比如以我上面提到的幾個(gè)問(wèn)題為例逐一分析一下；

　　1）面試官讓你作一個(gè)自我介紹。這絕不是一個(gè)流水賬就可以打發(fā)的，面試官面對(duì)很多面試者，如何引起他們的興趣，讓他們對(duì)自己留有印象？這是我們需要考慮的問(wèn)題。因此我們的自我介紹可以1）重點(diǎn)突出自己與眾不同的經(jīng)歷，比如有過(guò)出國(guó)交流經(jīng)歷，做過(guò)學(xué)生干部，參加過(guò)科研活動(dòng)，得過(guò)什么獎(jiǎng)項(xiàng)；或者是個(gè)人選擇有關(guān)的，比如，我為何選擇本科畢業(yè)后來(lái)復(fù)旦讀碩士，我對(duì)自己的未來(lái)有了怎么樣的規(guī)劃，等；2）可以突出自己具備的素質(zhì)。一般招聘公司都會(huì)寫出自己想招的人的素質(zhì)，如領(lǐng)導(dǎo)能力，創(chuàng)新能力等，我們?cè)谧晕医榻B的時(shí)候，可以有針對(duì)性的突出自己有這些方面的能力，有的放矢。如果對(duì)方明顯要求了科研能力，這時(shí)候說(shuō)自己發(fā)表過(guò)哪些學(xué)術(shù)文章遠(yuǎn)比強(qiáng)調(diào)自己參加了什么學(xué)術(shù)活動(dòng)好。

       2）你為什么選擇交行？

　　這幾乎是每個(gè)公司都愛(ài)問(wèn)的問(wèn)題，然后并不是每個(gè)人都會(huì)輕松對(duì)答。這個(gè)問(wèn)題的核心是：你為什么選擇我們，而非別人？這樣最好從獨(dú)特性來(lái)回答，以交行為例，可以說(shuō)如下幾點(diǎn)：銀行招聘

　　1）交行是最先上市的國(guó)內(nèi)銀行；產(chǎn)品多樣化，創(chuàng)新能力強(qiáng)；發(fā)展有潛力，三季度的收入是90億，被調(diào)高評(píng)級(jí),etc；因此我認(rèn)為交行是具備高的發(fā)展?jié)摿Φ�，我能有機(jī)會(huì)加入這樣的銀行，我也可以隨之發(fā)展自己，獲得發(fā)展空間；2）交行的管培項(xiàng)目做得最早，最為全面，體現(xiàn)了對(duì)人才的重視，所以我愿意加入。
這些需要自己對(duì)公司的背景，近年的發(fā)展作過(guò)一些homework,然而這也是非常容易的，隨便到公司網(wǎng)站上，或者搜一下新聞，就可以得到。面試官關(guān)注的是你到底對(duì)我們的公司有沒(méi)有了解。 　

       3）交行是國(guó)企，你為什么不去外企？

　　這樣的問(wèn)題，關(guān)鍵是認(rèn)清這兩者之間并無(wú)內(nèi)在的沖突關(guān)系，將他們對(duì)立起來(lái)是沒(méi)有道理的。我將這類問(wèn)題歸結(jié)為鄧小平的"計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"觀點(diǎn)。"計(jì)劃與市場(chǎng)，不是社會(huì)主義與資本主義的本質(zhì)區(qū)別"同樣，我們找工作，國(guó)企與外企不是我們最為關(guān)注的問(wèn)題，我們關(guān)注的，公司本身如何，能否為我們提供發(fā)展空間，我們能否為公司作貢獻(xiàn)，隨公司的發(fā)展而成長(zhǎng)。

　　這樣的問(wèn)題可以變形，比如室友一次問(wèn)我去面日企的時(shí)候，被問(wèn)"為什么選擇日企"該如何回答，我也是這樣幫她分析的。

　　4） 你為什么選擇管培這個(gè)項(xiàng)目？

　　這樣的問(wèn)題，一般可以歸結(jié)為兩個(gè)方面，1）我了解這個(gè)項(xiàng)目涵蓋的工作內(nèi)容，我喜歡2）我具備做好這個(gè)工作的能力，是比較優(yōu)勢(shì)的理性選擇。拿交行為例，可以說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目有輪崗，我可以全面接觸銀行業(yè)務(wù)，迅速積累經(jīng)驗(yàn)；并且我符合這個(gè)崗位所需要的素質(zhì)要求，我自信有能力可以做好。

