面試回答技巧15篇
面試回答技巧1
一、問(wèn)題：當(dāng)在你上課時(shí)，一個(gè)學(xué)生在傳紙條，你怎么辦?
1、 用眼神暗示他，引起他的注意，讓他聚精會(huì)神的聽(tīng)課。
2、 邊講課邊走到他的課桌邊，用手敲打他的書桌，提示他，讓他聚精會(huì)神的聽(tīng)課。
3、 課后把他叫到辦公室，給他講清楚，傳紙條的危害，讓他今后注意上課認(rèn)真聽(tīng)講。
其實(shí)這是一個(gè)開(kāi)放性試題，答案不唯一，只要圍繞這三個(gè)要點(diǎn)，說(shuō)法正確就可以。
二、問(wèn)題：學(xué)生早戀怎么辦?你支持學(xué)生早戀嗎?
參考答案：“不支持，但也不生硬地反對(duì)。先了解學(xué)生情況，分析早戀的原因。通過(guò)在班上開(kāi)展討論，讓學(xué)生明白青春的可貴，愛(ài)情的神圣——很多人只是因?yàn)榭仗�，寂寞，貪玩而隨便、不負(fù)責(zé)任地把愛(ài)情當(dāng)游戲……有必要的話，可以找學(xué)生單獨(dú)談話，動(dòng)之以情，曉之以理�！�
討論：我會(huì)和他/她討論如何對(duì)待這種“愛(ài)慕”，而不能叫愛(ài)情。
我比較喜歡私下溝通，上升到班級(jí)討論會(huì)不會(huì)讓孩子難為情呢?
這也是人生一道彩虹!
三、問(wèn)題：你對(duì)工資和福利有什么期望?
回答：我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司有一個(gè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)，在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。
四、問(wèn)題：“為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)”、“你是怎么看教師這個(gè)工作的”?
回答：我讀的就是師范類的專業(yè)，做教師符合自己的專業(yè)，而且現(xiàn)在公司之類的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)定性比較高，現(xiàn)在好的學(xué)校對(duì)教師的培養(yǎng)很好，也能為教師提供很大的發(fā)展空間等。
對(duì)孩子的愛(ài)心、耐心和責(zé)任心，更多了一份成熟和自信。教師這個(gè)職業(yè)是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識(shí)，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時(shí)，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好，并學(xué)有專長(zhǎng)，做到除擅長(zhǎng)繪畫和書法外，還能會(huì)唱、會(huì)說(shuō)、會(huì)講�！皩W(xué)高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺(jué)遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德，沒(méi)有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。
五、問(wèn)題：教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個(gè)行業(yè)?參加教師招考進(jìn)行教師隊(duì)伍你的動(dòng)機(jī)是什么?你覺(jué)得做教師的偉大之處在哪里?
回答：做一名光榮的人民教師一直以來(lái)是我的夢(mèng)想，也是我最真實(shí)的理想，雖然我從教已經(jīng)有十幾年了，但我還沒(méi)有成為真正意義上的教師，所以我要報(bào)考教師這個(gè)職業(yè)，并不是因?yàn)槁?tīng)了“教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”這句話，而是因?yàn)槲曳浅Ａ私膺@個(gè)職業(yè)，也非常熱愛(ài)這個(gè)寫滿奉獻(xiàn)、充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，因?yàn)樵谶@里有著可愛(ài)的孩子，令人敬佩的同事們，他們都已成為人生路上不可磨滅的一筆。
教師在精神上是富裕的，是其它行業(yè)所不能比擬的，因?yàn)槲覀儚氖碌氖莻ゴ蟮氖聵I(yè)，是令人尊敬的事業(yè)，至少我們的靈魂是幸福的。如果上天要我選擇財(cái)富的富有和靈魂的幸福，我想我會(huì)毫不猶豫地選擇后者，這可能就是我選擇教師這個(gè)職業(yè)的根本原因吧!
六、問(wèn)題：做班主任吃虧嗎?
回答：
我覺(jué)得做班主任還是比較合算的。
我的想法有以下幾點(diǎn)：
(一)、能吸取先進(jìn)的教育理念，提高自己的教學(xué)管理水平。班主任既要完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)，又要做好管家，大事小情都要做到有的放矢。從直觀上來(lái)說(shuō)可能學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少。但是從另一方面，為了能經(jīng)常吸取先進(jìn)的教育理念，我經(jīng)常收看、收集與教育有關(guān)的信息，在潛移默化中提高了自己的管理水平。
(二)、交流經(jīng)驗(yàn)，加快自己的成長(zhǎng)步伐。班主任工作紛繁復(fù)雜，為了取得較好的管理效果，我經(jīng)常和其他班主任互相交流自己的育人經(jīng)驗(yàn)，有失誤的敗筆，也有成功的喜悅。大家在互相交談中多了幾份留意和思考，多了幾份關(guān)注和細(xì)心。同行間的交流與思考似一道強(qiáng)勁的催化劑，加快了我成長(zhǎng)的步伐。
(三)、增強(qiáng)了反思精神。學(xué)一學(xué)，聽(tīng)一聽(tīng)是班主任積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，現(xiàn)代信息條件下的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為班主任發(fā)展提供了平臺(tái)，我寫教育札記、教育日記，寫同孩子們相處的成長(zhǎng)故事，并粘貼在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交流，后來(lái)干脆建立了自己的教育博客，成立了自己的家園。寫一寫，讓我品嘗到了交流帶來(lái)的成功和快樂(lè)，班主任工作極大的煉就了我的反思精神。
所以說(shuō)，做班主任雖然辛苦，但對(duì)我快速成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師卻有些不可估量的作用。
七、問(wèn)答：談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)
常規(guī)思路：①不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn);②不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn);③不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘職位的缺點(diǎn);④不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn);⑤可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘職位“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看似“缺點(diǎn)”，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的“缺點(diǎn)”。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的。考官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是想測(cè)試一個(gè)人的成熟度、對(duì)自己的判斷、和學(xué)習(xí)改進(jìn)能力。說(shuō)出自己有什么缺點(diǎn)，其實(shí)一點(diǎn)都不重要。這里重點(diǎn)測(cè)評(píng)的是面試者是不是真正的對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，而且一般在問(wèn)這類問(wèn)題的時(shí)候，我喜歡讓面試者舉出一兩件具體事例，這樣更具有真實(shí)性。尤其是用上面的思路5來(lái)回答，純粹是把面試官當(dāng)成XXX，難道他們聽(tīng)不出來(lái)嗎?，如果這樣回答，應(yīng)聘者在面試官心中一定減分不少。
八、問(wèn)答：請(qǐng)你自我介紹一下
常規(guī)思路： ①介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致; ②表述方式上盡量口語(yǔ)化;③要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容;④條理要清晰，層次要分明;⑤事先最好以文字的形式寫好背熟。
點(diǎn)評(píng)：我個(gè)人在面試中一般喜歡用這個(gè)作開(kāi)場(chǎng)白，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)心里有數(shù)，只是作開(kāi)場(chǎng)白而已，然后對(duì)閱讀簡(jiǎn)歷中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候找機(jī)會(huì)了解。在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候一定要想好細(xì)節(jié)，考官在這個(gè)時(shí)候一般都會(huì)追問(wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié)。一般編造的`簡(jiǎn)歷和經(jīng)歷在這個(gè)過(guò)程中都會(huì)“穿幫”。
九、問(wèn)答：你有什么業(yè)余愛(ài)好?
