亚洲国产日韩欧美在线a乱码,国产精品路线1路线2路线,亚洲视频一区,精品国产自,www狠狠,国产情侣激情在线视频免费看,亚洲成年网站在线观看

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2024-06-26 17:51:35 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

[薦]大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15篇

  時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),寫一份計(jì)劃,為接下來的工作做準(zhǔn)備吧!計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

[薦]大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15篇

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

  一、項(xiàng)目概述

  1.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹

  公司介紹:

  產(chǎn)品或服務(wù)介紹:

  1.2項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  1.3項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求

  市場(chǎng)機(jī)會(huì):

  有效市場(chǎng)需求:

  1.4目標(biāo)客戶群體

  1.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)

  1.6目前運(yùn)營(yíng)情況及發(fā)展目標(biāo)

  二、發(fā)展戰(zhàn)略

  2.1項(xiàng)目的商業(yè)模式(要求:指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度,如何滿足用戶需求,是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求,能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化)

  2.1.1客戶細(xì)分

  2.1.2價(jià)值主張

  2.1.3渠道通路

  2.1.4客戶關(guān)系

  2.1.5收入來源

  2.1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)

  2.1.7核心資源

  2.1.8重要合作伙伴

  2.1.9成本結(jié)構(gòu)

  2.2市場(chǎng)發(fā)展策略

  2.2.1市場(chǎng)定位

  2.2.2市場(chǎng)進(jìn)入策略

  2.2.3市場(chǎng)開發(fā)策略

  2.3研發(fā)方向

  2.4主要合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  2.5目前項(xiàng)目存在的.問題及解決方案

  2.5.1目前面臨的問題

  2.5.2規(guī)避計(jì)劃

  三、營(yíng)銷策略

  3.1市場(chǎng)調(diào)研分析

  3.1.1市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

  3.1.2市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析(要求:明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額)

  3.2 STP戰(zhàn)略(要求明確表述細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶)

  3.2.1市場(chǎng)細(xì)分

  3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)

  3.3渠道策略

  3.4產(chǎn)品策略

  3.5價(jià)格策略

  3.6推廣策略

  四、財(cái)務(wù)分析

  4.1公司(或團(tuán)隊(duì))股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

  4.2融資方案(要求:完善且符合實(shí)際)

  4.3財(cái)務(wù)報(bào)表(要求:包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、固定和變動(dòng)成本,公布近期財(cái)務(wù)報(bào)表)

  4.4盈利能力分析(要求:盈利能力和持久性分析,企業(yè)資本回報(bào)的測(cè)算)

  4.5風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略

  五、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

  5.1團(tuán)隊(duì)介紹(要求:介紹創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等)

  團(tuán)隊(duì)成員:角色1特質(zhì):格言:能力項(xiàng):職責(zé):

  5.2組織架構(gòu)及分工

  5.3創(chuàng)業(yè)顧問(要求:主要投資人和持股情況)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:

  咖啡類:藍(lán)山,拿鐵,摩卡,卡布其諾,意大利,哥倫比亞,巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

  酒類:紅酒,葡萄酒,雞尾酒,白酒,香檳,桂花酒,白蘭地,各式啤酒等。

  奶茶:各種口味奶茶,如草莓,青蘋果,巧克力,芒果等。

  午時(shí)茶:綠茶,紅花茶,人參烏龍茶,幾種花草茶等。

  甜點(diǎn):各式精致甜點(diǎn),如慕斯,餅干,蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

  企業(yè)類型:服務(wù)

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情景

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

  2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:1%

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品數(shù)量較多,發(fā)展歷史久,資金充裕,被眾多客人認(rèn)可。

  4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):產(chǎn)品模式固定,不靈活。

  5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營(yíng)模式,選擇最適合的。

  6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):資金少,不被客人認(rèn)可。

  四、市場(chǎng)銷售計(jì)劃

  1、產(chǎn)品:同一

  2、價(jià)格:

  Breakfast

  麥芬(巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元

  丹麥類面包5-8元

  Lunch

  蔬菜派8元

  法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元

  三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元

  沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元

  餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

  Teatime

  芝士條、面包棒6元

  小餅干6-8元

  提拉米蘇10元

  水果杯6元

  維也納黑森林蛋糕8元

  芝士蛋糕10元

  藍(lán)莓芝士蛋糕12元

  3、促銷方式:

 、俳(huì)員卡制度:卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這能夠給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為生、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重

 、趥(gè)性化服務(wù):在桌上放一些宣傳品,資料是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等,一方面能夠提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。為多位一齊來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。也能夠讓其參與咖啡的制作過程

  4、地點(diǎn):

  (1)選址細(xì)節(jié):

  (2)選擇該地址的'主要原因:

  (3)銷售方式:最終消費(fèi)者

  (4)選擇該銷售方式的原因:服務(wù)行業(yè),不適合批發(fā)零售

  五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

  企業(yè)將登記成:合伙企業(yè)

  擬議的企業(yè)名稱:

  企業(yè)的員工:

  企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:

  企業(yè)的法律職責(zé)(保險(xiǎn)、員工的薪酬等、納稅)

  六、固定資產(chǎn)

  1、工具和設(shè)備:廚就是烤箱,扒爐,爐灶,水池,煮面爐,消毒柜,冰箱

  吧臺(tái)方面:冰箱,水池,制冰機(jī),蛋糕柜(可選擇),咖啡機(jī)等......

  2、固定資產(chǎn)和折舊概要:

  七、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

  一、項(xiàng)目摘要

  你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

  你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

  你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

  大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

  同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個(gè)廚房四臺(tái)灶,加一個(gè)餐廳,構(gòu)成一個(gè)單元,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

  因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

  它的規(guī)模可大可小,而且前景可觀,成本低?赡茈S時(shí)沒模仿,所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

  它的管理模式很簡(jiǎn)單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。

  快來大學(xué)生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂吧!

  二、 公司簡(jiǎn)介

  1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

  2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋(gè)砧板臺(tái),多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機(jī),電冰箱,消毒柜,電飯煲,時(shí)時(shí)提供熱飯。

  3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。

  我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)?,且有吃不完的菜,或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。

  4、項(xiàng)目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,味道不可口,沒有一點(diǎn)新意,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

  5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

  三、組織人員 管理

  1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

  大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會(huì),或者是某同學(xué)的.生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙,或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事。

  中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì),也需提前預(yù)約,無廚師配備。

  小規(guī)模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶。

  2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

  3、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具、餐具負(fù)責(zé)人,財(cái)務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來?yè)?dān)當(dāng)。

  4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來后到使用灶臺(tái)。

  5、財(cái)務(wù)管理人,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

  6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

  甜品零食一直是女性朋友的最愛,所以在女性聚集區(qū)開蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)也經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色,就會(huì)受到廣大朋友的喜愛。

  一、蛋糕店概述

  1.本店屬于餐飲服務(wù)業(yè),名稱為“瑪吉下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。

  2.商店計(jì)劃在社區(qū)貿(mào)易街開業(yè)。它最初是一家中檔蛋糕店,將逐漸發(fā)展成為安德魯森、朝陽廣場(chǎng)等蛋糕連鎖店。

  3.店鋪需要9.5萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

  二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1.因?yàn)榈乩砦恢迷谫Q(mào)易街,客戶比較豐富,但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多。特別是要想開拓市場(chǎng),就要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,一年內(nèi)收回資金。長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,成為蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1.客戶來源:我店目標(biāo)客戶為:在貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;學(xué)校周圍的學(xué)生、店員、社區(qū)居民,約占50%。游客數(shù)量充足,消費(fèi)水平中低。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果,我們知道國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店很多,僅福州一地就有很多連鎖蛋糕店,如安德魯森、朝陽廣場(chǎng)、鴻業(yè)、安琪等。所以,競(jìng)爭(zhēng)很大。

  四、商業(yè)計(jì)劃

  1.首先,去“周圍的幾家蛋糕店窺探情報(bào)。,了解不同種類和大小蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“Trick ”。

  2.開業(yè)資金籌集后,在各大蛋糕店開始“挖墻角”。你不能“離譜”挖,店里沒幾個(gè)人的時(shí)候偷偷過去和店里的師傅商量。還是聘請(qǐng)糕點(diǎn)師傅,開一家糕點(diǎn)師傅很重要,要慎重考慮。

  3.據(jù)了解,已經(jīng)找到了一套固定的消費(fèi)率:“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以降價(jià)幾塊錢,明天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)和你競(jìng)爭(zhēng)更低價(jià)格的訂單!庇纱,我體會(huì)到了產(chǎn)品市場(chǎng)的某種競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷不是長(zhǎng)久之計(jì)。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕,我們才能吸引顧客并留住他們。

  4.蛋糕店主要面向大眾,價(jià)格不會(huì)太高,屬于中低價(jià)。

  5.一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā),以達(dá)到廣告的效果

  6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū),設(shè)置很多獨(dú)特的椅子。顧客可以買一些零食,坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。

  7.經(jīng)過多次調(diào)查,由于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食,以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在品種上,很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天,及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰,奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

  8.建立會(huì)員卡制度。會(huì)員的'名字印在卡片上。會(huì)員卡的折扣率不高,比如九五折優(yōu)惠。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感,另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐的話,會(huì)有被尊重的感覺。

  9.桌子上放一些宣傳資料和雜志,里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識(shí)和故事。一方面可以提升品味,烘托氛圍,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。

  10、無論是從店鋪裝修、店員形象,還是做蛋糕,都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生法,這是基礎(chǔ)。

  11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。

  五、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):約9.5萬元

  設(shè)備投入:

  1.房租五千。

  2.門面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱);

  3.貨架和銷售臺(tái)投資1500元左右;

  4.員工(2)同樣的衣服需要500元。

  機(jī)器設(shè)備投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)。

  一期進(jìn)價(jià):面粉、奶油等原料,6000元左右。

  月銷售額(偶數(shù)):21000元。

  據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估,這樣的小蛋糕店運(yùn)營(yíng)步入正軌后,月銷售額可達(dá)2.1萬元。

  月支出:14033元。

  房租:最好的地段在人口密集的社區(qū),社區(qū)貿(mào)易街,以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂場(chǎng)),5000元左右。

  商品成本:30%左右,5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員,工資合計(jì)20xx元。

