亚洲国产日韩欧美在线a乱码,国产精品路线1路线2路线,亚洲视频一区,精品国产自,www狠狠,国产情侣激情在线视频免费看,亚洲成年网站在线观看

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2024-06-26 17:51:35 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

[薦]大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書15篇

  時間就如同白駒過隙般的流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

[薦]大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書15篇

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1

  一、項目概述

  1.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹

  公司介紹:

  產(chǎn)品或服務(wù)介紹:

  1.2項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

  1.3項目的市場機會和有效的市場需求

  市場機會:

  有效市場需求:

  1.4目標客戶群體

  1.5創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢

  1.6目前運營情況及發(fā)展目標

  二、發(fā)展戰(zhàn)略

  2.1項目的商業(yè)模式(要求:指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度,如何滿足用戶需求,是否適應(yīng)市場的需求,能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化)

  2.1.1客戶細分

  2.1.2價值主張

  2.1.3渠道通路

  2.1.4客戶關(guān)系

  2.1.5收入來源

  2.1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)

  2.1.7核心資源

  2.1.8重要合作伙伴

  2.1.9成本結(jié)構(gòu)

  2.2市場發(fā)展策略

  2.2.1市場定位

  2.2.2市場進入策略

  2.2.3市場開發(fā)策略

  2.3研發(fā)方向

  2.4主要合作伙伴與競爭對手分析

  2.5目前項目存在的.問題及解決方案

  2.5.1目前面臨的問題

  2.5.2規(guī)避計劃

  三、營銷策略

  3.1市場調(diào)研分析

  3.1.1市場調(diào)研的內(nèi)容

  3.1.2市場調(diào)研結(jié)果分析(要求:明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況,估計市場份額和銷售額)

  3.2 STP戰(zhàn)略(要求明確表述細分目標市場及客戶)

  3.2.1市場細分

  3.2.2目標市場

  3.3渠道策略

  3.4產(chǎn)品策略

  3.5價格策略

  3.6推廣策略

  四、財務(wù)分析

  4.1公司(或團隊)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

  4.2融資方案(要求:完善且符合實際)

  4.3財務(wù)報表(要求:包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、固定和變動成本,公布近期財務(wù)報表)

  4.4盈利能力分析(要求:盈利能力和持久性分析,企業(yè)資本回報的測算)

  4.5風(fēng)險資金退出策略

  五、創(chuàng)業(yè)管理團隊

  5.1團隊介紹(要求:介紹創(chuàng)業(yè)管理團隊主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等)

  團隊成員:角色1特質(zhì):格言:能力項:職責(zé):

  5.2組織架構(gòu)及分工

  5.3創(chuàng)業(yè)顧問(要求:主要投資人和持股情況)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書2

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營范圍:

  咖啡類:藍山,拿鐵,摩卡,卡布其諾,意大利,哥倫比亞,巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

  酒類:紅酒,葡萄酒,雞尾酒,白酒,香檳,桂花酒,白蘭地,各式啤酒等。

  奶茶:各種口味奶茶,如草莓,青蘋果,巧克力,芒果等。

  午時茶:綠茶,紅花茶,人參烏龍茶,幾種花草茶等。

  甜點:各式精致甜點,如慕斯,餅干,蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

  企業(yè)類型:服務(wù)

  二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情景

  三、市場評估

  1、目標顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

  2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:1%

  3、競爭對手的主要優(yōu)勢:產(chǎn)品數(shù)量較多,發(fā)展歷史久,資金充裕,被眾多客人認可。

  4、競爭對手的主要劣勢:產(chǎn)品模式固定,不靈活。

  5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式,選擇最適合的。

  6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:資金少,不被客人認可。

  四、市場銷售計劃

  1、產(chǎn)品:同一

  2、價格:

  Breakfast

  麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元

  丹麥類面包5-8元

  Lunch

  蔬菜派8元

  法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元

  三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元

  沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元

  餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

  Teatime

  芝士條、面包棒6元

  小餅干6-8元

  提拉米蘇10元

  水果杯6元

  維也納黑森林蛋糕8元

  芝士蛋糕10元

  藍莓芝士蛋糕12元

  3、促銷方式:

 、俳䥺T卡制度:卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這能夠給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。異常是如果消費者和別人在一齊,而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為生、小姐,他們會覺得很受尊重

 、趥性化服務(wù):在桌上放一些宣傳品,資料是關(guān)于咖啡的知識、故事等,一方面能夠提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。為多位一齊來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過程

  4、地點:

  (1)選址細節(jié):

  (2)選擇該地址的'主要原因:

  (3)銷售方式:最終消費者

  (4)選擇該銷售方式的原因:服務(wù)行業(yè),不適合批發(fā)零售

  五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

  企業(yè)將登記成:合伙企業(yè)

  擬議的企業(yè)名稱:

  企業(yè)的員工:

  企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

  企業(yè)的法律職責(zé)(保險、員工的薪酬等、納稅)

  六、固定資產(chǎn)

  1、工具和設(shè)備:廚就是烤箱,扒爐,爐灶,水池,煮面爐,消毒柜,冰箱

  吧臺方面:冰箱,水池,制冰機,蛋糕柜(可選擇),咖啡機等......

  2、固定資產(chǎn)和折舊概要:

  七、其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款信息)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3

  一、項目摘要

  你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

  你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

  你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

  大學(xué)生廚房就非常對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

  同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營造了一個自由的空間,這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個廚房四臺灶,加一個餐廳,構(gòu)成一個單元,一個店可由或多或少地幾個單元組成,每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

  因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

  它的規(guī)?纱罂尚,而且前景可觀,成本低。可能隨時沒模仿,所以要嚴格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。

  它的管理模式很簡單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

  快來大學(xué)生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂吧!

  二、 公司簡介

  1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

  2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,四套炊具和燃氣灶,和一個砧板臺,多套切菜工具,和一個櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機,電冰箱,消毒柜,電飯煲,時時提供熱飯。

  3、項目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。

  我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,若是一個?,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

  4、項目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,味道不可口,沒有一點新意,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

  5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,設(shè)計核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

  三、組織人員 管理

  1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

  大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會,或者是某同學(xué)的.生日,這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,或請個人來打理雜事。

  中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個小型的慶祝會,也需提前預(yù)約,無廚師配備。

  小規(guī)模(1-10人):隨時安排廚灶。

  2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

  3、其他管理人員:宣傳負責(zé)人,廚具、餐具負責(zé)人,財務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當。

  4、若有大型的聚會或聚餐,可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來后到使用灶臺。

  5、財務(wù)管理人,負責(zé)清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當調(diào)整價格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

  6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書4

  甜品零食一直是女性朋友的最愛,所以在女性聚集區(qū)開蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇,同時也經(jīng)營生日蛋糕,只要做出自己的特色,就會受到廣大朋友的喜愛。

  一、蛋糕店概述

  1.本店屬于餐飲服務(wù)業(yè),名稱為“瑪吉下午茶”,是個人獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。

  2.商店計劃在社區(qū)貿(mào)易街開業(yè)。它最初是一家中檔蛋糕店,將逐漸發(fā)展成為安德魯森、朝陽廣場等蛋糕連鎖店。

  3.店鋪需要9.5萬元的風(fēng)險投資。

  二、經(jīng)營目標

  1.因為地理位置在貿(mào)易街,客戶比較豐富,但是競爭對手也很多。特別是要想開拓市場,就要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,進一步擴大經(jīng)營范圍,滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,一年內(nèi)收回資金。長期目標是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,成為蛋糕市場的知名品牌。

  三、市場分析

  1.客戶來源:我店目標客戶為:在貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;學(xué)校周圍的學(xué)生、店員、社區(qū)居民,約占50%。游客數(shù)量充足,消費水平中低。

  2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果,我們知道國內(nèi)品牌蛋糕店很多,僅福州一地就有很多連鎖蛋糕店,如安德魯森、朝陽廣場、鴻業(yè)、安琪等。所以,競爭很大。

  四、商業(yè)計劃

  1.首先,去“周圍的幾家蛋糕店窺探情報。,了解不同種類和大小蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經(jīng)營理念和“Trick ”。

  2.開業(yè)資金籌集后,在各大蛋糕店開始“挖墻角”。你不能“離譜”挖,店里沒幾個人的時候偷偷過去和店里的師傅商量。還是聘請糕點師傅,開一家糕點師傅很重要,要慎重考慮。

  3.據(jù)了解,已經(jīng)找到了一套固定的消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價格。今天你可以降價幾塊錢,明天競爭對手可能會和你競爭更低價格的訂單!庇纱,我體會到了產(chǎn)品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕,我們才能吸引顧客并留住他們。

  4.蛋糕店主要面向大眾,價格不會太高,屬于中低價。

  5.一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā),以達到廣告的效果

  6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū),設(shè)置很多獨特的椅子。顧客可以買一些零食,坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進一步加強。

  7.經(jīng)過多次調(diào)查,由于競爭等方面的需要,許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食,以形成新的利潤增長點。在品種上,很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天,及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰,奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

  8.建立會員卡制度。會員的'名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高,比如九五折優(yōu)惠。這樣一方面可以給消費者一種尊重感,另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起,服務(wù)員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐的話,會有被尊重的感覺。

  9.桌子上放一些宣傳資料和雜志,里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味,烘托氛圍,增加消費者對品牌的好感。

  10、無論是從店鋪裝修、店員形象,還是做蛋糕,都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法,這是基礎(chǔ)。