常規(guī)思路：①業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位提問(wèn)的主要原因;②最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好;③不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好;④最好不要說(shuō)自己僅限于讀書、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻;⑤最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般也問(wèn)的不多，在面試大學(xué)生時(shí)提問(wèn)的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗(yàn)人士的時(shí)候，主要目的是為了消除緊張感，使對(duì)方放松，這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)有什么特別意義。
十、問(wèn)答：談?wù)勀愕募彝デ闆r
常規(guī)思路：①對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問(wèn)的主要原因;②簡(jiǎn)單地羅列家庭人口;③宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍;④宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視;⑤宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況;⑥宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持;⑦宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般很少問(wèn)，因?yàn)楫吘範(fàn)可娴絺�(gè)人隱私。國(guó)企和部分民營(yíng)喜歡問(wèn)，主要是了解社會(huì)關(guān)系。而不是上述的回答。
十一、問(wèn)答：你的座右銘是什么?
常規(guī)思路：①座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因;②不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘;③不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘;④不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘;⑤座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì);⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。
十二、問(wèn)題：為什么要選擇當(dāng)山區(qū)教師?
回答：原因有以下幾點(diǎn)
1、山區(qū)也需要教育。孩子都是祖國(guó)的希望，而山區(qū)的孩子們更是大山能夠崛起的希望。少年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)，西部富則國(guó)家富。所以，我愿意為祖國(guó)山區(qū)的教育事業(yè)盡自己的綿薄之力。 2、我人生理想的實(shí)現(xiàn)。孟子說(shuō)“得天下英才而教育之”是人生三大樂(lè)事之一，那作為一名普通的人民教師，我的希望就是能教育所有渴望學(xué)習(xí)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子們。所以，不管他們是在大都市還是在小山村，我都愿意用自己的學(xué)識(shí)和愛(ài)心，點(diǎn)亮他們前進(jìn)的明燈。 3、個(gè)人喜好。山區(qū)的生活條件是很艱苦，但同時(shí)那里卻有都市所沒(méi)有的清新的環(huán)境和純凈的民風(fēng)。在山區(qū)我可以靜下心來(lái)，不考慮俗世名利，滌凈心扉，踏實(shí)教學(xué)。
十三、問(wèn)答：為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)?
參考意見(jiàn)：回答問(wèn)題一定要實(shí)事求是，不要故弄玄虛，比如這樣回答就不錯(cuò)：讀的就是師范類的專業(yè)，做教師符合自己的專業(yè)，而且現(xiàn)在公司之類的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)定性比較高，現(xiàn)在好的學(xué)校對(duì)教師的培養(yǎng)很好，也能為教師提供很大的發(fā)展空間等。
十四、案例分析：
面試題1 案例分析：有一個(gè)住讀生下晚自習(xí)后乘門衛(wèi)不注意，溜出校門上網(wǎng)吧。你得知這一情況后，準(zhǔn)備采取什么措施來(lái)處理?
面試題2 案例分析：初一學(xué)生張強(qiáng)由于父母離異，遠(yuǎn)離同學(xué)的交往圈子，喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，不愿意參加集體活動(dòng)。他的性格有什么缺陷?你將怎樣幫他糾正?
面試題3 案例分析：有一天，一個(gè)女生交給你一封信。信是本班一個(gè)喜歡這個(gè)女生的男生寫的。你作為班主任準(zhǔn)備怎么處理這件事?
面試題4 案例分析：有一天，你上課的時(shí)候，學(xué)生向你提出了一個(gè)你也不知道怎么解答的問(wèn)題，你準(zhǔn)備怎么辦?
面試題5 回答問(wèn)題：什么是“班級(jí)文化”?你當(dāng)班主任后，準(zhǔn)備怎樣進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè)?
面試題6 回答問(wèn)題：近幾年來(lái)，“留守學(xué)生”越來(lái)越引起人們的關(guān)注。由于家庭教育缺位，父愛(ài)母愛(ài)缺失，溝通交流缺少，有效監(jiān)護(hù)缺乏，使得“留守學(xué)生”的情感、心理、生活、學(xué)習(xí)乃至人格方面出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，影響了他們的健康成長(zhǎng)。作為班主任，你將如何對(duì)待本班的“留守學(xué)生”?
面試題7 回答問(wèn)題：你認(rèn)為，當(dāng)好一個(gè)班主任需要具備哪些素質(zhì)?
面試題8 回答問(wèn)題：實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)以后，你覺(jué)得自己的教學(xué)有哪些變化?有哪些收獲?
面試題9 回答問(wèn)題：一個(gè)班級(jí)，有好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)很重要。這需要全體課任教師的共同努力。作為班主任，你準(zhǔn)備怎么團(tuán)結(jié)班級(jí)課任教師?
面試題10 案例分析：學(xué)生李某比較調(diào)皮，經(jīng)常惹是生非。對(duì)他的教育，家長(zhǎng)也不大配合。作為班主任，你準(zhǔn)備怎么辦?
面試題11 以前是一個(gè)低保學(xué)生，現(xiàn)在讀研究生了，還該不該享受低保?
面試題12 一習(xí)慣很不好的學(xué)生偷了同學(xué)300元錢，偷錢學(xué)生的母親跑到學(xué)校和老師吵架，說(shuō)是學(xué)校沒(méi)有教育好她的孩子，你應(yīng)怎么處理?
面試題13 說(shuō)課和講課有什么區(qū)別，你是怎么看?
面試題14 “失敗”的本意是什么?你認(rèn)為你最失敗的事什么?
面試題15 你教的學(xué)生很任性、急燥、不愛(ài)學(xué)習(xí)，你該如何辦?
面試題16 外國(guó)的一個(gè)教育家說(shuō)過(guò)“要認(rèn)識(shí)學(xué)生，要學(xué)習(xí)學(xué)生”，對(duì)這種說(shuō)法你如何看?
總結(jié)一下(既給別人參考，也給自己準(zhǔn)備公開(kāi)課時(shí)參考)，試講課要力求做到以下幾個(gè)方面：
1、低下腦袋，態(tài)度謙和，不管是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是普通老師，說(shuō)話做事要處處留意。牛人必翻船。
2、講課要有激情，如果抑揚(yáng)不足，起碼聲音要大。普通話標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)。
3、說(shuō)話寫字速度不能太慢。太慢了大家會(huì)懷疑你的做事效率。字不要太差。
4、要用電腦，要跟上時(shí)代步伐，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，上課不用電腦的老師必被淘汰。
面試回答技巧2
問(wèn)題：你可以有三分鐘的表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，若表現(xiàn)得使我感興趣，就留下來(lái)，否則另請(qǐng)高就。
回答：這三分鐘的表現(xiàn)，可以成為你去留的.依據(jù)，有的學(xué)生充分顯示實(shí)力，把握了機(jī)會(huì)，有的學(xué)生則不會(huì)表現(xiàn)而被淘汰。有的學(xué)生為了顯得謙虛，盡量少講自己的優(yōu)點(diǎn)，少表現(xiàn)自己，結(jié)果也失去了這個(gè)機(jī)會(huì)。
點(diǎn)評(píng)：此類面試問(wèn)題一般是企業(yè)總經(jīng)理面試時(shí)提的，他們的話簡(jiǎn)單明了：“你連自己都推銷不掉，你幫我推什么？要幫我推銷商品，推銷企業(yè)形象，首先學(xué)會(huì)推銷自己�！币虼酸槍�(duì)不同的面試對(duì)象，自己認(rèn)真準(zhǔn)備好幾個(gè)三分鐘是有必要的。因此，自我表現(xiàn)時(shí)要充滿自信，落落大方，態(tài)度誠(chéng)懇。
面試回答技巧3
面試是需要技巧的，面對(duì)各種問(wèn)題一定要想好再回答，這可能會(huì)成為你是否會(huì)被錄用的關(guān)鍵部分，下面就為職場(chǎng)新人們分享面試中最常見(jiàn)的問(wèn)題及面試回答問(wèn)題技巧!看看下面的面試官回答問(wèn)題技巧吧!