  水電等雜費(fèi):設(shè)備折舊費(fèi)700元:按5年計(jì)算,月利潤(rùn):6967元左右。根據(jù)這一估計(jì),大約一年就可以收回投資。

  六、風(fēng)險(xiǎn)和制約因素分析:

  因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛏鐓^(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以要花更多的財(cái)力物力和“Trick ”為了吸引顧客。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

  互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,去年本來有想過轉(zhuǎn)型,切入到旅游金融行業(yè),后來因?yàn)槠渌虿涣肆酥,所有把之前寫的商業(yè)計(jì)劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

  行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量P2P平臺(tái),但行業(yè)集中度越來越高,逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高,目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過xx,而人均投資金額不過三到五萬,這還是沒有計(jì)算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬有效投資用戶,營(yíng)銷成本超過xx萬,這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。

  行業(yè)的獲客困難,其實(shí)都是大家一味模仿,過度營(yíng)銷的結(jié)果,我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂的群體,一方面做旅游消費(fèi)金融分期,一方面為他們理財(cái),做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app等,切入旅游社交,中高端線路設(shè)計(jì),為用戶量身打造旅游線路。

  一、行業(yè)分析

  目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近xx萬,而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,據(jù)xx咨詢統(tǒng)計(jì),超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣,也同時(shí)超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候,行業(yè)不乏創(chuàng)新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn),以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

  寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的,利用父母熱愛孩子的情感營(yíng)銷來定位,在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過xx萬的注冊(cè)用戶,在沒有過多的營(yíng)銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷,而在他們迅速積累用戶的時(shí)候,以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

  目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體,也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶,據(jù)統(tǒng)計(jì)超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近xx萬億以上,超過50%以上的80,90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

  目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開發(fā)程度尚不足30%,遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平,而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,電商,銀行都已經(jīng)在布局,精心開墾這片藍(lán)海,據(jù)xx咨詢統(tǒng)計(jì),20xx年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到xx萬億。而旅游消費(fèi)金融,將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

  二、我們的發(fā)展定位

  有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶,他們同樣也是旅游人群,通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),為大量的旅行社增加額外營(yíng)收,擴(kuò)張市場(chǎng),增加盈利點(diǎn),同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái),管理資產(chǎn),讓他們財(cái)富升值,可以方便下次出行,而我們平臺(tái)只是中介,后期我們開發(fā)中高端旅游線路,專門為游客定制服務(wù),其中包括酒店,機(jī)票,導(dǎo)游,路線,活動(dòng)項(xiàng)目,為vip用戶提供高端服務(wù)。

  平臺(tái)后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友,以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能,通過社交的方式,時(shí)間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時(shí)增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

  中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,跟團(tuán)游,目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

  我們計(jì)劃一年內(nèi)做到xx個(gè)億以上的成交量,以均筆xx計(jì)算,我們需要做到xx萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,可以更好的深入到旅游行業(yè)。

  三、公司規(guī)劃

  公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā),對(duì)接旅行社進(jìn)行合作,設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì),手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起,我們通過移動(dòng)端微信的切入,以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來獲取流量和用戶,并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃xx—xx個(gè)人,其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,新媒體運(yùn)營(yíng),客服,金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

  四、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

  后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路,通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,并且將開發(fā)app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過積分體系,旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的`用品,甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀,而這些又可以通過微信,自媒體來傳播和營(yíng)銷

  計(jì)劃在年內(nèi)做到xx億的成交量,同時(shí)有xx—xx條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線,旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上,將用戶數(shù)做到xx萬以上,同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投,進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng),其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),催收?qǐng)F(tuán)隊(duì),營(yíng)銷,品牌,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

  五、盈利能力分析

  按照我們計(jì)劃的xx億的成交量來計(jì)算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到xx萬,定制路線以千人次計(jì)算,每人次xx元來計(jì)算,毛利率15%。毛利潤(rùn)將近xx萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到xx—xx萬的營(yíng)收。按照xxPE算引入風(fēng)投a輪,公司估值超過一個(gè)億。

  后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值服務(wù),按照預(yù)估,一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司,我們一開始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競(jìng)爭(zhēng),而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

  后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產(chǎn),度假等項(xiàng)目合作,為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值,但是暫時(shí)只是預(yù)期,對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

  目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過了50%,因此還是極大的提升空間,隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個(gè)人定制游,將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融,戶外,度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來十年,旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

  一、執(zhí)行摘要

  21世紀(jì)的今天,環(huán)境的問題備受關(guān)注,綠水青山就是金山銀山的理念愈加強(qiáng)烈,創(chuàng)建資源節(jié)約型社會(huì)已經(jīng)成為我國(guó)重要戰(zhàn)略。然而,在校園中,卻存在較多資源浪費(fèi)現(xiàn)象,以“書”為例,書是校園不可缺少的一部分,包含有教材書、資料書以及各種雜書,學(xué)生通過書來了解社會(huì),學(xué)習(xí)知識(shí),掌握技能,但是,在每學(xué)年結(jié)束后,大量書籍被閑置或丟棄,或被學(xué)生幾毛錢賣給收費(fèi)站,資源浪費(fèi)嚴(yán)重。對(duì)此,建立二手書交易平臺(tái),合理利用二手書籍,具有重要意義。

  為此,簡(jiǎn)書青年著眼與二手書回收利用,創(chuàng)辦實(shí)體二手書書店與網(wǎng)上商城,售賣二手圖書,實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用。

  我們主要有兩大競(jìng)爭(zhēng)者,本公司主要是銷售二手書,實(shí)現(xiàn)廢棄資源的再利用,因此從供應(yīng)商和企業(yè)的角度來看,我們的競(jìng)爭(zhēng)者是學(xué)校周邊的二手書售賣店、電商經(jīng)營(yíng)的二手書售賣;從中間商角度來看,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是學(xué)校以及每學(xué)期開學(xué)各個(gè)學(xué)院或者班級(jí)負(fù)責(zé)人臨時(shí)的書籍代購(gòu)并賺取小額利潤(rùn),以及社團(tuán)可能舉辦的二手書售賣活動(dòng)。相比于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們有許多優(yōu)勢(shì),雖然在淘寶或者天貓商城上售賣的二手書的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)方書籍全面,可購(gòu)買數(shù)量多,時(shí)間長(zhǎng),無地域時(shí)間等條件限制,但是在于知名度不高,無法做到校內(nèi)宣傳,知道的人少,極難獲取顧客的信任,而我們則不同,我們的書店就開在學(xué)校,學(xué)生有任何問題都可隨時(shí)聯(lián)系我們,長(zhǎng)此以往,我們就能與顧客之間建立極高的信任度。

  我們主要有兩個(gè)收入來源,一個(gè)是書籍銷售,另一個(gè)是學(xué)習(xí)資料的銷售,簡(jiǎn)書青年通過構(gòu)創(chuàng)建微信商城與實(shí)體書店的方式,將銷售的書籍上架,通過學(xué)生自主選購(gòu)的方式,進(jìn)行購(gòu)買。對(duì)于客戶來說,舊書的價(jià)格只要實(shí)惠,又可以滿足客戶的需求,再是不影響使用的前提下,客戶是愿意付費(fèi)的。在則,我們也是保證售后的服務(wù)質(zhì)量。

  公司成立初期預(yù)計(jì)投資10萬元人民幣,由創(chuàng)始人分?jǐn)偼度搿?萬元用于書籍回收,3萬元用于商業(yè)推廣,3萬元用于店鋪裝修,1萬元作為儲(chǔ)備資金。

  我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是朝氣蓬勃的,公司的口號(hào)是書簡(jiǎn)博理,歷久彌香,簡(jiǎn)書青年對(duì)于二年書將以再次利用為目的,便民服務(wù)為理念,鍛煉自我為初衷,讓有限的貨源價(jià)值發(fā)揮到極致,讓知識(shí)的力量滲透到校園,讓同學(xué)的奉獻(xiàn)傳遞一屆又一屆。

  二、項(xiàng)目介紹

  “簡(jiǎn)書青年”這個(gè)項(xiàng)目設(shè)立的初衷是實(shí)現(xiàn)身邊資源的循環(huán)利用,且生產(chǎn)再生價(jià)值,并且有操作簡(jiǎn)易、風(fēng)險(xiǎn)較小、競(jìng)爭(zhēng)緩和等等優(yōu)點(diǎn)。

  2.1總體概述

  前期在期末的時(shí)候,或者開學(xué)的時(shí)候,去學(xué)長(zhǎng),學(xué)姐的寢室收集,低價(jià)購(gòu)買,他們放著,一方面是占位置,一方面是大多數(shù)學(xué)完了,就用不著了,除非考研的可能需要,不考研的堆起,到最后還是要自己處理。

  低價(jià)購(gòu)買,然后分類整理,需要的時(shí)候便于尋找,設(shè)計(jì)或者購(gòu)買一個(gè)圖書館管理系統(tǒng)錄入圖書,在校外租房子來存放銷售。

  通過QQ微信群聯(lián)系,需要的開學(xué)送寢服務(wù)。同時(shí),必須保證二手書不影響其二次使用。

  后期設(shè)計(jì)自己的app,通過一些渠道宣傳,并且把二手書的范圍擴(kuò)大到所有學(xué)習(xí)資料(包括電子資料),在線上開設(shè)自己的售賣電子商鋪。

  2.2關(guān)鍵業(yè)務(wù)

  二手書回收:在創(chuàng)業(yè)初期,我們需要在理工大學(xué)回收二手書,獲取資源,依據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研分析,學(xué)生愿意以每本書5-10元的價(jià)格將他們的二手書售賣,我們也樂意回收。

  二手書售賣:將二手書回收回來以后,我們將在店鋪分類整理,按低于原價(jià)的一定價(jià)格出售。

  學(xué)習(xí)資料售賣:為滿足學(xué)生需要,我們需要像廠家訂購(gòu)一批學(xué)習(xí)資料,比如各種考證資料,我們將在阿里巴巴批發(fā)站,批發(fā)學(xué)習(xí)資料,后期如果有更好的貨源將考慮著情更換。