　　總之，要讓面試官知道你是對(duì)認(rèn)真思考過(guò)的，知道自己要什么，同時(shí)也表現(xiàn)出你對(duì)自己的自信。

　　5）我們的培訓(xùn)的確做得很好，你會(huì)不會(huì)之后就跳槽呢？

　　這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然我們都知道該回答不會(huì)。只要我們言之有理，讓對(duì)方聽著覺(jué)得不是敷衍，每有說(shuō)服力就好了。我對(duì)他們說(shuō)，在交行培訓(xùn)完，熟悉交行的一套業(yè)務(wù)，這個(gè)環(huán)境自然是最適合我發(fā)展的，只要公司為我提供發(fā)展空間，我為什么要跳槽呢？更何況我之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)我為什么要選擇交行了，我也是非�？春眠@個(gè)銀行的。
當(dāng)然之間還有一些小問(wèn)題，比如如果我們第一年讓你去蘭州，你會(huì)怎么想。之類的問(wèn)題
吧。
　
　　另外，面試的時(shí)候要注意目光交流，聲音和神態(tài)要表達(dá)出自信，適時(shí)的運(yùn)用手勢(shì)，當(dāng)然這些不是想表現(xiàn)就能表現(xiàn)出來(lái)的，還是做到盡力吧。也要善于察言觀色，回答要有條理性，不是說(shuō)得越多越好，要切中問(wèn)題。如果感覺(jué)自己吃不準(zhǔn)，可以先詢問(wèn)一下，比如我就問(wèn)了面試官某個(gè)問(wèn)題他希望我簡(jiǎn)要說(shuō)明，還是詳細(xì)說(shuō)明。另外，對(duì)于一些問(wèn)題，如果你之前都有準(zhǔn)備過(guò)，不妨說(shuō)：這個(gè)問(wèn)題我是從*個(gè)方面來(lái)考慮的，第一是什么，第二是什么。這樣既表明你有條理性，也讓面試官知道你的主旨是什么。

　　第三步：第二輪面試，即最后的評(píng)估了

　　一共有三部分，分別為素質(zhì)能力面試，案例分析，英文面試。除英文面試外，每輪兩個(gè)面試官。

　　第一部分：素質(zhì)能力面試：這個(gè)面試前會(huì)發(fā)一些材料，有一頁(yè)紙上列出了應(yīng)具備的素質(zhì)能力，可以作為藍(lán)本，考慮一下相關(guān)的例子。我被問(wèn)到的問(wèn)題有：

　　1）在校期間的學(xué)生活動(dòng)

　　這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)很大的問(wèn)題，我談到自己以前組織話劇社團(tuán)的事情。這種問(wèn)題一般是想聽到領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力。相信每個(gè)人都會(huì)有自己的例子。他們問(wèn)得很詳細(xì)，因此又衍生出很多子問(wèn)題，比如：１）如何調(diào)動(dòng)成員的積極性？２）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)從何處來(lái)３）如果別人和你的意見不一致，你如何協(xié)調(diào)？４）課外活動(dòng)和學(xué)業(yè)如何協(xié)調(diào)？

　　問(wèn)這些問(wèn)題，一方面為了證實(shí)你說(shuō)的例子是真的還是假的，另一方面考察你的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力。所以建議大家不要編造例子，即使編造，也要事前考慮的細(xì)致一點(diǎn)，否則很容易被問(wèn)的露出馬腳。同時(shí)，建議大家在講述例子的時(shí)候，盡量繪聲繪色一點(diǎn)，如果講的平平淡淡，面試官也沒(méi)有興趣聽下去了。

