亚洲国产日韩欧美在线a乱码,国产精品路线1路线2路线,亚洲视频一区,精品国产自,www狠狠,国产情侣激情在线视频免费看,亚洲成年网站在线观看

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2024-06-29 08:25:31 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【必備15篇】

  時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【必備15篇】

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

  一、前言

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中,筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合,染墨寫字這一筆類雛形,發(fā)展到今天,從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn),到如今的品種豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā),經(jīng)歷了一個(gè)由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而,筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競(jìng)相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價(jià)格、質(zhì)量、品種,還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等,都展開了較量。

  晨光作為中國(guó)本土的一個(gè)文具品牌,近年來,在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,成為中國(guó)文具品牌的佼佼者。當(dāng)然,晨光文具的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場(chǎng)策略:

  第一,在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中,晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點(diǎn),在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨(dú)到創(chuàng)意,針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),晨光根據(jù)其不同的需求,研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前,晨光文具每周推出3款新品,一年推出160多款新品,從而保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的新鮮度。

  第二,在市場(chǎng)策略方面,堅(jiān)持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品;堅(jiān)持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價(jià)值,不斷推出新品;堅(jiān)持“快速消費(fèi)品大流通模式+直銷模式”的渠道建設(shè);堅(jiān)持立足社會(huì),創(chuàng)新形式,發(fā)展世界級(jí)晨光。

  然而,上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢(shì),隨著制筆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,晨光在書寫工具市場(chǎng)中遇到了很大阻力:進(jìn)口文具品牌以其過硬質(zhì)量占優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)大批書寫工具品牌搶占我國(guó)市場(chǎng),市場(chǎng)上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等。在種種不利因素之下,晨光書寫工具能否突出重圍,占領(lǐng)市場(chǎng),取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷策略迎接挑戰(zhàn)。

  二、 市場(chǎng)概況

  (一)制筆行業(yè)目前發(fā)展情況

  傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常分為夾類(收納用品)、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場(chǎng)份額。目前,我國(guó)制筆企業(yè)約有3000家。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年對(duì)我國(guó)制筆行業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示:

  根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年1-6月對(duì)419個(gè)規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元,同比增加34.85%,其中新產(chǎn)品產(chǎn)值

  4.45億元,同比增加35.97%;完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元,同比增加36.36%,其中出口交貨值30.19億元,同比增加23.20%。截止20xx年6月累計(jì)產(chǎn)品銷售率為96.57%。

  從中數(shù)據(jù)可知:

  (1)我國(guó)制筆工業(yè)迅速發(fā)展,已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國(guó)。

  (2)雖然增長(zhǎng)比例有所降低,但由于數(shù)值龐大,所以發(fā)展前景依然看好。

 。3)我國(guó)筆類產(chǎn)品銷量連年增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)筆類市場(chǎng)潛力巨大。

  (二)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

  1、科學(xué)發(fā)展觀提出后,國(guó)家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下,我國(guó)制筆行業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變: 從技術(shù)自主創(chuàng)新不足,產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高,產(chǎn)品品種較少,生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果,采用新型環(huán)保材料,節(jié)能減排,提高質(zhì)量,注重質(zhì)量和服務(wù),產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

  2、隨著人們生活水平的不斷提高,社會(huì)產(chǎn)品的不斷豐富,人們的消費(fèi)越來越多地體現(xiàn)在精神層面上。時(shí)尚,創(chuàng)意,新奇,人性化的產(chǎn)品,總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對(duì)筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變:

  從追求實(shí)用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān),外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎,產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化,書寫舒適,甚至對(duì)筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

  三、企業(yè)介紹

 。ㄒ唬┢髽I(yè)概況

  上海中韓晨光文具制造有限公司,是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢(shì),專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光品牌在市場(chǎng)上享有較高的知名度,產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地,并出口美國(guó)、日本、韓國(guó)及東南亞。

  晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品,讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者的創(chuàng)意。晨光堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式,擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任,為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。

  (二)品牌理念——環(huán)保、高性價(jià)比、時(shí)尚、科技、樂趣

  1、核心價(jià)值——晨光總有新創(chuàng)意

  “晨光總有新創(chuàng)意”, 晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國(guó)際視野和世界水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計(jì),晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的“全程設(shè)計(jì)系統(tǒng)”。

  2、制造優(yōu)勢(shì)——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)

  晨光創(chuàng)建了十五萬平方米的高科技工業(yè)園,擁有很多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì),以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程,確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)的整合造就了晨光卓越的制造能力,使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售。

  3、世界級(jí)晨光——晨光品牌全球化

 。1)在我國(guó)市場(chǎng)上,晨光文具已建立了寬泛高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品得以流通到中國(guó)的每一個(gè)城市;同時(shí),與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場(chǎng)、超市、書店、便利店建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

  (2)在國(guó)際市場(chǎng)上,晨光已建成一個(gè)包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國(guó)在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。

 。3)晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界,與此同時(shí),晨光不斷追求創(chuàng)意全球化,品牌全球化,并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級(jí)晨光。

  四、 市場(chǎng)分析

  (一)書寫工具品牌概況

  筆業(yè)的主要品牌有:三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的'主導(dǎo)地位,并且正以良好的態(tài)勢(shì)繼續(xù)向前發(fā)展,各品牌也正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中。

  (二)消費(fèi)者分析

  1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

  目前書寫工具市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半,且兩者對(duì)書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后,計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用,使筆類產(chǎn)品需求量減少,消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變,學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中,學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。

  2、購(gòu)買需求分析

 。1)學(xué)生族群的需求特點(diǎn):①購(gòu)買的季節(jié)性:開學(xué)初、考試期間為購(gòu)買旺季。 ②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。⑥價(jià)格合理性。

 。2)辦公群體的需求特點(diǎn):①實(shí)用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求:包送貨、包退換

  3、消費(fèi)心理分析

 。1)學(xué)生群體

  學(xué)生族群具有豐富想象力,善于獵奇,易于接受新生事物,常常是新產(chǎn)品的首先購(gòu)買者、使用者和傳播者。他們追求新穎,顯示時(shí)尚;注重品牌,崇尚名牌;個(gè)性張揚(yáng),感情豐富;易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢(shì)、周圍同學(xué)的影響,并帶有一定的從眾性。

 。2)辦公群體

  辦公群體注重產(chǎn)品實(shí)用性,強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購(gòu)買便利和使用舒適方便,價(jià)格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場(chǎng)的主要購(gòu)買群體,通常還會(huì)重視名牌和檔次。

  (三)SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)

 。1)技術(shù)先進(jìn),大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn),產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。

 。2)晨光總有新創(chuàng)意

 、俪抗馊騽(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì),能為產(chǎn)品帶來無限創(chuàng)意。②“高性價(jià)比”、“環(huán)!、“科技”、“時(shí)尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。③“快速消費(fèi)品大流通模式+直銷模式”的創(chuàng)造性營(yíng)銷模式。

  (3)晨光“伙伴天下”

 、倜芗咒N——從省級(jí)市場(chǎng)向下一級(jí)市場(chǎng)輻射。

 、谟形譅柆敗⒓覙犯5软敿(jí)零售商作為晨光的重點(diǎn)客戶。

 。4)低成本高效率的廣告運(yùn)作

 、32000塊廣告牌遍及全國(guó)各地,面對(duì)晨光的目標(biāo)消費(fèi)群體。形成強(qiáng)勢(shì)廣告。②“大篷車”在協(xié)助深度分銷的同時(shí),也作為一種移動(dòng)的廣告宣傳方式。

 。5)晨光擁有世界級(jí)供應(yīng)鏈

  晨光與全球一流供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。

  2、劣勢(shì)

 。1)銷售網(wǎng)絡(luò)龐大,導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗(yàn)。

 。2)初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè),但在深度渠道中,服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。

 。3)管理層人員不足,卻要控制全國(guó)的終端市場(chǎng)和大量的業(yè)務(wù)人員,缺乏一個(gè)健全的人力資源管理系統(tǒng)。

 。4)缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如:生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。

 。5)盈利空間較其他同質(zhì)品牌小,打擊了各級(jí)渠道的銷售熱情。

 、俪抗馕木叩牧闶蹆r(jià)雖然與真彩、金萬年等品牌相近,但是其批發(fā)價(jià)卻比其他牌子高,致使部分零售商 不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。

 、诔抗馕木叩某鰪S價(jià)比其它同質(zhì)品牌高,導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營(yíng)晨光的筆類產(chǎn)品。

  3、機(jī)會(huì)

  (1)每年舉辦兩次的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)是國(guó)際性的盛會(huì),這樣的盛會(huì)對(duì)于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。

  (2) 全國(guó)高考人數(shù)從20xx年開始突破千萬,歷年來都有一定比例的增長(zhǎng),這么龐大的一個(gè)考試筆類消費(fèi)群體可為晨光的考試筆提供一個(gè)較大的發(fā)展空間。

  (3) 我國(guó)現(xiàn)

  有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬人,初中在校生6687.43萬人,大學(xué)生約1900萬人,成人在校生約5000萬人,企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人,另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等,數(shù)量龐大的消費(fèi)者群體為晨光發(fā)展提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  4、威脅

 。1)計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。

 。2)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一方面,辦公書寫工具市場(chǎng)面臨來自如三菱、斑馬等國(guó)外知名品牌的壓力;另一方面,國(guó)內(nèi)品牌繁多,且均有一定數(shù)量的固定顧客。

 。3)市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品增多,消費(fèi)者權(quán)益受到損害,同時(shí),假冒偽劣產(chǎn)品也會(huì)對(duì)晨光品牌形象及市場(chǎng)份額帶來不良影響。

  (4)市場(chǎng)上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略以及推廣策略上模仿晨光,以謀求自身發(fā)展,導(dǎo)致晨光流失部分顧客。

 。5)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下,晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降,這將嚴(yán)重阻礙晨光對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開拓。

  (四) 競(jìng)爭(zhēng)者分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——樂美旗下品牌“真彩”

  通過問卷調(diào)查顯示(詳情請(qǐng)查看附圖表三),在筆類品牌的選擇中,有37.61%的消費(fèi)者通常購(gòu)買晨光書寫工具產(chǎn)品,但仍有22.02%的消費(fèi)者通常購(gòu)買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”,受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場(chǎng)上的強(qiáng)勁對(duì)手。

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

 。1)企業(yè)背景

  樂美文具目前是中國(guó)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個(gè)品種,企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國(guó)辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見,樂美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文具市場(chǎng)。

 。2)真彩品牌理念——時(shí)尚、情趣、舒適、愉悅

  真彩力求滿足消費(fèi)者對(duì)文具用品的需求與精神上的渴望,打造充滿人性化的文具產(chǎn)品,為消費(fèi)者營(yíng)造時(shí)尚、愉悅的體驗(yàn)過程,為生活增加樂趣與情調(diào)。

  作為中國(guó)第一支中性筆的生產(chǎn)者,真彩文具以“中國(guó)十大文具品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。

 。3)真彩迪士尼

  真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權(quán),簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具,與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

  (4)真彩的渠道整合

 、僬娌蕸]有樣板店工程,但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場(chǎng);

 、诮⒖偛恐变N管理部,直接參與全國(guó)各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力;

 、奂訌(qiáng)與批發(fā)商之間的聯(lián)系,為各級(jí)渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

 、軗(jù)調(diào)查,真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷,且批發(fā)價(jià)格比晨光更低,這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會(huì)對(duì)晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。

  (五) 目標(biāo)市場(chǎng)分析

  1、學(xué)生市場(chǎng)

 。1)選擇該市場(chǎng)的依據(jù):

  據(jù)國(guó)家教育部門公布的數(shù)據(jù),我國(guó)在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億,在校大學(xué)生及各類教育機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億,社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì),教育投資額度大幅增加,學(xué)生文具有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示,到20xx年,中國(guó)學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將達(dá)到1000億元,并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場(chǎng),為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間。

 。2)該市場(chǎng)的主要特點(diǎn):