  新書售賣:除了二手書以外,對(duì)于各類專業(yè)書,我們將在阿里巴巴平臺(tái)訂購(gòu)一批新書,以應(yīng)對(duì)各種需要。

  2.3價(jià)值主張

  解決客戶難題和滿足客戶需求。

  簡(jiǎn)書青年以有限的貨源價(jià)值發(fā)揮到極致為觀念,面對(duì)客戶對(duì)于新書價(jià)格昂貴,閑置舊書占位空間,有價(jià)值的書籍沒有平臺(tái)共享的難題。簡(jiǎn)書青年以資源再次利用為目的,通過線下收購(gòu)方式,線上購(gòu)買的方式,解決客戶難題,同時(shí)給予客戶一定的收益。之后,在保證書籍的質(zhì)量,可用度的前提下,以較低的折扣售出,解決客戶新書昂貴的難題。

  學(xué)生的實(shí)惠就是我們創(chuàng)造的價(jià)值,學(xué)生的滿意度就是我們的標(biāo)簽,學(xué)生就是我們的重要客戶。

  三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

  3.1創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境分析

  3.1.1競(jìng)爭(zhēng)者

  競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)標(biāo)分析:本銷售公司主要是銷售二手書,實(shí)現(xiàn)廢棄資源的再利用和搞笑利用,因此從供應(yīng)商和企業(yè)的角度來看,我們的競(jìng)爭(zhēng)者是學(xué)校周邊的.二手書售賣店、電商經(jīng)營(yíng)的二手書售賣;從中間商角度來看,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是學(xué)校以及每學(xué)期開學(xué)各個(gè)學(xué)院或者班級(jí)負(fù)責(zé)人臨時(shí)的書籍代購(gòu)并賺取小額利潤(rùn),以及社團(tuán)可能舉辦的二手書售賣活動(dòng)。

  競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣分析:對(duì)于學(xué)校周邊的二手書售賣點(diǎn),經(jīng)過調(diào)查學(xué)校附近乃至整個(gè)巴南區(qū)幾乎沒有,且一定時(shí)間內(nèi)暫不會(huì)出現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)力暫不于以考慮;在淘寶或者天貓商城上售賣的二手書的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)方書籍全面,可購(gòu)買數(shù)量多,時(shí)間長(zhǎng),無地域時(shí)間等條件限制,劣勢(shì)在于知名度不高,無法做到校內(nèi)宣傳,知道的人少,且考慮到郵寄、儲(chǔ)存、店鋪?zhàn)庥觅M(fèi)用等,價(jià)格相對(duì)較高,且顧客信任度偏低,顧客收到商品速度相對(duì)實(shí)體的經(jīng)營(yíng)方式較慢。學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力較低,學(xué)校的書并非二手書,因此價(jià)格昂貴,在收貨和到貨時(shí)間和地域條件上也幾乎沒有優(yōu)勢(shì)。班級(jí)學(xué)院等負(fù)責(zé)人或者同學(xué)臨時(shí)的書籍代購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力最大,幾乎一半的班級(jí)都是通過這種方式購(gòu)買書籍,他們的優(yōu)勢(shì)在于同學(xué)之間的信任,代購(gòu)的書籍價(jià)格比學(xué)校便宜,書籍是新書,已經(jīng)占有大部分市場(chǎng),對(duì)方的劣勢(shì)在于代購(gòu)的書籍相對(duì)二手書價(jià)格還是偏高,顧客信任度因?yàn)槎际峭瑢W(xué),所以競(jìng)爭(zhēng)力也被削弱。

  3.1.2供應(yīng)商

  二手書:

  我們的二手書的來源有兩個(gè)渠道,一個(gè)是我們自己組織團(tuán)隊(duì)在各大高校收書,目前主要的收書地點(diǎn)是理工大學(xué),這樣的話,我們的成本會(huì)比較低,但會(huì)耗費(fèi)許多人力物力。

  另外一個(gè)是去現(xiàn)有的二手書供應(yīng)商收書,通過阿里巴巴批發(fā)等平臺(tái)聯(lián)系到供貨商,商定價(jià)格,購(gòu)買書籍,這樣的話我們所消耗的成本會(huì)比較高,不適合于公司剛起步,公司成長(zhǎng)起來以后,可采取這種方式,提高效率,整合資源。

  新書:

  為滿足部分客戶的需求,考慮到他們可能需要新書,我們還需要一部分的新書,可在阿里巴巴購(gòu)買。

  綜上所訴,我司剛起步時(shí),舊書采用自發(fā)收書的模式,公司成長(zhǎng)起來以后再考慮購(gòu)買其他公司的資源。

  3.1.3顧客

  項(xiàng)目針對(duì)什么樣的目標(biāo)群體:各專業(yè)的在校大學(xué)生。

  分析:

  大學(xué)生是書籍消費(fèi)的最大群體之一,大學(xué)生每一期教材的更新,必然導(dǎo)致之前購(gòu)買的書籍閑置,學(xué)生每年都需要換屆,可書籍并不是每年都會(huì)更新,從而使得閑置的二手書在大學(xué)生的需求上,存在很大存在空間。

  二手書產(chǎn)生于大學(xué)生,也將面向大學(xué)生。每個(gè)大學(xué)生手里面或多或少都擁有一部分二手書的資源,有的將他閑置,直到最后成為自己的累贅,負(fù)擔(dān),到最后的當(dāng)廢紙丟棄。有的學(xué)校即使有二手書交易平臺(tái),銷售自己個(gè)人的二手書,相對(duì)自己來說,獲益不大,并且耽擱時(shí)間,也就沒有多大意義。其實(shí)知識(shí)并不會(huì)降價(jià),只要我們處理的方式正確。

  3.1.4公眾

  含義:公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。企業(yè)所面對(duì)的廣大公眾的態(tài)度,會(huì)協(xié)助或妨礙企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常開展。所有的企業(yè)都必須采取積極的措施,樹立良好的企業(yè)形象,力求保持和主要公眾之間的良好關(guān)系。主要有以下幾個(gè)分類:

  (1)內(nèi)部公眾

  企業(yè)內(nèi)部的公眾,包括董事會(huì)、經(jīng)理、企業(yè)職工。目前公司內(nèi)部人員暫定為8人,即為內(nèi)部公眾。

  (2)融資公眾

  高校財(cái)務(wù)管理部門,高校教師,銀行、投資公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公司等。

  (3)媒介公眾

  抖音、嗶哩嗶哩等流行視頻平臺(tái),雜志社、電視臺(tái)等大眾傳播媒介。

 。4)政府公眾

  相關(guān)政府機(jī)構(gòu)及高校管理部門。企業(yè)在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),應(yīng)充分考慮政府的政策,研究政府頒布的有關(guān)法規(guī)和條例,以及高校和教育管理機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的態(tài)度及相關(guān)辦法。

  (5)社團(tuán)公眾

  保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的組織、環(huán)保組織及其他群眾團(tuán)體等。

  (6)社區(qū)公眾

  重慶理工大學(xué)花溪校區(qū)附近的居民和社區(qū)組織。如重慶巴南區(qū)花溪街道紅光社區(qū)居委會(huì),花溪街道辦事處等。

  (7)一般公眾

  重理工在校大學(xué)生,學(xué)生家長(zhǎng),其他書店等。一般公眾雖然不會(huì)有組織地對(duì)企業(yè)采取行動(dòng),但企業(yè)形象會(huì)影響他們的惠顧。所有這些公眾,均對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有著直接或間接的影響,處理好與廣大公眾的關(guān)系,是企業(yè)營(yíng)銷管理的一項(xiàng)極其重要的任務(wù)。

  3.2創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境分析

  3.2.1高校環(huán)境

 。1)國(guó)內(nèi)學(xué)校周邊環(huán)境

  1.學(xué)校教材購(gòu)進(jìn)途徑,學(xué)校教材購(gòu)進(jìn)如今只分為學(xué)長(zhǎng)贈(zèng)送、網(wǎng)上訂購(gòu)和學(xué)校統(tǒng)一訂購(gòu),網(wǎng)上訂購(gòu)相對(duì)便宜,但我們收集的數(shù)據(jù)分析可知每本教材價(jià)格浮動(dòng)不超過5元人民幣。

  2.教材訂購(gòu)后收貨所需時(shí)間,網(wǎng)上訂購(gòu)一般快遞,學(xué)校統(tǒng)一訂購(gòu)一般在4天左右。

  3.國(guó)內(nèi)大部分大學(xué)周邊基本沒有收購(gòu)舊教材來二手販賣的書店,只有少量分散、規(guī)模小的書店在進(jìn)行此種活動(dòng)。

 。2)國(guó)外學(xué)校周邊環(huán)境

  國(guó)外很多國(guó)家都已經(jīng)有了全國(guó)連鎖二手書店模式,我們是可以借鑒他們部分的營(yíng)銷模式和管理模式。

  例:

  1.澳大利亞,由學(xué)校圖書館統(tǒng)一收納舊教材,每一屆開學(xué)借出,期末歸還。

  2.美國(guó),大學(xué)書店以半價(jià)收購(gòu)舊教材,每次開學(xué)新舊教材一起出售,舊教材以新教材6-7折出售,學(xué)生自由選擇購(gòu)買,大獲成功,由網(wǎng)上公開數(shù)據(jù)分析可知美國(guó)二手教材銷售額占書籍銷售總額的26%,毛利高達(dá)36%,有市場(chǎng),也有利可圖,具體公司可參照Follett。

  3.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  個(gè)人收入:大學(xué)生的的收入主要來自于家長(zhǎng),但也有少部分會(huì)有兼職的情況。每月的平均生活費(fèi)在1000元及以下的占55%,1000-3000元的占40%,3000元及以上的占5%,大部分學(xué)生每月的平均生活費(fèi)在1000元以內(nèi)

  各人可支配收入:在每月的消費(fèi)項(xiàng)目中,除日;锸抽_銷外,學(xué)生購(gòu)物娛樂消費(fèi)高達(dá)75%;學(xué)習(xí)費(fèi)用僅占3.3%;另有3.3%的同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)游戲中會(huì)有消費(fèi);通訊交通費(fèi)用在8.3%左右。由此可見大學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)的投入很少。

  消費(fèi)結(jié)構(gòu):大學(xué)生的支出都幾乎等價(jià)于收入,幾乎大多數(shù)都會(huì)花完自己一個(gè)月的收入,很少存在積蓄或是理財(cái)。屬于“月光族”。

  3.2.3社會(huì)文化環(huán)境

 。1)消費(fèi)習(xí)俗分析:

  學(xué)生們的消費(fèi)水平一般不高;從歷年學(xué)生在校內(nèi)訂購(gòu)書籍的情況來看,都希望買到物美價(jià)廉的書籍;同時(shí),消費(fèi)群體的主要消費(fèi)都不在書籍上,甚至部分群體有正版書籍太貴的想法,此時(shí)一個(gè)規(guī)范的二手書市場(chǎng)就尤為重要,不僅可以提供便宜的二手書籍,甚至買家可以將不用的書籍賣與二手書市場(chǎng),達(dá)到“止損”的目的;

 。2)價(jià)值觀念分析:

  我們的對(duì)象主要為在校大學(xué)生,大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向,消費(fèi)商品有一定的趨同性;

  (3)教育狀況分析:

  由于我們所面向的主要客戶是在校大學(xué)生、(也可能會(huì)有部分老師),因此對(duì)于書籍的專業(yè)性有一定的要求;不同年級(jí),不同專業(yè)對(duì)于書籍的要求也各不相同。因此我們需要根據(jù)不同群體、不同專業(yè)來營(yíng)銷相關(guān)書籍;

  (4)人員流動(dòng)分析:

  二手書交易市場(chǎng)在高校是一個(gè)很大的市場(chǎng),每年畢業(yè)生畢業(yè)不可能將所有書籍帶走,有些物品甚至?xí)蔀槔圪,同時(shí)每年會(huì)有新生到校報(bào)到,造成了人員流動(dòng)性較大,書籍報(bào)廢率較高。

  (5)校內(nèi)環(huán)境分析:

  校內(nèi)雖然有官方的跳蚤交易市場(chǎng),可是大多是學(xué)生們?cè)谛F陂g不適用的物品進(jìn)行以物易物或是降價(jià)出售,針對(duì)對(duì)象主要是還會(huì)在校停留較長(zhǎng)時(shí)間的,可對(duì)于即將離校的同學(xué)的物品處理程度依舊不夠,即使是在校的同學(xué)也很少通過學(xué)校的交易市場(chǎng)進(jìn)行交易,即使有也大多不如愿。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

  一、前言

  在經(jīng)濟(jì)、文化和科技不斷發(fā)展的今天,人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代,隨著流行元素不斷的更換,使得追求時(shí)尚、跟隨潮流變成了人們對(duì)生活的一種新態(tài)度,而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個(gè)性呢?

  很多人在諾大的商場(chǎng)很是迷茫,為什么呢?因?yàn)樗麄儾荒軌蛸I到稱心如意的衣服鞋子等服飾,也不能夠展示自己的個(gè)性和個(gè)人魅力。就這樣,那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。面對(duì)著這些千篇一律的服飾,人們無從選擇,因此標(biāo)新立異的衣服就變得大受歡迎,成為人們的首選。

  人們要的是個(gè)性,是獨(dú)特,是潮流,是獨(dú)一勿二(只要唯一,不要重復(fù)),那么要怎樣滿足人們的需求呢?市場(chǎng)的空白處郵在哪里呢?

  由此,我們便萌生了一個(gè)不走尋常路的想法,那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《繪藝術(shù)》。這是一家通過手工繪畫進(jìn)行自我改良的服飾店,以青少年為主要銷售人群,它在人們的需求無法得到滿足時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。它的獨(dú)特性、唯一性和時(shí)尚性是如此的契合青少年的個(gè)性,避免了撞衫的窘境,避免了個(gè)性無法展示的苦惱,避免了跟隨不上潮流的腳步的擔(dān)憂。

  二、項(xiàng)目概述

  (一)服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

  服務(wù)宗旨:傳播追求時(shí)尚,個(gè)性、潮流、獨(dú)一勿二的消費(fèi)理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁,讓“顧客放心消費(fèi),商家客源多多”。秉承“不求獨(dú)一,只求唯一;不求最好,只求更好;質(zhì)量必優(yōu),服務(wù)必誠(chéng)”的服務(wù)宗旨。

  商業(yè)模式:通過建立“繪藝術(shù)”手繪實(shí)體店,向周邊大學(xué)生提供一個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的平臺(tái),并且提供自由創(chuàng)作的空間,以此吸引大學(xué)生到“繪藝術(shù)”來尋找他們所需要的個(gè)性商品;學(xué)生不但可以在“繪藝術(shù)”購(gòu)買或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作,也可以自己主動(dòng)推薦特色產(chǎn)品或服務(wù),我們會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行采納;當(dāng)手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時(shí),我們會(huì)及時(shí)開辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),增大客源量。

  (二)發(fā)展規(guī)劃

  第一階段:運(yùn)營(yíng)初期,由于人氣信譽(yù)方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢(shì),所以我們必須做好宣傳工作,讓更多的人知道“繪藝術(shù)”手繪店的存在。而宣傳時(shí),我們可以采用貼海報(bào)和發(fā)名片的方式進(jìn)行消息傳播,提起大家的興趣。

  第二階段:當(dāng)宣傳達(dá)到一定效果之后,我么可以投入真正實(shí)施,以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮,提高大家的興趣。

  第三階段:當(dāng)“繪藝術(shù)”在泰州市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后,進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目拓展,吸引各類感興趣的人群加盟,收取加盟費(fèi)用以及會(huì)員參與手繪產(chǎn)品消費(fèi)的交易提成費(fèi)用。利用會(huì)員的點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘,為我們進(jìn)一步改善營(yíng)銷提供有益的指導(dǎo)。

  第四階段:當(dāng)我們的手繪實(shí)體店在泰州市周圍運(yùn)營(yíng)成熟以后,有著較穩(wěn)定的客戶人群,我們可以充分利用隊(duì)員的專業(yè)知識(shí),開辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店,擴(kuò)大規(guī)模,增加效益,提升人氣。

  三、市場(chǎng)分析

  (一)宏觀市場(chǎng)分析

  1.國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況良好、需求旺盛。

  根據(jù)20xx以及本年度前2個(gè)月的顯示,面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新情況新問題,黨中央、國(guó)務(wù)院堅(jiān)持實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,不斷加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控,國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好,社會(huì)消費(fèi)品零售繼續(xù)增長(zhǎng),大學(xué)生這個(gè)新興群體總是不斷更新、不斷擴(kuò)張,越來越多的大學(xué)生愿意花錢去追求一些具有自身個(gè)性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)主流群體而開辟一個(gè)手繪市場(chǎng),是有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間的。

  2.手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè),發(fā)展?jié)摿薮,前景廣闊。

  經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn),目前泰州市場(chǎng)上還沒有一家專門針對(duì)大學(xué)生這一追求時(shí)尚和前衛(wèi)的消費(fèi)主流群體的而開展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒有,手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些,并且遍布不廣,而實(shí)體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀(jì)的主流人物,他們追求Fashion的心一直沒有停止過,所以對(duì)我們而言,在泰州發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,也很有前景。

  3.國(guó)家、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

  為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力,國(guó)家各級(jí)政府、各部門紛紛出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,比如免稅政策、貸款政策等。

  為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí),激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo),大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

  (二)微觀市場(chǎng)分析

  1.需求分析

  經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),泰州市海陵區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5萬,“繪藝術(shù)”手繪店運(yùn)營(yíng)初期將針對(duì)大學(xué)城內(nèi)的本科院校、高職高專等院校的`在校大學(xué)生乃至高中生進(jìn)行服務(wù)。 20xx年3月13日,我們對(duì)師專200多在校大學(xué)生進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查。

  2.愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多。

  情況調(diào)查表

  調(diào)查的題目

  學(xué)生意見

  在泰州開手繪店

  顧客親手繪制物品

  提供空間給顧客

  支持(所占比例)

  76.2%

  90.4%

  85.8%

  不支持(所占比例)

  23.8%

  9.6%

  14.2%

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  (一)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

  1.低成本的運(yùn)作方式

  低成本是手繪店的運(yùn)作方式,也是手繪店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)之一, “繪藝術(shù)”屬于個(gè)性店,與普通店有所不同,一般店是按批發(fā)價(jià)批發(fā)進(jìn)貨,然后自定零售價(jià),按零售價(jià)出售,以差價(jià)獲取利潤(rùn),而我們的“繪藝術(shù)”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作,T恤不再就是T恤,而是一件有個(gè)性的手繪T恤,我們給產(chǎn)品增加了附加值,以獲取可觀的利潤(rùn)。

  2.獨(dú)特的銷售模式

  手繪店因?yàn)橛歇?dú)特的銷售模式,會(huì)更吸引人!袄L藝術(shù)”不僅是賣繪制好的物品,而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片,然后我們?cè)俑鶕?jù)顧客的要求去繪制,還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料,讓她們自己繪制。這樣特別的銷售方式,無疑是更能吸引顧客的光臨。

  3.很少的直接對(duì)手

  在泰州市海陵區(qū)的市場(chǎng)上,暫時(shí)還沒有手繪實(shí)體店,所以我們沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這就減少了我們所面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

  4.個(gè)性的手繪產(chǎn)品

  《繪藝術(shù)》銷售的產(chǎn)品,每個(gè)圖案只用一次,絕不重復(fù),堅(jiān)持獨(dú)特,堅(jiān)持個(gè)性,每件T恤是獨(dú)特的個(gè)體,每個(gè)所屬者的專屬。

  5.有利的品牌形象:時(shí)尚,獨(dú)特,個(gè)性,潮流

  6.繪藝術(shù)在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤,而情侶購(gòu)買情侶T恤后,繪藝術(shù)將提供拍照服務(wù),為顧客記錄下這幸福的一刻。

  (二)企業(yè)的劣勢(shì)

  1.團(tuán)隊(duì)人員繪畫技術(shù)缺乏,只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯(cuò)的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股,但這無疑是增加了我們的成本,增加了我們公司的負(fù)擔(dān)。

  2.團(tuán)隊(duì)人員不多,資金籌集又是一個(gè)問題,這將是最大的劣勢(shì),因?yàn)闆]有雄厚的資本,抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)很弱。

  3.團(tuán)隊(duì)人員都是大學(xué)生,沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),還不成熟,也缺少相關(guān)的行業(yè)知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)。以至于顧客對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)有所懷疑。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)