　　2）學(xué)術(shù)能力

　　學(xué)術(shù)問(wèn)題：

　　a）你的研究興趣是什么？

　　我理解的就是，其實(shí)面試官對(duì)這類問(wèn)題的答案是并不太關(guān)心的。能夠影響他們的決策或打分的更多的是你的表述方法和表達(dá)能力。比如，我的回答是，研究興趣并非一直不變的，我的研究興趣是從宏觀到微觀再到微觀。然后展開說(shuō)了下為什么經(jīng)歷了這樣的變化。他們貌似還聽的下去。我自己認(rèn)為這類問(wèn)題是可以由面試者主導(dǎo)的，控制面試的氣氛并引導(dǎo)面試官詢問(wèn)有利于自己的問(wèn)題，比如，你的興趣為什么發(fā)生了這樣的變化？

　　b）你對(duì)外匯儲(chǔ)備的看法，多還是少？有什么深遠(yuǎn)影響？

　　這樣的問(wèn)題仁者見仁，是屬于非常好說(shuō)的宏觀問(wèn)題。分析的有道理就可以了。注意有條理性，先告訴面試官：我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的影響，分別是什么。然后再展開細(xì)說(shuō)，如果他不要求你細(xì)說(shuō)，則簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)觀點(diǎn)。他對(duì)哪個(gè)觀點(diǎn)感興趣，他會(huì)追問(wèn)的。他追問(wèn)我的問(wèn)題就是：

　　1）沖銷操作有哪些？我國(guó)的沖銷存在哪些問(wèn)題？

　　2）如果你認(rèn)為外匯儲(chǔ)備過(guò)高，你覺(jué)得可以采用什么的解決辦法？

　　c）實(shí)習(xí)經(jīng)歷

　　我是屬于實(shí)習(xí)經(jīng)歷比較多的那種，而且都是外企，所以又不可避免的被問(wèn)到：為什么選擇國(guó)企而非外企？這個(gè)問(wèn)題不詳述了，可以參加上一個(gè)帖子。另一個(gè)問(wèn)題是，你做過(guò)這么多種不同的實(shí)習(xí)，是不是作了都覺(jué)得沒(méi)有想象的有趣，然后才想試試交行？這個(gè)問(wèn)題是屬于可以偷換主體的問(wèn)題. 我是從以下幾個(gè)方面回答的：
　　1）作的實(shí)習(xí)多，各方面素質(zhì)都鍛煉了
　　2）了解過(guò)，綜合比較后認(rèn)為交行最適合我。

　　第二部分：案例分析 2個(gè)半小時(shí)準(zhǔn)備

　　案例是這樣的：發(fā)兩個(gè)冊(cè)子，第一本屬于基本面介紹：一家中國(guó)房地產(chǎn)公司，主營(yíng)三塊業(yè)務(wù)：商業(yè)寫字樓，個(gè)人住宅，物業(yè)；公司有一個(gè)國(guó)際合作伙伴，世邦公司，并提到可以和世邦公司聯(lián)合培養(yǎng)新人。公司新近在聯(lián)交所上市。目前國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，又由于新近的上市，與國(guó)際伙伴合作等，使得公司信息系統(tǒng)落后。已近年末，需要做下一個(gè)年度的工作計(jì)劃。你是一家房地產(chǎn)公司的個(gè)人住宅部的負(fù)責(zé)人。這份材料整體上和結(jié)構(gòu)上都類似上市公司年報(bào)，包括公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹，組織結(jié)構(gòu)圖，財(cái)務(wù)報(bào)表一張，人員配置等。并提出你所負(fù)責(zé)的個(gè)人住宅業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)收入占總業(yè)務(wù)收入由兩年前的6.7%上升到10%，并期望能在5年后達(dá)到35%。
你的工作計(jì)劃要包括以下三點(diǎn)：1）你部門的優(yōu)勢(shì)2）公司的劣勢(shì)

       3）你覺(jué)得可以從哪2-3個(gè)方面增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力？另外還要寫出計(jì)劃實(shí)施的步驟和人員配置。

總裁及各部門經(jīng)理給你的郵件，用于指導(dǎo)該從哪些方面分析這個(gè)案例。有這么幾封郵件：

　　1）總裁的郵件，要求各部門作工作計(jì)劃
　　2）你手下的一個(gè)負(fù)責(zé)人，說(shuō)我們的業(yè)務(wù)最近下滑，客戶流失了10%；
　　3）售后服務(wù)部，向你抱怨由于公司系統(tǒng)有問(wèn)題，客戶流失，認(rèn)為不該由他們承擔(dān)全部責(zé)任；
　　4）商業(yè)寫字樓負(fù)責(zé)人提議三個(gè)部門該合作，資源共享。
　　5）人力資源部，10%的骨干業(yè)務(wù)員將在5年后退休，新人需要培養(yǎng)。