1、請(qǐng)你自我介紹一下自己好嗎?
回答提示：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
2、你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?
回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上、樂(lè)于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂(lè)觀和友愛(ài)。我在北大青鳥(niǎo)經(jīng)過(guò)一到兩年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。
3、說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)?
回答提示：這個(gè)問(wèn)題企業(yè)問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會(huì)錄用你。絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。
4、你對(duì)薪資的要求?
回答提示：如果你對(duì)薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對(duì)薪酬的要求太高，那又會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開(kāi)支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢往往是他們所能給予的最高價(jià)錢，他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。
回答樣本一：我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。
回答樣本二：我受過(guò)系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的.培訓(xùn)，而且我本人也對(duì)編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水。
回答樣本三：如果你必須自己說(shuō)出具體數(shù)目，請(qǐng)不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價(jià)值。
5、你對(duì)加班的看法?
回答提示：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不證明一定要加班，只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。
回答樣本：如果工作需要我會(huì)義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。
6、如果通過(guò)這次面試我們錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個(gè)職位，你怎么辦?
回答提示：一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：①如果你確實(shí)熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，那你就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和處事經(jīng)驗(yàn)，了解這個(gè)職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭(zhēng)減少差距;
�、谀阌X(jué)得這個(gè)職業(yè)可有可無(wú)，那還是趁早換個(gè)職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛(ài)的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會(huì)大點(diǎn)，對(duì)單位和個(gè)人都有好處。
7、談?wù)勀銓?duì)跳槽的看法?
回答提示：①正常的“跳槽”能促進(jìn)人才合理流動(dòng)，應(yīng)該支持。②頻繁的跳槽對(duì)單位和個(gè)人雙方都不利，應(yīng)該反對(duì)。
8、工作中難以和同事、上司相處，你該怎么辦?
回答提示：①我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配合同事的工作。②我會(huì)從自身找原因，仔細(xì)分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話我會(huì)努力改正。③如果我找不到原因，我會(huì)找機(jī)會(huì)跟他們溝通，請(qǐng)他們指出我的不足，有問(wèn)題就及時(shí)改正。④作為優(yōu)秀的員工，應(yīng)該時(shí)刻以大局為重，即使在一段時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我不理解，我也會(huì)做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會(huì)看見(jiàn)我在努力，總有一天會(huì)對(duì)我微笑的。
9、你對(duì)于我們公司了解多少?
回答提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。如回答：貴公司有意改變策略，加強(qiáng)與國(guó)外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過(guò)海外經(jīng)銷商。
10、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么?
回答提示：我經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋。
面試回答技巧4
主要可以依據(jù)以下五個(gè)方面：
①把握重點(diǎn)、簡(jiǎn)捷明了、條理清楚、有理有據(jù)。一般情況下回答問(wèn)題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達(dá)清晰，然后再做敘述和論證。否則，長(zhǎng)篇大論，會(huì)讓人不得要領(lǐng)。面試時(shí)間有限，神經(jīng)有些緊張，多余的話太多，容易走題，反倒會(huì)將主題沖淡或漏掉。
②講清原委，避免抽象。主考官提問(wèn)總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況，切不可簡(jiǎn)單地僅以"是"、"否"作答。針對(duì)所提問(wèn)題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說(shuō)明程度。不講原委、過(guò)于抽象的回答，往往不會(huì)給主試者留下具體的印象。
�、鄞_認(rèn)提問(wèn)內(nèi)容，切忌答非所問(wèn)。面試中，如果對(duì)主考官提出的問(wèn)題，一時(shí)摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對(duì)方問(wèn)題的含義時(shí)，可將問(wèn)題復(fù)述一遍，并先談自己對(duì)這一問(wèn)題的理解，請(qǐng)教對(duì)方以確認(rèn)內(nèi)容。對(duì)不太明確的`問(wèn)題，一定要搞清楚。這樣才會(huì)有的放矢，不致答非所問(wèn)。
�、苡袀�(gè)人見(jiàn)解，有個(gè)人特色。主考官每年要接待應(yīng)試者若干名，相同的問(wèn)題要問(wèn)若干遍，類似的回答也要聽(tīng)若干遍。因此，主考官會(huì)有乏味、枯燥之感。只有具有獨(dú)到的個(gè)人見(jiàn)解和個(gè)人特色的回答，才會(huì)引起對(duì)方的興趣和注意。
⑤知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會(huì)的問(wèn)題時(shí)，回避閃爍、默不作聲、牽強(qiáng)附會(huì)、不懂裝懂的做法均不足取，誠(chéng)懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處，反倒會(huì)贏得主試者的信任和好感。
面試回答技巧5
答：首先介紹完姓名，最近三年一直就職于運(yùn)達(dá)集團(tuán)（泊嶺紫郡、諾維溪谷）
然后介紹性格特征（穩(wěn)健、執(zhí)著、目標(biāo)），優(yōu)勢(shì)愛(ài)好（法律方面），及一些熟悉掌握的技能（團(tuán)體建設(shè)可以舉例說(shuō)明、）為引導(dǎo)考官提問(wèn)設(shè)定問(wèn)題
1.對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng),你應(yīng)該從那些方面了解信息?
答：首先從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析（總量分析、結(jié)構(gòu)分析、水平分析、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r總結(jié)-其中含概了地方GDP，一二三產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，居民的平均收入和銷費(fèi)水平）
其次從區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)（政策分析、城市規(guī)劃影響分析、土地供給分與需求分析、房產(chǎn)投資和市場(chǎng)供給、主要開(kāi)發(fā)商分析、房地產(chǎn)需求分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)--對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)政策的分析，首先要理解房地產(chǎn)政策的實(shí)質(zhì)和類型，以及它們可能在哪些方面影響房地產(chǎn)市場(chǎng)） 再次從銷售情況景氣指數(shù)分析（近年的行情變化、產(chǎn)品類型的銷售變化、購(gòu)買主體分析）
2.對(duì)于一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?
3.對(duì)于一個(gè)純住宅項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?
作為一位銷售經(jīng)理,你的銷售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去闡述?