  對(duì)價(jià)格的鈍性,對(duì)外觀的不懈追求。外觀即審美,而學(xué)生群審美的主要特點(diǎn)是時(shí)尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說,學(xué)生的即流行的,而所謂流行也即過眼云煙,無法永恒。所以我們也很容易理解,學(xué)生筆市場(chǎng)為何品項(xiàng)繁多,壽命相對(duì)短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準(zhǔn)確抓住流行和時(shí)尚元素,并以此為主要標(biāo)桿對(duì)學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進(jìn)行整合和維護(hù),這具有十分重要的意義。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

  一 執(zhí)行總結(jié)

  1.1公司基本情況

  一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項(xiàng)目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。

  1.2公司服務(wù)介紹

  以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂中心。內(nèi)部設(shè)有4塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地,供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施,進(jìn)入場(chǎng)館后,我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù),大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問題。我們還開設(shè)了籃球主題餐廳,供廣大球迷朋友在此享受美食。最后,我們還有籃球游樂場(chǎng),規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂器材,其中還有一間商店,主要經(jīng)營(yíng)NBA主打的球衣、T恤、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購(gòu)。

  1.3管理團(tuán)隊(duì)分析

  主要計(jì)劃創(chuàng)業(yè)人員:付子豪、姚雪、劉濤、徐進(jìn)進(jìn)、張洋都是本科在讀的大學(xué)生,每個(gè)人都富有激情,心懷夢(mèng)想的奮進(jìn)青年,責(zé)任心很強(qiáng),對(duì)事業(yè)盡心盡力。在該計(jì)劃的討論上,大家都積極建言獻(xiàn)策,深入了解市場(chǎng)情況,分析問題,力求盡善盡美。

  1.4行業(yè)及市場(chǎng)分析

  “運(yùn)動(dòng)達(dá)人派”服務(wù)覆蓋人群廣,從小兒到老人,特別是近年來人們對(duì)健康理念的深入理解,該服務(wù)的理念也深入人心。所以,該項(xiàng)目市場(chǎng)潛力巨大,前途光明。

  1.5銷售推廣

  本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出,它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受,實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí),隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流,短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,該服務(wù)在現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下,極具創(chuàng)新力。就競(jìng)爭(zhēng)者來說,該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目,如果一旦被廣大人群所接受和理解,將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢(shì)。

  1.6融資與財(cái)務(wù)說明

  公司設(shè)立在銅陵市區(qū)。公司成立初期需要資金1000萬,其中風(fēng)險(xiǎn)投資800萬,公司投資100萬,流動(dòng)資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資645萬,流動(dòng)資金355萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為:公司注冊(cè)資本1200萬人民幣。其中,外來風(fēng)險(xiǎn)入股800萬,“行者”公司入股200萬,資金入股200萬。

  公司從第三年開始盈利,到第四年后利潤(rùn)開始大幅增長(zhǎng),內(nèi)部收益為50.1%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。

  二 公司介紹

  本公司為行者運(yùn)動(dòng)股份有限公司,我公司推廣品牌“勁爆籃球達(dá)人派”是主打特色核心服務(wù),本公司的銷售宗旨是打造熱心服務(wù),秀出健康體魄,主要是針對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)快節(jié)奏的生活和不斷出現(xiàn)的健康問題,我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個(gè)場(chǎng)所和一系列完備的運(yùn)動(dòng)設(shè)施來滿足他們的需求,此服務(wù)在當(dāng)今社會(huì)中下屬于新興而有活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

  三 服務(wù)介紹

  3.1以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂中心。內(nèi)部設(shè)有4塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地,供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施,進(jìn)入場(chǎng)館后,我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù),大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問題。我們還開設(shè)了籃球主題餐廳,供廣大球迷朋友在此享受美食。最后,我們還有籃球游樂場(chǎng),規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂器材,其中還有一間商店,主要經(jīng)營(yíng)NBA主打的球衣、T恤、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購(gòu)。

  本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出,它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受,實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí),隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流,短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,該服務(wù)在現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下,極具創(chuàng)新力。就競(jìng)爭(zhēng)者來說,該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目,如果一旦被廣大人群所接受和理解,將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢(shì)。

  3.2項(xiàng)目開發(fā)情況

  本項(xiàng)目以突出人性化為理念,在實(shí)際中不斷完善與改進(jìn),基本服務(wù)框架不變。之后會(huì)緊緊跟隨最前沿、流行、時(shí)尚的潮流,充分吸收和應(yīng)用國(guó)際、國(guó)內(nèi)上的高端服務(wù)及項(xiàng)目加以完善和改進(jìn)。

  3.3產(chǎn)品服務(wù)的日常安排和計(jì)劃

  開始,我們會(huì)按照我們計(jì)劃的方案去經(jīng)營(yíng)公司、項(xiàng)目。之后,我們會(huì)從過去的工作中尋找不足和要改善的地方。對(duì)于服務(wù)產(chǎn)品,我們會(huì)與消費(fèi)者零距離交流,進(jìn)行詳細(xì)而深入的調(diào)查,從而不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和水平。

  四 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

  4.1市場(chǎng)研究的具體情況:

  籃球是一項(xiàng)強(qiáng)身健體,放松身心的休閑活動(dòng)是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項(xiàng)目,從目前的實(shí)際情況來看人們的休閑方式還是很單調(diào)乏味的,除了那些KTV場(chǎng)所,很少能帶來身心的放松。為此,我們以顧客需求為導(dǎo)向,開一個(gè)大型的以籃球?yàn)橹行牡膴蕵沸蓍e場(chǎng)所,根據(jù)在一定的市場(chǎng)調(diào)查范圍內(nèi)的結(jié)果分析,這個(gè)計(jì)劃是可行的。

  因此我們做了一次關(guān)于以籃球?yàn)橹行牡膴蕵沸蓍e場(chǎng)所的市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果顯示有66.7%的人喜歡這種方式,但是,目前以這種休閑場(chǎng)所還很少,而且發(fā)現(xiàn)有很多的人都熱衷于籃球,不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅,而且能給他們帶來自信心。由此看來,我們的客源市場(chǎng)是很大的,而且本著高質(zhì)量,人性化服務(wù)的原則,可進(jìn)一步開發(fā)潛力市場(chǎng),前景比較樂觀。

  4.2哪些人是你的顧客?

  社會(huì)中各種青年、需要籃球館的比賽場(chǎng)所(如各企業(yè)間的友誼賽)

  4.3哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:KTV,電玩城等,其中KTV的實(shí)力最強(qiáng)。開一個(gè)籃球館場(chǎng)地要大,選址要合理。

  如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。我們可以和一些商家建立友好的合作關(guān)系,不僅可以為公司創(chuàng)造利益,而且能提高公司的聲譽(yù)。總之,競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力,只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的關(guān)系,善于借鑒與學(xué)習(xí),相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途。

  4.4面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的措施:

  《孫子兵法》中有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想:“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝!苯(jīng)營(yíng)也一樣,不僅要了解自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),也要了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是:

 。1) 籃球館的空間大,滿足顧客的要求,相信會(huì)成為廣大朋友的喜愛。

 。2) 服務(wù)周到,就算不會(huì)打會(huì)有專業(yè)人員免費(fèi)教你玩,所以不用擔(dān)心自己的技術(shù)不好就不好意思玩。

 。3) 籃球已經(jīng)成為眾多人喜愛的運(yùn)動(dòng),因此本籃球館的發(fā)展前景很大。

 。4) 設(shè)備齊全,館內(nèi)設(shè)有商店和餐館,你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  總之,競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力,只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的關(guān)系,善于借鑒與學(xué)習(xí),相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途。

  五 市場(chǎng)營(yíng)銷

  國(guó)家運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說,90年代娛樂市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的.影響。他還說,從1990至1992年,參加休閑運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%,預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì),娛樂活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入;@球中心已制定出銷售策略以保證市場(chǎng)滲透。

  5.1產(chǎn)品策略

  服務(wù)區(qū)—這是我們特色服務(wù)之處。館內(nèi)設(shè)計(jì)美觀,正中是籃球場(chǎng)地,四周是座位,周圍設(shè)有商店和餐廳,在你打球累了之后,可以進(jìn)去服務(wù)區(qū)享受服務(wù),品類齊全,設(shè)有各種飲料和零食,點(diǎn)心,能滿足顧客的需要。

  5.2廣告策略

  直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法,它已被證明是一種成功的方法。

  直接推銷將被用于各大公司組織和單位用來進(jìn)行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,同時(shí)滿足他們的具體要求。

  我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同,廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織,把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

  競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

  中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的,他們也在地方報(bào)紙上做廣告,并參與一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng),以使顧客對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上,中央俱樂部在開放之前已將會(huì)員名額售滿足,并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說明它們的推銷工作是成功的,籃球中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。

  5.3員工及其待遇

  為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入,籃球中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元,較中央俱樂部的600元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動(dòng),聯(lián)賽期間外可使用籃球館。

  職工策略

  籃球中心預(yù)計(jì)第一年需要10名全職人員,19名半職人員。全職人員包括籃球指導(dǎo)、維護(hù)人員和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間,另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者,每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),工資為每小時(shí)5元,也可獲得家庭會(huì)員證。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

  一、加盟條件:

  1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立法人資格,具有一定市場(chǎng)開拓與管理能力;

  2、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、營(yíng)銷理念、重商業(yè)信譽(yù);

  3、首期提貨要求

  說明:1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)能夠盡快上市,經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后一周內(nèi),必須交納合同履行擔(dān)保金3-5萬(在首批進(jìn)貨時(shí)返還)

  2、市場(chǎng)可行性調(diào)研結(jié)束后,經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。

  二、管理模式

  1、公司直接對(duì)總經(jīng)銷進(jìn)行管理,并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。

  2、公司對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷制”,即公司對(duì)經(jīng)銷雙方商定品種經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。

  3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場(chǎng):在總經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)區(qū)域,派駐業(yè)務(wù)代表,協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。

  4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場(chǎng),使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入零售終端,公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對(duì)分銷商及零售終端進(jìn)行培訓(xùn)管理。

  三、廣告支持

  2、以終端生動(dòng)化展示(pop海報(bào)、X展架等),為主要推廣手段,輔以電視廣告,節(jié)假日免費(fèi)品嘗,完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播。

  四、促銷政策

  1、逢重大節(jié)日,根據(jù)市場(chǎng)情況,公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商舉行有利于銷售促銷活動(dòng);

  2、經(jīng)銷商可主動(dòng)拿出促銷活動(dòng)方案向公司申請(qǐng),經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施,并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

  五、價(jià)格操作:

  1、各地經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格為統(tǒng)一到底價(jià);

  2、對(duì)分銷價(jià)格實(shí)行建議價(jià),但經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

  六、獎(jiǎng)勵(lì)制度

  經(jīng)銷商銷售管理獎(jiǎng)勵(lì)政策由公司有關(guān)管理部門評(píng)審,于年終公布并兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎(jiǎng)勵(lì)港澳免費(fèi)游或其它驚喜獎(jiǎng)勵(lì)。

  七、經(jīng)銷商返利政策:

  1、無論經(jīng)銷商級(jí)別,嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定返利體系執(zhí)行。

  2、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種5%酒作為品嘗酒。

  3、完成年度銷售任務(wù)(以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)),高檔產(chǎn)品按照5%返利,中檔產(chǎn)品按照3%返利,低檔產(chǎn)品按照1%返利在第二個(gè)銷售年度第一個(gè)月以現(xiàn)金形式返還;

  八、其他事項(xiàng)

  1、經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中,發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當(dāng)?shù)劁N售,包裝完好并未拆封產(chǎn)品,可退回公司,調(diào)換等值適銷產(chǎn)品。

  2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同,公司按原價(jià)收回包裝完好并未拆封所有本公司產(chǎn)品,同時(shí)收回所有獎(jiǎng)勵(lì),退貨產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

  3、我們將根據(jù)加盟商業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專職業(yè)務(wù)經(jīng)理,協(xié)助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對(duì)企事業(yè)單位特色團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。我們將定期對(duì)加盟商業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)能夠順利開展。(人數(shù)根據(jù)加盟商銷量情況確定)并承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)理人員工資。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

  1、思考

  (1)我為什么要開烘焙店?(先找出自己真正開店的動(dòng)機(jī)?)