　　這幾封郵件和先前的那本"年報(bào)"很清晰的告訴我們?cè)搹哪男┓矫娼M織我們的計(jì)劃書。閱讀時(shí)間也是很充裕的。我建議大家在閱讀時(shí)，提煉引導(dǎo)性的字樣，比如三個(gè)部門應(yīng)該資源共享；完善公司信息系統(tǒng)，節(jié)約成本；培養(yǎng)新員工等。這樣，三個(gè)可以提高的部分就出來(lái)了，當(dāng)然還有其他值得發(fā)掘的。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都在"年報(bào)"里寫出來(lái)了。找一下就知道了案例的講解過(guò)程是先20分鐘陳述你的工作計(jì)劃，（可以寫在大的白紙上，然后掛在展示板上）15分鐘提問(wèn)。

　　需要注意的事，這個(gè)案例不是平白無(wú)故的設(shè)計(jì)成這樣的。這個(gè)案例設(shè)計(jì)也是僅貼交行實(shí)際的。交行在聯(lián)交所上市，有一個(gè)戰(zhàn)略伙伴HSBC，（可以聯(lián)合培養(yǎng)人才，比如這個(gè)MT項(xiàng)目）交行有三塊業(yè)務(wù)，企業(yè)，個(gè)人，非利息業(yè)務(wù)；目前他們致力于發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)的分量。他們面臨客戶流失問(wèn)題，外資行進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈。在回答面試官提問(wèn)時(shí)，要注意兼顧交行的實(shí)際（實(shí)際上，他們的實(shí)際也和這個(gè)案例講的差不多）

　　我被問(wèn)到：業(yè)務(wù)提高到35%是不是不切實(shí)際？該怎么留住人才？面對(duì)外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們的發(fā)展前景如何?你對(duì)戰(zhàn)略伙伴和我們公司的合作有什么看法？

　　這些問(wèn)題平時(shí)關(guān)注一下時(shí)事就很容易回答的。另外要注意做presentation的時(shí)候不要緊張，一些基本的規(guī)則是，聲音不要太小，注意手勢(shì)與表情，不要站在某個(gè)地方不動(dòng)，適當(dāng)?shù)囊苿?dòng)有利于吸引觀眾的注意力；不要光看著講板而背對(duì)著面試官；不要低頭盯著那兩個(gè)冊(cè)子或自己的筆記講，適當(dāng)?shù)挠涀∫恍╆P(guān)鍵的數(shù)字，至少把他們寫在醒目的地方；當(dāng)覺(jué)得面試官的問(wèn)題難于回答時(shí)，適當(dāng)?shù)囊�求他們解釋自己的�?wèn)題要問(wèn)的是什么，可以說(shuō)諸如："你問(wèn)的意思是。。。么？"這樣有助于爭(zhēng)取時(shí)間思考，并且可以縮小要回答的問(wèn)題的范圍。如果需要查找冊(cè)子中的某處事實(shí)，不要自己低頭用很長(zhǎng)時(shí)間找，不理面試官，可以一邊翻看，一邊對(duì)面試官說(shuō)：我找一下這個(gè)數(shù)據(jù)，您接著說(shuō)您剛才的問(wèn)題�？傊�不要緊張。當(dāng)然總有場(chǎng)合讓我們比平時(shí)會(huì)緊張一點(diǎn)，但是每次我想到緊張也于事無(wú)補(bǔ)時(shí)，就不會(huì)覺(jué)得緊張了�；蛘邔W(xué)lost里的jack，數(shù)5個(gè)數(shù)字，讓緊張過(guò)去就好了。赫赫面完了這個(gè)case,氣氛緩和下來(lái)。面試官問(wèn)我是不是已經(jīng)有了別的offer，我實(shí)話實(shí)說(shuō)。并說(shuō)我為什么還要來(lái)面交行，我確實(shí)喜歡這個(gè)項(xiàng)目。然后面試官說(shuō)，不要著急，元旦前發(fā)通知。拿到我們的通知后，要認(rèn)真考慮。基本已經(jīng)確定可以拿到offer。