  公司坐落在泰州市海陵區(qū)春暉路,處于大學(xué)城中,最近的周圍就有泰師專、泰職大、南師大、泰職中、畜牧學(xué)院四所學(xué)校。學(xué)生數(shù)量多,購(gòu)買的機(jī)率就增大了。

  (四)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的威脅

  1.很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想,認(rèn)為顏料一定會(huì)褪色,所以就會(huì)沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購(gòu)買。由此周圍的服裝店生意將會(huì)更好,于我們不利。

  2.一旦我們公司經(jīng)營(yíng)的好,有了知名度,就會(huì)有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,增加了我們的危險(xiǎn)系數(shù)。

  (五)競(jìng)爭(zhēng)策略

  1.特殊的服務(wù)

 、偾閭H購(gòu)買情侶T恤,繪藝術(shù)提供拍照留念的服務(wù)。

 、谔峁╊櫩鸵粋(gè)為自己關(guān)心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺(tái)。

 、蹐F(tuán)隊(duì)成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。

  2.卡片兌換

  在繪藝術(shù)消費(fèi)五次,就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品,任意挑選。

  3.給貧困地區(qū)的兒童捐獻(xiàn)手繪T恤。

  4.送給海陵區(qū)春暉路的清潔工手繪T恤,無聲的宣傳我們的《繪藝術(shù)》,讓更多的人被手繪所吸引。

  五、經(jīng)營(yíng)管理

  (一)目標(biāo)市場(chǎng)定位

  創(chuàng)業(yè)初期我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是泰州附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生。

  (二)商品展示

  1.櫥窗展示;

  2.印發(fā)宣傳單;

  3.視頻展示,在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品;

  4.實(shí)品展示,動(dòng)員親朋好友一起穿,以此吸引消費(fèi)者。

  (三)售后管理

  1.專門準(zhǔn)備一本筆記本,記錄每一次顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)。提合理意見者可贈(zèng)送小小紀(jì)念品。

  2.若服裝鞋子有不足處,可以適當(dāng)提供免費(fèi)維護(hù)機(jī)會(huì)。但若是因?yàn)轭櫩捅救吮Wo(hù)不周造成,可適當(dāng)收取整改費(fèi)。

  六、營(yíng)銷管理

  (一)營(yíng)銷策略

  1.產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線

  在不同的時(shí)期,不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者新穎的眼光和時(shí)尚的追求。并且在質(zhì)量?jī)?yōu)先的基礎(chǔ)上實(shí)施創(chuàng)新。

  2.價(jià)格策略——低價(jià)位的滲透策略

  考慮到一家新的實(shí)體店想要積累人氣是需要一定時(shí)間的,所以我們?cè)谝婚_始會(huì)對(duì)學(xué)生會(huì)員采取優(yōu)惠政策,比如采取積分方式,或是自由創(chuàng)作后我們免費(fèi)幫忙拍照然后集結(jié)成冊(cè)等方式來吸引更多消費(fèi)者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對(duì)商家會(huì)員采用滲透定價(jià)法,薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。

  3.渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

  考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè),周轉(zhuǎn)資金比較少,所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低,銷售速度快,有利于我們小本生意的發(fā)展。

  4.促銷策略——價(jià)格優(yōu)惠的促銷策略

  對(duì)長(zhǎng)期合作的消費(fèi)者給予一定的價(jià)格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機(jī)會(huì)。同時(shí)節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。

  (二)推廣策略

  1.海報(bào)宣傳;

  2.印刷“繪藝術(shù)”店鋪的名片;

  3.同學(xué)朋友的口頭宣傳;

  4.實(shí)體感受,動(dòng)員親朋好友試穿產(chǎn)品,以便吸引顧客;

  5.通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度,同時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。

  七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  (一)資金來源

  網(wǎng)站的資金主要來源兩個(gè)方面——?jiǎng)?chuàng)業(yè)小組投入、個(gè)人借款。

  1.創(chuàng)業(yè)小組投入

  由于大學(xué)生的資金有限,剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個(gè)成員每人投入5000元作為實(shí)體店運(yùn)行的啟動(dòng)資金。

  2.個(gè)人借款

  借款是前期資金的重要來源。我們可以與指導(dǎo)老師商量,向他們借入一部分資金,與此同時(shí)也可以尋找入伙人一起投資。

  八、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)

  (一)投資風(fēng)險(xiǎn)

  1.在經(jīng)營(yíng)成本方面,需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個(gè)好的開始,而一個(gè)好的地段莫過于市中心、學(xué)校等人流量超大的地方,房?jī)r(jià)、租金,自然而來是非常高的。再加上那價(jià)格不菲的裝修費(fèi)用,這些資金對(duì)我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,的確是個(gè)風(fēng)險(xiǎn),同樣也是個(gè)重大的考驗(yàn)。

  2.在經(jīng)營(yíng)銷售方面,需要慎重的估算出銷售量,以便能夠準(zhǔn)確的進(jìn)貨。如果不能準(zhǔn)確的估算出銷售量,這對(duì)我們小型企業(yè)來說,這將是個(gè)重創(chuàng)。

  應(yīng)對(duì)措施:合理的把握好每一項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)先。對(duì)每個(gè)月的銷售量要準(zhǔn)確的估算出數(shù)值,以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去,從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。

  (二)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險(xiǎn)。由于工作人員的失誤或熟練度不夠,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售。

  應(yīng)對(duì)措施:加強(qiáng)對(duì)工作人員的技術(shù)培訓(xùn),在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù),盡量保證零失誤。

  (三)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

  1.隊(duì)員均來自不同專業(yè),意見可能有分歧;

  2.非專業(yè)人士,繪畫技術(shù)水平不高。

  應(yīng)對(duì)措施:每周開一次公司大會(huì),成員們進(jìn)行交流意見,以及對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的見解。每次CEO推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過,以保證大家意見相同。

  (四)管理風(fēng)險(xiǎn)

  管理風(fēng)險(xiǎn)往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部,是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善,會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂,工作人員工作不積極。

  應(yīng)對(duì)措施:合理完善公司管理制度,制定公司,對(duì)違反公司規(guī)章制度,工作態(tài)度不積極的人,嚴(yán)懲不怠。

  (五)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

  質(zhì)量是整個(gè)企業(yè)信譽(yù)的標(biāo)志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,這對(duì)企業(yè)信譽(yù)將是致命的打擊。

  應(yīng)對(duì)措施:對(duì)員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎(jiǎng)金,而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法,以提高員工的工作效率。

  (六)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  我們都是尚未工作的大學(xué)生,沒有足夠的經(jīng)濟(jì)來源,資金不足,抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯較弱。

  應(yīng)對(duì)措施:我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少,這個(gè)時(shí)候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。

  九、團(tuán)隊(duì)組合

  (一)團(tuán)隊(duì)組織

  郭夢(mèng)蘭:CEO,負(fù)責(zé)“繪藝術(shù)”實(shí)體店的整體運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)管理及風(fēng)險(xiǎn)分析。

  張宇鵬:市場(chǎng)總監(jiān),負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搜集資料、采集圖片樣張,進(jìn)行市場(chǎng)分析。

  劉冬芹:財(cái)務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和管理,進(jìn)行財(cái)務(wù)分析、預(yù)算。

  曹信卉:創(chuàng)意總監(jiān),負(fù)責(zé)網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)的策劃、宣傳和實(shí)施。

  網(wǎng)站以學(xué)生為主體運(yùn)行,我們擁有青春、活力,更富有責(zé)任心,團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)事務(wù)會(huì)心盡力,我們將以200%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)初期很多時(shí)候都是一人兼多職,相互協(xié)調(diào)、分工合作、團(tuán)結(jié)共進(jìn)。

  (二)合作管理

  團(tuán)隊(duì)成員雖然有著不同的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、思想和特長(zhǎng),但相同的是都具有不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的能力;,有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)能力,充滿自信和永不言敗的精神,并且身體健康,有很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中,團(tuán)隊(duì)成員將積極參與到企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)中,相互積極合作,致力于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

  (三)責(zé)任目標(biāo)

  為發(fā)揮團(tuán)隊(duì)高效的管理效果,明確咱們“繪藝術(shù)”手繪實(shí)體店的目標(biāo)以及每位成員的使命、角色和責(zé)任;其次每位成員都要思考如何各司其職、按時(shí)按量地完成任務(wù),最后達(dá)成小組的目標(biāo)。

  (四)會(huì)議機(jī)制

  溝通可使團(tuán)隊(duì)管理實(shí)現(xiàn)良好效果,只有在一個(gè)開放、順暢的環(huán)境下,才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)管理的功能。溝通在網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)管理扮演著相當(dāng)重要的角色,因此團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)星期召開一次例會(huì),討論實(shí)體店在運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的比較重要的問題,并共同尋找應(yīng)對(duì)措施。

  此外,建章立制,為規(guī)范“追夢(mèng)隊(duì)”能夠很好的管理“繪藝術(shù)”的日常運(yùn)作和各種活動(dòng),制定規(guī)章制度,例如每個(gè)隊(duì)員應(yīng)該明確自己的職責(zé),準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù);開會(huì)不允許遲到,特殊情況需請(qǐng)假等。適當(dāng)時(shí)候,還可以手繪兩件T恤作為獎(jiǎng)勵(lì)。

  簡(jiǎn)而言之,我們的“繪藝術(shù)”實(shí)體店擁有個(gè)性化設(shè)計(jì)、創(chuàng)新化宣傳、戰(zhàn)略化銷售、系統(tǒng)化管理,我們會(huì)以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運(yùn)營(yíng),從細(xì)處入手,構(gòu)建良好的推薦和點(diǎn)評(píng)環(huán)境。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

  一、項(xiàng)目

  服裝店,兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷。

  選擇服裝業(yè)的理由:

  首先,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國(guó)制造”,逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本,大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,打造自主品牌,符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。

  其次,相對(duì)于其他行業(yè)來說,服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,通過國(guó)家的優(yōu)惠政策,可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

  再次,“衣食住行”對(duì)人們來說相當(dāng)重要,衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,服裝業(yè)也不會(huì)消失,因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。

  最后,我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好,對(duì)服裝有自己的看法,興趣是最大的動(dòng)力,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

  二、關(guān)于服裝店

  服裝店名稱:xx(即品牌名)

  宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己的美麗。

  面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者,這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的.階段,因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。

