外貿(mào)職業(yè)生涯規(guī)劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，你是否希望職業(yè)生涯發(fā)展順利呢？需要認真地為此寫一份職業(yè)規(guī)劃。你知道怎樣的職業(yè)規(guī)劃才是適合自己的嗎？以下是小編為大家收集的外貿(mào)職業(yè)生涯規(guī)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

外貿(mào)職業(yè)生涯規(guī)劃1

　　外貿(mào)人的人生規(guī)劃如下：首先調(diào)查研究，選擇一個自己愿意付出的、有前景的行業(yè)!!從參加工作開始，用3年的時間，熟悉這個行業(yè)，從細節(jié)到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個行業(yè)的專業(yè)人士，同時，熟悉了外貿(mào)的流程，做外貿(mào)的技巧和外貿(mào)方面的陷阱。再運用3年的時間，搞定幾個行業(yè)中的重要客戶，能夠達到讓這些客戶信任你，如論你將來怎樣跳槽，都愿意跟你做生意!再用三年的時間，準備自己做老板，無論是單純的貿(mào)易還是做實業(yè)兼貿(mào)易!要做的準備很多，如何獲得資金，國家的法律，財務(wù)知識，做領(lǐng)導(dǎo)人的水平和方法。從此以后，你就可以建立自己的生意，一直運營下去!這個過程當(dāng)中，想法最為重要!首先要有自己的想法，然后為之努力!如果你將來的目標(biāo)不是做老板(這與個人性格有關(guān))，那也要基本按照上述規(guī)劃來，XX年后，你就是外貿(mào)的精英，行業(yè)的精英!

　　第一部分：跟單員和總經(jīng)理

　　一、第一桶金：

　　做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔(dān)培根先生所說的“骯臟”的.風(fēng)格了;

　　二、成功性：

　　1、低風(fēng)險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);

　　2、“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;

　　三、機會成本：

　　1、低;

　　2、跟單員的工資主要是底薪構(gòu)成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看�！弊龈鷨螁T卻是可以不斷積累、志在必得;

　　四、挑戰(zhàn)性：

　　1、必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);

　　2、要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實務(wù)性開展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來不得半點含糊;

　　3、相對膽識來說，更要求知識;

　　4、既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;五、資源利用：

　　1、能動用社會資源;

　　2、跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;

　　六、價值觀和著眼點：

　　1、留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實;

　　2、瞄準“事”---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”;

　　3、注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;

　　4、長期做跟單員，會使人變得越來越務(wù)實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;

　　七、管理性：

　　在工廠管理中，跟單員這個職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;七、經(jīng)典案例和故事：

　　1、從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

　　2、業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務(wù)活動都了解，所以我很放心�！�

　　八、跟單員的成功志在必�。焊鷨螁T的成功模式

　　1、基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;

　　2、必然：必然性;增長的必然性;

　　3、投資性：長線“投資”;

　　4、積累而勢不可檔;

　　5、穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;

　　6、99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

　　第二部分：跟單員的理念

　　一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術(shù)”

　　1、不做事，不會做事(學(xué)生);不會做事，學(xué)做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”;

　　2、不會做事如何做主管;無論是業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理?

　　二、包裝自己還是武裝自己

　　1、六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質(zhì)為基礎(chǔ)，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;

　　2、混亂的世界不會長久。經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;

　　三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式

　　1、個人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;

　　2、權(quán)力是從做事中得來;

　　四、最了解<了解

　　1、“最了解”和“了解”只是相對而言;

　　2、了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調(diào)務(wù)實(注意：不能說“最務(wù)實”，因為最務(wù)實<務(wù)實);

　　五、wto、全球化不是空話

　　作為泡沫的wto、全球化已經(jīng)過去，而跟單員的務(wù)實態(tài)度是：把國際貿(mào)易、報關(guān)、商業(yè)書信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;

　　第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求

　　一、生產(chǎn)進度的跟進：

　　1、生產(chǎn)管理知識;

　　2、工作風(fēng)格訓(xùn)練;

　　3、溝通技巧和知識;

　　二、業(yè)務(wù)跟進：

　　1、業(yè)務(wù)(營銷)知識;

　　2、關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識;

　　三、成品出貨付運

　　1、物流(貨物運輸)知識;

　　2、報關(guān)知識;

　　四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進

　　1、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識;

　　2、外文及外文書信知識;

　　五、客戶接待

　　國際禮儀知識;

　　第四部分：跟單員的訓(xùn)練(接受培訓(xùn))

　一、談判者：

　　業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓(xùn)練)

　　二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);

　　三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過他人做事的藝術(shù);

　　四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;

　　五、生意人：與客戶打交道，具備適當(dāng)?shù)木�明、干�?

　　六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;

　　七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;

　　八、清楚的了解顧問的需求：站在面對客戶的第一線，能在市場的高度上定位和把握客戶的需求;

　　九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結(jié)果;十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;

　　十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;

　　十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及iso9001-XX相關(guān)認證的訓(xùn)練;

　　十三、跟單人員的培訓(xùn)：

　　1、跟單人員的訓(xùn)練;

　　2、跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點設(shè)計改進計劃); 3、跟單技能的鑒定(借由外界資格考試); 4、跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓(xùn)練) 。

外貿(mào)職業(yè)生涯規(guī)劃2

　　外貿(mào)人的人生規(guī)劃如下：首先調(diào)查研究，選擇一個自己愿意付出的、有前景的行業(yè)！！從參加工作開始，用3年的時間，熟悉這個行業(yè)，從細節(jié)到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個行業(yè)的專業(yè)人士，同時，熟悉了 外貿(mào) 的流程，做 外貿(mào) 的技巧和外貿(mào)方面的.陷阱。再運用3年的時間，搞定幾個行業(yè)中的重要客戶，能夠達到讓這些客戶信任你，如論你將來怎樣跳槽，都愿意跟你做生意！再用三年的時間，準備自己做老板，無論是單純的貿(mào)易還是做實業(yè)兼貿(mào)易！要做的準備很多，如何獲得資金，國家的法律，財務(wù)知識，做領(lǐng)導(dǎo)人的水平和方法。從此以后，你就可以建立自己的生意，一直運營下去！

　　這個過程當(dāng)中，想法最為重要！首先要有自己的想法，然后為之努力！如果你將來的目標(biāo)不是做老板（這與個人性格有關(guān)），那也要基本按照上述規(guī)劃來，10年后，你就是外貿(mào)的精英，行業(yè)的精英！

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