  (2)我準(zhǔn)備什么時(shí)候開店?(決定開店的時(shí)機(jī)之前,全部資金是否已經(jīng)到位?)

  (3)我的店想要開在哪里?(租金是否符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)?)

  (4)我的店想賣什么?(自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當(dāng)?shù)劁N售特性?)

  (5)我的店打算賣給誰(shuí)?(未來面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅?)

  (6)開店后,誰(shuí)來經(jīng)營(yíng)這家面包店?(是由自己直接經(jīng)營(yíng),還是聘請(qǐng)外人來管理?)

  (7)我準(zhǔn)備多少資金開這一家面包店?(自己能掌握的資金有多少錢?)

  (8)我打算怎樣經(jīng)營(yíng)這家店?(這關(guān)系門店裝修與營(yíng)業(yè)風(fēng)格,是否符合主流顧客嗜好?)

  最后,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給準(zhǔn)備最好的人。

  2、原則

  1) 第一次開店不必貪大求全,適合自身實(shí)力即可,但必要的裝修不可少。

  2)投資額控制在5萬。面積不可太小政策與設(shè)備問題。

  3)是否可市場(chǎng)定位為健康烘焙店差異化經(jīng)營(yíng)。

  3、可行性分析

  3.1. 劣勢(shì)與威脅

  1)本地已有數(shù)家烘焙店,且顯品牌化、連鎖化趨勢(shì),具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  2)某某產(chǎn)品制作工藝不夠精湛。

  3)店長(zhǎng)營(yíng)銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才,結(jié)合實(shí)際情況促銷方案制作,挖掘潛在市場(chǎng))。

  了解客戶喜歡的面包糕點(diǎn)種類,客流量,客戶一次性購(gòu)買力,主要客戶分類(婦女/學(xué)生,年齡段),了解在尤溪的不同地段,客戶各因素的影響因子。

  注意事項(xiàng)

  1)烘焙店是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè)。所以,你從一開業(yè)開始,就要保證出品的質(zhì)量,F(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來越緊,有消息稱面包店裝人實(shí)行QS制,到時(shí)你的開的店如果達(dá)不到QS對(duì)面積等方面的要求,就會(huì)被強(qiáng)制關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)這個(gè)要實(shí)行還不是短期能實(shí)現(xiàn)的(暫略)。

  2) 味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買行為時(shí)重要的考慮因素,衛(wèi)生狀況是前提,而味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要;

  3) 影響購(gòu)買的因素:新鮮(保質(zhì)期)、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。

  4) 評(píng)估日產(chǎn)量能力:一天可以產(chǎn)多少量,可以做幾種產(chǎn)品。

  4、財(cái)務(wù)狀況分析

  4.1. 資金預(yù)算

  1) 一般在不計(jì)房租的情況下,一問30~50平米的店面均需5萬元左右的'資金.其中包括設(shè)備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺(tái)等約1萬元左右;工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需2千元左右:貨架、展示柜5千元左右;其余原料、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照流動(dòng)資金等約1萬元。

  2) 設(shè)備以二手貨為主。

  3) 周轉(zhuǎn)金(至少是總投資的30%)

  4) 店租(建議預(yù)測(cè)月營(yíng)業(yè)額的8%~17%)、店型(依據(jù)營(yíng)業(yè)性質(zhì)而定)、租期(一般最好為3年~10年)、 裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(依據(jù)預(yù)算、產(chǎn)品類別及店鋪風(fēng)格而定)。

  設(shè)備

  烤箱

  醒發(fā)箱

  冰箱

  大小攪拌器

  操作臺(tái)

  收銀臺(tái) 可自用電腦 加掃描儀來做

  各種模具、刀具

  原料

  5、產(chǎn)品定位與差異化營(yíng)銷

  1) 精品化路線:少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。

  2) 保健(營(yíng)養(yǎng))面包為特色:

  特色類別 材料及成分 目標(biāo)對(duì)象

  早餐面包 學(xué)生早餐

  胚芽面包 小麥胚芽為主要 適合胃腸功能弱的人

  糙米面包 60%的糙米、40%的黑麥粉 肥胖、糖尿病、動(dòng)脈粥樣硬化和心臟病患者食用

  藻類面包 可以促進(jìn)血液循環(huán)

  減肥面包 麥麩制品為原料 含有大量纖維素

  無糖面包 概念誘導(dǎo)

  兒童面包 概念誘導(dǎo) 主要做噱頭用

  3) 個(gè)性化經(jīng)營(yíng):客戶可以DIY生日蛋糕,引導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。

  4) 現(xiàn)烤現(xiàn)賣策略。牛角包做好后,不急著馬上烤制,而是冷藏起來,等到客人需要的時(shí)候才拿出來現(xiàn)烤。

  5) 部分低價(jià)專營(yíng)方式以提高人氣為主:牛角包,三坊七巷的黃米糕,蜂蜜小面包。

  6) 比如一家店,多是0.5元的產(chǎn)品,這樣即可薄利多銷 。

  6、店面選址與裝修

  1) 找到一個(gè)好地點(diǎn)開店,已經(jīng)具備50%的成功要素。

  2) 已大量玻璃與鏡子為主,奶黃與咖啡色為主。

  3) 應(yīng)盡量顯得明亮、整潔。光線要柔和(重點(diǎn)).色彩要適合。如果店面夠大應(yīng)該設(shè)置一些休閑座位.提供少量飲品,既增加情調(diào),營(yíng)造溫馨浪漫的氛圍,又可方便客人休息,用便餐點(diǎn)心。

  4) 理想的烘焙店應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車站旁等地,總之要在生活氣息濃厚的地方。

  7、客戶消費(fèi)行為與目標(biāo)客戶(結(jié)合本地)

  目標(biāo)消費(fèi)群為有一定消費(fèi)能力的群體,主要為女性、學(xué)生和小孩;她(他)們的習(xí)慣是:將西點(diǎn)作為早點(diǎn)或夜宵、平時(shí)零食、生日蛋糕等。

  8、銷售渠道

  1) 主要方式之一:擁有學(xué)校,網(wǎng)吧,KTV等等之類的一些銷售批發(fā)代銷關(guān)系渠道。銷售主要靠店面賣成品,并按顧客要求訂做、送貨上門。

  2) 有些小烘焙店,與周邊工廠、企事業(yè)單位工會(huì)聯(lián)系,當(dāng)這些單位員工過生日時(shí),用低價(jià)制作生日蛋糕。建立起周遍的銷售網(wǎng)絡(luò),電話預(yù)定等?傊,做什么都有競(jìng)爭(zhēng),關(guān)健要有自己的特色。

  9、營(yíng)銷與促銷策略

  1) 會(huì)員制度。

  2) 在面包架上或是面包上,以卡片cute標(biāo)示制造面包的特別優(yōu)點(diǎn)(美工設(shè)計(jì)),并取個(gè)吸引人的名稱,會(huì)讓你精心烘培的面包,變成超級(jí)業(yè)務(wù)員,向顧客推銷。

  3) 平價(jià)牛奶,在各面包欄擺放并明碼標(biāo)價(jià),貼標(biāo)簽。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

  不同的休閑小吃,為大家?guī)Р煌臓I(yíng)養(yǎng),為大家?guī)Р煌拿牢。烘焙技術(shù)在飲食市場(chǎng)也很受大家歡迎,很多的蛋糕、甜品都是靠烘焙才制作出的。選擇____烘焙創(chuàng)業(yè),百年的工藝,的技術(shù),讓大家品嘗美味的糕點(diǎn),品嘗美味的烘焙小吃。

  飲食的美味不是憑空捏造的,它是靠許多人的努力才能被研發(fā)出的。選擇專業(yè)的飲食品牌,為大家制作高端的精致的美味小吃。____烘焙怎么樣?它結(jié)合國(guó)人的口味口感,研發(fā)了一套中西結(jié)合符合國(guó)人飲食習(xí)慣的產(chǎn)品線,并且結(jié)合了中西烘焙業(yè)百年的.烘焙工藝,精選上等考究的天然原料,為您帶“時(shí)尚、健康、綠色”的飲食新體驗(yàn)。____烘焙創(chuàng)業(yè)

  產(chǎn)品一定要正宗,尤其是飲食小吃,尤其是特色的小吃。如果口味不對(duì),消費(fèi)者就無法得到最美味的體驗(yàn)了。____烘焙創(chuàng)業(yè)總部考慮消費(fèi)者的感受,專業(yè)保護(hù)消費(fèi)者的人身安全,它所有的蛋糕全手工烘焙制作,無任何添加劑,確保營(yíng)養(yǎng)安全,讓顧客吃的更放心。而且,該品牌面包品類豐富多樣,價(jià)格6—1元不等,深受當(dāng)?shù)鼐用瘛最I(lǐng)學(xué)生及時(shí)尚人士的追捧青睞。

  新型的飲食為大家?guī)П姸嗟目谖叮瑸榇蠹規(guī)Р煌南硎。品嘗特色的烘焙小吃,大家要選對(duì)品牌,選對(duì)產(chǎn)品。____烘焙打造獨(dú)特的烘焙場(chǎng)所,它全力打造集齊面包、蛋糕、西點(diǎn)、西餅、水吧為一體的復(fù)合型烘焙店,從早到晚,XX不斷!創(chuàng)業(yè)該品牌,大家可以獲得快速的XX,獲得持續(xù)的XX!

  ____烘焙選取一級(jí)新鮮食材原料,搭配精益的烘焙技術(shù),運(yùn)用全新的套餐模式,烹飪出圓滿的產(chǎn)品色香味,勾勒出產(chǎn)品的精心打造形象,神秘誘人的韓國(guó)風(fēng)情特色,同行難以模仿。____烘焙有花包系列、歐式面包系列、蛋糕系列、浪漫西點(diǎn)、環(huán)球美食系列等。____烘焙精心選材,用心制造,松軟甜蜜、誘人可口。

  ____烘焙以復(fù)古歸本主義風(fēng)格為主題,年輕,朝氣。浪漫溫馨、藝術(shù)氣息濃郁,簡(jiǎn)約、時(shí)尚的裝潢風(fēng)格吸引一大批新老客戶。____烘焙另有飲品系列,醇醇濃郁,絲絲細(xì)滑。有純品咖啡系列、意式咖啡系列、養(yǎng)生茶系列、奶昔系列、冰沙系列、冰淇淋系列、果汁系列等,產(chǎn)品豐富,環(huán)境舒適,深受年輕人喜愛。

  ____烘焙創(chuàng)業(yè)條:

  1、創(chuàng)業(yè)者要成年,沒有犯罪記錄,能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

  2、具備良好的信譽(yù)、商德以及配合協(xié)作的精神,意識(shí)健全,思路清晰,對(duì)投資比較理性。

  3、認(rèn)同“____烘焙”企業(yè)化和管理模式,愿意全身心投入到面包蛋糕行業(yè)。

  4、____烘焙創(chuàng)業(yè)商要有一定資金實(shí)力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力,達(dá)到____烘焙創(chuàng)業(yè)費(fèi)用的最低標(biāo)準(zhǔn)。

  5、具備一定的市場(chǎng)開發(fā)能力和管理能力。

  6、必須保證嚴(yán)格遵守____烘焙創(chuàng)業(yè)的有關(guān)管理經(jīng)銷業(yè)務(wù),信用保障,其它商業(yè)規(guī)劃等方面的規(guī)劃。

  ____烘焙創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

  經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì):

  經(jīng)營(yíng)蛋糕產(chǎn)品店面的時(shí)候,大家需要進(jìn)購(gòu)專業(yè)的設(shè)備,還要有特色的制作工藝。這樣,你的蛋糕產(chǎn)品的口味才能更美好。創(chuàng)業(yè)____烘焙,它為你帶優(yōu)良的設(shè)備,專業(yè)的烘焙工藝,采用多元化發(fā)展戰(zhàn)略,帶給客戶雄厚的財(cái)富。