  本店特色:店主自主設(shè)計(jì)的服裝,主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,這才是長(zhǎng)勝之道。

  五大風(fēng)格:清新脫俗,簡(jiǎn)約大方,成熟知性,高貴典雅,時(shí)尚現(xiàn)代

  商品定位:第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來;第二階段,“亦陽天使”具有一定的影響力,具有一定的市場(chǎng)份額,開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

  三、服裝店的成立與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

  在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,為實(shí)體服裝店積累資金,做宣傳,擴(kuò)大影響力。

  此階段的主要目的不僅是資金積累,還要使“亦陽天使”得到好的口碑,贏得一部分消費(fèi)者青睞,從而起到宣傳作用,為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。

  網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活,可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低,投入少,交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,而且,網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,這樣就節(jié)省了人力方面的投資,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的,所以,網(wǎng)上開店的成本是很低的。

  2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

  (1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

  服裝店選址:xX市新開發(fā)的商業(yè)街,由于新的城市規(guī)劃,這里將會(huì)形成新的繁華地帶,且這里的服裝店檔次較高,有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

  服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,凸顯女性的主題,還要包含現(xiàn)代元素,具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

  宣傳工作:

  a.初期宣傳,由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,起到了初期宣傳作用,因此也擁有了小部分的市場(chǎng);

  b.開業(yè)宣傳:在開業(yè)前一個(gè)月,印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,主要對(duì)店址,開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹,在整個(gè)xX范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天,舉行開業(yè)典禮,請(qǐng)一些朋友同學(xué)來捧場(chǎng),增加人氣,并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),全場(chǎng)服裝以8.8折出售,進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送;

  c.長(zhǎng)期宣傳:平常年份,一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,主要介紹本店特色;節(jié)假日,進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

  d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,加大宣傳投入,在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。

  貨源:繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,同時(shí)尋找新的服裝廠,開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍,進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

  工作人員:初期只招一個(gè)女生,要求形象氣質(zhì)較佳,較好的語言表達(dá)能力,能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,由于剛開始資金量有限,主要注重工作人員的質(zhì),因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。

  (2)經(jīng)營(yíng)階段

  資金運(yùn)作:

  房租(一年) 60000

  裝潢15000~20000

  員工工資(每月) 1500+提成

  宣傳費(fèi)用(每年) 10000

  流動(dòng)資金(水電費(fèi),進(jìn)貨資金) 10000

  固定資金10000

  (3)關(guān)于員工

  要求:服務(wù)態(tài)度好,微笑服務(wù),平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

  福利:每周休息一天(周一),傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

  自我提升:關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。

  雖說萬事開頭難,但不開始一切不可能,作為大學(xué)生,我沒有經(jīng)驗(yàn),計(jì)劃書里有許多不足之處,但我有學(xué)習(xí)能力,不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

  活動(dòng)背景:

  在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下,大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出,創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口,國(guó)家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),正是如此,創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競(jìng)賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),樹立創(chuàng)業(yè)精神,提高創(chuàng)業(yè)能力,早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義!疤魬(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”,它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽選拔人才和作品。為此,我系很榮幸的承辦了xx學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在xx學(xué)院的知名度,調(diào)動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)中,以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng),現(xiàn)將活動(dòng)安排如下:

  一、活動(dòng)主題:

  第xx屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

  二、參賽對(duì)象:

  xx學(xué)院全體學(xué)生

  三、主辦單位

  共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì)

  xx學(xué)院學(xué)生會(huì)

  四、承辦單位

  商學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)

  五、時(shí)間及競(jìng)賽流程安排(xx年11月-xx年12月)

  1、前期(11月5日-11月9日)

  前期準(zhǔn)備及宣傳階段(11月2日-11月9日)

 。1)、制作展板、噴繪、?瑪[臺(tái)宣傳,校內(nèi)外媒體

  (2)、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì),傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)

 。3)、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名

 。4)、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(xx年11月)

 。5)、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備

  (6)、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

 。7)、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體

  (8)、成立評(píng)審團(tuán)

 。9)、建立大賽QQ群,加大宣傳

  2、報(bào)名階段(xx年11月9日—11月25日)

  3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

  初賽培訓(xùn):(暫定)

  時(shí)間:11月8日

  地點(diǎn):E2B-301

  2、中期(xx年11月29日--12月上旬)

 。1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體

 。2)、初賽(xx年12月10日)

  (3)、決賽(xx年12月24日)

  3、后期

 。1)、后期宣傳

  (2)、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道

  (3)、組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié)

  注:具體時(shí)間按實(shí)際情況商定

  八、活動(dòng)流程

  1、初賽

  各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書面材料;由評(píng)審團(tuán)審定參加決賽的`項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量,同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

  2、決賽

  1、主要環(huán)節(jié)

 。1)、團(tuán)隊(duì)展示

 。2)、策劃展示及答辯

 。3)、案例分析環(huán)節(jié)

 。4)、爭(zhēng)鋒相對(duì)(各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論)

 。5)、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式(由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供)

  備注:

  1、評(píng)審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開亮分。

  2、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動(dòng)。

  3、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道。

  4、決賽具體流程暫定,應(yīng)需要組委會(huì)將做適當(dāng)修改

  2、時(shí)間:12月24日

  3、地點(diǎn):E1C-201

  注:

  1、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來安排工作人員,圓滿的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng)。

  2、我們會(huì)邀請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來評(píng)審此次活動(dòng),為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺(tái)。

  九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  特等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的3%)獎(jiǎng)金+證書

  一等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的8%)獎(jiǎng)金+證書

  二等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的24%)獎(jiǎng)金+證書

  三等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的65%)獎(jiǎng)金+證書

  在這接近兩個(gè)月的日子里,我們商學(xué)系是忙碌的,但同時(shí)是收獲的,忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典,收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下,定會(huì)取得圓滿的成功。

  需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。

  4、項(xiàng)目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,味道不可口,沒有一點(diǎn)新意,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

  5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

  三、組織人員 管理

  1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

  大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會(huì),或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙,或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事。

  中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì),也需提前預(yù)約,無廚師配備。

  小規(guī)模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶。

  2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

  3、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具、餐具負(fù)責(zé)人,財(cái)務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來?yè)?dān)當(dāng)。

  4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來后到使用灶臺(tái)。

  5、財(cái)務(wù)管理人,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

  6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

  1、事業(yè)描述。

  必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時(shí)開業(yè),營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

  2、產(chǎn)品/服務(wù)。

  需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。

  3、市場(chǎng)。

  首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,是既有的市場(chǎng)已有的客戶,還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等,并且做好預(yù)算。

  4、地點(diǎn)。

  一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大,但是如果要開店,店面地點(diǎn)的'選擇就很重要。

  5、競(jìng)爭(zhēng)。

  下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析:1)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2)當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3)隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做:誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

  6、管理。

  中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,還沒有明確的解決之道。

  7、人事。

  要考慮人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需人事成本等。

  8、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。

  考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測(cè)未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

  9、風(fēng)險(xiǎn)。

  不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

  10、成長(zhǎng)與發(fā)展。

  下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

  一、餐館名稱:

  xxxxx。命名規(guī)則說明:低調(diào),簡(jiǎn)單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過四個(gè)字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

  二、餐館風(fēng)味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

  三、餐館預(yù)計(jì)面積:280 ~ 350 M2

  四、目標(biāo)城市:xx

  五、選址要求:

  1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),周圍最好一定量的流動(dòng)人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

  2、如果條件不能滿足第1點(diǎn),則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

  3、租金不能超過60元/M2,40元/M2為最佳,最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

  4、餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200M有停車場(chǎng)。

  選址總體評(píng)價(jià),由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費(fèi)能力,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

  六、餐館布局要求:大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張,10人大臺(tái)4張,16M2包廂(4x4M規(guī)格)4 ~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

  七、餐館開張預(yù)算:

  1、租金:兩按一租,以300 M2計(jì)算,每M2預(yù)計(jì)50元,此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過5萬

  2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元

  3、裝修費(fèi)用:

  A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元;

  B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為x元;

  C、廚房面積為40M2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為x元;

  D、廁所兩個(gè),男廁為1.5M2,女廁為1M2,要求通風(fēng),其他無特別需求,裝修x元。自己買材料,總共預(yù)計(jì)8萬元

  4、辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

  5、購(gòu)買用具費(fèi)用:

  A、3臺(tái)5P的空調(diào),包廂4臺(tái)小1P空調(diào),共元(也可能使用中空調(diào));

  B、十把吊扇或壁扇,共3000元,

  C、兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,其計(jì)1萬元;

  D、廚房用具,共4.5萬元;

  E、桌凳,共5000元;

  F、其他(請(qǐng)見清單),共計(jì)20xx元,

  G、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),1000元

  6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,20xx元

  八、餐館裝修風(fēng)格說明:

  1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

  2、大廳說明:

  A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

  B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

  3、包廂裝修與大廳一樣

  4、其他無特別要求

  九、人員配備:

  1、廚房:共6人,1個(gè)主廚,2個(gè)副廚,1個(gè)配菜切菜,1個(gè)洗滌人員,1個(gè)洗/撿菜人員

  2、包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,5個(gè)服務(wù)員,

  3、大廳:5個(gè)人,每四張臺(tái)1個(gè)

  4、其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。

  十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì):

  1、物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過2元/月,以300 M2共計(jì)600元/月

  2、排污費(fèi)用:600元/月

  3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用:水電4000元/月,燃油20xx元/月(暫時(shí)以此計(jì)算,如果燃油越多,說明生意越好)

  4、人員費(fèi)用:

  A、工資:主廚為1800元/月,副廚為1400元/月,其他均為1000元/月,共計(jì)1800x1 + 1400x2 + 14x1000=;

  B、住宿火食費(fèi)用:住宿為20xx元/月,火食費(fèi)用以200元/人/月,共計(jì)18x200 = 3600元/月

  5、折舊費(fèi)用:

  6、原材料:A、原料,共元/周

  7、其他不可預(yù)知費(fèi)用:1000元/月

  十一、菜品說明:

  1、堅(jiān)持兩個(gè)特色:

  A、綠色健康食品;

  B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

  2、堅(jiān)持推重出新:

  A、不斷推出新菜品,每月2個(gè)新菜品;