答：1、 樓盤的形象管理：樓盤形象的好壞直接影響到客戶的購(gòu)買情緒，樓盤形象的管理可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行管理。
A、 靜態(tài)：樓盤現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境及各項(xiàng)物品應(yīng)保持整齊、清潔、有序，給人以舒適的感覺(jué)。
B、 動(dòng)態(tài)：樓盤銷售人員的舉止言行應(yīng)保持熱情、禮貌，尊敬客戶，給客戶以賓至如歸的感覺(jué)。
2、 樓盤的人員管理：通過(guò)對(duì)銷售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力，樹(shù)立并增強(qiáng)隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。
A、 了解下屬的不同個(gè)性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。
B、 堅(jiān)持原則，敢于管理，樹(shù)立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，化解矛盾，處理害群之馬。
C、 貫徹公司的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
D、 根據(jù)人員存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行人員素質(zhì)培訓(xùn)，整頓銷售隊(duì)伍，樹(shù)立正氣。
3、 樓盤的銷售管理：銷售管理的好壞，直接關(guān)系到銷售的結(jié)果，銷售經(jīng)理應(yīng)根據(jù)公司及樓盤的情況及特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的管理制度，保證銷售工作的順利進(jìn)行。
A、 現(xiàn)場(chǎng)接待：
☆ 新客戶的接待（電話客戶、來(lái)訪客戶）。
☆ 老客戶的接待（熟人、朋友的接待介定）。
☆ 客戶的歸屬原則。
☆ 嚴(yán)格管理，堅(jiān)持原則，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。
☆ 處理客戶歸屬問(wèn)題的糾紛。
B、 客戶的管理及跟蹤：
☆ 解答客戶的疑難問(wèn)題。
☆ 收集客戶的資料做好客戶的分析及跟蹤工作。
☆ 建立客戶擋案。
C、 銷售過(guò)程：
☆銷控方面：
☉銷控人員的確定。
☉銷控時(shí)間及目的。
☉可銷控單位數(shù)量及金額。
☉銷控單位的放出處理。
☉換單位的處理。
☉撻定的處理。
☉出現(xiàn)銷控錯(cuò)誤的處理。
☆ 成交方面：
☉優(yōu)惠折扣的申請(qǐng)及指定負(fù)責(zé)人。
☉成交客戶簽約程序及對(duì)合約的審核與管理。
☉現(xiàn)場(chǎng)成交客戶定金款項(xiàng)的收取及單據(jù)的管理。
☉督促銷售人員跟蹤成交客戶交付首期款及簽定房地產(chǎn)買賣合同。
D、培訓(xùn)方面：
☆ 售前培訓(xùn)：組織市場(chǎng)調(diào)研、本項(xiàng)目分析、周邊可比項(xiàng)目分析、銷售技巧培訓(xùn)、模擬銷售過(guò)程、成績(jī)考評(píng)。
☆ 售中培訓(xùn)：對(duì)在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)，明確每一階段銷售的目的，及時(shí)解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
☆ 針對(duì)性培訓(xùn)：針對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的特殊問(wèn)題，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。
E、 總結(jié)：
做為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作。
☆ 制定銷售計(jì)劃，明確下一階段的銷售任務(wù)。
☆ 匯總銷售情況，對(duì)前一階段的銷售工作從銷售情況、人員情況、客戶情況、與發(fā)展商合作情況、周邊市場(chǎng)情況、成本控制情況方面認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)與分析。
4、 樓盤信息管理：銷售現(xiàn)場(chǎng)信息的反饋對(duì)策劃組制定和調(diào)整樓盤的銷售策略有著舉足輕重的作用，而收集信息向公司提供第一手資料是銷售經(jīng)理責(zé)無(wú)旁貸的任務(wù)。信息來(lái)源可從以下幾方面獲取。
A、 客戶：了解客戶對(duì)樓盤的各種反映，如對(duì)戶型、面積、配套、價(jià)格、付款方式等有佑意見(jiàn)或建議，也可采用表格問(wèn)答的方式進(jìn)行編輯。
B、 售樓員：了解售樓員的看法及建議，并通過(guò)售樓員對(duì)周邊樓盤調(diào)研的信息進(jìn)行樓盤分析并做好信息反饋。
5、 協(xié)調(diào)管理：銷售部門不可能脫離其它相關(guān)部門而獨(dú)立存在，而協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系也是銷售經(jīng)理很重要的工作。
A、 與發(fā)展商的溝通。
B、 與策劃人員的溝通。
C、 與公司領(lǐng)導(dǎo)部門的溝通。
D、 與財(cái)務(wù)部門的溝通。
E、 與下屬員工的溝通。
F、 與客戶的溝通。
為什么培訓(xùn)、怎樣開(kāi)展你的`銷售培訓(xùn)工作?
說(shuō)到房地產(chǎn)銷售；營(yíng)銷人員的心理決定營(yíng)銷策略的制定，營(yíng)銷過(guò)程中的相關(guān)信息影響到消費(fèi)者購(gòu)買行為決策。從本質(zhì)上講，這種相互作用的心理過(guò)程實(shí)質(zhì)上是供求雙方追求信息不對(duì)稱的過(guò)程，當(dāng)雙方的心理溝通最徹底時(shí)，雙方知曉的信息越趨于對(duì)稱，交易的阻力也趨于最小。
傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷理念將營(yíng)銷活動(dòng)僅僅簡(jiǎn)單地理解為將制成品推銷出去，這種理念已明顯不適應(yīng)時(shí)代變化的要求，因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷理念是在供給短缺的情況下產(chǎn)生的，
在這種情況下，對(duì)房地產(chǎn)的需求僅僅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同時(shí)，房地產(chǎn)流通受到限制，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)，產(chǎn)品只愁生產(chǎn)，不愁銷售，因此，導(dǎo)致了被動(dòng)營(yíng)銷理念的形成和對(duì)營(yíng)銷概念簡(jiǎn)單、生硬地理解。但隨著時(shí)代的變化，房地產(chǎn)已告別短缺時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)已開(kāi)始邁入買方市場(chǎng)，消費(fèi)者成為市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，只有適應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品和被消費(fèi)者接受的品牌，才能適應(yīng)市場(chǎng)，受到青睞。因此，在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營(yíng)銷理念中，已將房地產(chǎn)營(yíng)銷思想貫穿到了房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，或者說(shuō)房地產(chǎn)再生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)都是圍繞著房地產(chǎn)營(yíng)銷來(lái)展開(kāi)。從交易行為來(lái)看，購(gòu)買者（或消費(fèi)者）是交易中不可缺少的一方，開(kāi)發(fā)商要實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值，就必須為消費(fèi)者提供適應(yīng)其需要的使用價(jià)值，因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷只有圍繞消費(fèi)者信息展開(kāi)，才能使?fàn)I銷發(fā)揮作用，取得效益，而在消費(fèi)者信息中最為重要的就是消費(fèi)者心理方面的信息。
通過(guò)行思心理的培訓(xùn)，房產(chǎn)銷售人可以達(dá)到如下效果：
1、把握消費(fèi)者心理信息分析。這一工作要摸清消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者有怎樣的審美觀念，對(duì)產(chǎn)品有哪些特別的要求等，然后根據(jù)消費(fèi)心理合理地進(jìn)行推銷。
2、要善于從眾多消費(fèi)者多樣性的消費(fèi)心理中提煉具有共性的心理特點(diǎn)，準(zhǔn)確地進(jìn)行客戶定位。我們知道消費(fèi)者心理需要各種各樣，消費(fèi)者購(gòu)買決定受多種心理的共同影響，但是在某一層次的消費(fèi)者中還是存在著帶有共性的消費(fèi)特點(diǎn)，如何把這些帶有共性的心理提煉出來(lái)，營(yíng)銷人員才能準(zhǔn)確地把準(zhǔn)潛在的消費(fèi)群體，實(shí)施客戶定位。
3、通過(guò)有效的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷技巧影響消費(fèi)者慣有的消費(fèi)心理，誘導(dǎo)其形成購(gòu)買決定。我們知道消費(fèi)者心理可以受到營(yíng)銷信息的影響，因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員科學(xué)地運(yùn)用一些心理營(yíng)銷技巧，同樣可以與消費(fèi)者形成心靈共鳴，促成交易。
售樓人員的良好素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的重要條件，顧客產(chǎn)生購(gòu)買多半是基于心理需要，所以，對(duì)售樓人員進(jìn)行系統(tǒng)樓盤消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)是十分必要的。 （法律、心理營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)凝聚力方面闡述）
怎么樣看待銷售團(tuán)隊(duì)的?