  特色優(yōu)勢(shì):

  你的產(chǎn)品要有特色,你的產(chǎn)品口味不僅要好,還要與眾不同!這樣,你才能保證你的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)!創(chuàng)業(yè)____烘焙,它運(yùn)用先進(jìn)烘焙設(shè)備制作食品,采用集團(tuán)化、企業(yè)化運(yùn)作,打造區(qū)域品牌店。

  服務(wù)優(yōu)勢(shì):

  商家都希望自己的店面能成功開業(yè),能獲得持續(xù)的XX和全面的發(fā)展。那么,你就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)____烘焙,它可以為你帶這方面的服務(wù)!它為你采取整店輸出模式,從前期商圈調(diào)查、選址到店面開業(yè)、人員招聘,全程貼心服務(wù)。____烘焙創(chuàng)業(yè)

  培訓(xùn)優(yōu)勢(shì):

  許多店面在一開始的XX能力都不高,但是后它們都獲得了極高的成就,這就要依靠商家出色的管理能力了!創(chuàng)業(yè)____烘焙,它將為你帶技術(shù)方面的培訓(xùn)!____烘焙創(chuàng)業(yè)品牌擁有大批行業(yè)頂尖的烘焙顧問,進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)教學(xué)。

  模式優(yōu)勢(shì):

  一個(gè)品牌,它從無到有,從有到大,這都是靠品牌的運(yùn)行模式!如果運(yùn)營(yíng)模式適應(yīng)市場(chǎng)的需要,那品牌的發(fā)展必然前途無量!____烘焙就以成功的管理模式、產(chǎn)品項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)方式,完美復(fù)制到市場(chǎng),讓創(chuàng)業(yè)店能夠簡(jiǎn)單順利經(jīng)營(yíng)。

  售后優(yōu)勢(shì):

  品牌的售后可以為品牌帶更好的市場(chǎng)口碑,也可以為品牌吸引更多的招商人士!為了突出品牌的優(yōu)勢(shì),____烘焙領(lǐng)先打造分區(qū)域針對(duì)性市場(chǎng)服務(wù),強(qiáng)大的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)塑造,給到創(chuàng)業(yè)商專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  ____烘焙創(chuàng)業(yè)流程:

  1、投資咨詢:向公司總部電話咨詢創(chuàng)業(yè)事項(xiàng);對(duì)公司品牌進(jìn)行咨詢了解。

  2、實(shí)地考察:考察并對(duì)項(xiàng)目相關(guān)合作細(xì)節(jié)資料進(jìn)行索要,全面了解下創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)問題。

  3、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng):填寫《創(chuàng)業(yè)意向申請(qǐng)表》和《創(chuàng)業(yè)商評(píng)估表》。

  4、資格審核:總部對(duì)創(chuàng)業(yè)者材料及能力的審核,確認(rèn)投資者的經(jīng)營(yíng)資格。

  5、簽訂合同:簽訂創(chuàng)業(yè)合同,提出新店方案。

  6、店面裝修:總部指導(dǎo)您如何去設(shè)計(jì),裝修。

  7、開店籌備:總部相應(yīng)人員接洽您店面的人員招聘以及培訓(xùn)工作。

  8、貨物配送:物料配送,總部協(xié)助投資人試營(yíng)業(yè),提供營(yíng)銷方案。

  9、試營(yíng)業(yè):人員招聘,服務(wù)推廣等。

  10、正式營(yíng)業(yè):試營(yíng)業(yè)之后,客開始逐步穩(wěn)定,正式開始營(yíng)業(yè)。

  11、售后服務(wù):開業(yè)后,總部會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)店實(shí)際情況必要時(shí)派專人上門指導(dǎo)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

  一、項(xiàng)目名稱:

  島嶼旅游建設(shè)項(xiàng)目

  二、項(xiàng)目地址:

  xx旅游景點(diǎn)

  三、承辦單位:

  xxxx有限公司

  四、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人:

  聯(lián)系電話:

  五、項(xiàng)目總投資:

  上億元

  六、項(xiàng)目概論:

  1、企業(yè)根基

  介紹承辦單位的企業(yè),展示企業(yè)實(shí)力。

  2、景區(qū)介紹

  景點(diǎn)所在地的旅游優(yōu)勢(shì)。

  3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)構(gòu)思現(xiàn)代人們崇尚自然、渴望在自然的環(huán)境中娛樂、休閑和健身,以獲得身心上的放松,還希望在休閑的同時(shí)受到文化的熏陶和情操的陶冶,體驗(yàn)現(xiàn)代文明的脈搏。因此,本項(xiàng)目設(shè)計(jì)定位為一座融參與性、觀賞性、娛樂性、趣味性于一體的中國(guó)現(xiàn)代主題景點(diǎn)。本項(xiàng)目將以全新的現(xiàn)代休閑理念和高新娛樂科技手段,吸引國(guó)內(nèi)外廣大游客,必然形成一定的品牌知名度。它將在建成后不斷創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn),用智慧為游客創(chuàng)造歡樂,實(shí)現(xiàn)景點(diǎn)的可持續(xù)發(fā)展。

  4、擬建設(shè)項(xiàng)目

  景點(diǎn)集多種業(yè)務(wù)于一身,包括島上生態(tài)文化旅游休閑山莊,水上俱樂部,水上會(huì)所。配套建設(shè)旅游商業(yè)區(qū)、餐飲購(gòu)物區(qū)、度假區(qū)。其中蛇生態(tài)文化觀賞、特色民俗文化表演、養(yǎng)身休閑山莊為岸上項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)。水上俱樂部、水上茶藝表演、觀光娛樂參與等項(xiàng)目、摩托艇、碰碰船、皮筏艇等為水上項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)。

  (一)岸上項(xiàng)目規(guī)劃

  生態(tài)園、民俗文化表演舞臺(tái)、休閑山莊(各種規(guī)格的小別墅)、餐廳、會(huì)議室、康體中心、觀景臺(tái)、生活服務(wù)區(qū)等。

 。ǘ┧蠒(huì)所規(guī)劃

  五個(gè)漂流屋,每個(gè)計(jì)劃60平方米(可用做水上表演舞臺(tái)、水上餐廳、卡拉OK吧、酒吧、茶吧等)。

 。ㄈ┧暇銟凡恳(guī)劃

  包括皮筏艇、摩托艇、碰碰車等刺激項(xiàng)目。

  5、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位

  xx旅游風(fēng)景區(qū)利用自身的優(yōu)勢(shì)建設(shè)島嶼旅游景點(diǎn),不僅豐富了xx的旅游品種,還可以通過不斷的推出不同的文化表演節(jié)目,讓游客經(jīng)常玩,增加重游率。

  限于景點(diǎn)的自身?xiàng)l件,設(shè)定一日游,主要推行“生態(tài)觀光、游玩娛樂、商務(wù)休閑”三大功能,鮮明突出表現(xiàn)島嶼這一景點(diǎn)的旅游特色,抓住游客的心里,使游客更加容易識(shí)別和選擇。

  6、環(huán)境保護(hù)與安全衛(wèi)生

  擬建設(shè)景點(diǎn)位于國(guó)家自然保護(hù)區(qū),很大一部分利用原有的林地、山地和水體。因此需依據(jù)生態(tài)保護(hù)的原則及有關(guān)規(guī)定,確定具體范圍,對(duì)生態(tài)加以保護(hù),并且把保護(hù)原有自然生態(tài)系統(tǒng)放在首位。生態(tài)保護(hù)要保護(hù)原有風(fēng)貌,即只能改善、改良,不能破壞、損毀,開發(fā)項(xiàng)目要放在重點(diǎn)保護(hù)范圍之外。

  本項(xiàng)目立足于自然生態(tài)、人文景觀資源的'開發(fā)與保護(hù),融環(huán)境保護(hù)于項(xiàng)目建設(shè)、經(jīng)營(yíng)全過程,有利于生態(tài)建設(shè)的健康發(fā)展。經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的垃圾等廢棄物,實(shí)行定時(shí)、專人、集中處理的景區(qū)保潔措施。

  在較為危險(xiǎn)處設(shè)置醒目的警示標(biāo)志,對(duì)游客進(jìn)行旅游安全教育,定期對(duì)旅游區(qū)防護(hù)設(shè)施進(jìn)行檢查,及時(shí)維修、加固,確保游客人身安全。在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)立醫(yī)療急救點(diǎn),并配備醫(yī)務(wù)人員及醫(yī)療設(shè)備。

  7、效益分析與預(yù)測(cè)

  景點(diǎn)建成后設(shè)定為一日游,按每天接待游客量300人,吃、住、游、購(gòu)預(yù)計(jì)人均消費(fèi)500元,景點(diǎn)一天收入15萬元,每年旅游天數(shù)按300天計(jì)算,年收入為4500萬元?蓜(chuàng)稅收450萬,解決就業(yè)人數(shù)100人。將給xx旅游帶來新的亮點(diǎn),增加游客在xx旅游的停留時(shí)間,有力地帶動(dòng)酒店、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,這樣既改善了當(dāng)?shù)芈糜谓Y(jié)構(gòu),又有效優(yōu)化了當(dāng)?shù)芈糜紊鷳B(tài)環(huán)境,提升了當(dāng)?shù)厥杖,?shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、游客等多主體共贏,使景區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)和諧發(fā)展。

  綜上所述,本項(xiàng)目的實(shí)施有著深遠(yuǎn)的意義,寬廣的市場(chǎng)空間、良好的自然環(huán)境、得天獨(dú)厚的地理位置、符合xx旅游發(fā)展的總體規(guī)劃。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

  一、項(xiàng)目概述

  1、項(xiàng)目名稱

  xx花店項(xiàng)目規(guī)劃方案

  2、項(xiàng)目背景

  無論現(xiàn)代社會(huì)如何進(jìn)一步發(fā)展,鮮花一直都肩負(fù)著人類情感交流的重要使命。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的提高,精神層面的需求不斷提升,花卉消費(fèi)近年來也呈現(xiàn)越來越旺的趨勢(shì)。鮮花,散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒,可以促使人們?nèi)褙炞⒌厝プ錾磉叺氖虑;鮮花也可以作為禮物,可以美化家居,可以表達(dá)情感,可以陶冶身心等等,鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶,網(wǎng)上交易的成熟性以及安全性不斷增強(qiáng),使得電子商務(wù)正在飛速發(fā)展。在這樣的背景下我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)、門面、電話一體的校園花店,以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)。以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。

  3、項(xiàng)目目標(biāo)

  “xx網(wǎng)上花店”的總體目標(biāo)是成為湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè),這一目標(biāo)將分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)。

  4、項(xiàng)目?jī)?nèi)容:

  網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù),構(gòu)建一個(gè)鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級(jí)查詢、選擇、訂購(gòu)的一個(gè)網(wǎng)上銷售系統(tǒng),為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境。

  5、項(xiàng)目的投資和人員的費(fèi)用和建設(shè)周期:

  項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入20萬元,用于平臺(tái)搭建、軟硬件資源購(gòu)買、技術(shù)支持及管理和人員的費(fèi)用,項(xiàng)目建設(shè)周期約需要6個(gè)月。

  6、項(xiàng)目收益:

  建設(shè)網(wǎng)上花店將取得以下幾方面的收益。

 。1)網(wǎng)上銷售帶來量的增加。預(yù)計(jì)多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)起半年內(nèi)花店收入增長(zhǎng)10%,一年半內(nèi)銷售收入增長(zhǎng)50%。

  (2)網(wǎng)上銷售帶來的成本節(jié)約。預(yù)計(jì)鮮花銷售成本可減少20%~30%。

 。3)品牌增值帶來的收益:網(wǎng)上商店的運(yùn)作將擴(kuò)大“xx花店”的知名度,提升“xx”品牌,最終使“xx”成為以湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè)。