  11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。

  五、財務(wù)估算

  啟動資產(chǎn):約9.5萬元

  設(shè)備投入:

  1.房租五千。

  2.門面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱);

  3.貨架和銷售臺投資1500元左右;

  4.員工(2)同樣的衣服需要500元。

  機器設(shè)備投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)。

  一期進價:面粉、奶油等原料,6000元左右。

  月銷售額(偶數(shù)):21000元。

  據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士評估,這樣的小蛋糕店運營步入正軌后,月銷售額可達2.1萬元。

  月支出:14033元。

  房租:最好的地段在人口密集的社區(qū),社區(qū)貿(mào)易街,以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂場),5000元左右。

  商品成本:30%左右,5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務(wù)員,工資合計20xx元。

  水電等雜費:設(shè)備折舊費700元:按5年計算,月利潤:6967元左右。根據(jù)這一估計,大約一年就可以收回投資。

  六、風(fēng)險和制約因素分析:

  因為蛋糕店不是所在街道或社區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以要花更多的財力物力和“Trick ”為了吸引顧客。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書5

  互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,去年本來有想過轉(zhuǎn)型,切入到旅游金融行業(yè),后來因為其它原因不了了之,所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

  行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量P2P平臺,但行業(yè)集中度越來越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高,目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過xx,而人均投資金額不過三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成本超過xx萬,這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。

  行業(yè)的獲客困難,其實都是大家一味模仿,過度營銷的結(jié)果,我們以跟旅行社合作為切入點,給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂的群體,一方面做旅游消費金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發(fā)app等,切入旅游社交,中高端線路設(shè)計,為用戶量身打造旅游線路。

  一、行業(yè)分析

  目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近xx萬,而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,據(jù)xx咨詢統(tǒng)計,超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣,也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,行業(yè)不乏創(chuàng)新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

  寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的,利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過xx萬的注冊用戶,在沒有過多的營銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以后將可以切入母嬰電商市場。

  目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近xx萬億以上,超過50%以上的80,90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

  目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,遠低于歐美等國水平,而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,電商,銀行都已經(jīng)在布局,精心開墾這片藍海,據(jù)xx咨詢統(tǒng)計,20xx年國內(nèi)的消費金融市場將達到xx萬億。而旅游消費金融,將會占據(jù)比較大的市場比例。

  二、我們的發(fā)展定位

  有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,我們是專注旅游細分領(lǐng)域的,而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,他們同樣也是旅游人群,通過旅游消費分期切入旅游行業(yè),為大量的旅行社增加額外營收,擴張市場,增加盈利點,同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡,管理資產(chǎn),讓他們財富升值,可以方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發(fā)中高端旅游線路,專門為游客定制服務(wù),其中包括酒店,機票,導(dǎo)游,路線,活動項目,為vip用戶提供高端服務(wù)。

  平臺后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,通過社交的方式,時間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

  中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,跟團游,目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

  我們計劃一年內(nèi)做到xx個億以上的成交量,以均筆xx計算,我們需要做到xx萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規(guī)模,后期除了旅游消費分期產(chǎn)品,還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品,可以更好的深入到旅游行業(yè)。

  三、公司規(guī)劃

  公司前期主要是移動端微信的開發(fā),對接旅行社進行合作,設(shè)計金融產(chǎn)品,組建營銷團隊,目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,手機將人跟各種消費場景連接在了一起,我們通過移動端微信的切入,以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃xx—xx個人,其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,新媒體運營,客服,金融產(chǎn)品設(shè)計,風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

  四、各個業(yè)務(wù)板塊占比

  后期我們將設(shè)計高端旅行線路,通過組團等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,并且將開發(fā)app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的`用品,甚至獎勵免費旅游。通過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀,而這些又可以通過微信,自媒體來傳播和營銷

  計劃在年內(nèi)做到xx億的成交量,同時有xx—xx條自己設(shè)計的專屬旅行路線,旅游次數(shù)達到千人次以上,將用戶數(shù)做到xx萬以上,同時引進風(fēng)投,進行a輪。再去擴張市場,其中包括組建自有的風(fēng)控團隊,催收團隊,營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

  五、盈利能力分析

  按照我們計劃的xx億的成交量來計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到xx萬,定制路線以千人次計算,每人次xx元來計算,毛利率15%。毛利潤將近xx萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達到xx—xx萬的營收。按照xxPE算引入風(fēng)投a輪,公司估值超過一個億。

  后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,進行業(yè)務(wù)的擴張,特別是打通全國內(nèi)的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值服務(wù),按照預(yù)估,一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司,我們一開始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

  后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產(chǎn),度假等項目合作,為用戶創(chuàng)造額外的價值,但是暫時只是預(yù)期,對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

  目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,因此還是極大的提升空間,隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個人定制游,將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書6

  一、執(zhí)行摘要

  21世紀的今天,環(huán)境的問題備受關(guān)注,綠水青山就是金山銀山的理念愈加強烈,創(chuàng)建資源節(jié)約型社會已經(jīng)成為我國重要戰(zhàn)略。然而,在校園中,卻存在較多資源浪費現(xiàn)象,以“書”為例,書是校園不可缺少的一部分,包含有教材書、資料書以及各種雜書,學(xué)生通過書來了解社會,學(xué)習(xí)知識,掌握技能,但是,在每學(xué)年結(jié)束后,大量書籍被閑置或丟棄,或被學(xué)生幾毛錢賣給收費站,資源浪費嚴重。對此,建立二手書交易平臺,合理利用二手書籍,具有重要意義。

  為此,簡書青年著眼與二手書回收利用,創(chuàng)辦實體二手書書店與網(wǎng)上商城,售賣二手圖書,實現(xiàn)資源循環(huán)利用。

  我們主要有兩大競爭者,本公司主要是銷售二手書,實現(xiàn)廢棄資源的再利用,因此從供應(yīng)商和企業(yè)的角度來看,我們的競爭者是學(xué)校周邊的二手書售賣店、電商經(jīng)營的二手書售賣;從中間商角度來看,競爭對手則是學(xué)校以及每學(xué)期開學(xué)各個學(xué)院或者班級負責(zé)人臨時的書籍代購并賺取小額利潤,以及社團可能舉辦的二手書售賣活動。相比于我們的競爭對手,我們有許多優(yōu)勢,雖然在淘寶或者天貓商城上售賣的二手書的優(yōu)勢在于對方書籍全面,可購買數(shù)量多,時間長,無地域時間等條件限制,但是在于知名度不高,無法做到校內(nèi)宣傳,知道的人少,極難獲取顧客的信任,而我們則不同,我們的書店就開在學(xué)校,學(xué)生有任何問題都可隨時聯(lián)系我們,長此以往,我們就能與顧客之間建立極高的信任度。

  我們主要有兩個收入來源,一個是書籍銷售,另一個是學(xué)習(xí)資料的銷售,簡書青年通過構(gòu)創(chuàng)建微信商城與實體書店的方式,將銷售的書籍上架,通過學(xué)生自主選購的方式,進行購買。對于客戶來說,舊書的價格只要實惠,又可以滿足客戶的需求,再是不影響使用的前提下,客戶是愿意付費的。在則,我們也是保證售后的服務(wù)質(zhì)量。

  公司成立初期預(yù)計投資10萬元人民幣,由創(chuàng)始人分攤投入。3萬元用于書籍回收,3萬元用于商業(yè)推廣,3萬元用于店鋪裝修,1萬元作為儲備資金。

  我們的創(chuàng)業(yè)團隊是朝氣蓬勃的,公司的口號是書簡博理,歷久彌香,簡書青年對于二年書將以再次利用為目的,便民服務(wù)為理念,鍛煉自我為初衷,讓有限的貨源價值發(fā)揮到極致,讓知識的力量滲透到校園,讓同學(xué)的奉獻傳遞一屆又一屆。

  二、項目介紹

  “簡書青年”這個項目設(shè)立的初衷是實現(xiàn)身邊資源的循環(huán)利用,且生產(chǎn)再生價值,并且有操作簡易、風(fēng)險較小、競爭緩和等等優(yōu)點。

  2.1總體概述

  前期在期末的時候,或者開學(xué)的時候,去學(xué)長,學(xué)姐的寢室收集,低價購買,他們放著,一方面是占位置,一方面是大多數(shù)學(xué)完了,就用不著了,除非考研的可能需要,不考研的堆起,到最后還是要自己處理。

  低價購買,然后分類整理,需要的時候便于尋找,設(shè)計或者購買一個圖書館管理系統(tǒng)錄入圖書,在校外租房子來存放銷售。

  通過QQ微信群聯(lián)系,需要的開學(xué)送寢服務(wù)。同時,必須保證二手書不影響其二次使用。

  后期設(shè)計自己的app,通過一些渠道宣傳,并且把二手書的范圍擴大到所有學(xué)習(xí)資料(包括電子資料),在線上開設(shè)自己的售賣電子商鋪。

  2.2關(guān)鍵業(yè)務(wù)

  二手書回收:在創(chuàng)業(yè)初期,我們需要在理工大學(xué)回收二手書,獲取資源,依據(jù)我們的市場調(diào)研分析,學(xué)生愿意以每本書5-10元的價格將他們的二手書售賣,我們也樂意回收。