銷售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標(biāo)；不管多努力培訓(xùn)銷售人員，他們的工作態(tài)度老改不好。要塑造一支頂尖的團(tuán)隊(duì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。三國(guó)劉備什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’�！币虼耍I(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽(tīng)下屬意見(jiàn)，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。那么應(yīng)該站在營(yíng)業(yè)員的立場(chǎng)去想,為他們著想，調(diào)動(dòng)起積極性,從思想上去激勵(lì)，煥發(fā)出他們對(duì)工作的熱情。
對(duì)目前市場(chǎng)是怎么樣看待的?面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)應(yīng)該采取怎么樣措施?
目前的市場(chǎng)環(huán)境存在三類觀點(diǎn)：
答:增持 政策不會(huì)更為嚴(yán)厲、調(diào)控力度在預(yù)期范圍內(nèi)、商品房供求制度改善、業(yè)績(jī)向好.低估值 隨著供應(yīng)量，特別是保障房供應(yīng)量的增加，預(yù)計(jì)調(diào)控政策將逐步過(guò)渡到“增加供給、分流需求”上。
高通脹和資金壓力下房?jī)r(jià)的高位盤整雖不會(huì)放松調(diào)控，但會(huì)放緩調(diào)控步伐。低估值為20xx 年行業(yè)的階段性機(jī)會(huì)奠定了基礎(chǔ)，而政策的明朗化和交易量的反彈為其創(chuàng)造了條件。
中性 政策不會(huì)比10年更嚴(yán)厲，但短期政策放松可能性不大
業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)；低估值，存在反彈的機(jī)會(huì) 在上半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間基本面與政策面處于相持階段，板塊存在超跌反彈階段性投資機(jī)會(huì)，行業(yè)中性；下半年甚至更晚時(shí)間基本面向下調(diào)整且逐漸恢復(fù)，板塊存在趨勢(shì)性投資機(jī)會(huì)，行業(yè)可以增持。
減持 調(diào)控政策不會(huì)方向性改變；地產(chǎn)估值水平合理隨著調(diào)控政策的持續(xù)深入，商品房?jī)r(jià)格將會(huì)出現(xiàn)不同程度的回落。從而使得地產(chǎn)公司在20xx 年的銷售收入有所放緩，公司業(yè)績(jī)將低
于預(yù)期。由于基本面的不斷下行，從總體上也將保持一個(gè)震蕩下行的大格局。
我的觀點(diǎn)：
一、政策調(diào)控持續(xù)趨緊，調(diào)控呈現(xiàn)常態(tài)化，貨幣政策效果明顯
二、經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型，但仍需地產(chǎn)行業(yè)支持，CPI、匯率升值等因素助推行業(yè)發(fā)展
三、行業(yè)內(nèi)供給、需求均較為旺盛，地產(chǎn)公司業(yè)績(jī)向好，但可能會(huì)面臨資金鏈趨緊局面
1、現(xiàn)在國(guó)家的人口的年輕化趨勢(shì)仍然存在，年輕化的優(yōu)勢(shì)仍然存在，現(xiàn)在國(guó)家的人口結(jié)構(gòu)里面，20xx年年底35歲以下的人口仍然占到了整個(gè)人口的45.5%。35歲以下的無(wú)論是租房和買房都對(duì)住房，產(chǎn)生了很大的需求都存在著購(gòu)房的需求。2、未來(lái)十年，中國(guó)的勞動(dòng)力人口數(shù)量仍然是非常的龐大，這部分的勞動(dòng)力人口受教育程度非常高，創(chuàng)新能力和消費(fèi)能力是最強(qiáng)的，對(duì)住房需求的改善愿望是最強(qiáng)烈
銷售團(tuán)隊(duì)主要從哪幾個(gè)方面去著手管理?采取怎么的方法?
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
�。�1）協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；
�。�2）通過(guò)創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；
�。�3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；
�。�4）了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；
�。�5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；
�。�6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎(jiǎng)懲及調(diào)配。 2業(yè)務(wù)管理
�。�1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；
（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃；
（3）根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣 傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施；
�。�4）做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；
（5）銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作；
3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；
4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施；
5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策；
6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐；
7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
8、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度
9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷方面的支持；
10、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。 優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些能力？
答：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)制訂市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估；
3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息；
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估；
7、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作；
8、負(fù)責(zé)監(jiān)督客戶資信確定合理的催款時(shí)間，保障公司回款。
9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；
10、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
項(xiàng)目的客戶群的定位?
項(xiàng)目定位大體應(yīng)該由三方面入手，（客戶定位、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷定位） 客戶定位：
客戶分類——在這些類別的客戶中，哪些客戶是我們希望面對(duì)的，哪些是我們不希望面對(duì)的，在這些客戶中，哪些是最有可能購(gòu)買我們的產(chǎn)品的，哪些是不太可能購(gòu)買我們的產(chǎn)品的。 客戶來(lái)源——區(qū)域內(nèi)物業(yè)主要消費(fèi)者，大概可以分為幾類？區(qū)域熱點(diǎn)社區(qū)居民類型特征分析？每一類的規(guī)�？偭俊⑷丝谔卣�、經(jīng)濟(jì)水平各是怎樣的。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成交客戶需求特征？我們最終決定瞄向哪些人群？這些人群的詳細(xì)特征是怎樣的？通過(guò)怎樣的方法，我們能夠找到這些人群？客戶來(lái)源/地緣性/客戶類型/客戶從事職業(yè)/置業(yè)目的/年齡、家庭結(jié)構(gòu)、置業(yè)次數(shù)、付款方式。 產(chǎn)品定位的目標(biāo)：
規(guī)劃定位（開(kāi)發(fā)商前置）建筑形式（高層、小高層、洋房等）、規(guī)劃布局、景觀節(jié)點(diǎn)、戶型定位（核心）戶型面積區(qū)間、戶型擺布形式、戶型分布比例。 營(yíng)銷定位：形象定位目標(biāo)、項(xiàng)目定位語(yǔ)、主題宣傳口號(hào)、項(xiàng)目案名及LOGO、傳播方向，商圈、交通、教育配套。
13有沒(méi)有不同于其他項(xiàng)目的營(yíng)銷手段?
14以前項(xiàng)目啥樣? 自己在那邊做的怎么樣?工資待遇有何要求?
15你認(rèn)為目前這個(gè)項(xiàng)目的體量 應(yīng)該招聘多少銷售人員進(jìn)行銷售?
提煉總結(jié)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)?