  二、項(xiàng)目需求分析

  1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析

  (1)行業(yè)特點(diǎn):

  “xx”鮮花店屬花卉經(jīng)營(yíng)行業(yè),花卉業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。近十多年來,世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長(zhǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平均速度,花卉業(yè)利潤(rùn)高、市場(chǎng)大,是世界上最具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。中國(guó)花卉業(yè)起步于20世紀(jì)80年代初期,經(jīng)過30年左右的發(fā)展,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我國(guó)鮮花銷售額增長(zhǎng)迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長(zhǎng),但是電子商務(wù)在其中的比例仍然較小,處于上升發(fā)展階段。我國(guó)絕大多數(shù)鮮花銷售公司還處于傳統(tǒng)營(yíng)銷階段,所以鮮花網(wǎng)上銷售蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。

 。2)企業(yè)簡(jiǎn)介:

  “xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店,主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品(如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等)以及蛋糕、巧克力等商品,同時(shí)經(jīng)營(yíng)鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù)。

  (3)存在的問題:

  鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%~80%,十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎,所以它的損耗率相當(dāng)大,進(jìn)回來10009枝花,最多能賣出去20xx~3000枝,賣不出去的只好作損耗處理掉。現(xiàn)在進(jìn)貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)濟(jì),難免會(huì)出現(xiàn)進(jìn)貨與銷售之間的偏差,使得鮮花的損耗高居不下,這是經(jīng)營(yíng)成本高的一個(gè)主要原因。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

 。1) 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

  xx花店主要提供鮮花、禮品的服務(wù),我們主營(yíng)的是周邊業(yè)務(wù),配送能力完全能夠?qū)崿F(xiàn)全城送貨上門。根據(jù)網(wǎng)上流量分析,鮮花店的目標(biāo)市場(chǎng)中20~40歲的人群占83%,大專以上教育程度占75%,具有上網(wǎng)習(xí)慣的占90%,月收入在20xx~3500元的占75%,能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此,花滿樓目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在20~25歲的大學(xué)生,以及20~40歲的白領(lǐng)人群,網(wǎng)上花店的各種服務(wù)完全可以滿足顧客的需求。

 。2) 目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)

  ①.年齡在20~40歲的白領(lǐng)人群,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),經(jīng)常上網(wǎng),可以接受網(wǎng)上支付方式。

 、.20~25歲的青年學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng),特別是在一些重大節(jié)日的時(shí)候,非常愿意以不同的方式表達(dá)對(duì)戀人的愛意,且上網(wǎng)時(shí)間充足,只是資金不太寬裕。

 、.步入工作的'青年,工作繁忙,閑暇時(shí)間少,且多半與親人相距較遠(yuǎn),無法時(shí)刻陪伴在親人的身邊。

  ④.目標(biāo)人去追求浪漫時(shí)尚,講究品味,消費(fèi)觀念比較開放,具有個(gè)性。

 。3)目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)需求

  以上分析說明目標(biāo)市場(chǎng)不僅能夠接受網(wǎng)上花店,而且還會(huì)主動(dòng)去使用網(wǎng)上花店提供的服務(wù)

 、.年輕的白領(lǐng)階層由于工作繁忙,他們需要最簡(jiǎn)便快捷的方式選購(gòu)鮮花。如果通過電話訂花,由于訂貨人與收貨人通常是不同的,難以采用貨到付款的方式,所以支付是個(gè)困難。而通過網(wǎng)上花店,客戶在網(wǎng)站上選購(gòu)花卉,在網(wǎng)上支付,節(jié)省客戶選購(gòu)、支付和配送的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)了足不出戶便能送花,很好地滿足了他們的需求,為此關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付的安全性和可靠性。

 、.由于網(wǎng)上訂購(gòu)是顧客提前預(yù)定,可以大大縮減進(jìn)貨成本,減少不必要的損失,以便直接回報(bào)客戶,所以網(wǎng)上提前訂購(gòu)的費(fèi)用要大大地域市場(chǎng)價(jià)。這樣就更能吸引廣大學(xué)生訂購(gòu)。

 、.由于他們的消費(fèi)觀念比較開放,網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付等新的交易方式很容易被他們接受,還滿足他們最求新鮮時(shí)尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地,無法快速方便地送給對(duì)方祝福和問候,網(wǎng)上花店,可以在全國(guó)各個(gè)能聯(lián)網(wǎng)的地區(qū)登陸到我們的網(wǎng)站,只要是在我們的服務(wù)范圍,我們就能夠送達(dá),因此大大方便了不同的顧客需求。

 、.他們追求浪漫時(shí)尚,對(duì)服務(wù)有個(gè)性化需求,網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿足他們的需求,且網(wǎng)店內(nèi)還配有其他商品,大大降低了顧客為選禮物花費(fèi)太多時(shí)間。

  三、網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃

  1、 商務(wù)模式

  xx網(wǎng)上鮮花店的商務(wù)對(duì)象以普通消費(fèi)者為主,主要采用網(wǎng)上商店+體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)的B2C電子商務(wù)模式。

  2、主要業(yè)務(wù)流程

 、.顧客選擇需要購(gòu)買的商品,并可進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)或定制;

 、.顧客下訂單;

 、.顧客支付貨款;

 、.網(wǎng)站把訂單通知物流部門;

 、.物流部門配送;

 、.通知顧客配送成功。

  3、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)

 。1)網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)

  作為鮮花營(yíng)銷公司,由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是鮮花,因此在設(shè)計(jì)公司的形象時(shí),因該突出美麗、優(yōu)雅的特點(diǎn),所以網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。網(wǎng)站打出的廣告語(yǔ)也應(yīng)該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

  ①.網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。

 、.首頁(yè)界面的風(fēng)格要鮮明而有特色。網(wǎng)站必須具備一定的特色,主要應(yīng)體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)界面設(shè)計(jì)和與用戶進(jìn)行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

 、.首頁(yè)上要有足夠的導(dǎo)航鏈接。

 、.網(wǎng)站所要用到的圖片資源應(yīng)該足夠清晰和精美,并充分考慮網(wǎng)頁(yè)的傳輸速率。

 、.在網(wǎng)站內(nèi)容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。

  (2) 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)

  網(wǎng)上花店網(wǎng)站功能分為前臺(tái)系統(tǒng)和后臺(tái)系統(tǒng)兩部分。前臺(tái)系統(tǒng)面向客戶,后臺(tái)系統(tǒng)面向網(wǎng)站管理者。

  網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng),通過前臺(tái)系統(tǒng),用戶不僅能在網(wǎng)上訂購(gòu)鮮花,而且支持集中訂購(gòu)服務(wù)等多種業(yè)務(wù)。起付款方式支持國(guó)內(nèi)在線支付、網(wǎng)銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。

  前臺(tái)系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)如圖1所示:

  各種功能說明如下:

 、 會(huì)員注冊(cè)。網(wǎng)站會(huì)員的在線注冊(cè);

 、 會(huì)員登錄。網(wǎng)站會(huì)員的在線登錄和身份校驗(yàn);

 、 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款;

  ④ 鮮花查詢。鮮花查詢系統(tǒng)是網(wǎng)站的主要功能,幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品,包括下列查詢功能:

  a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場(chǎng)合、語(yǔ)義、慶祝、花材、價(jià)格這幾種不同的種類來查詢鮮花

  b.高級(jí)查詢。此查詢的搜索條件有場(chǎng)合、節(jié)日、收貨人情況、年齡、產(chǎn)品、價(jià)格這幾種,每個(gè)條件的下拉菜單里還會(huì)有各自不同的選項(xiàng)。查詢的時(shí)候用戶對(duì)條件選項(xiàng)進(jìn)行組合,設(shè)置關(guān)鍵字,系統(tǒng)將自動(dòng)搜索出符合用戶要求的商品。

 、 自助設(shè)計(jì)。自助設(shè)計(jì)是網(wǎng)站的特色功能,幫助客戶個(gè)性化的設(shè)計(jì)或制定其花束,包括下列功能:

  a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數(shù)量,以他希望的方式組成花束,按花束中各種花的單價(jià)和數(shù)量計(jì)算花束的價(jià)格。

  b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類:愛情賀詞、節(jié)日賀詞、慰問賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞,或自寫賀詞。

  ⑥ 鮮花訂購(gòu)。當(dāng)用戶選定鮮花以后,可以通過這個(gè)功能來生成訂單,并轉(zhuǎn)入支付系統(tǒng)。

 、 支付系統(tǒng)。

  a.支付:用戶在訂購(gòu)鮮花以后,可以通過這個(gè)功能使用網(wǎng)銀、支付寶、塊錢等在線支付。

  b.匯款:用戶在訂購(gòu)鮮花喲后,可以使用這個(gè)功能通過銀行匯款支付;

  ⑧ 集中訂購(gòu)。對(duì)于用戶在我們的鮮花店單次訂購(gòu)金額在某個(gè)總額以上的批量訂單,可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù)。用戶可以在集中訂購(gòu)區(qū)中輸入訂單消息,花店會(huì)有專人及時(shí)與用戶聯(lián)系;訂單確定后,根據(jù)用戶的要求,及時(shí)快捷地完成訂單。

  ⑨ 訂單管理

  a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號(hào)、時(shí)間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時(shí)追蹤查詢?cè)撚唵蔚呐渌蜖顟B(tài)。

  b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單(比如未付款),但屬于當(dāng)日配送訂單,無法在此取消。

  c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款,可以在此支付。支付方式將自動(dòng)轉(zhuǎn)到支付系統(tǒng)。

 、 會(huì)員服務(wù)。注冊(cè)會(huì)員登錄后,可以使用會(huì)員服務(wù),有以下幾個(gè)功能。

  a.可以在“會(huì)員信息”內(nèi)查詢或更改用戶的個(gè)人信息

  b.在“會(huì)員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購(gòu)記錄。

  c.“會(huì)員日歷”隨時(shí)給用戶準(zhǔn)確的日期。

  d.使用“節(jié)日提醒”使用戶不會(huì)忘記十分重要的日子。

  11 信息反饋系統(tǒng)。提供用戶與網(wǎng)站聯(lián)系通道,分為以下三類。

  a.投訴:用戶對(duì)我們的服務(wù)不滿意,可以進(jìn)行投訴。

  b.建議:用戶對(duì)我們的工作有好的建議。

  c.合作:用戶和我們商談合作事宜

  d.在線交流:用戶通過我們的在線系統(tǒng),或QQ語(yǔ)音方式直接對(duì)話。

  12 網(wǎng)站的幫助信息系統(tǒng)。

  a.導(dǎo)航系統(tǒng):列出網(wǎng)站欄各欄目的鏈接以及簡(jiǎn)要說明。

  b.常見問題:列出用戶使用網(wǎng)站系統(tǒng)是的一些常見問題及解答。

  c.其他說明:包括聯(lián)系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

  13 論壇系統(tǒng)。設(shè)置鮮花知識(shí)、化妝、星座以及各種時(shí)尚資訊的版塊,讓用戶發(fā)表自己的見解。

  網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務(wù)、信息統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)功能。后臺(tái)系統(tǒng)的功能如圖2所示。

  各個(gè)功能的說明如下:

 、 商品管理。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)鮮花以及其他商品信息進(jìn)行增加、刪除和修改,可以制定價(jià)格策略,對(duì)不同商品和不同用戶在不同時(shí)段定義不同折扣率。

 、 訂單管理。對(duì)用戶的訂單進(jìn)行查詢、修改訂單的狀態(tài),如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況,要及時(shí)與用戶進(jìn)行聯(lián)系。在配送完成后,可以按需要把完成的信息通過手機(jī)短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

 、 配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù),安排配送人員登記配送情況。

 、 售后服務(wù)。對(duì)漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進(jìn)行登記,按不同類別進(jìn)行跟蹤和處理。