  二手書售賣:將二手書回收回來以后,我們將在店鋪分類整理,按低于原價的一定價格出售。

  學(xué)習(xí)資料售賣:為滿足學(xué)生需要,我們需要像廠家訂購一批學(xué)習(xí)資料,比如各種考證資料,我們將在阿里巴巴批發(fā)站,批發(fā)學(xué)習(xí)資料,后期如果有更好的貨源將考慮著情更換。

  新書售賣:除了二手書以外,對于各類專業(yè)書,我們將在阿里巴巴平臺訂購一批新書,以應(yīng)對各種需要。

  2.3價值主張

  解決客戶難題和滿足客戶需求。

  簡書青年以有限的貨源價值發(fā)揮到極致為觀念,面對客戶對于新書價格昂貴,閑置舊書占位空間,有價值的書籍沒有平臺共享的難題。簡書青年以資源再次利用為目的,通過線下收購方式,線上購買的方式,解決客戶難題,同時給予客戶一定的收益。之后,在保證書籍的質(zhì)量,可用度的前提下,以較低的折扣售出,解決客戶新書昂貴的難題。

  學(xué)生的實惠就是我們創(chuàng)造的價值,學(xué)生的滿意度就是我們的標簽,學(xué)生就是我們的重要客戶。

  三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

  3.1創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境分析

  3.1.1競爭者

  競爭者對標分析:本銷售公司主要是銷售二手書,實現(xiàn)廢棄資源的再利用和搞笑利用,因此從供應(yīng)商和企業(yè)的角度來看,我們的競爭者是學(xué)校周邊的.二手書售賣店、電商經(jīng)營的二手書售賣;從中間商角度來看,競爭對手則是學(xué)校以及每學(xué)期開學(xué)各個學(xué)院或者班級負責(zé)人臨時的書籍代購并賺取小額利潤,以及社團可能舉辦的二手書售賣活動。

  競爭者優(yōu)劣分析:對于學(xué)校周邊的二手書售賣點,經(jīng)過調(diào)查學(xué)校附近乃至整個巴南區(qū)幾乎沒有,且一定時間內(nèi)暫不會出現(xiàn),競爭力暫不于以考慮;在淘寶或者天貓商城上售賣的二手書的優(yōu)勢在于對方書籍全面,可購買數(shù)量多,時間長,無地域時間等條件限制,劣勢在于知名度不高,無法做到校內(nèi)宣傳,知道的人少,且考慮到郵寄、儲存、店鋪租用費用等,價格相對較高,且顧客信任度偏低,顧客收到商品速度相對實體的經(jīng)營方式較慢。學(xué)校的競爭力較低,學(xué)校的書并非二手書,因此價格昂貴,在收貨和到貨時間和地域條件上也幾乎沒有優(yōu)勢。班級學(xué)院等負責(zé)人或者同學(xué)臨時的書籍代購競爭力最大,幾乎一半的班級都是通過這種方式購買書籍,他們的優(yōu)勢在于同學(xué)之間的信任,代購的書籍價格比學(xué)校便宜,書籍是新書,已經(jīng)占有大部分市場,對方的劣勢在于代購的書籍相對二手書價格還是偏高,顧客信任度因為都是同學(xué),所以競爭力也被削弱。

  3.1.2供應(yīng)商

  二手書:

  我們的二手書的來源有兩個渠道,一個是我們自己組織團隊在各大高校收書,目前主要的收書地點是理工大學(xué),這樣的話,我們的成本會比較低,但會耗費許多人力物力。

  另外一個是去現(xiàn)有的二手書供應(yīng)商收書,通過阿里巴巴批發(fā)等平臺聯(lián)系到供貨商,商定價格,購買書籍,這樣的話我們所消耗的成本會比較高,不適合于公司剛起步,公司成長起來以后,可采取這種方式,提高效率,整合資源。

  新書:

  為滿足部分客戶的需求,考慮到他們可能需要新書,我們還需要一部分的新書,可在阿里巴巴購買。

  綜上所訴,我司剛起步時,舊書采用自發(fā)收書的模式,公司成長起來以后再考慮購買其他公司的資源。

  3.1.3顧客

  項目針對什么樣的目標群體:各專業(yè)的在校大學(xué)生。

  分析:

  大學(xué)生是書籍消費的最大群體之一,大學(xué)生每一期教材的更新,必然導(dǎo)致之前購買的書籍閑置,學(xué)生每年都需要換屆,可書籍并不是每年都會更新,從而使得閑置的二手書在大學(xué)生的需求上,存在很大存在空間。

  二手書產(chǎn)生于大學(xué)生,也將面向大學(xué)生。每個大學(xué)生手里面或多或少都擁有一部分二手書的資源,有的將他閑置,直到最后成為自己的累贅,負擔(dān),到最后的當廢紙丟棄。有的學(xué)校即使有二手書交易平臺,銷售自己個人的二手書,相對自己來說,獲益不大,并且耽擱時間,也就沒有多大意義。其實知識并不會降價,只要我們處理的方式正確。

  3.1.4公眾

  含義:公眾指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的能力有實際或潛在利害關(guān)系和影響力的團體或個人。企業(yè)所面對的廣大公眾的態(tài)度,會協(xié)助或妨礙企業(yè)營銷活動的正常開展。所有的企業(yè)都必須采取積極的措施,樹立良好的企業(yè)形象,力求保持和主要公眾之間的良好關(guān)系。主要有以下幾個分類:

 。1)內(nèi)部公眾

  企業(yè)內(nèi)部的公眾,包括董事會、經(jīng)理、企業(yè)職工。目前公司內(nèi)部人員暫定為8人,即為內(nèi)部公眾。

 。2)融資公眾

  高校財務(wù)管理部門,高校教師,銀行、投資公司、證券經(jīng)紀公司、保險公司等。

 。3)媒介公眾

  抖音、嗶哩嗶哩等流行視頻平臺,雜志社、電視臺等大眾傳播媒介。

 。4)政府公眾

  相關(guān)政府機構(gòu)及高校管理部門。企業(yè)在制定營銷計劃時,應(yīng)充分考慮政府的政策,研究政府頒布的有關(guān)法規(guī)和條例,以及高校和教育管理機構(gòu)對營銷計劃的態(tài)度及相關(guān)辦法。

 。5)社團公眾

  保護消費者權(quán)益的組織、環(huán)保組織及其他群眾團體等。

  (6)社區(qū)公眾

  重慶理工大學(xué)花溪校區(qū)附近的居民和社區(qū)組織。如重慶巴南區(qū)花溪街道紅光社區(qū)居委會,花溪街道辦事處等。

 。7)一般公眾

  重理工在校大學(xué)生,學(xué)生家長,其他書店等。一般公眾雖然不會有組織地對企業(yè)采取行動,但企業(yè)形象會影響他們的惠顧。所有這些公眾,均對企業(yè)的營銷活動有著直接或間接的影響,處理好與廣大公眾的關(guān)系,是企業(yè)營銷管理的一項極其重要的任務(wù)。

  3.2創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境分析

  3.2.1高校環(huán)境

 。1)國內(nèi)學(xué)校周邊環(huán)境

  1.學(xué)校教材購進途徑,學(xué)校教材購進如今只分為學(xué)長贈送、網(wǎng)上訂購和學(xué)校統(tǒng)一訂購,網(wǎng)上訂購相對便宜,但我們收集的數(shù)據(jù)分析可知每本教材價格浮動不超過5元人民幣。

  2.教材訂購后收貨所需時間,網(wǎng)上訂購一般快遞,學(xué)校統(tǒng)一訂購一般在4天左右。

  3.國內(nèi)大部分大學(xué)周邊基本沒有收購舊教材來二手販賣的書店,只有少量分散、規(guī)模小的書店在進行此種活動。

 。2)國外學(xué)校周邊環(huán)境

  國外很多國家都已經(jīng)有了全國連鎖二手書店模式,我們是可以借鑒他們部分的營銷模式和管理模式。

  例:

  1.澳大利亞,由學(xué)校圖書館統(tǒng)一收納舊教材,每一屆開學(xué)借出,期末歸還。

  2.美國,大學(xué)書店以半價收購舊教材,每次開學(xué)新舊教材一起出售,舊教材以新教材6-7折出售,學(xué)生自由選擇購買,大獲成功,由網(wǎng)上公開數(shù)據(jù)分析可知美國二手教材銷售額占書籍銷售總額的26%,毛利高達36%,有市場,也有利可圖,具體公司可參照Follett。

  3.2.2經(jīng)濟環(huán)境

  個人收入:大學(xué)生的的收入主要來自于家長,但也有少部分會有兼職的情況。每月的平均生活費在1000元及以下的占55%,1000-3000元的占40%,3000元及以上的占5%,大部分學(xué)生每月的平均生活費在1000元以內(nèi)

  各人可支配收入:在每月的消費項目中,除日;锸抽_銷外,學(xué)生購物娛樂消費高達75%;學(xué)習(xí)費用僅占3.3%;另有3.3%的同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)游戲中會有消費;通訊交通費用在8.3%左右。由此可見大學(xué)生對于學(xué)習(xí)的投入很少。

  消費結(jié)構(gòu):大學(xué)生的支出都幾乎等價于收入,幾乎大多數(shù)都會花完自己一個月的收入,很少存在積蓄或是理財。屬于“月光族”。

  3.2.3社會文化環(huán)境

  (1)消費習(xí)俗分析:

  學(xué)生們的消費水平一般不高;從歷年學(xué)生在校內(nèi)訂購書籍的情況來看,都希望買到物美價廉的書籍;同時,消費群體的主要消費都不在書籍上,甚至部分群體有正版書籍太貴的想法,此時一個規(guī)范的二手書市場就尤為重要,不僅可以提供便宜的二手書籍,甚至買家可以將不用的書籍賣與二手書市場,達到“止損”的目的;

  (2)價值觀念分析:

  我們的對象主要為在校大學(xué)生,大學(xué)生有許多共同的興趣和消費傾向,消費商品有一定的趨同性;

 。3)教育狀況分析:

  由于我們所面向的主要客戶是在校大學(xué)生、(也可能會有部分老師),因此對于書籍的專業(yè)性有一定的要求;不同年級,不同專業(yè)對于書籍的要求也各不相同。因此我們需要根據(jù)不同群體、不同專業(yè)來營銷相關(guān)書籍;

 。4)人員流動分析:

  二手書交易市場在高校是一個很大的市場,每年畢業(yè)生畢業(yè)不可能將所有書籍帶走,有些物品甚至?xí)蔀槔圪,同時每年會有新生到校報到,造成了人員流動性較大,書籍報廢率較高。

 。5)校內(nèi)環(huán)境分析:

  校內(nèi)雖然有官方的跳蚤交易市場,可是大多是學(xué)生們在校期間不適用的物品進行以物易物或是降價出售,針對對象主要是還會在校停留較長時間的,可對于即將離校的同學(xué)的物品處理程度依舊不夠,即使是在校的同學(xué)也很少通過學(xué)校的交易市場進行交易,即使有也大多不如愿。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書7

  一、前言

  在經(jīng)濟、文化和科技不斷發(fā)展的今天,人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個張揚個性的年代,隨著流行元素不斷的更換,使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態(tài)度,而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個性呢?

  很多人在諾大的商場很是迷茫,為什么呢?因為他們不能夠買到稱心如意的衣服鞋子等服飾,也不能夠展示自己的個性和個人魅力。就這樣,那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。面對著這些千篇一律的服飾,人們無從選擇,因此標新立異的衣服就變得大受歡迎,成為人們的首選。

  人們要的是個性,是獨特,是潮流,是獨一勿二(只要唯一,不要重復(fù)),那么要怎樣滿足人們的需求呢?市場的空白處郵在哪里呢?

  由此,我們便萌生了一個不走尋常路的想法,那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《繪藝術(shù)》。這是一家通過手工繪畫進行自我改良的服飾店,以青少年為主要銷售人群,它在人們的需求無法得到滿足時應(yīng)運而生。它的獨特性、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性,避免了撞衫的窘境,避免了個性無法展示的苦惱,避免了跟隨不上潮流的腳步的擔(dān)憂。

  二、項目概述

  (一)服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

  服務(wù)宗旨:傳播追求時尚,個性、潮流、獨一勿二的消費理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁,讓“顧客放心消費,商家客源多多”。秉承“不求獨一,只求唯一;不求最好,只求更好;質(zhì)量必優(yōu),服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨。

  商業(yè)模式:通過建立“繪藝術(shù)”手繪實體店,向周邊大學(xué)生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺,并且提供自由創(chuàng)作的空間,以此吸引大學(xué)生到“繪藝術(shù)”來尋找他們所需要的個性商品;學(xué)生不但可以在“繪藝術(shù)”購買或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作,也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù),我們會根據(jù)情況進行采納;當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時,我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺,增大客源量。

  (二)發(fā)展規(guī)劃

  第一階段:運營初期,由于人氣信譽方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢,所以我們必須做好宣傳工作,讓更多的人知道“繪藝術(shù)”手繪店的存在。而宣傳時,我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進行消息傳播,提起大家的興趣。

  第二階段:當宣傳達到一定效果之后,我么可以投入真正實施,以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮,提高大家的興趣。

  第三階段:當“繪藝術(shù)”在泰州市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后,進行服務(wù)項目拓展,吸引各類感興趣的人群加盟,收取加盟費用以及會員參與手繪產(chǎn)品消費的交易提成費用。利用會員的點評數(shù)據(jù)進行分析、挖掘,為我們進一步改善營銷提供有益的指導(dǎo)。

  第四階段:當我們的手繪實體店在泰州市周圍運營成熟以后,有著較穩(wěn)定的客戶人群,我們可以充分利用隊員的專業(yè)知識,開辟網(wǎng)絡(luò)營銷店,擴大規(guī)模,增加效益,提升人氣。

  三、市場分析

  (一)宏觀市場分析

  1.國家經(jīng)濟狀況良好、需求旺盛。

  根據(jù)20xx以及本年度前2個月的顯示,面對復(fù)雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟運行出現(xiàn)的新情況新問題,黨中央、國務(wù)院堅持實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,不斷加強和改善宏觀調(diào)控,國民經(jīng)濟運行總體良好,社會消費品零售繼續(xù)增長,大學(xué)生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴張,越來越多的大學(xué)生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對大學(xué)生這一消費主流群體而開辟一個手繪市場,是有一定的市場發(fā)展空間的。

  2.手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè),發(fā)展?jié)摿薮,前景廣闊。

  經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手數(shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn),目前泰州市場上還沒有一家專門針對大學(xué)生這一追求時尚和前衛(wèi)的消費主流群體的而開展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒有,手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些,并且遍布不廣,而實體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀的主流人物,他們追求Fashion的心一直沒有停止過,所以對我們而言,在泰州發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,也很有前景。

  3.國家、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

  為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力,國家各級政府、各部門紛紛出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,比如免稅政策、貸款政策等。

  為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo),大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

  (二)微觀市場分析

  1.需求分析

  經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),泰州市海陵區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠遠超過5萬,“繪藝術(shù)”手繪店運營初期將針對大學(xué)城內(nèi)的本科院校、高職高專等院校的`在校大學(xué)生乃至高中生進行服務(wù)。 20xx年3月13日,我們對師專200多在校大學(xué)生進行了專項調(diào)查。

  2.愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多。

  情況調(diào)查表

  調(diào)查的題目

  學(xué)生意見

  在泰州開手繪店

  顧客親手繪制物品

  提供空間給顧客

  支持(所占比例)

  76.2%

  90.4%

  85.8%

  不支持(所占比例)

  23.8%

  9.6%

  14.2%

  四、競爭分析

  (一)企業(yè)的優(yōu)勢

  1.低成本的運作方式

  低成本是手繪店的運作方式,也是手繪店的經(jīng)營特點之一, “繪藝術(shù)”屬于個性店,與普通店有所不同,一般店是按批發(fā)價批發(fā)進貨,然后自定零售價,按零售價出售,以差價獲取利潤,而我們的“繪藝術(shù)”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作,T恤不再就是T恤,而是一件有個性的手繪T恤,我們給產(chǎn)品增加了附加值,以獲取可觀的利潤。

  2.獨特的銷售模式

  手繪店因為有獨特的銷售模式,會更吸引人!袄L藝術(shù)”不僅是賣繪制好的物品,而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片,然后我們再根據(jù)顧客的要求去繪制,還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料,讓她們自己繪制。這樣特別的銷售方式,無疑是更能吸引顧客的光臨。

  3.很少的直接對手

  在泰州市海陵區(qū)的市場上,暫時還沒有手繪實體店,所以我們沒有直接競爭對手,這就減少了我們所面對競爭風(fēng)險。

  4.個性的手繪產(chǎn)品

  《繪藝術(shù)》銷售的產(chǎn)品,每個圖案只用一次,絕不重復(fù),堅持獨特,堅持個性,每件T恤是獨特的個體,每個所屬者的專屬。

  5.有利的品牌形象:時尚,獨特,個性,潮流

  6.繪藝術(shù)在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤,而情侶購買情侶T恤后,繪藝術(shù)將提供拍照服務(wù),為顧客記錄下這幸福的一刻。

  (二)企業(yè)的劣勢

  1.團隊人員繪畫技術(shù)缺乏,只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股,但這無疑是增加了我們的成本,增加了我們公司的負擔(dān)。

  2.團隊人員不多,資金籌集又是一個問題,這將是最大的劣勢,因為沒有雄厚的資本,抵御風(fēng)險的能力就會很弱。

  3.團隊人員都是大學(xué)生,沒有足夠的經(jīng)驗,還不成熟,也缺少相關(guān)的行業(yè)知識和實踐知識。以至于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會有所懷疑。

  (三)競爭市場上的機會

  公司坐落在泰州市海陵區(qū)春暉路,處于大學(xué)城中,最近的周圍就有泰師專、泰職大、南師大、泰職中、畜牧學(xué)院四所學(xué)校。學(xué)生數(shù)量多,購買的機率就增大了。

  (四)競爭市場上的威脅

  1.很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想,認為顏料一定會褪色,所以就會沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買。由此周圍的服裝店生意將會更好,于我們不利。

  2.一旦我們公司經(jīng)營的好,有了知名度,就會有強勢競爭者的進入,增加了我們的危險系數(shù)。

  (五)競爭策略

  1.特殊的服務(wù)

  ①情侶購買情侶T恤,繪藝術(shù)提供拍照留念的服務(wù)。

  ②提供顧客一個為自己關(guān)心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺。

  ③團隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。

  2.卡片兌換

  在繪藝術(shù)消費五次,就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品,任意挑選。

  3.給貧困地區(qū)的兒童捐獻手繪T恤。

  4.送給海陵區(qū)春暉路的清潔工手繪T恤,無聲的宣傳我們的《繪藝術(shù)》,讓更多的人被手繪所吸引。

  五、經(jīng)營管理

  (一)目標市場定位

  創(chuàng)業(yè)初期我們的目標市場就是泰州附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生。