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：（包括機(jī)會(huì)和威脅）
1，位于##交通樞紐與黃金地段。（機(jī)會(huì)）
2，商業(yè)，居住，健身，休閑，娛樂(lè)于一體。彌補(bǔ)了本地區(qū)中高檔商娛的空缺。（機(jī)會(huì)） 3，最高檔的住宅小區(qū)，滿足本地區(qū)精英階層生活（威脅）
4，周邊政府部門，商業(yè)，金融，醫(yī)療，教育等配套齊全（機(jī)會(huì)）
5，道路的修建加強(qiáng)了與市區(qū)的連接，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目有正面的影響。（機(jī)會(huì)）
6，上海建筑設(shè)計(jì)的結(jié)晶，##獨(dú)有的小高層電梯樓及復(fù)式樓。（威脅）
7，專業(yè)的物業(yè)管理（機(jī)會(huì)）
8，公平交易，沒(méi)有內(nèi)部操作。（機(jī)會(huì)）
9，市場(chǎng)供小于求，居民有強(qiáng)烈的購(gòu)房需求（機(jī)會(huì)）
10，最快今年底既可交房（機(jī)會(huì)）
11，本地區(qū)新建樓較少，原有居民人均居住面積較�。C(jī)會(huì)）
12，商業(yè)部分門面會(huì)隨著以后本地小區(qū)建設(shè)及規(guī)劃而升值（機(jī)會(huì)）
項(xiàng)目劣勢(shì)分析：
1，價(jià)格較周邊其他小區(qū)要高（威脅）
2，本地區(qū)收入及購(gòu)買力不高（威脅）
3，居民對(duì)電梯樓及復(fù)式接受能力有限，而電梯戶型占比較高（威脅）
4， 后面有一個(gè)同期開(kāi)發(fā)的樓盤形成了強(qiáng)烈的對(duì)比及競(jìng)爭(zhēng)（機(jī)會(huì)）
5，開(kāi)發(fā)商不專業(yè)，配合度不高（威脅）
6，三室戶型偏多，而市場(chǎng)對(duì)兩室需求比三室要大（威脅）
7，本地商業(yè)品牌簡(jiǎn)單，檔次不高（機(jī)會(huì)）
面試回答技巧6
1.“這個(gè)問(wèn)題提得好。”
如果面試官提了個(gè)令人驚訝的問(wèn)題，你就這樣回答，而不要脫口而出說(shuō)：“我不知道” 。這個(gè)辦法能擠出一點(diǎn)時(shí)間讓你找出答案，同時(shí)讓面試官為自己感到一點(diǎn)沾沾自喜。盡可能不要說(shuō)“我不知道”，當(dāng)然不要在工作和培訓(xùn)經(jīng)歷上撒謊。
2. “我都可以。”
無(wú)論是工作職責(zé)，哪天能開(kāi)始上班，還是確定什么進(jìn)行下次面試，強(qiáng)調(diào)你的靈活性會(huì)讓人覺(jué)得你這人好相處。招聘經(jīng)理們不喜歡把事情復(fù)雜化，那樣他們不得不和相關(guān)人員調(diào)整日程，或者在工作描述上斤斤計(jì)較以讓你覺(jué)得很難做到。當(dāng)然在談薪水的時(shí)候你可別這么好說(shuō)話，要不應(yīng)聘的公司會(huì)認(rèn)為這份工作誰(shuí)都能來(lái)做。
3.聰明地提問(wèn)
BeamPines的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官霍華德.派恩說(shuō)：“面試時(shí)候選人能做的最好的事情就是聰明地提問(wèn)”。你這么做的話，能顯示出你善于思考，對(duì)公司感興趣。通常面試最后給機(jī)會(huì)讓你提問(wèn)，所以參加面試時(shí)要準(zhǔn)備好問(wèn)題。派恩建議提這樣一些問(wèn)題，諸如：在短期和長(zhǎng)期內(nèi)，我在這個(gè)崗位上要注意的重點(diǎn)分別是什么?與前一任員工相比，我在這個(gè)崗位上要關(guān)注哪些不同的點(diǎn)?我要注意哪些組織方面的問(wèn)題呢?
4.應(yīng)聘此工作的原因
了解應(yīng)聘者的工作動(dòng)機(jī)對(duì)招聘經(jīng)理們來(lái)說(shuō)很重要。面試時(shí)，談?wù)勥@份工作怎樣適合你，將來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，與你的價(jià)值觀如何匹配，以及你能從中學(xué)到什么。談?wù)勀銓?duì)公司的看法和將來(lái)能做出什么樣的貢獻(xiàn)。這些觀點(diǎn)能說(shuō)明你是個(gè)什么樣的`人，對(duì)于招聘經(jīng)理判斷你是否符合公司文化和價(jià)值觀大有裨益。
5.用帶有應(yīng)聘公司特點(diǎn)的詞匯
面試前，熟悉下公司的網(wǎng)站和文章。注意他們的用語(yǔ)-公司里什么最重要?“面試時(shí)用公司網(wǎng)站和手冊(cè)里的關(guān)鍵詞�！盇deptio的奧利維亞.福特說(shuō)， “這些關(guān)鍵詞有可能包括團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)力、簡(jiǎn)單化、文化或成長(zhǎng)。 ”在你的回答中用這些詞匯會(huì)微妙地提示招聘人員，你已經(jīng)融入到公司找招聘的這個(gè)崗位中了。
面試回答技巧7
文言文是考查的重點(diǎn)，翻譯時(shí)要落實(shí)到字詞和句式上。文言文翻譯有兩種形式：一是直譯，即用現(xiàn)代漢語(yǔ)對(duì)原文進(jìn)行機(jī)械地對(duì)應(yīng)翻譯，做到實(shí)詞虛詞盡可能文意相對(duì)；一是意譯，即不采取實(shí)詞虛詞字字都落實(shí)的辦法，僅是根據(jù)文章的意思翻譯，做到盡量符合原文的意思。但無(wú)論是采取直譯還是意譯都應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
（一）認(rèn)真領(lǐng)會(huì)原文，把詞放入句中去理解，把句放入篇中去理解，不要望文生義。比如《桃花源記》中“率妻子邑人來(lái)此絕境”中的“絕境”就不能望文生義地理解為現(xiàn)代漢語(yǔ)的“沒(méi)有出路的境地”。因?yàn)閺娜目�，那里是“世外桃源”，不存在生活無(wú)著落的問(wèn)題，因此，“絕境”應(yīng)是“與世隔絕的地方”。
�。ǘ┓g時(shí)要落實(shí)好關(guān)鍵詞語(yǔ)。如翻譯《狼》中的“其一犬坐于前”，關(guān)鍵是弄清“犬”在句中是名詞作狀語(yǔ)，翻譯成“像狗一樣”，才能正確翻譯出這個(gè)句子。關(guān)鍵詞語(yǔ)落實(shí)了，句子翻譯就比較順利。
�。ㄈ┪难灾惺÷跃漭^多，翻譯時(shí)應(yīng)注意補(bǔ)充。如“一鼓作氣，再而衰，三而竭”（《曹劌論戰(zhàn)》）譯為“第一次擊鼓，士氣振作；第二次（擊鼓），士氣就低落了；第三次（擊鼓），士氣就泄盡了。”這里的“再”“三”后應(yīng)補(bǔ)譯上“鼓”（擊鼓）。
�。ㄋ模┮话阌弥弊g，如直譯不便表達(dá)意思時(shí)，則用意譯。如“明察秋毫”，直譯為“能看清楚秋天鳥(niǎo)獸身上新長(zhǎng)的細(xì)毛”，這樣翻譯無(wú)法表意，應(yīng)意譯為“能看清楚很細(xì)小的問(wèn)題”。
�。ㄎ澹┯行┰~可以略去不譯。在文言文中，有的助詞只起表達(dá)語(yǔ)氣的.作用，有時(shí)可以不譯；有的助詞只是表示停頓，也無(wú)需譯；有的字在句中沒(méi)有意義，只是為湊足音節(jié)，可略去不譯；有的字只是起某種連接作用，也可不譯。如“夫戰(zhàn)，勇氣也”，此處的“夫”是發(fā)語(yǔ)詞，翻譯時(shí)應(yīng)刪去；又如“久之，目似瞑”，此處的“之”是音節(jié)助詞，用在表示時(shí)間的詞之后湊足音節(jié)，無(wú)需譯。
�。┓矊俚孛�、人名、官名、年號(hào)、帝號(hào)以及古今意義相同的詞，都可照抄不譯。如“侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純”（《出師表》），“侍中”“侍郎”是官名，“郭攸之”“費(fèi)祎”“董允”是人名，“等”古今意義相同，因此，都可照抄不譯。
�。ㄆ撸┪难晕闹杏行┚渥拥恼Z(yǔ)序和現(xiàn)代漢語(yǔ)不同，翻譯時(shí)應(yīng)調(diào)整語(yǔ)序，使之與現(xiàn)代漢語(yǔ)的表達(dá)順序相同。如介賓短語(yǔ)后置句、賓語(yǔ)前置句、主謂倒裝句、定語(yǔ)后置句等。如“屠懼，投以骨”（《狼》），應(yīng)譯為“屠戶害怕了，把骨頭扔給狼（啃）”。
另外，還應(yīng)注意的是，譯文要保持原文的語(yǔ)氣，是陳述的應(yīng)譯成陳述語(yǔ)氣，是感嘆的應(yīng)譯成感嘆語(yǔ)氣，是疑問(wèn)的應(yīng)譯成疑問(wèn)語(yǔ)氣。
面試回答技巧8
人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
答：需求，欲望，滿足
? 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
? 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?? 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻?ài)到獎(jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。 ? 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。總結(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。 ? 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的 有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報(bào)。