  B、跟季節(jié)變更,及更換菜品

  3、消費(fèi)水平定位:跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),但初步定為平均35~60元/人。

  總體來講,以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來,不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格,并取得比較高的利潤(rùn)

  十二、直接成本估計(jì):

  直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料。

  1、特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

  2、中檔但一般湘菜館少見的,成本控制國(guó)40%以內(nèi)

  3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

  4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),此類主要以蔬菜為主。

  以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

  十三、最終費(fèi)用核算:

  十四、其他問題點(diǎn):

  計(jì)劃安排,租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

  十五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):

  本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

  由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

  十六、財(cái)務(wù)狀況分析

  1、初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

  2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等。

  3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。

  4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

  據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

  十七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

  1外部風(fēng)險(xiǎn)

  隨著中國(guó)加入WTO,國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

  2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

  餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

  3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:

 。1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的'風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

  (2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

 。3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  4原料資源風(fēng)險(xiǎn)

  本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

  5應(yīng)對(duì)措施

  (1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開發(fā)出自己的特色食品。

 。2)嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報(bào)告。

 。3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

 。4)進(jìn)入市場(chǎng)后,認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,不故步自封,積極開發(fā)更新食品。

 。5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給。

  6保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當(dāng)指導(dǎo),給予必要的警告,同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12

  第一部分:策劃書摘要

  說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。

  創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn),濃縮所有精華,并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

  第二部分:產(chǎn)品/服務(wù)

  產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

  企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):

  專利申請(qǐng)情況:

  產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:

  企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請(qǐng)說明(并附主要條款):

  目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。

  產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

  產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

  詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):

  產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

  第三部分:行業(yè)及市場(chǎng)情況

  1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):

 。1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。

 。2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來源。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)情況

 。1)圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

 。2)本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 。ǹ梢粤斜碚f明)

  股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方

  乙方

  丙方

  丁方

 。3)市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

  第四部分:組織與管理

  1、企業(yè)基本情況:

  擬定的企業(yè)名稱

  預(yù)期成立時(shí)間

  預(yù)期注冊(cè)資本

  其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例

  無形資產(chǎn)出資額及占股份比例

  預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)

  2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。

  股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方

  乙方

  丙方

  丁方

  3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

  4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。

  5、董事會(huì)成員名單:(可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排)

  序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)

  2副董事長(zhǎng)

  3財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

  4市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

  5技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

  第五部分:營(yíng)銷策略

  1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):

  如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,等等):

  2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

  3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

  4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

  5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

  6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

  7、其它方面的策略與實(shí)施:

  8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:

  第六部分:產(chǎn)品制造

 。ㄈ绻欠侵圃鞓I(yè),則不需要產(chǎn)品制造,可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃)

  1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請(qǐng)說明原因):

  企業(yè)自建廠,購(gòu)買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點(diǎn)在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便:

  現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的`要求,如果需要增加設(shè)備,采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期):

  請(qǐng)說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:

  2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:

  如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:

  主要供應(yīng)商1:xxx

  主要供應(yīng)商2:xxx

  主要供應(yīng)商3:xxx

  正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備:

  3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:

  4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

  第七部分:融資說明

  1、為保證項(xiàng)目實(shí)施,需要的資金是_____萬元,需投資方投入_____萬元,對(duì)外借貸_____萬元。

  如果有對(duì)外借貸,擔(dān)保措施是什么?(你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬人民幣,若資金不足可以通過融資的方式集資,但也要說明你是如何進(jìn)行融資)

  2、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃:

  3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

  4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

  5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

  6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

  7、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間:

  8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

  9、需要對(duì)外來投資方說明的其它情況:

  第八部分:財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤(rùn)率為_____%,純利潤(rùn)率為_____%

  2、請(qǐng)?zhí)峁何磥?—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;

  注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

  第九部分:風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

  請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

  每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

  第十部分:項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

  詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間):

  第十一部分:其它

  為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對(duì)企業(yè)有何影響):

  請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于此。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13

  (五)創(chuàng)業(yè)理念

  心揚(yáng)藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有資金特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,發(fā)展?jié)撛诘目蛻,組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,誠(chéng)信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究大眾市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù),做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

 。┕痉⻊(wù)

  成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,同時(shí)以專業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作。

  為客戶提供高質(zhì)量、低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告。

  成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立公司的文化內(nèi)涵。

  要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴,以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

  市場(chǎng)描述

  當(dāng)前中國(guó)廣告業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展的階段,在這個(gè)發(fā)展過程中充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn),也同樣充滿困難和險(xiǎn)阻。我們需要不斷地學(xué)習(xí),要學(xué)會(huì)活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾,從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起,那么我們就可以由一些簡(jiǎn)單的宣傳單;印刷品等開始作起。通過這樣一個(gè)過程逐漸的增加公司知名度,在作的過程中尋找機(jī)會(huì)和機(jī)遇。國(guó)外知名廣告公司的經(jīng)驗(yàn)固然是寶貴的,但如何將其變成適合我們國(guó)情,符合我們特點(diǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”,只能“取其精華”來彌補(bǔ)我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財(cái)富”,以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展壯大。

  目標(biāo)市場(chǎng)

  主要針對(duì)太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售,現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨,這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)需要具體廣告公司數(shù)字,針對(duì)性的對(duì)太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查。

  籌建進(jìn)度

  心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時(shí)間,在這期間主要針對(duì)潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。同時(shí)采集市場(chǎng)信息、落實(shí)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,以及簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備與工具。

  公司經(jīng)營(yíng)

  主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售,進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字、復(fù)印、廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、LED燈箱展示制作。

  經(jīng)營(yíng)策略

  1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

  2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。

  3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

  4、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)山西覆蓋。

  俗話說的好,不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

  經(jīng)營(yíng)障礙

  1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

  2、作為新起步的廣告公司,處于紫荊投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期,是獲的利潤(rùn)十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。

  3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。

  4、公司知名度不高,合作伙伴對(duì)公司的種種質(zhì)疑。

  公司管理

  人力資源

  現(xiàn)在初步計(jì)劃XX人共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個(gè)公司,有廣告設(shè)計(jì)的人才,有銷售人才,有團(tuán)隊(duì)凝聚力,有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價(jià)值認(rèn)同觀,這樣我們還是很有實(shí)力的

  計(jì)劃費(fèi)用

  固定投資(單位:元)

  公司租賃費(fèi)用

  10000(一年)

  二手廣告噴繪機(jī)

  30000

  刻字機(jī)

  6000

  掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000

  電腦3臺(tái)

  10000

  活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000

  公司裝修費(fèi)用

  5000

  對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

  20xx

  日常經(jīng)費(fèi)

  10000

  其他

  5000

  合計(jì)

  91000

  每月開銷:(單位:元)

  工資(按當(dāng)月營(yíng)業(yè)收入提成)1000――3000

  電費(fèi)、電話費(fèi)

  500

  稅金

  500

  設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

  200

  業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

  300

  員工培訓(xùn)費(fèi)用

  300背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列,讓生活溫馨浪漫,讓時(shí)尚永駐心頭卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

  (4)卡通動(dòng)漫飾品類:錢包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列,精巧別致的構(gòu)思,讓你愛不釋手。

  (5)卡通動(dòng)漫汽車飾品類:車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列,讓愛車妙處橫生,讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)

  2.COS動(dòng)漫服裝類:集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公司,主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品第二,公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。

  (1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。

  (2)產(chǎn)品的組合決策:產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的.特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致,時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向,季節(jié)需要,節(jié)日安排,選址地域特征自由伸展

 、佼a(chǎn)品深度廣度長(zhǎng)度延伸性很強(qiáng)。

 、诋a(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主,兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。

 、郛a(chǎn)品生產(chǎn)成本較高,文化含量及其他附加值較高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

 、墚a(chǎn)品生命周期有長(zhǎng)有短,流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)相一致。

 、輨(dòng)漫游戲類及相關(guān)模型玩具,文具,飾品主要針對(duì)大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛好者及精品喜愛者;動(dòng)漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

  三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

  我是一個(gè)活潑樂觀、樂于與他人溝通的人,有個(gè)良好的心態(tài)。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲,面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士,虛心請(qǐng)教;用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活,保持清醒的頭腦思考問題。

  從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣,喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開始,對(duì)《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚,并將這部動(dòng)漫作為對(duì)夢(mèng)想的支撐點(diǎn),強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開始更深入地了解這部動(dòng)漫,在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè),并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表關(guān)于柯南的文章,發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等,負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息,粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。

  在建設(shè)的同時(shí),少不了熱愛動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì)動(dòng)漫愛好者,邀請(qǐng)他們加入進(jìn)來,一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

  目前我只是大專生,但我不甘于此,努力學(xué)習(xí),不斷在實(shí)踐中鍛煉自己,提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味?紤]到自己對(duì)動(dòng)漫的興趣,我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識(shí)卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃

  四、市場(chǎng)評(píng)估

  據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種,在中國(guó)青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中,日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫,包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。在中國(guó)青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中,日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫,包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%。

  設(shè)計(jì)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

  一.公司簡(jiǎn)介

  公司名稱:寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司

  注冊(cè)資金:100萬元。

  資金來源:獨(dú)資

  公司宗旨:一個(gè)溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)!