  (二)商品展示

  1.櫥窗展示;

  2.印發(fā)宣傳單;

  3.視頻展示,在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品;

  4.實品展示,動員親朋好友一起穿,以此吸引消費者。

  (三)售后管理

  1.專門準備一本筆記本,記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀念品。

  2.若服裝鞋子有不足處,可以適當提供免費維護機會。但若是因為顧客本人保護不周造成,可適當收取整改費。

  六、營銷管理

  (一)營銷策略

  1.產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線

  在不同的時期,不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品,以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實施創(chuàng)新。

  2.價格策略——低價位的滲透策略

  考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的,所以我們在一開始會對學(xué)生會員采取優(yōu)惠政策,比如采取積分方式,或是自由創(chuàng)作后我們免費幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法,薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。

  3.渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

  考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè),周轉(zhuǎn)資金比較少,所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低,銷售速度快,有利于我們小本生意的發(fā)展。

  4.促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略

  對長期合作的消費者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機會。同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。

  (二)推廣策略

  1.海報宣傳;

  2.印刷“繪藝術(shù)”店鋪的名片;

  3.同學(xué)朋友的口頭宣傳;

  4.實體感受,動員親朋好友試穿產(chǎn)品,以便吸引顧客;

  5.通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度,同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。

  七、財務(wù)計劃

  (一)資金來源

  網(wǎng)站的資金主要來源兩個方面——創(chuàng)業(yè)小組投入、個人借款。

  1.創(chuàng)業(yè)小組投入

  由于大學(xué)生的資金有限,剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個成員每人投入5000元作為實體店運行的啟動資金。

  2.個人借款

  借款是前期資金的重要來源。我們可以與指導(dǎo)老師商量,向他們借入一部分資金,與此同時也可以尋找入伙人一起投資。

  八、風(fēng)險分析與應(yīng)對

  (一)投資風(fēng)險

  1.在經(jīng)營成本方面,需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的開始,而一個好的地段莫過于市中心、學(xué)校等人流量超大的地方,房價、租金,自然而來是非常高的。再加上那價格不菲的裝修費用,這些資金對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,的確是個風(fēng)險,同樣也是個重大的考驗。

  2.在經(jīng)營銷售方面,需要慎重的估算出銷售量,以便能夠準確的進貨。如果不能準確的估算出銷售量,這對我們小型企業(yè)來說,這將是個重創(chuàng)。

  應(yīng)對措施:合理的把握好每一項產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先。對每個月的銷售量要準確的估算出數(shù)值,以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去,從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。

  (二)技術(shù)風(fēng)險

  在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險。由于工作人員的失誤或熟練度不夠,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售。

  應(yīng)對措施:加強對工作人員的技術(shù)培訓(xùn),在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù),盡量保證零失誤。

  (三)團隊風(fēng)險

  1.隊員均來自不同專業(yè),意見可能有分歧;

  2.非專業(yè)人士,繪畫技術(shù)水平不高。

  應(yīng)對措施:每周開一次公司大會,成員們進行交流意見,以及對產(chǎn)品、市場等方面的見解。每次CEO推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過,以保證大家意見相同。

  (四)管理風(fēng)險

  管理風(fēng)險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部,是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善,會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂,工作人員工作不積極。

  應(yīng)對措施:合理完善公司管理制度,制定公司,對違反公司規(guī)章制度,工作態(tài)度不積極的人,嚴懲不怠。

  (五)質(zhì)量風(fēng)險

  質(zhì)量是整個企業(yè)信譽的標志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,這對企業(yè)信譽將是致命的打擊。

  應(yīng)對措施:對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進行記錄,對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金,而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法,以提高員工的工作效率。

  (六)財務(wù)風(fēng)險

  我們都是尚未工作的大學(xué)生,沒有足夠的經(jīng)濟來源,資金不足,抗風(fēng)險能力明顯較弱。

  應(yīng)對措施:我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少,這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。

  九、團隊組合

  (一)團隊組織

  郭夢蘭:CEO,負責(zé)“繪藝術(shù)”實體店的整體運營、團隊的協(xié)調(diào)管理及風(fēng)險分析。

  張宇鵬:市場總監(jiān),負責(zé)掌握市場動態(tài),搜集資料、采集圖片樣張,進行市場分析。

  劉冬芹:財務(wù)總監(jiān),負責(zé)財務(wù)數(shù)據(jù)的收集和管理,進行財務(wù)分析、預(yù)算。

  曹信卉:創(chuàng)意總監(jiān),負責(zé)網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品、服務(wù)和活動的策劃、宣傳和實施。

  網(wǎng)站以學(xué)生為主體運行,我們擁有青春、活力,更富有責(zé)任心,團隊成員對團隊事務(wù)會心盡力,我們將以200%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動。在創(chuàng)業(yè)初期很多時候都是一人兼多職,相互協(xié)調(diào)、分工合作、團結(jié)共進。

  (二)合作管理

  團隊成員雖然有著不同的社會經(jīng)驗、思想和特長,但相同的是都具有不斷進取、勇于創(chuàng)新的能力;,有很強的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)能力,充滿自信和永不言敗的精神,并且身體健康,有很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中,團隊成員將積極參與到企業(yè)的各項活動中,相互積極合作,致力于企業(yè)長期發(fā)展。

  (三)責(zé)任目標

  為發(fā)揮團隊高效的管理效果,明確咱們“繪藝術(shù)”手繪實體店的目標以及每位成員的使命、角色和責(zé)任;其次每位成員都要思考如何各司其職、按時按量地完成任務(wù),最后達成小組的目標。

  (四)會議機制

  溝通可使團隊管理實現(xiàn)良好效果,只有在一個開放、順暢的環(huán)境下,才能發(fā)揮團隊管理的功能。溝通在網(wǎng)站團隊管理扮演著相當重要的角色,因此團隊成員每個星期召開一次例會,討論實體店在運營中出現(xiàn)的比較重要的問題,并共同尋找應(yīng)對措施。

  此外,建章立制,為規(guī)范“追夢隊”能夠很好的管理“繪藝術(shù)”的日常運作和各種活動,制定規(guī)章制度,例如每個隊員應(yīng)該明確自己的職責(zé),準時完成任務(wù);開會不允許遲到,特殊情況需請假等。適當時候,還可以手繪兩件T恤作為獎勵。

  簡而言之,我們的“繪藝術(shù)”實體店擁有個性化設(shè)計、創(chuàng)新化宣傳、戰(zhàn)略化銷售、系統(tǒng)化管理,我們會以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運營,從細處入手,構(gòu)建良好的推薦和點評環(huán)境。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書8

  一、項目

  服裝店,兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。

  選擇服裝業(yè)的理由:

  首先,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國制造”,逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機遇的20年。只依靠低成本,大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè),我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合,打造自主品牌,符合當今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

  其次,相對于其他行業(yè)來說,服裝業(yè)投入成本相對較少,對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,通過國家的優(yōu)惠政策,可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

  再次,“衣食住行”對人們來說相當重要,衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,衣服永遠不會被拋棄,服裝業(yè)也不會消失,因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,就能開發(fā)出廣闊的市場。

  最后,我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好,對服裝有自己的看法,興趣是最大的動力,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

  二、關(guān)于服裝店

  服裝店名稱:xx(即品牌名)

  宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己的美麗。

  面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費者,這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注的.階段,因此也是對服裝消費最多的群體。

  本店特色:店主自主設(shè)計的服裝,主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌,這才是長勝之道。

  五大風(fēng)格:清新脫俗,簡約大方,成熟知性,高貴典雅,時尚現(xiàn)代

  商品定位:第一階段主要銷售中低檔價位商品,剛開業(yè)時品牌沒有知名度,主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,保證服裝店可以運營起來;第二階段,“亦陽天使”具有一定的影響力,具有一定的市場份額,開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,進軍國際市場。

  三、服裝店的成立與運營計劃

  1.實體服裝店成立前期計劃

  在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,為實體服裝店積累資金,做宣傳,擴大影響力。

  此階段的主要目的不僅是資金積累,還要使“亦陽天使”得到好的口碑,贏得一部分消費者青睞,從而起到宣傳作用,為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

  網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低,投入少,交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,沒有各種稅費和門面租金等,而且,網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,這樣就節(jié)省了人力方面的投資,網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,所以,網(wǎng)上開店的成本是很低的。

  2.實體服裝店的運營

  (1)開業(yè)準備階段

  服裝店選址:xX市新開發(fā)的商業(yè)街,由于新的城市規(guī)劃,這里將會形成新的繁華地帶,且這里的服裝店檔次較高,有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

  服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,凸顯女性的主題,還要包含現(xiàn)代元素,具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修。

  宣傳工作:

  a.初期宣傳,由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營,“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,起到了初期宣傳作用,因此也擁有了小部分的市場;

  b.開業(yè)宣傳:在開業(yè)前一個月,印發(fā)傳單進行宣傳,主要對店址,開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹,在整個xX范圍內(nèi)進行宣傳;開業(yè)當天,舉行開業(yè)典禮,請一些朋友同學(xué)來捧場,增加人氣,并舉行現(xiàn)場抽獎活動,全場服裝以8.8折出售,進入店內(nèi)均有精美小禮物贈送;

  c.長期宣傳:平常年份,一個季度一次較大的宣傳活動,在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,主要介紹本店特色;節(jié)假日,進行相應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

  d.當經(jīng)營達到規(guī)模檔次,加大宣傳投入,在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