溝通能力與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。
? 電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ 答：語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率
? 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的
答：不斷回訪？
? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因?yàn)橐粋�(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無(wú)贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。
? 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
答：電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè)電話或短信。然后在
周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩(shī)外。客戶認(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。
? 講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？
答：分流。與人合作或者說(shuō)外包。
? 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的`？
答：有，幸運(yùn)加努力。
? 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？ ? 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？
答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù)，說(shuō)明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。
? 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 答：建立良好的客戶關(guān)系。
? 在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備? ？
答：準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。
? 你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作？
答：利用下班時(shí)間或晚上處理；
? 請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。
答：你好，請(qǐng)問(wèn)你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來(lái)送給他做禮物，他一定很高興的。 ? 你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？
答：真誠(chéng)、熱情、堅(jiān)持。因?yàn)殡娫捦其N只有真誠(chéng)才能用聲音打動(dòng)客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購(gòu)買的熱情。堅(jiān)持是因?yàn)殡娫捦其N的成功率較低。所以必須要持之以恒才會(huì)有好的業(yè)績(jī)。 ? 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？
答：都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。
? 如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？
答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。
? 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？
答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技
?假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見(jiàn)，你該怎樣說(shuō)？
答：跟客戶進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購(gòu)賣什么樣的產(chǎn)品才是正確遙
面試回答技巧9
1、我們?yōu)槭裁匆赣媚?/strong>
(測(cè)試你的沉靜與自信。)給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。
2、為什么你想到這里來(lái)工作
(這應(yīng)該是你喜愛(ài)的題目。)因?yàn)槟阍诖饲斑M(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，你了解這家公司。組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。
3、這個(gè)職位最吸引你的是什么
(這是一個(gè)表現(xiàn)你對(duì)這個(gè)公司、這份工作看法的機(jī)會(huì)。)回答應(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。
4、你是否喜歡你老板的職位
回答當(dāng)然是“yes，如你不滿意，可補(bǔ)充：“當(dāng)我有這個(gè)評(píng)測(cè)能力時(shí)，或“有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧。
5、你是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方
如果你回答“no，你可能會(huì)因此而失掉這份工作，記住：你被雇用后你可以和公司就這個(gè)問(wèn)題再行談判。
6、誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響
選一個(gè)名字即可，最好是你過(guò)去的老師等，再簡(jiǎn)短準(zhǔn)備幾句說(shuō)明為什么。
7、你將在這家公司呆多久
回答這樣的問(wèn)題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(zhǎng)，“我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己。
8、什么是你最大的成就
準(zhǔn)備一兩個(gè)成功的小故事。
9、你能提供一些參考證明嗎
你該準(zhǔn)備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址。
10、從現(xiàn)在開(kāi)始算，未來(lái)的五年，你想自己成為什么樣子?或者：告訴我，你事業(yè)的目標(biāo)
回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。
11、你有和這份工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎
說(shuō)明要短，舉兩三個(gè)最重要的`品質(zhì)，要有事實(shí)依據(jù)。
12、導(dǎo)致你成功的因素是什么
回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作。
13、你最低的薪金要求是多少
(這是必不可少的問(wèn)題，因?yàn)槟愫湍愕目脊俪鲇诓煌紤]都十分關(guān)心它。)你聰明的做法是：不做正面回答。強(qiáng)調(diào)你最感興趣的是這個(gè)機(jī)遇和挑。
面試回答技巧10
1、上一份工作的主要內(nèi)容是什么?你從中學(xué)到了什么?
面試時(shí)做完自我介紹之后，HR拋出的第一個(gè)問(wèn)題一般都是上一份工作的內(nèi)容。一方面是想知道你過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)與他們的要求是否相符，另一方面他們也想側(cè)面了解你有多少工作能力。
你不需要把上一份工作介紹得很詳細(xì)，冗長(zhǎng)的發(fā)言并不能幫你通過(guò)面試，HR只想快速地從你的發(fā)言中檢索出符合公司需求的內(nèi)容，然后作出判斷。
因此你在面試前就要仔細(xì)閱讀公司的崗位要求，提煉出自己的工作經(jīng)驗(yàn)中符合要求的部分，在面試時(shí)重點(diǎn)介紹。這樣，你就贏了第一回合。
2、為什么要離職?
這是一個(gè)大家都不想遇到但永遠(yuǎn)不能避免的問(wèn)題。HR想通過(guò)離職的原因了解你是否足夠穩(wěn)定，將來(lái)會(huì)不會(huì)輕易從新的公司離職。
離職這件事，或多或少都伴隨著一些不愉快吧，但面試的時(shí)候請(qǐng)你把這些不開(kāi)心的事情放在一邊。即使你有天大的委屈，都不能說(shuō)一句對(duì)老東家的怨言。藏不住心事，就是不夠穩(wěn)重的表現(xiàn)。
你可以從自身發(fā)展的角度去思考這個(gè)問(wèn)題，比如上一份工作沒(méi)有發(fā)展和上升的空間，或是和自己的職業(yè)規(guī)劃不相符等，要給HR留下一個(gè)積極正面的印象。
3、對(duì)本公司的了解有多少?為什么想進(jìn)本公司?