  公司理念:用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新

  公司簡(jiǎn)介:寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢,為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),公司發(fā)展初期市場(chǎng)為寧波市,后期以浙江省沿海城市為據(jù)點(diǎn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展,擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力,以家庭、門面、辦公室裝修為主線,爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目,并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少,回收期快,利潤(rùn)高,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  二.前言

  近幾年來,我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛,從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大,因此,有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是,在我們看到發(fā)展的同時(shí),也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,施工偷工減料、以次充好,環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo),裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù),爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng),低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng),不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。

  在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過,具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機(jī)遇,做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

  三.目標(biāo)市場(chǎng)分析

  1.回顧歷史我國(guó)的裝飾設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì),20世紀(jì)80年代初,隨著改革開放,國(guó)內(nèi)大量興建星級(jí)酒店,裝飾工程大部分被香港承包商獨(dú)攬,他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格,讓剛接觸到裝飾的國(guó)人大開眼界,于是,國(guó)內(nèi)的裝飾市場(chǎng)、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場(chǎng),統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機(jī)會(huì),將各地的材料市場(chǎng)填滿他們的“星級(jí)”產(chǎn)品。讓本來就被動(dòng)毫無個(gè)性的室內(nèi)設(shè)計(jì)被廠家主導(dǎo)著潮流,加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比,設(shè)計(jì)者們?nèi)狈Φ讱、生搬硬套,使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費(fèi)著懵懂投資者的金錢。一項(xiàng)項(xiàng)豪華濃重的裝修,一個(gè)個(gè)“五星級(jí)”裝飾的家,為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心,浪費(fèi)了多少國(guó)人錢財(cái),造成了幾多精神垃圾。因此,正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格,應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們,把握對(duì)與否并清楚熟悉的時(shí)候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡(jiǎn)潔的風(fēng)格發(fā)展,把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念,作為我們同時(shí)代共發(fā)展的設(shè)計(jì)要素、成為我們的裝飾理念。

  2.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)特征簡(jiǎn)潔并不是簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華,是將物體形態(tài)的通俗表象,提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡(jiǎn)練出的新概念,摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華,它多半運(yùn)用新材料、新技術(shù)、新手法,與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一,達(dá)到天人合一,以人為本的境界。簡(jiǎn)潔,是一種自然規(guī)律,是文化提煉,是大家手筆。“既雕既琢,復(fù)歸于樸!(莊子語)“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡(jiǎn)不宜繁,宜藏不宜露。”(齊白石語)這些都是對(duì)簡(jiǎn)潔最精辟的闡述。

  3.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)手法簡(jiǎn)潔并不是缺乏設(shè)計(jì)要素,它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面,不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實(shí),去對(duì)建筑載體進(jìn)行任意裝飾。而是在設(shè)計(jì)上更加強(qiáng)調(diào)功能,強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)

  和形式的完整,更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡(jiǎn)潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造,它更需要設(shè)計(jì)師具有較高的設(shè)計(jì)素養(yǎng)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。需要設(shè)計(jì)師深入生活、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲、精心提煉,運(yùn)用最少的設(shè)計(jì)語言,表達(dá)出最深的設(shè)計(jì)內(nèi)含。刪繁就簡(jiǎn),去偽存真,以色彩的高度凝練和造型的極度簡(jiǎn)潔,在滿足功能需要的前提下,將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合,用最洗練的筆觸,描繪出最豐富動(dòng)人的空間效果,這是設(shè)計(jì)藝術(shù)的最高境界。簡(jiǎn)潔就是線條簡(jiǎn)練、造型整潔,同時(shí)也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想,清雅、自然的設(shè)計(jì)作品通過幾個(gè)塊面的穿插組合,幾個(gè)點(diǎn)線就與其概括了一切復(fù)雜的形式,一氣呵成,生動(dòng)簡(jiǎn)明。將實(shí)用而又時(shí)尚的簡(jiǎn)約風(fēng)格與獨(dú)立、自我的個(gè)性融合在一起,讓洋溢著溫馨的生動(dòng)和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣,我們才能在簡(jiǎn)明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時(shí)尚個(gè)性,才能品味出優(yōu)雅的生活。

  4.簡(jiǎn)潔的認(rèn)知簡(jiǎn)潔構(gòu)成的審美性,因人而異,人們的年齡、見識(shí)、素養(yǎng)、生活背景的不同,產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計(jì)師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)潔、含蓄布滿個(gè)性的非常世界,有義務(wù)提升人們的審美意識(shí),并讓這一國(guó)際風(fēng)格隨著加入WTO的到來,緩和著審美觀念的沖擊,縮小著彼此審美層次的差距。

  四.服務(wù)介紹

  1、簡(jiǎn)中風(fēng)格裝飾

  2、簡(jiǎn)約風(fēng)格裝飾

  3、家裝

  4、室內(nèi)設(shè)計(jì)

  5、別墅裝修設(shè)計(jì)

  6、新中式裝修設(shè)計(jì)

  7、市內(nèi)設(shè)計(jì)

  8、裝潢

  9、裝修

  10、裝飾

  五.目標(biāo)市場(chǎng)推廣

  產(chǎn)品展臺(tái)(SpotlightExhibits)在中國(guó)制造網(wǎng)首頁(yè)、各產(chǎn)品目錄首頁(yè)上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進(jìn)行,對(duì)產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯,一直受到各推廣客戶的認(rèn)同和支持。

  室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò)、公眾兩大渠道。在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽(yù)。還可在網(wǎng)站上,自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。

  六.服務(wù)方案

  1、裝修前,請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀本手冊(cè)和《房屋使用說明書》,若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室。

  2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題,如地漏是否暢通,發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。

  3、為了及時(shí)向您提供裝修管理服務(wù),請(qǐng)將您家裝飾裝修的時(shí)間、裝修項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè),即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會(huì)告知您和裝修施工單位進(jìn)行裝修時(shí)的注意事項(xiàng),并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責(zé)任保證書》。上述兩份協(xié)議對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進(jìn)行了相應(yīng)的約定。

  4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》,為裝修施工人員辦理《臨時(shí)出入證》,方便施工人員正常進(jìn)出;施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個(gè)人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件)。

  5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu)、管線拆改等帶來的隱患),物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對(duì)裝修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期巡視。

  6、請(qǐng)將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員,物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在日常的巡視過程中,協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為。

  7、裝修完成后,物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)和您、裝修施工單位共同對(duì)您的房屋進(jìn)行驗(yàn)收,我們主要是對(duì)戶內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進(jìn)行驗(yàn)收。

  8、由于裝修期間會(huì)使用大量的可燃材料,防火意識(shí)及器材一定要到位,一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)加強(qiáng)巡視,另一方面也請(qǐng)您及施工人員做好安全防范措施,配備滅火器。

  9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑,一個(gè)重量很輕的物品從高處墜落,都會(huì)導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果,這點(diǎn)您一定要告知裝修施工人員并進(jìn)行約束,物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在此方面加強(qiáng)巡視。

  七.財(cái)政及人員規(guī)劃

  公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)中,初期投入資金100萬,資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項(xiàng)投資少,回收快,收益大的項(xiàng)目。前二年估計(jì)盈利100萬,以后通過先進(jìn)管理降低成本,將利潤(rùn)率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行合理的增資,以便更好的開展公司業(yè)務(wù)!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14

  一、項(xiàng)目概述

  本項(xiàng)目旨在以大學(xué)生為主體,推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),提升大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,幫助他們通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)拓寬就業(yè)渠道,豐富就業(yè)經(jīng)歷。

  二、項(xiàng)目實(shí)施方案

  1、建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息,為大學(xué)生搭建起一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的交流互動(dòng)的平臺(tái),以激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。

  2、開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力不足,可以通過開展一系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),如創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)模擬等,來提高大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

  3、搭建資源對(duì)接平臺(tái)。為加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,可以建立資源對(duì)接平臺(tái),將學(xué)校、企業(yè)、專家、資金等相關(guān)資源進(jìn)行有效的對(duì)接,為大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供更多的資源支持。

  三、項(xiàng)目管理

  1、組建項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。為了能夠有效的管理項(xiàng)目,需要組建一個(gè)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目組長(zhǎng)和項(xiàng)目成員組成的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、實(shí)施和管理。

  2、制定項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度及考核標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)本項(xiàng)目,應(yīng)制定詳細(xì)的實(shí)施進(jìn)度及考核標(biāo)準(zhǔn),以保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。

  3、定期進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度檢查。定期對(duì)項(xiàng)目的`實(shí)施進(jìn)度進(jìn)行檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取有效的解決措施,以確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。

  四、項(xiàng)目預(yù)期效果

  通過本項(xiàng)目的實(shí)施,可以讓大學(xué)生更加熟悉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的知識(shí),增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,助力大學(xué)生拓寬就業(yè)渠道,豐富就業(yè)經(jīng)歷,提高大學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15

  一、餐館名稱:

  x命名規(guī)則說明:低調(diào),簡(jiǎn)單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過四個(gè)字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“x酒家”或“x荘”

  二、餐館風(fēng)味:

  以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

  三、餐館預(yù)計(jì)面積:

  280~400m2

  四、目標(biāo)城市:

  廣州

  五、選址要求:

  1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),周圍一定量的流動(dòng)人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

  2、如果條件不能滿足第1點(diǎn),則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

  3、租金不能超過60元/m2,40元/m2為,是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

  4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200m有停車場(chǎng)。

  選址總體評(píng)價(jià),由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費(fèi)能力,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

  六、餐館布局要求:

  大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,10人大臺(tái)4張,16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

  七、餐館開張預(yù)算:

  1、租金:兩按一租,以250m2計(jì)算,每m2預(yù)計(jì)50元,此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過5萬

  2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:700元

  3、裝修費(fèi)用:

  1)門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元;

  2)內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為x元;

  3)廚房面積為40m2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為x元;

  4)廁所兩個(gè),男廁為1.5m2,女廁為1m2,要求通風(fēng),其他無特別需求,裝修x元。自己買材料,總共預(yù)計(jì)8萬元

  4、辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

  5、購(gòu)買用具費(fèi)用:

  1)3臺(tái)5p的空調(diào),包廂4臺(tái)小1p空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));

  2)十把吊扇或壁扇,共2500元,3)兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,其計(jì)1萬元;

  4)廚房用具,共4.5萬元;

  5)桌凳,共6000元;

  6)其他(請(qǐng)見清單),共計(jì)20xx元,7)自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),1080元

  8)其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,20xx元

  八、餐館裝修風(fēng)格說明:

  1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

  2、大廳說明:

  1)桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的`大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

  2)墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

  3、包廂裝修與大廳一樣

  4、其他無特別要求

  九、人員配備:

  1、廚房:共6人,1個(gè)主廚,2個(gè)副廚,1個(gè)配菜切菜,1個(gè)洗滌人員,1個(gè)洗/撿菜人員

  2、包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,5個(gè)服務(wù)員,3、大廳:5個(gè)人,每四張臺(tái)1個(gè)

  4、其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。

  十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì):

  1、物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過2元/月,以250m2共計(jì)500元/月

  2、排污費(fèi)用:500元/月

【大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章:

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05-22

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【推薦】06-08

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05-15

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(經(jīng)典)05-25

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書05-15

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀12-09

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(經(jīng)典15篇)06-26

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【優(yōu)】05-25

大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書06-20

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[優(yōu)]06-10