  貨源:繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,同時尋找新的服裝廠,開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝。保證每兩星期有新的款式,進貨時間隨時調(diào)整。

  工作人員:初期只招一個女生,要求形象氣質(zhì)較佳,較好的語言表達能力,能說標準的普通話及簡單的英文,由于剛開始資金量有限,主要注重工作人員的質(zhì),因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

  (2)經(jīng)營階段

  資金運作:

  房租(一年) 60000

  裝潢15000~20000

  員工工資(每月) 1500+提成

  宣傳費用(每年) 10000

  流動資金(水電費,進貨資金) 10000

  固定資金10000

  (3)關(guān)于員工

  要求:服務(wù)態(tài)度好,微笑服務(wù),平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

  福利:每周休息一天(周一),傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

  自我提升:關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn),關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識。

  雖說萬事開頭難,但不開始一切不可能,作為大學(xué)生,我沒有經(jīng)驗,計劃書里有許多不足之處,但我有學(xué)習(xí)能力,不斷學(xué)習(xí)會使我提高,不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一半,“xx”會在我和員工的努力下成長壯大!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書9

  活動背景:

  在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下,大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出,創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要突破口,國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),正是如此,創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識,培養(yǎng)創(chuàng)新意識,樹立創(chuàng)業(yè)精神,提高創(chuàng)業(yè)能力,早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義!疤魬(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”,它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時它也為社會和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此,我系很榮幸的承辦了xx學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在xx學(xué)院的知名度,調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項活動中,以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動,現(xiàn)將活動安排如下:

  一、活動主題:

  第xx屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

  二、參賽對象:

  xx學(xué)院全體學(xué)生

  三、主辦單位

  共青團xx學(xué)院委員會

  xx學(xué)院學(xué)生會

  四、承辦單位

  商學(xué)系團總支、學(xué)生分會

  五、時間及競賽流程安排(xx年11月-xx年12月)

  1、前期(11月5日-11月9日)

  前期準備及宣傳階段(11月2日-11月9日)

 。1)、制作展板、噴繪、?瑪[臺宣傳,校內(nèi)外媒體

 。2)、相關(guān)負責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會,傳達大賽精神,發(fā)出組隊邀請

  (3)、參賽團隊報名

  (4)、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(xx年11月)

 。5)、各團隊項目準備

  (6)、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機構(gòu)

 。7)、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體

 。8)、成立評審團

 。9)、建立大賽QQ群,加大宣傳

  2、報名階段(xx年11月9日—11月25日)

  3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

  初賽培訓(xùn):(暫定)

  時間:11月8日

  地點:E2B-301

  2、中期(xx年11月29日--12月上旬)

 。1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內(nèi)外媒體

 。2)、初賽(xx年12月10日)

 。3)、決賽(xx年12月24日)

  3、后期

 。1)、后期宣傳

 。2)、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道

 。3)、組委會做活動總結(jié)

  注:具體時間按實際情況商定

  八、活動流程

  1、初賽

  各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的`項目;公布決賽團隊名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量,同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造機會。

  2、決賽

  1、主要環(huán)節(jié)

  (1)、團隊展示

 。2)、策劃展示及答辯

 。3)、案例分析環(huán)節(jié)

 。4)、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論)

 。5)、一等獎團隊項目啟動金授予儀式(由創(chuàng)投機構(gòu)提供)

  備注:

  1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。

  2、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。

  3、校內(nèi)外媒體全程記錄報道。

  4、決賽具體流程暫定,應(yīng)需要組委會將做適當修改

  2、時間:12月24日

  3、地點:E1C-201

  注:

  1、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員,圓滿的結(jié)束此場活動。

  2、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動,為同學(xué)們創(chuàng)造一個公平舞臺。

  九、獎項設(shè)置

  特等獎(終審作品總數(shù)的3%)獎金+證書

  一等獎(終審作品總數(shù)的8%)獎金+證書

  二等獎(終審作品總數(shù)的24%)獎金+證書

  三等獎(終審作品總數(shù)的65%)獎金+證書

  在這接近兩個月的日子里,我們商學(xué)系是忙碌的,但同時是收獲的,忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典,收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴,爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下,定會取得圓滿的成功。

  需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

  4、項目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,味道不可口,沒有一點新意,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

  5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,設(shè)計核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

  三、組織人員 管理

  1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

  大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會,或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,或請個人來打理雜事。

  中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個小型的慶祝會,也需提前預(yù)約,無廚師配備。

  小規(guī)模(1-10人):隨時安排廚灶。

  2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

  3、其他管理人員:宣傳負責(zé)人,廚具、餐具負責(zé)人,財務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當。

  4、若有大型的聚會或聚餐,可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來后到使用灶臺。

  5、財務(wù)管理人,負責(zé)清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當調(diào)整價格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

  6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書10

  1、事業(yè)描述。

  必須描述所要進入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。

  2、產(chǎn)品/服務(wù)。

  需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。

  3、市場。

  首先需要界定目標市場在哪里,是既有的市場已有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預(yù)算。

  4、地點。

  一般公司對地點的選擇可能影響不是很大,但是如果要開店,店面地點的'選擇就很重要。

  5、競爭。

  下列三種時候尤其要做競爭分析:1)要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2)當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3)隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

  6、管理。

  中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,還沒有明確的解決之道。

  7、人事。

  要考慮人事需求,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。

  8、財務(wù)需求與運用。

  考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

  9、風(fēng)險。

  不是說有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

  10、成長與發(fā)展。

  下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書11

  一、餐館名稱:

  xxxxx。命名規(guī)則說明:低調(diào),簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

  二、餐館風(fēng)味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

  三、餐館預(yù)計面積:280 ~ 350 M2

  四、目標城市:xx

  五、選址要求:

  1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),周圍最好一定量的流動人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū);

  2、如果條件不能滿足第1點,則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

  3、租金不能超過60元/M2,40元/M2為最佳,最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面,主要營業(yè)面積在二樓;

  4、餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200M有停車場。

  選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

  六、餐館布局要求:大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張,10人大臺4張,16M2包廂(4x4M規(guī)格)4 ~5個。(但具體要看店鋪的布局)

  七、餐館開張預(yù)算:

  1、租金:兩按一租,以300 M2計算,每M2預(yù)計50元,此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過5萬

  2、裝修設(shè)計費用:800元

  3、裝修費用:

  A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;

  B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費用為x元;

  C、廚房面積為40M2,裝修強調(diào)排污、通風(fēng),費用為x元;

  D、廁所兩個,男廁為1.5M2,女廁為1M2,要求通風(fēng),其他無特別需求,裝修x元。自己買材料,總共預(yù)計8萬元

  4、辦證費用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,費用預(yù)計6萬元

  5、購買用具費用:

  A、3臺5P的空調(diào),包廂4臺小1P空調(diào),共元(也可能使用中空調(diào));

  B、十把吊扇或壁扇,共3000元,

  C、兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計1萬元;

  D、廚房用具,共4.5萬元;

  E、桌凳,共5000元;

  F、其他(請見清單),共計20xx元,

  G、自動洗衣機1臺,1000元

  6、其他不可預(yù)計費用,20xx元

  八、餐館裝修風(fēng)格說明:

  1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現(xiàn)其消費水平

  2、大廳說明:

  A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

  B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實際以最終的設(shè)計為準)

  3、包廂裝修與大廳一樣

  4、其他無特別要求

  九、人員配備:

  1、廚房:共6人,1個主廚,2個副廚,1個配菜切菜,1個洗滌人員,1個洗/撿菜人員

  2、包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員,

  3、大廳:5個人,每四張臺1個

  4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。

  十、運營費用明細:

  1、物業(yè)管理費用:每平方不能超過2元/月,以300 M2共計600元/月

  2、排污費用:600元/月

  3、水電費用燃油費用:水電4000元/月,燃油20xx元/月(暫時以此計算,如果燃油越多,說明生意越好)

  4、人員費用:

  A、工資:主廚為1800元/月,副廚為1400元/月,其他均為1000元/月,共計1800x1 + 1400x2 + 14x1000=;

  B、住宿火食費用:住宿為20xx元/月,火食費用以200元/人/月,共計18x200 = 3600元/月

  5、折舊費用:

  6、原材料:A、原料,共元/周

  7、其他不可預(yù)知費用:1000元/月

  十一、菜品說明:

  1、堅持兩個特色:

  A、綠色健康食品;

  B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

  2、堅持推重出新:

  A、不斷推出新菜品,每月2個新菜品;

  B、跟季節(jié)變更,及更換菜品

  3、消費水平定位:跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),但初步定為平均35~60元/人。

  總體來講,以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來,不一樣的菜品才能買得到比較高的價格,并取得比較高的利潤

  十二、直接成本估計:

  直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料。

  1、特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

  2、中檔但一般湘菜館少見的,成本控制國40%以內(nèi)

  3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

  4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),此類主要以蔬菜為主。

  以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

  十三、最終費用核算:

  十四、其他問題點:

  計劃安排,租房要求房東提供三個月的免租期,第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,第二個月準備裝修,第三個月準備好與開張相關(guān)的事宜。