 、 信息統(tǒng)計(jì)。對(duì)商品銷售、用戶的情況進(jìn)行鎖需要的統(tǒng)計(jì)。

  四、網(wǎng)站組織管理計(jì)劃

  1、xx網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)

  如圖3所示。

  附圖 3 xx網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)

  網(wǎng)上鮮花店作為一個(gè)項(xiàng)目設(shè)置網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部、營(yíng)銷部和物流配送部門,負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)作管理、營(yíng)銷以及物流配送,工作人員直接從湖北民族學(xué)院招收。

  部門部門職能崗位崗位職能人數(shù)

  電子商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)上花店的運(yùn)營(yíng)管理1

  網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部的運(yùn)作管理1

  助理電子商務(wù)師負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)管理1

  電子商務(wù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行操作1

  系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)備系統(tǒng)維護(hù)和管理1

  營(yíng)銷部負(fù)責(zé)貨物采購(gòu),網(wǎng)站銷售策制定及廣告宣傳經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部的運(yùn)作管理1

  銷售人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營(yíng)銷1

  物流配送部負(fù)責(zé)網(wǎng)站訂單貨物配送經(jīng)理負(fù)責(zé)物流配送部的運(yùn)作管理1

  配送人員負(fù)責(zé)物流配送業(yè)務(wù)的操作3

  2、對(duì)各大網(wǎng)站以鮮花為主的網(wǎng)站分析

  以下是網(wǎng)上各大鮮花網(wǎng)站的數(shù)據(jù)比較:

  類型名稱ALXEA排名搜索流量百分比

  綜合型淘寶1136.72%

  京東12619.29%

  特色型中國(guó)特色鮮花網(wǎng)24271253.03%

  全國(guó)花藝網(wǎng)61505117.61%

  中尚鮮花禮品網(wǎng)4502119.14%

  真情鮮花網(wǎng)91040771.12%

  愛慕鮮花網(wǎng)6326823.03%

  七彩鮮花網(wǎng)2626415.04%

  傳統(tǒng)型彩虹鮮花網(wǎng)19928110.86%

  浪漫天使鮮花網(wǎng)154728470.31%

  6.1 對(duì)營(yíng)業(yè)前5年的凈損益預(yù)估

  據(jù)調(diào)查,鮮花的利潤(rùn)季節(jié)在秋冬季節(jié),第一年度在市場(chǎng)高調(diào)投放廣告,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場(chǎng),預(yù)計(jì)在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩(wěn),并逐步上升

  物以稀為貴,三、四季度的鮮花基本靠購(gòu)買,而且價(jià)格漲勢(shì)迅速,加上如情人節(jié),新年,圣誕節(jié),等節(jié)日活動(dòng),以及政府和機(jī)構(gòu)年底大會(huì)等需求,鮮花的市場(chǎng)旺季在寒冬季節(jié),我公司在接下來的營(yíng)銷策劃上也重點(diǎn)放在第四季度。

  五、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

  1、 推廣目標(biāo)

  在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)起一年內(nèi),要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪問量用戶500人,用戶注冊(cè)量5000人,花店銷售增長(zhǎng)10%。

  2、推廣手段

  推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類。

 。1)網(wǎng)上推廣

  a.在百度和Google兩個(gè)搜索引擎上購(gòu)買關(guān)鍵字廣告,為各網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)有效關(guān)鍵字。在新浪等10個(gè)搜索引擎上進(jìn)行分類目錄注冊(cè);

  b.向注冊(cè)用戶發(fā)送電子郵件,介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時(shí)尚知識(shí)等;

  c.與禮品網(wǎng)站、生活知識(shí)網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告;

  d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng);

  e.結(jié)合公司促銷活動(dòng),不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券;

  f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣;

  (2)網(wǎng)下推廣

  a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳;

  b.通過鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳;

  C、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站;

 。3)高校推廣:

  宣傳策略:

  A、利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式;

  B、簡(jiǎn)潔的廣告信息:花之韻律,解語(yǔ)心香;

  C、重點(diǎn)宣傳客戶,初期宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于感性的的普通大學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果;

  D、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。

  宣傳內(nèi)容包括:

  A、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛;

  B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"xx花店"網(wǎng)址和門面還有訂花電話的位置,在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī)、和電話,可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出;

  C、請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續(xù)數(shù)日;

  D、為營(yíng)造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫有"xx花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款;

  E、在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如成都晚報(bào),各地方電視臺(tái)等。

  3、推廣效果評(píng)價(jià)

  對(duì)網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)診斷,改進(jìn)或取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

  六、項(xiàng)目評(píng)估

  xx網(wǎng)上鮮花店建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)如下:

 。1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  1.病毒入侵會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站四級(jí)或者不能訪問等,影響網(wǎng)上花店的運(yùn)作。防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵的檢測(cè),設(shè)置好防火墻;

  2.設(shè)備硬件損壞導(dǎo)致網(wǎng)站不能訪問或者數(shù)據(jù)丟失等,是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數(shù)據(jù)備份以及硬件備份;

  3.開發(fā)方出現(xiàn)問題是開發(fā)進(jìn)度緩慢導(dǎo)致實(shí)施進(jìn)度超出計(jì)劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方;二是簽訂規(guī)范合理的書面合同,子啊出現(xiàn)糾紛時(shí)能通過法律途徑保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益;

  (2)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

  4.網(wǎng)站宣傳推廣效果不好,網(wǎng)站訪問量少。防范措施是推廣網(wǎng)站時(shí)候根據(jù)企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊(cè),并每隔一段時(shí)間觀察排名情況,總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實(shí)際效果;

  5.市場(chǎng)可能出現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致銷量減少。防范措施是加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,及時(shí)調(diào)整策略;

  6.若項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的比較成功,客戶量增大,客戶訂單增長(zhǎng)迅速,花店接納客戶能力以及快速供貨能力會(huì)受到考驗(yàn),防范措施是加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作;

  7.由于業(yè)務(wù)流程的改變,網(wǎng)上花店人員對(duì)新的銷售流程不熟悉導(dǎo)致花店運(yùn)作出現(xiàn)混亂。防范措施是加強(qiáng)對(duì)花店人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。

  七、不足和困難之處

  由于我的花店剛剛開始計(jì)劃,資金方面肯定存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些有不足和疏漏,不過我會(huì)盡量地去加以完善.在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作方面,由于我只是上過類似選修課,對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠深入和全面,致使我在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)遇到很多困難,但我相信,在以后的持續(xù)不懈努力中,我的“xx花店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書定會(huì)越來越完善。我的“xx花店”在畢業(yè)后也一定順利開張和營(yíng)業(yè)!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

  一、宗旨及商業(yè)模式

  本店以誠(chéng)信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié),客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。

  二、商品概述

  本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的喜好。

  三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

  淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。

  截至20xx年一季度,淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬人,覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;20xx年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

  根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額,C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。

  淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,堅(jiān)持“寶可不淘,信不能棄!(金庸)

  在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí),淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。

  目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。20xx年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來5年,為社會(huì)創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會(huì),幫助更多的.網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

  四、市場(chǎng)前景

  有關(guān)專家指出,如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,互送禮物、信物,表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚,情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)12億人口,16-35歲的年輕群體達(dá)3億多,如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過450億元的市場(chǎng),按全國(guó)20xx個(gè)縣市計(jì)算,每個(gè)縣市將達(dá)2450萬元的市場(chǎng)份額。

  網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚,同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價(jià),使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

  據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,經(jīng)營(yíng)初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時(shí)間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來的新客戶也越來越多,店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來越好。

  五、經(jīng)營(yíng)模式

  代理商

  網(wǎng)店代銷可以避免庫(kù)存壓力

  網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

  網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力

  網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間

  網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒有訂貨限制

  網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片,經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,既清晰,又漂亮,是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

  一、創(chuàng)業(yè)策劃書

  是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

  它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

  通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

  寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

  (一)關(guān)注產(chǎn)品

  (二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

  (三)了解市場(chǎng)

  (四)表明行動(dòng)的方針

  (五)展示你的管理隊(duì)伍

  (六)出色的計(jì)劃摘要

  二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

  一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

  (一)封面

  封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

  (二)計(jì)劃摘要

  它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

  計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

  計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

  市場(chǎng)概貌;

  營(yíng)銷策略;

  銷售計(jì)劃;

  生產(chǎn)管理計(jì)劃;

  財(cái)務(wù)計(jì)劃;

  資金需求狀況等.

  摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

  (三)企業(yè)介紹

  這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

  (四)行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

  (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

  (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

  (3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

  (4)價(jià)格趨向如何

  (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

  (6)是什么因素決定著它的發(fā)展

  (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

  (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

  (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

  (六)人員及組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

  因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

  在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

  經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

  (七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

  2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

  3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

  4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

  5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

  (八)營(yíng)銷策略

  對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.

  在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

  (2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

  (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

  (4)價(jià)格決策.

  (九)制造計(jì)劃

  創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

  2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

  3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

  4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

  (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

  流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

  損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.

  (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

  (1)你的.公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

  (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

  (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

  (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

  (5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

  如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

  三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

  準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

  需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

  第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

  第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

  第四階段:方案起草

  創(chuàng)業(yè)方案全文

  寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

  (1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

  (2)經(jīng)營(yíng)管理;

  (3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

  (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

  (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

  第五階段:最后修飾階段

  首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁(yè)碼,然后打印,裝訂成冊(cè).

  第六階段:檢查

  可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

  (1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

  (2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

  (3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析.

  (4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

  (5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

  (6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

  (7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

  如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

  環(huán)境分析:

  一、廣元圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀

  二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析

  1、國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位

  2、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起

  3、本地個(gè)體書店已長(zhǎng)期存在

  三、開設(shè)的時(shí)機(jī)——緊迫性書店定位:

  一、小型———“小而精”二、特色三、核心競(jìng)爭(zhēng)力投資預(yù)算:

  一、圖書商品的采購(gòu)

  二、設(shè)備采購(gòu)與裝修

  三、店面租金收益預(yù)測(cè)盈虧臨界分析——損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃

  一、擴(kuò)大單店規(guī)模。

  二、開設(shè)分店書店的長(zhǎng)期目標(biāo)

  環(huán)境分析:

  一、廣元圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬,市級(jí)與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布,各類學(xué)校20余所,在校學(xué)生4萬余人。(人口)廣元市區(qū)是整個(gè)廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心,經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá),人均收入較高,形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買力。(購(gòu)買力)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。

  在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市,人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌,由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。(購(gòu)買欲望)由于本地文化發(fā)展的滯后,文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá),種類單一。雖然存在各種書店,但沒有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要,圖書零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間。

  二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析

  1、國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位(廣元市新華書店、四川省新華書店集團(tuán)下屬連鎖店)優(yōu)勢(shì):

  1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;

  2)總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;3)政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。

  劣勢(shì):

  1)運(yùn)行成本高,不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);

  2)管理環(huán)節(jié)較多,對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;

  3)服務(wù)意識(shí)缺乏,特色化個(gè)性化服務(wù)沒有,欠缺文化氛圍;

  4)國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開放。

  對(duì)策:沒有總體抗衡的實(shí)力,采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

  1)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;

  2)著力降低經(jīng)營(yíng)成本,讓利于讀者;

  3)狠抓服務(wù)質(zhì)量,提供多樣化的服務(wù)形式,提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

  2、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起(習(xí)殊書屋、百可悅目)優(yōu)勢(shì):

  1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;

  2)統(tǒng)一采購(gòu),銷售方式靈活,有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);

  3)較為重視服務(wù)工作。

  劣勢(shì):

  1)決策管理層不在當(dāng)?shù)兀畔、決策溝通不暢;

  2)門店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí);

  3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

  對(duì)策:最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略,待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

  1)在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上形成差異;

  2)加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù);

  3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

  2、值得一提的是,北京百可悅目公司于20xx年1月26日在廣元政府街開業(yè)的分店,百可悅目以其清新的門店環(huán)境、豐富及時(shí)的圖書種類、新穎的圖書陳列方式以及優(yōu)惠的銷售策略,一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象,贏得了讀者的喜愛,在開業(yè)第一個(gè)月就取得了2萬余元的營(yíng)業(yè)收入。個(gè)中經(jīng)驗(yàn)值得思考。]