　　之后的英文面試很簡(jiǎn)單，就是閑聊。是HSBC的香港人。

　　這樣子，交行的MT項(xiàng)目至今塵埃落定。面試如果想成功，要有自己的積累，也是要用心的。前面提到了我對(duì)一些面試問(wèn)題的想法，并不是說(shuō)這些問(wèn)題就有一個(gè)固定的套路，每個(gè)人都該那么回答。我也沒(méi)有覺(jué)得那么回答是騙人或者怎樣。我始終記得我以前的一個(gè)老板說(shuō)的話："你以為我不知道他們?yōu)槭裁茨菢訄A滑的回答我的問(wèn)題么？但我可以看出他們用心準(zhǔn)備了沒(méi)有。"   第一步：網(wǎng)上填寫申請(qǐng)表；通過(guò)網(wǎng)申后，會(huì)被要求參加筆試，筆試兩部分，numerical+verbal。這部分沒(méi)有什么可贅述的。

　　第二步：第一輪面試
　　第一輪面試有兩個(gè)面試官，是單面，中文�；�本就是簡(jiǎn)歷問(wèn)題。問(wèn)題也是比較普通的。
　　在這里說(shuō)一些我自己對(duì)面試的感受。

　　我的一面的問(wèn)題如下：

　　1） 作一個(gè)自我介紹
　　2） 你為什么選擇交行
　　3） 交行是國(guó)企，你為什么不去外企？
　　4） 你為什么選擇管培這個(gè)項(xiàng)目？
　　5） 我們的培訓(xùn)的確做得很好，你會(huì)不會(huì)之后就跳槽呢？

　　面"試"，也如同任何一場(chǎng)考試一樣，考試是有答案的，面試官也希望從你的回答中聽到他們想聽到的。因?yàn)椋瑢?duì)于面試問(wèn)題的回答，不是你怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，說(shuō)的自己開心就可以的；而是要想想，他問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，他問(wèn)的到底是什么，他想聽到什么？


　　比如以我上面提到的幾個(gè)問(wèn)題為例逐一分析一下；

　　1）面試官讓你作一個(gè)自我介紹。這絕不是一個(gè)流水賬就可以打發(fā)的，面試官面對(duì)很多面試者，如何引起他們的興趣，讓他們對(duì)自己留有印象？這是我們需要考慮的問(wèn)題。因此我們的自我介紹可以1）重點(diǎn)突出自己與眾不同的經(jīng)歷，比如有過(guò)出國(guó)交流經(jīng)歷，做過(guò)學(xué)生干部，參加過(guò)科研活動(dòng)，得過(guò)什么獎(jiǎng)項(xiàng)；或者是個(gè)人選擇有關(guān)的，比如，我為何選擇本科畢業(yè)后來(lái)復(fù)旦讀碩士，我對(duì)自己的未來(lái)有了怎么樣的規(guī)劃，等；2）可以突出自己具備的素質(zhì)。一般招聘公司都會(huì)寫出自己想招的人的素質(zhì)，如領(lǐng)導(dǎo)能力，創(chuàng)新能力等，我們?cè)谧晕医榻B的時(shí)候，可以有針對(duì)性的突出自己有這些方面的能力，有的放矢。如果對(duì)方明顯要求了科研能力，這時(shí)候說(shuō)自己發(fā)表過(guò)哪些學(xué)術(shù)文章遠(yuǎn)比強(qiáng)調(diào)自己參加了什么學(xué)術(shù)活動(dòng)好。

　　2）你為什么選擇交行？

　　這幾乎是每個(gè)公司都愛(ài)問(wèn)的問(wèn)題，然后并不是每個(gè)人都會(huì)輕松對(duì)答。這個(gè)問(wèn)題的核心是：你為什么選擇我們，而非別人？這樣最好從獨(dú)特性來(lái)回答，以交行為例，可以說(shuō)如下幾點(diǎn)：銀行招聘

　　1）交行是最先上市的國(guó)內(nèi)銀行；產(chǎn)品多樣化，創(chuàng)新能力強(qiáng)；發(fā)展有潛力，三季度的收入是90億，被調(diào)高評(píng)級(jí),etc；因此我認(rèn)為交行是具備高的發(fā)展?jié)摿Φ�，我能有機(jī)會(huì)加入這樣的銀行，我也可以隨之發(fā)展自己，獲得發(fā)展空間；