  十五、優(yōu)勢與劣勢:

  本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時,非餐點還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

  由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生————這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

  十六、財務(wù)狀況分析

  1、初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用,基本設(shè)施費用(5000)等

  2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等。

  3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,場地裝修費用2400元,廚房用具購置費用1000元,基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。

  4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

  據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

  十七、風(fēng)險與規(guī)避

  1外部風(fēng)險

  隨著中國加入WTO,國外大型餐飲公司進軍中國,國際品牌既快又多地進入中國市場,必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

  2內(nèi)部管理風(fēng)險

  餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

  3市場風(fēng)險

  市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,具體有以下幾種風(fēng)險可能:

  (1)在本項目開發(fā)階段的'風(fēng)險,市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

 。2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險,如果項目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

  (3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),而對于本階段項目而言,最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。

  4原料資源風(fēng)險

  本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

  5應(yīng)對措施

  (1)汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,開發(fā)出自己的特色食品。

 。2)嚴格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報告。

 。3)項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,減少項目風(fēng)險。

 。4)進入市場后,認識食品市場周期,不故步自封,積極開發(fā)更新食品。

 。5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給。

  6保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購買一般責(zé)任保險。當然,中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當指導(dǎo),給予必要的警告,同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責(zé)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書12

  第一部分:策劃書摘要

  說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。

  創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點,濃縮所有精華,并要求簡潔、可信、一目了然。

  第二部分:產(chǎn)品/服務(wù)

  產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)

  企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等):

  專利申請情況:

  產(chǎn)品商標注冊情況:

  企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款):

  目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。

  產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

  產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。

  詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面):

  產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

  第三部分:行業(yè)及市場情況

  1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):

 。1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。

 。2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

  2、目標市場情況

 。1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢

  (2)本企業(yè)與目標市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

 。ǹ梢粤斜碚f明)

  股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方

  乙方

  丙方

  丁方

  (3)市場銷售有無行業(yè)管制,企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析

  第四部分:組織與管理

  1、企業(yè)基本情況:

  擬定的企業(yè)名稱

  預(yù)期成立時間

  預(yù)期注冊資本

  其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例

  無形資產(chǎn)出資額及占股份比例

  預(yù)期注冊地點

  2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。

  股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方

  乙方

  丙方

  丁方

  3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

  4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。

  5、董事會成員名單:(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排)

  序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長

  2副董事長

  3財務(wù)負責(zé)人

  4市場營銷負責(zé)人

  5技術(shù)開發(fā)負責(zé)人

  第五部分:營銷策略

  1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):

  如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):

  2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:

  3、在廣告促銷方面的策略與實施:

  4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

  5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

  6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:

  7、其它方面的策略與實施:

  8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

  第六部分:產(chǎn)品制造

 。ㄈ绻欠侵圃鞓I(yè),則不需要產(chǎn)品制造,可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)

  1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因):

  企業(yè)自建廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:

  現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的`要求,如果需要增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):

  請說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:

  2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:

  如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:

  主要供應(yīng)商1:xxx

  主要供應(yīng)商2:xxx

  主要供應(yīng)商3:xxx

  正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備:

  3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:

  4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

  第七部分:融資說明

  1、為保證項目實施,需要的資金是_____萬元,需投資方投入_____萬元,對外借貸_____萬元。

  如果有對外借貸,擔(dān)保措施是什么?(你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬人民幣,若資金不足可以通過融資的方式集資,但也要說明你是如何進行融資)

  2、請說明投入資金的用途和使用計劃:

  3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

  4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

  5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

  6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

  7、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:

  8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

  9、需要對外來投資方說明的其它情況:

  第八部分:財務(wù)計劃

  1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為_____%,純利潤率為_____%

  2、請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;

  注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

  第九部分:風(fēng)險評估與防范

  請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

  每項要單獨敘述控制和防范手段)

  第十部分:項目實施進度

  詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間):

  第十一部分:其它

  為補充本項目計劃書內(nèi)容,需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對企業(yè)有何影響):

  請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書13

  (五)創(chuàng)業(yè)理念

  心揚藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有資金特色的路子,通過有效的資本運作,發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦M織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線,誠信為本。為以后在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究大眾市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù),做到細心到位。只有不斷進取,不斷超越自己,才是心揚藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

  (六)公司服務(wù)

  成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,同時以專業(yè)化的技術(shù)進行廣告制作。

  為客戶提供高質(zhì)量、低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告。

  成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立公司的文化內(nèi)涵。

  要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴,以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

  市場描述

  當前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段,在這個發(fā)展過程中充滿機遇和挑戰(zhàn),也同樣充滿困難和險阻。我們需要不斷地學(xué)習(xí),要學(xué)會活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾,從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起,那么我們就可以由一些簡單的宣傳單;印刷品等開始作起。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度,在作的過程中尋找機會和機遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的,但如何將其變成適合我們國情,符合我們特點的“經(jīng)驗”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”,只能“取其精華”來彌補我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”,以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。

  目標市場

  主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售,現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨,這有很大的發(fā)展前景。這個需要具體廣告公司數(shù)字,針對性的對太原周邊的縣市進行具體調(diào)查。

  籌建進度

  心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時間,在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進行備貨。同時采集市場信息、落實合適的經(jīng)營場所,以及簡單的辦公設(shè)備與工具。

  公司經(jīng)營

  主要針對各廣告公司的耗材銷售,進行簡單的打字、復(fù)印、廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、LED燈箱展示制作。

  經(jīng)營策略

  1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

  2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對公司產(chǎn)生認同感,提高消費者的滿意程度。

  3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴大。

  4、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳,影響力開始向整個山西覆蓋。

  俗話說的好,不打無準備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

  經(jīng)營障礙

  1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

  2、作為新起步的廣告公司,處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期,是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

  3、公司團隊整體實力需要進一步提升。

  4、公司知名度不高,合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑。

  公司管理

  人力資源

  現(xiàn)在初步計劃XX人共同合作進行創(chuàng)建這個公司,有廣告設(shè)計的人才,有銷售人才,有團隊凝聚力,有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價值認同觀,這樣我們還是很有實力的

  計劃費用

  固定投資(單位:元)

  公司租賃費用

  10000(一年)

  二手廣告噴繪機

  30000

  刻字機

  6000

  掃描儀、打印機、復(fù)印機3000

  電腦3臺

  10000

  活動慶典廣告裝飾用品10000

  公司裝修費用

  5000

  對外宣傳廣告費

  20xx

  日常經(jīng)費

  10000

  其他

  5000

  合計

  91000

  每月開銷:(單位:元)

  工資(按當月營業(yè)收入提成)1000――3000

  電費、電話費

  500

  稅金

  500

  設(shè)備維護及修理費

  200

  業(yè)務(wù)經(jīng)費

  300

  員工培訓(xùn)費用

  300背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列,讓生活溫馨浪漫,讓時尚永駐心頭卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書。

  (4)卡通動漫飾品類:錢包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列,精巧別致的構(gòu)思,讓你愛不釋手。

  (5)卡通動漫汽車飾品類:車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列,讓愛車妙處橫生,讓情趣隨風(fēng)飛揚

  2.COS動漫服裝類:集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公司,主要生產(chǎn)經(jīng)營COS系列服裝、道具等動漫衍生產(chǎn)品第二,公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進行科學(xué)地分析,實施有效的產(chǎn)品組合策略。

  (1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。

  (2)產(chǎn)品的組合決策:產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的.特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致,時尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向,季節(jié)需要,節(jié)日安排,選址地域特征自由伸展

 、佼a(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強。

 、诋a(chǎn)品市場定位以中檔為主,兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。

 、郛a(chǎn)品生產(chǎn)成本較高,文化含量及其他附加值較高,消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

 、墚a(chǎn)品生命周期有長有短,流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標市場相一致。

 、輨勇螒蝾惣跋嚓P(guān)模型玩具,文具,飾品主要針對大中小學(xué)生和時尚青年中的動漫游戲愛好者及精品喜愛者;動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

  三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況

  我是一個活潑樂觀、樂于與他人溝通的人,有個良好的心態(tài)。面對成功及時告訴自己再接再厲,面對挫折及時勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士,虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活,保持清醒的頭腦思考問題。

  從小對動漫便具有濃厚的興趣,喜歡看很多動漫作品。從高中開始,對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚,并將這部動漫作為對夢想的支撐點,強大的精神動力。也開始更深入地了解這部動漫,在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè),并且和幾個同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章,發(fā)起活動等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等,負責(zé)及時發(fā)布更新柯南的最新消息,粉絲團等創(chuàng)辦。

  在建設(shè)的同時,少不了熱愛動漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會動漫愛好者,邀請他們加入進來,一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

  目前我只是大專生,但我不甘于此,努力學(xué)習(xí),不斷在實踐中鍛煉自己,提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味?紤]到自己對動漫的興趣,我也在平時學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

  四、市場評估

  據(jù)目標群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種,在中國青少年最喜愛的動漫作品中,日本動漫占60%,歐美動漫占29%,中國原創(chuàng)動漫,包括港臺地區(qū)的比例占11%。在中國青少年最喜愛的動漫作品中,日本動漫占60%,歐美動漫占29%,而中國原創(chuàng)動漫,包括港臺地區(qū)的比例只有11%。

  設(shè)計類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書6

  一.公司簡介

  公司名稱:寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司

  注冊資金:100萬元。

  資金來源:獨資

  公司宗旨:一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標!

