)聘中，薪酬問題是畢業(yè)生和用人單位都必須面對的。學生逛各種招聘會時要有區(qū)分，學會識別崗位價值，本月20日的招聘大集崗位都是經(jīng)過匹配的，取得入場券的學生定位準的話，希望還是比較大的。

畢業(yè)生要到一些單位、企業(yè)求職，工資、福利、待遇是和自己的前途緊密聯(lián)系在一起的。當然，用人單位出了錢也想選到自己滿意的人才。在嚴峻的就業(yè)壓力下，有人提出，在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。但這就給畢業(yè)生們很難：不主動問吧，你根本不了解對方給你開的 “價”，等到合同簽完才發(fā)現(xiàn)，薪水實在跟自己的預期目標差太多，甚至會影響今后的生活水平；主動提出，又忐忑不安，擔心用人單位認為太功利，甚至有可能因此失去即將到手的機會。

有些用人單位在招聘人才時，會主動提出薪水問題，其實目的并非是薪資本身，更重要的在于通過這個問題更加全面地了解應(yīng)聘者。畢業(yè)生首先應(yīng)該明白，

“對事業(yè)有所追求”，這是大多數(shù)用人單位都肯定的用人標準，因此應(yīng)聘時首先在明確這個崗位是不是自己想做的，如果是，首先要向用人單位表達希望在這個崗位上做事業(yè)，如果用人單位沒提薪酬問題，也可以側(cè)面先了解一下。

建議剛剛畢業(yè)的大學生，先預定個自己的薪金期望值，再根據(jù)社會上本專業(yè)畢業(yè)生的實際薪金水平，進行修正，不要過高也不要太低，向用人單位提出薪酬問題時，態(tài)度要真誠，最好在與用人單位談具體工作時，尋找合適的時機，用巧妙的方式提出自己的要求。