  3、本地個(gè)體書店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店)優(yōu)勢(shì):

  1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng),有一定知名度和顧客群;

  2)經(jīng)營(yíng)方式靈活:零售、少量批發(fā)、租書;

  3)價(jià)格優(yōu)勢(shì),且有可能出售盜版圖書。

  劣勢(shì):

  1)作坊式門店,環(huán)境差,沒有文化氛圍;

  2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí),得過且過;

  對(duì)策:此類書店一般不會(huì)形成較大威脅。

  三、開設(shè)的時(shí)機(jī)——緊迫性廣元的圖書行業(yè)中,雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位,但改革開放以來的很多年,廣元新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,門市越來越小,主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。

  然而,從20xx年起,四川省新華書店系統(tǒng)從成都開始在全省范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營(yíng),20xx年9月,在廣元東壩開設(shè)了廣元的第一家連鎖店。而且,北京有名的習(xí)殊書屋連鎖店也于20xx年落戶廣元,新興的百可悅目于20xx年1月在廣元老城區(qū)開業(yè)。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了廣元市場(chǎng),但除了新華書店以外,其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響,對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。

  當(dāng)然,隨著時(shí)間的發(fā)展,他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大,地位也會(huì)越加鞏固。因此,在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候,盡快進(jìn)入廣元的圖書市場(chǎng)是必要的,也是可以事半功倍的。否則,一旦市場(chǎng)格局已定,大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛,再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。書店定位基于以上分析,廣元市區(qū)還存在適合小型綜合書店生長(zhǎng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。

  然而,影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。定位的核心是“差異化”一、小型 ———“小而精”根據(jù)廣元市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況,小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小,更有利于開展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平,充分利用場(chǎng)地,降低成本,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。針對(duì)新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn),從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。

  1、小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍,有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)

  2、親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,一切從讀者的需要出發(fā),體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)

  一、特色同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn),加之廣元地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì),而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟。

  1、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書,深入地挖掘,做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)

  2、“特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。比如,文具、賀卡,以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)

  3、在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外,主動(dòng)出擊挖掘客戶,爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買的大客戶。

  二、總的.來說,書店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是:有針對(duì)性的圖書種類,全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù),因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里,只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然,書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,也不是一成不變的。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。投資預(yù)算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購(gòu),以及門店的租金與裝修?偼顿Y6萬元,其中3萬元為前期圖書的采購(gòu);2萬元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備采購(gòu);1萬元為備用金。

  一、圖書商品的采購(gòu)書店計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類圖書20xx—3000種,3000冊(cè)左右,總碼洋5萬余元,實(shí)洋2、5萬元左右。

  二、設(shè)備采購(gòu)與裝修

  根據(jù)書店的定位,書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別,整潔、明亮,具有時(shí)尚氣息和文化氛圍,必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

  三、店面租金

  月租應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下,以5—8%為宜。收益預(yù)測(cè)書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下,如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間;按照廣元的市場(chǎng)情況,如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間書店每月的固定費(fèi)用 =房租(含水電)+稅費(fèi) +人員工資 (實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 1500 + 300 + 1200= 3000。書店的變動(dòng)費(fèi)用,如運(yùn)費(fèi)、宣傳費(fèi)等,可列入總經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,視為0。

  那么,書店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 3000元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到 12000元,平均日銷售額 400元就可保證收支相等。在一般情況下,書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到700元左右,月營(yíng)業(yè)額達(dá)到20000元。則:月毛利額 = 20000 x 0.25 = 5000元月凈利額 = 5000– 3000 = 20xx元凈利率 = 20xx / 20000 = 10%年凈利額 = 24000元

  即:一般情況下,按計(jì)劃總投資6萬元計(jì),兩年半即可收回全部投資。[對(duì)照百可悅目書店,營(yíng)業(yè)面積不到40平方米,圖書3800余冊(cè),在開業(yè)的第一個(gè)月(20xx年1.26—2.25),沒有進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳推廣活動(dòng)的情況下,就達(dá)到了22000余元的營(yíng)業(yè)額。]在保證書店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下,書店可以采取多種宣傳促銷手段,拓展新的銷售渠道,尤其是學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買,對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),無庸多言。

  如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。書店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng),批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式,三個(gè)月回款,而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。這樣,書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營(yíng)管理,如何降低成本,開拓市場(chǎng),吸引讀者等方面了。

  需要做好以下工作:

  一、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

  二、盡可能控制固定費(fèi)用,減少固定設(shè)備的投資。

  三、建立完備的會(huì)計(jì)制度,作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。

  四、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況,全面分析、解決問題。

  五、確屬選址錯(cuò)誤,應(yīng)早做另覓佳址的打算。

  遠(yuǎn)景規(guī)劃書店定位是:在廣元市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書店。能夠吸引一部分讀者,并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。書店經(jīng)營(yíng)的目的是:占有廣元圖書文化市場(chǎng)的一定份額,形成長(zhǎng)期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索,書店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo),并且形成了一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式,有了由少而多的資本積累,就可以爭(zhēng)取投資,進(jìn)行發(fā)展。

  發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮:

  一、擴(kuò)大單店規(guī)模。(營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大,需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè),以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

  二、開設(shè)分店有了廣元市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn),加之在母店經(jīng)營(yíng)過程中與供貨商建立的良好關(guān)系,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

  有以下兩種方向可以考慮:

  1、橫向(在廣元市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行,既可充分利用母店的圖書資源,擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資,降低成本。

  2、縱向(在廣元市下屬的區(qū)縣)區(qū)縣的優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)者少,尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級(jí),讀者的需求長(zhǎng)期得不到滿足。劣勢(shì)在于購(gòu)買力較為低下。

  書店長(zhǎng)期的目標(biāo)在于:在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市經(jīng)營(yíng)圖書文化商品,溝通信息,傳播文化,形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店,最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

  一、項(xiàng)目介紹

  項(xiàng)目名稱:百姓之家

  項(xiàng)目規(guī)模:50平米超市

  項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施:蔬菜貨柜7個(gè)、電子稱2臺(tái)、精美蔬菜彩頁(yè)5張、廣告語(yǔ)條幅8個(gè)、柜員2名、采購(gòu)員1名、空調(diào)2個(gè)、電腦1臺(tái)。音響設(shè)備1套、攝像頭2個(gè)、收銀設(shè)施1套、照明設(shè)施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、冷藏柜1臺(tái)、每季度宣傳頁(yè)若干等。

  項(xiàng)目產(chǎn)品簡(jiǎn)介:

  蔬菜類:

  1)根菜類:包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。

  2)白菜類:包括大白菜、青菜。

  3)茄果類:包括番茄、茄子、辣椒。

  4)瓜類:包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。

  5)豆類:包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆、豆腐。

  6)綠葉菜類:包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。

  7)薯芋類:包括馬鈴薯、山藥、姜等。

  8)蔥蒜類:包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。

  9)水生蔬菜類:包括茭白、慈姑、藕、水芹等。

  10)多年生蔬菜類:包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。

  11)食用菌類:包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。

  水產(chǎn)類:

  鯉魚,草魚、鯽魚,各種魚類。

  肉類:

  豬肉(包括豬的各種內(nèi)臟)、牛肉、雞、鴨、按超市標(biāo)準(zhǔn)

  干貨類:各種調(diào)料、其他種類采購(gòu)時(shí)再定。

  二、項(xiàng)目分析

  1、城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高,消費(fèi)觀念和方式發(fā)生深刻變化,人們對(duì)食品安全的要求越來越嚴(yán)格,愿意購(gòu)買質(zhì)量較好或價(jià)格相對(duì)高的產(chǎn)品或服務(wù)。蔬菜類是人們每天都不可缺少的東西,永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)。

  生活中食品安全問題的頻繁出現(xiàn),政府加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督管理,以保證人們有一個(gè)健康的消費(fèi)環(huán)境,從而也有利于創(chuàng)造一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境,綠色營(yíng)銷可以迎頭而上,這表明,綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常巨大,市場(chǎng)需求非常廣泛。

  現(xiàn)在人們受教育程度相對(duì)較高,消費(fèi)能力較強(qiáng),對(duì)生活方式有了一定的品味和檔次要求,有著超前的消費(fèi)理念,對(duì)消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的檔次要求,愿意接受好的消費(fèi)環(huán)境和產(chǎn)品。

  由于技術(shù)的進(jìn)步,人們通過大棚技術(shù)生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜,再加上運(yùn)輸過程中保鮮冷藏技術(shù)的進(jìn)步,保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營(yíng)養(yǎng)的果蔬。

  2、從需求角度分析蔬菜消費(fèi)行為,蔬菜研究表明:蔬菜鮮銷仍然是主體,未來10年中國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)于新鮮蔬菜消費(fèi)人均消費(fèi)水平是維持在相對(duì)穩(wěn)定的水平,蔬菜需求總量隨人口的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),對(duì)蔬菜質(zhì)量安全重視程度增加,未來的蔬菜消費(fèi)結(jié)構(gòu)需調(diào)整,蔬菜加工品的消費(fèi)需求量將會(huì)增加。

  消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要特點(diǎn):

 。1)消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買具有多樣性,不同的人有不同的愛好,而且不同的蔬菜具有不同的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值再加上人們飲食習(xí)慣每次要吃幾種不同的菜,所以人們?cè)谔暨x蔬菜時(shí)的選擇具有多樣性,一次會(huì)買不同的蔬菜。

 。2)從交易規(guī)模和方式看,消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買人數(shù)多,市場(chǎng)分散,交易次數(shù)頻繁,但每次交易數(shù)量不大。所以菜市場(chǎng)交易要求高的蔬菜周轉(zhuǎn)率,而且蔬菜易腐爛,必須做好保鮮工作。

 。3)蔬菜作為日常必需品,消費(fèi)者需求彈性小,同時(shí)蔬菜供過于求、買方市場(chǎng)的格局將長(zhǎng)期存在,消費(fèi)者的購(gòu)買具有較大程度的可誘導(dǎo)性,對(duì)一些促銷手段會(huì)有較好的'反應(yīng)。

  3、果蔬運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果,根據(jù)破損程度采用不同的處理方法,輕度破損的進(jìn)行打折促銷,低價(jià)處理,破損嚴(yán)重的直接處理掉。在營(yíng)業(yè)過程中,理貨員每天對(duì)店內(nèi)果蔬進(jìn)行分類處理,對(duì)儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)仍未售出的果蔬進(jìn)行打折促銷,對(duì)腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理。及時(shí)對(duì)蔬菜水果進(jìn)行檢查,看其是否在保質(zhì)期以內(nèi),或看其是否已經(jīng)處于變質(zhì)的前期,及時(shí)挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價(jià)格不穩(wěn)定的情況下,提前告知消費(fèi)者將要提價(jià)或者降價(jià)的產(chǎn)品,方便消費(fèi)者選擇。并且盡量鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇價(jià)格稍低的商品,防止高物價(jià)商品的堆壓導(dǎo)致超市本身的利潤(rùn)損失。

  4、在開業(yè)前期主要采用低價(jià)滲透,讓消費(fèi)者知道我們的果蔬店,為吸引廣大消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買,我們采用了各種各樣的促銷方式:

 。1)發(fā)放宣傳頁(yè):制訂精美的宣傳頁(yè),上面明確注明店內(nèi)的促銷活動(dòng),在小區(qū)內(nèi)發(fā)放,吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買。

 。2)搶購(gòu):選擇幾種消費(fèi)者最經(jīng)常購(gòu)買的果蔬偶爾進(jìn)行搶購(gòu),招徠顧客,為小店增加人氣,同時(shí)帶動(dòng)其他果蔬的銷量。

  在以后正常的營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中,為了保證顧客流量,同時(shí)也為了吸引更多的顧客,百姓之家可以以下不同的促銷手段:

  (1)今日特價(jià):每天都推出一種特價(jià)蔬菜或者是肉食類,吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買。

  (2)節(jié)日促銷:在一些重要的節(jié)假日中,店內(nèi)部分蔬菜水果進(jìn)行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用,但不能兌換現(xiàn)金。)

 。3)會(huì)員積分:凡在本店內(nèi)一次性購(gòu)買金額達(dá)到30元(包含30元)以上,即可獲得店內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送的精美會(huì)員卡一張,該會(huì)員卡可以累積積分,一元可積一分,積分達(dá)到500元可獲得價(jià)值25元現(xiàn)金券抵消費(fèi)。)

  三、基礎(chǔ)建設(shè)資金

  果蔬貨架:每個(gè)150元,共7個(gè),總計(jì)1050元

  電子秤:每個(gè)120元,共2個(gè),總計(jì)240元

  空調(diào):每個(gè)3000元,共2個(gè),總計(jì)6000元

  電腦:每個(gè)3000元,共1臺(tái),總計(jì)3000元

  收銀設(shè)施:每個(gè)20xx元,共2個(gè),總計(jì)4000元

  房租:4000元*12個(gè)月=48000元

  裝修:墻面翻新,照明設(shè)施,監(jiān)控設(shè)施,總計(jì)5000元之內(nèi)

  辦理工商執(zhí)照以及稅務(wù)等手續(xù)約需20xx元

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12

  某某某某計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司

  商業(yè)計(jì)劃書

  20xx年三月

  前言

  選擇某某就等于選擇成功因?yàn)槲覀儞碛薪艹龅念I(lǐng)導(dǎo)者卓越的管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的知識(shí)員工廣某某市場(chǎng)前景

  目錄

  第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

  一、公司基本情況

  二、 創(chuàng)業(yè)人員的'背景及素質(zhì)

  三、公司的發(fā)展規(guī)劃

  第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場(chǎng)分析

  一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

  二、行某某市場(chǎng)

  三、公司的獨(dú)特某某市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

  四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

  第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

  二、融資需求

  三、財(cái)務(wù)分析匯總表

  四、財(cái)務(wù)分析

  第四節(jié)公司運(yùn)營(yíng)和管理

  一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

  二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

  三、人力資源規(guī)劃

  四、軟件開發(fā)管某某市場(chǎng)策略

  五、外部支持

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13

  1、我們的運(yùn)營(yíng)模式如下:

  培訓(xùn):我們提供免費(fèi)的培訓(xùn)給保姆。

  運(yùn)輸和住宿:保姆需要自費(fèi)來到工作地點(diǎn)并承擔(dān)住宿費(fèi)用。

  推薦工作:我們免費(fèi)為保姆推薦工作機(jī)會(huì)。

  傭金:我們從保姆的每月工資中抽取10%15%作為傭金。

  在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中,公司、客戶(需要保姆的人)和保姆之間形成了一種全新的關(guān)系,每個(gè)人都能從中獲得利益。

  客戶方面:

  我們承諾保姆不滿意可以隨時(shí)更換,并且解決保姆的人品問題是客戶最擔(dān)心的。我們作為公司會(huì)處理客戶提出的各種申訴和問題,包括盜竊和經(jīng)濟(jì)損失等,F(xiàn)在,有整個(gè)公司作為擔(dān)保,最大限度地減少了客戶的損失。

  保姆方面:

  在以前的`勞動(dòng)關(guān)系中,保姆是城市中弱勢(shì)群體,缺乏依靠和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),F(xiàn)在,他們加入我們公司后,除了每月交納傭金外,我們還會(huì)提供以下服務(wù):免費(fèi)推薦工作、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍,尤其是重大疾病和人身傷害的賠償和治療。這樣,他們能夠徹底解決在城市生活和打工中的最大問題。

  2、我們的利潤(rùn)來源:

  我們實(shí)際上起到了保姆和客戶之間的仲裁和保障作用,相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司。我們的利潤(rùn)主要來自于那些非正常需要賠付和糾紛解決以外的資金。

  以北京為例,如果我們有5萬名保姆簽訂合約,每個(gè)保姆的月工資為500元,那么我們每月可以獲得250萬的收入,一年將達(dá)到2500萬。如果其中有30%的保姆出現(xiàn)重大疾病和糾紛等需要支出的情況,我們每年至少能夠獲得上千萬的收益。而目前北京、上海和廣州所需要的保姆數(shù)量分別為20萬和10萬左右。因此,我們不僅能吸引新的保姆加入,還可以吸引現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到我們的體系中來。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14

  一、甜品行業(yè)市場(chǎng)背景

  任何一個(gè)想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的人,都應(yīng)該先了解時(shí)代潮流,再進(jìn)行創(chuàng)業(yè),尤其是甜品飲料——時(shí)尚與休閑完美結(jié)合的行業(yè)。

  甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品,廣東人稱之為糖水,是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品,也可以作為夜宵的小品,為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣,具有滋補(bǔ)養(yǎng)生功效?梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏,不同的材料具有不同的功效,有的屬于清涼性,有的具有燥熱的特點(diǎn),我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料,達(dá)到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠,在煩躁而不容易入眠時(shí),可喝糖水,使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素,亦可助眠。

  在珠三角和港澳地區(qū),甜品店糖水店遍布大街小巷,博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天,時(shí)尚男女們從享受甜品冷飲的美味,到追求果品的健康養(yǎng)顏;從享受美食,到追求情調(diào)和愜意;無論是華美精致的西方甜品,還是溫潤(rùn)養(yǎng)生的東方甜品,都不知不覺地進(jìn)入人們的生活,讓時(shí)間走得輕松,給繁忙的生活一個(gè)留白空間。

  有機(jī)構(gòu)通過對(duì)北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春、濟(jì)南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長(zhǎng)沙等十九個(gè)城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn),80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品,90%的人把甜品作為生活中的一部分。

  人們對(duì)甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受,一片豐厚的市場(chǎng)呈現(xiàn)在我們面前。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的普通餐飲業(yè),甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。

  糖水甜品作為餐飲行業(yè),絕對(duì)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)前景非常廣的一個(gè)產(chǎn)業(yè),從各個(gè)方面都可以看出來,先看看廣東大街小巷的糖水店,就知市場(chǎng)潛力有多大,廣東市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,0.5公里內(nèi)沒有3家糖水店就不算飽和,可以預(yù)見,甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個(gè)餐飲神話。

  甜品,是許多小女生的最愛。夏天的到來,高溫天氣,更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來。

  二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、市場(chǎng)介紹

  江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)是一個(gè)相對(duì)年輕的校區(qū),新校區(qū)建校至今10余年。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

  2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  常州輕工學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,資源困乏,學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,能夠很快的切入這塊市場(chǎng),我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方法,建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我,買我。

  3、目標(biāo)顧客

  有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食,其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上,口味的喜好并無性別之分,許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

  1、原料專業(yè),放心更多

  心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

  2、品種豐富,選擇更多

  眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

  3、營(yíng)養(yǎng)全面,健康更多

  心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等,以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,尤其針對(duì)愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。

  4、服務(wù)規(guī)范,滿意更多

  心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè),服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆⻊?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

  四、選址分析

  心甜門店設(shè)置在常州輕工學(xué)院二號(hào)食堂一樓東首,可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的.顧客。

  五、人事與管理

  1、人事

  心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的,包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,要求本科以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,加工操作員6名,要求大專以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

  2、管理思想

  優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,求得餐廳的整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

  3、管理理念

  (1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

  (2)下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。

  (3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。

  (4)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性。

  (5)公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

  4、管理隊(duì)伍

  投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

  5、管理制度

  建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆⻊?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則,考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

  六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

  1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  在常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店--心甜甜品店,經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。

  2、經(jīng)營(yíng)宗旨

  甜美、健康、時(shí)尚。

  七、企業(yè)形象

  1、傳媒廣告

  考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際,下發(fā)宣傳單,設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

  2、形象代言

  制作可愛的心甜吉祥物,以卡通造型作為形象代言,從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。

  3、店面布置

  心甜店堂做到清潔光亮,窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種,使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

  八、促銷決策

  1、美食手冊(cè)

  制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃,最新的美食甜點(diǎn),最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次,放在店堂供顧客翻閱。

  2、節(jié)日活動(dòng)

  在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),情人節(jié)等重大節(jié)日,在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng),旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象;顒(dòng)通過分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問題競(jìng)答、組織小型演出等方式,給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,每次活動(dòng)花費(fèi)約1000~20xx元。

  3、許愿樹

  店堂設(shè)置許愿樹兩棵,消費(fèi)即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡,每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡,以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望,幫助顧客實(shí)現(xiàn)。

  4、優(yōu)惠卡

  店內(nèi)常備各種小禮物,如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買優(yōu)惠卡,每卡售價(jià)9元,持卡者可永久享受購(gòu)買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

  九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

  1、開張成本

  2、桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備

  3、預(yù)付店租、裝潢

  4、原材料

  以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。

  十、心甜的發(fā)展

  根據(jù)企業(yè)實(shí)力,心甜以常州輕工學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn),放眼常州大學(xué)城六所高校的市場(chǎng)。逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步:

  1.立足常州輕工學(xué)院市場(chǎng),占據(jù)一定份額

  填補(bǔ)常州輕工學(xué)院市場(chǎng)的空白,把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范,穩(wěn)步發(fā)展。

  2.占領(lǐng)常州大學(xué)城市場(chǎng),建立連鎖機(jī)制

  當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,根據(jù)需求在常州大學(xué)城其他五所高校開設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

  3.走向常州市場(chǎng),開放加盟經(jīng)營(yíng)

  在常州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn),有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度,掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn),申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后,在常州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店,開放加盟經(jīng)營(yíng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15

  一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

  依托中國(guó)最大的C2C上購(gòu)物平臺(tái)—淘寶,通過電子商務(wù)交易方式,打造在淘寶上有競(jìng)爭(zhēng)力的上購(gòu)物商城。

  二、投資方

  本人擬于在XX年7月18日創(chuàng)建璀璨實(shí)業(yè),璀璨實(shí)業(yè)打造分銷、物流一體化,集團(tuán)式操作。淘寶商城為虛擬購(gòu)物商城,璀璨實(shí)業(yè)旗下的潮流商城(TrendMall)將致力于購(gòu)領(lǐng)域。

  前期投入資本:20xx元整

  三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析

  潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主。

  面向客戶群以16-28女性朋友。

  該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量比較大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,需要通過新型的營(yíng)銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較高的客戶滿意度。

  營(yíng)銷手法:以整合社會(huì)資源的手法來引導(dǎo)市場(chǎng),通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠,或免郵費(fèi)的營(yíng)銷手法。

  四、產(chǎn)品來源

  產(chǎn)品前期庫(kù)存將依托實(shí)體店,當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,將擁有庫(kù)存。

  產(chǎn)品價(jià)格問題(店銷售指導(dǎo)價(jià),最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式:第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里,供貨商受到貨款后立即按照店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個(gè)人認(rèn)為用第三種方法比較好,因?yàn)槟愀┴浬痰年P(guān)系不一般,而且為了省錢),保證貨源的'順暢、質(zhì)量和可靠性,建立我們接到訂單,只需要通知商家,由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式,(最好是采用這種模式,否則會(huì)消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨,那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙,紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,最好再用打包機(jī)扎一下,避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。

  貨物來源:購(gòu),通過淘寶與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

  五、物流服務(wù)

  物流服務(wù)擬采用圓通、申通這樣的成熟絡(luò),價(jià)格采用協(xié)議價(jià),單票6元左右。

  六、退出機(jī)制

  前期依托實(shí)體店不存在庫(kù)存問題;后期自身持有庫(kù)存后,滯銷品將用擺攤的方式促銷,不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,降低庫(kù)存壓力,迅速回籠資金。

【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章:

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05-05

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05-25

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選)05-22

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12-13

創(chuàng)業(yè)路在何方,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11-11

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書06-28

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范12-09

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀10-02

優(yōu)選創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10-14

創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書11-15