銷售的職場人生

銷售的職場人生(一)

大家不要只在論壇里YY，想干就干，適合不適合，能不能成功，不是想出來的，是要做出來才知道。工作過幾年的朋友，回想一下，我們每一次跳槽是不是都沒后悔過呢？馬去不是說過了嗎，大部分人都會后悔沒做過什么，而不會后悔做過什么。退10K步講，大不了浪費(fèi)點(diǎn)錢，浪費(fèi)一年時間我們再回來做技術(shù)，那樣做的也踏實(shí)。這里總結(jié)了幾條經(jīng)驗(yàn)，大家共勉。

銷售的職場人生(二)

廣告投放是所有公司的正常營業(yè)動作，所以購買廣告就象購買牙膏一樣是非常家常的事情；但是對于廣告銷售這種相對簡單的直銷，還是分成三個境界：產(chǎn)品銷售、方案銷售和戰(zhàn)略銷售。作為一個有經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員將對方案銷售會根據(jù)客戶要在這個市場中有所影響的想法，整合媒體所控制的資源，給客戶一個解決方案，可能包括5、6種項(xiàng)目；而客戶但凡認(rèn)同其中的2、3種，那么就是錢多錢少的問題而不是YES or NO的問題了。

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