  公司理念:用心、細心、誠心、創(chuàng)新

  公司簡介:寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢,為本公司的主營業(yè)務(wù),公司發(fā)展初期市場為寧波市,后期以浙江省沿海城市為據(jù)點,加強業(yè)務(wù)拓展,擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力,以家庭、門面、辦公室裝修為主線,爭取承接到更高投資的大型項目,并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑,打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少,回收期快,利潤高,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  二.前言

  近幾年來,我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛,從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),消費者的需求量不斷擴大,因此,有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是,在我們看到發(fā)展的同時,也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,施工偷工減料、以次充好,環(huán)保指標不達標,裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù),爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,低價攬客。市場的無序競爭,不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。

  在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過,具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇,做好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

  三.目標市場分析

  1.回顧歷史我國的裝飾設(shè)計遠遠落后于形勢,20世紀80年代初,隨著改革開放,國內(nèi)大量興建星級酒店,裝飾工程大部分被香港承包商獨攬,他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格,讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界,于是,國內(nèi)的裝飾市場、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場,統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會,將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導(dǎo)著潮流,加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比,設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱狻⑸嵊蔡,使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修,一個個“五星級”裝飾的家,為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心,浪費了多少國人錢財,造成了幾多精神垃圾。因此,正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格,應(yīng)是引導(dǎo)進入了21世紀的人們,把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風(fēng)格發(fā)展,把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念,作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素、成為我們的裝飾理念。

  2.簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單,簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華,是將物體形態(tài)的通俗表象,提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念,摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華,它多半運用新材料、新技術(shù)、新手法,與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一,達到天人合一,以人為本的境界。簡潔,是一種自然規(guī)律,是文化提煉,是大家手筆。“既雕既琢,復(fù)歸于樸!(莊子語)“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁,宜藏不宜露!(齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述。

  3.簡潔的設(shè)計手法簡潔并不是缺乏設(shè)計要素,它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計方面,不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實,去對建筑載體進行任意裝飾。而是在設(shè)計上更加強調(diào)功能,強調(diào)結(jié)構(gòu)

  和形式的完整,更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進行室內(nèi)創(chuàng)造,它更需要設(shè)計師具有較高的設(shè)計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗。需要設(shè)計師深入生活、反復(fù)思考、仔細推敲、精心提煉,運用最少的設(shè)計語言,表達出最深的設(shè)計內(nèi)含。刪繁就簡,去偽存真,以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔,在滿足功能需要的前提下,將空間、人及物進行合理精致的組合,用最洗練的筆觸,描繪出最豐富動人的空間效果,這是設(shè)計藝術(shù)的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔,同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想,清雅、自然的設(shè)計作品通過幾個塊面的穿插組合,幾個點線就與其概括了一切復(fù)雜的形式,一氣呵成,生動簡明。將實用而又時尚的簡約風(fēng)格與獨立、自我的個性融合在一起,讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣,我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性,才能品味出優(yōu)雅的生活。

  4.簡潔的認知簡潔構(gòu)成的審美性,因人而異,人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同,產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計師有責(zé)任把人們引進一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界,有義務(wù)提升人們的審美意識,并讓這一國際風(fēng)格隨著加入WTO的到來,緩和著審美觀念的沖擊,縮小著彼此審美層次的差距。

  四.服務(wù)介紹

  1、簡中風(fēng)格裝飾

  2、簡約風(fēng)格裝飾

  3、家裝

  4、室內(nèi)設(shè)計

  5、別墅裝修設(shè)計

  6、新中式裝修設(shè)計

  7、市內(nèi)設(shè)計

  8、裝潢

  9、裝修

  10、裝飾

  五.目標市場推廣

  產(chǎn)品展臺(SpotlightExhibits)在中國制造網(wǎng)首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進行,對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯,一直受到各推廣客戶的認同和支持。

  室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò)、公眾兩大渠道。在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽。還可在網(wǎng)站上,自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。

  六.服務(wù)方案

  1、裝修前,請詳細閱讀本手冊和《房屋使用說明書》,若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室。

  2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題,如地漏是否暢通,發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。

  3、為了及時向您提供裝修管理服務(wù),請將您家裝飾裝修的時間、裝修項目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè),即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會告知您和裝修施工單位進行裝修時的注意事項,并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責(zé)任保證書》。上述兩份協(xié)議對物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進行了相應(yīng)的約定。

  4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》,為裝修施工人員辦理《臨時出入證》,方便施工人員正常進出;施工人員辦理出入證需準備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件)。

  5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu)、管線拆改等帶來的隱患),物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對裝修現(xiàn)場進行定期巡視。

  6、請將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員,物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在日常的巡視過程中,協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為。

  7、裝修完成后,物業(yè)服務(wù)企業(yè)會和您、裝修施工單位共同對您的房屋進行驗收,我們主要是對戶內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進行驗收。

  8、由于裝修期間會使用大量的可燃材料,防火意識及器材一定要到位,一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會加強巡視,另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施,配備滅火器。

  9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑,一個重量很輕的物品從高處墜落,都會導(dǎo)致很嚴重的后果,這點您一定要告知裝修施工人員并進行約束,物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在此方面加強巡視。

  七.財政及人員規(guī)劃

  公司財務(wù)結(jié)構(gòu)中,初期投入資金100萬,資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項投資少,回收快,收益大的項目。前二年估計盈利100萬,以后通過先進管理降低成本,將利潤率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負債表進行合理的增資,以便更好的開展公司業(yè)務(wù)!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書14

  一、項目概述

  本項目旨在以大學(xué)生為主體,推動大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),提升大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,幫助他們通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)拓寬就業(yè)渠道,豐富就業(yè)經(jīng)歷。

  二、項目實施方案

  1、建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺,在這個平臺上發(fā)布創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息,為大學(xué)生搭建起一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的交流互動的平臺,以激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。

  2、開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動。針對大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力不足,可以通過開展一系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動,如創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)模擬等,來提高大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

  3、搭建資源對接平臺。為加強大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐,可以建立資源對接平臺,將學(xué)校、企業(yè)、專家、資金等相關(guān)資源進行有效的對接,為大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供更多的資源支持。

  三、項目管理

  1、組建項目管理團隊。為了能夠有效的管理項目,需要組建一個由項目負責(zé)人、項目組長和項目成員組成的項目管理團隊,負責(zé)項目的策劃、實施和管理。

  2、制定項目實施進度及考核標準。針對本項目,應(yīng)制定詳細的實施進度及考核標準,以保證項目的順利實施。

  3、定期進行項目進度檢查。定期對項目的`實施進度進行檢查,及時發(fā)現(xiàn)問題并采取有效的解決措施,以確保項目的順利實施。

  四、項目預(yù)期效果

  通過本項目的實施,可以讓大學(xué)生更加熟悉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的知識,增強大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,助力大學(xué)生拓寬就業(yè)渠道,豐富就業(yè)經(jīng)歷,提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書15

  一、餐館名稱:

  x命名規(guī)則說明:低調(diào),簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“x酒家”或“x荘”

  二、餐館風(fēng)味:

  以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

  三、餐館預(yù)計面積:

  280~400m2

  四、目標城市:

  廣州

  五、選址要求:

  1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),周圍一定量的流動人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū);

  2、如果條件不能滿足第1點,則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

  3、租金不能超過60元/m2,40元/m2為,是1樓有一個10m2左右進出鋪面,主要營業(yè)面積在二樓;

  4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200m有停車場。

  選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

  六、餐館布局要求:

  大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

  七、餐館開張預(yù)算:

  1、租金:兩按一租,以250m2計算,每m2預(yù)計50元,此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過5萬

  2、裝修設(shè)計費用:700元

  3、裝修費用:

  1)門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;

  2)內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費用為x元;

  3)廚房面積為40m2,裝修強調(diào)排污、通風(fēng),費用為x元;

  4)廁所兩個,男廁為1.5m2,女廁為1m2,要求通風(fēng),其他無特別需求,裝修x元。自己買材料,總共預(yù)計8萬元

  4、辦證費用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,費用預(yù)計6萬元

  5、購買用具費用:

  1)3臺5p的空調(diào),包廂4臺小1p空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));

  2)十把吊扇或壁扇,共2500元,3)兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計1萬元;

  4)廚房用具,共4.5萬元;

  5)桌凳,共6000元;

  6)其他(請見清單),共計20xx元,7)自動洗衣機1臺,1080元

  8)其他不可預(yù)計費用,20xx元

  八、餐館裝修風(fēng)格說明:

  1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現(xiàn)其消費水平

  2、大廳說明:

  1)桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實的`大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

  2)墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實際以最終的設(shè)計為準)

  3、包廂裝修與大廳一樣

  4、其他無特別要求

  九、人員配備:

  1、廚房:共6人,1個主廚,2個副廚,1個配菜切菜,1個洗滌人員,1個洗/撿菜人員

  2、包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員,3、大廳:5個人,每四張臺1個

  4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。

  十、運營費用明細:

  1、物業(yè)管理費用:每平方不能超過2元/月,以250m2共計500元/月

  2、排污費用:500元/月

【大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書】相關(guān)文章:

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書05-22

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書【推薦】06-08

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書05-15

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書(經(jīng)典)05-25

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書05-15

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書優(yōu)秀12-09

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書(經(jīng)典15篇)06-26

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書【優(yōu)】05-25

大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書06-20

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書[優(yōu)]06-10