這個(gè)問(wèn)題主要考驗(yàn)?zāi)阌袥](méi)有提前做功課。從你的回答中HR就能看出你是不是一個(gè)“有準(zhǔn)備的人”。
面試之前要盡可能搜集面試公司的資料，對(duì)公司的發(fā)展歷史、主營(yíng)業(yè)務(wù)有一定的了解，如果是專業(yè)性比較強(qiáng)的公司，最好提前補(bǔ)充一下相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)。如果你面試的時(shí)候能在這個(gè)問(wèn)題上侃侃而談，HR一定會(huì)感受到你的誠(chéng)意。
4.談?wù)勀銓?duì)財(cái)務(wù)這項(xiàng)工作的看法。
考驗(yàn)?zāi)惚磉_(dá)能力、思考能力的時(shí)候到了。
回答這個(gè)問(wèn)題，首先要足夠了解財(cái)務(wù)工作。你可以以財(cái)務(wù)工作對(duì)公司的重要性為切入點(diǎn)，引出一個(gè)好的財(cái)務(wù)人員對(duì)于公司的發(fā)展有多重要，然后表達(dá)自己成為優(yōu)秀財(cái)務(wù)人員的決心。
5、對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在?
對(duì)工作有期望和目標(biāo)的人通常更容易習(xí)慣新的環(huán)境，進(jìn)入工作狀態(tài)，這一點(diǎn)對(duì)于你的新公司非常重要。
你可以結(jié)合自己應(yīng)聘的崗位，談?wù)勛约旱穆殬I(yè)理想、職業(yè)規(guī)劃�；卮饐�(wèn)題的過(guò)程中盡量表現(xiàn)出自己勤奮好學(xué)的特質(zhì)，這會(huì)為你加分不少。
財(cái)務(wù)專業(yè)面試問(wèn)題及回答技巧
1、企業(yè)一般對(duì)現(xiàn)金管理有哪些要求?
根據(jù)國(guó)家現(xiàn)金管理制度和結(jié)算制度的規(guī)定，企業(yè)收支的各種款項(xiàng)必須按照國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《現(xiàn)金管理暫行條例》的規(guī)定辦理，在規(guī)定的范圍內(nèi)使用現(xiàn)金。允許企業(yè)使用現(xiàn)金結(jié)算的范圍有：
◆職工工資、津貼;
◆個(gè)人勞務(wù)報(bào)酬;
◆根據(jù)國(guó)家規(guī)定頒發(fā)給個(gè)人的科學(xué)技術(shù)、文化藝術(shù)、體育等各種獎(jiǎng)金;
◆各種勞保、福利費(fèi)用以及國(guó)家規(guī)定的對(duì)個(gè)人的其他支出;
◆向個(gè)人收購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品和其他物資的價(jià)款;
◆出差人員必須隨身攜帶的差旅費(fèi);
◆零星支出;
◆中國(guó)人民銀行確定需要支付現(xiàn)金的其他支出。
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生的現(xiàn)金收入，應(yīng)及時(shí)送存銀行，不得直接用于支付自己的支出。企業(yè)如因特殊情況需要坐支現(xiàn)金的，應(yīng)當(dāng)事先報(bào)經(jīng)開(kāi)戶銀行審查批準(zhǔn)，由開(kāi)戶銀行核定坐支范圍和限額。企業(yè)不得用不符合財(cái)務(wù)制度的憑證頂替庫(kù)存現(xiàn)金，即不得“白條抵庫(kù)”;不準(zhǔn)謊報(bào)用途套取現(xiàn)金;不準(zhǔn)用銀行賬戶代其他單位和個(gè)人存入或支取現(xiàn)金;不準(zhǔn)用單位收入的現(xiàn)金以個(gè)人名義存入儲(chǔ)蓄;不準(zhǔn)保留賬外公款，即不得“公款私存”，不得設(shè)置“小金庫(kù)”等。
2、農(nóng)民專業(yè)合作社與社員簽訂的合同，需要繳納印花稅嗎?
根據(jù)《財(cái)政部 稅務(wù)總局關(guān)于農(nóng)民專業(yè)合作社有關(guān)稅收政策的通知》的規(guī)定： 對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社銷售本社成員生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，視同農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售自產(chǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品免征增值稅。第三條規(guī)定：對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社向本社成員銷售的農(nóng)膜、種子、種苗、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)，免征增值稅;第四條規(guī)定：對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社與本社成員簽訂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購(gòu)銷合同，免征印花稅。
3、權(quán)益性支出與資本性支出的差異是什么?
資本性支出：是用于購(gòu)買或生產(chǎn)使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企業(yè)單位發(fā)生、其效益及于兩個(gè)或兩個(gè)以上會(huì)計(jì)年度的各項(xiàng)支出，包括構(gòu)成固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)的支出。
收益性支出：也叫期間費(fèi)用。是指企業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生、其效益僅與本會(huì)計(jì)年度相關(guān)、因而由本年收益補(bǔ)償?shù)母黜?xiàng)支出。這些支出發(fā)生時(shí)，都應(yīng)記入當(dāng)年有關(guān)成本費(fèi)用科目。
區(qū)別：收益性支出不同于資本性支出，前者全部由當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)償，后者先記作資產(chǎn)，通過(guò)計(jì)提折舊或攤銷分年攤?cè)敫髂瓿杀举M(fèi)用。區(qū)分收益性支出和資本性支出，是為了正確計(jì)算各年損益和正確反映資產(chǎn)的價(jià)值。如把收益性支出作為資本性支出，結(jié)果是少計(jì)了當(dāng)期費(fèi)用，多計(jì)了資產(chǎn)價(jià)值，虛增利潤(rùn);反之，則多計(jì)了當(dāng)期費(fèi)用，少計(jì)了資產(chǎn)價(jià)值，虛減利潤(rùn)
4、公司招聘一些外地的職工，這些職工不想入保險(xiǎn)，只希望工資高一點(diǎn)，這樣可以嗎?
用人單位應(yīng)當(dāng)自用工之日起三十日內(nèi)為其職工向社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理社會(huì)保險(xiǎn)登記。未辦理社會(huì)保險(xiǎn)登記的.，由社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)核定其應(yīng)當(dāng)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，勞動(dòng)者自愿與用人單位簽訂放棄參加社會(huì)保險(xiǎn)的協(xié)議本身是違反法律規(guī)定的，是無(wú)效的。用人單位未按規(guī)定申報(bào)應(yīng)當(dāng)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額的，按照該單位上月繳費(fèi)額的百分之一百一十確定應(yīng)當(dāng)繳納數(shù)額。
5、企業(yè)邀請(qǐng)安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識(shí)，安監(jiān)人員的路費(fèi)住宿費(fèi)怎么處理?
非本公司人員發(fā)生的、與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的費(fèi)用，可以記入“管理費(fèi)用(業(yè)務(wù)招待費(fèi))”科目，根據(jù)企業(yè)所得稅法的規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他支出，準(zhǔn)予在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。有關(guān)的支出指與取得收入直接相關(guān)的支出。合理的支出指符合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)常規(guī)，應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益或者有關(guān)資產(chǎn)成本的必要和正常的支出。
6、對(duì)于成本控制你怎么看待?
對(duì)于專業(yè)從事內(nèi)控管理(內(nèi)部審計(jì))工作的人員來(lái)說(shuō)，掌握各個(gè)層次的成本控制方法，就可以比較透徹地了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于提高內(nèi)部審計(jì)效率也將有重大幫助。也有助于向管理者提供更多有增值作用的管理建議。
從廣義的角度來(lái)看，成本控制是企業(yè)內(nèi)部控制的重要組成部分。但是，對(duì)于專業(yè)從事內(nèi)控管理或內(nèi)部審計(jì)的人員來(lái)說(shuō)，充分掌握和透徹了解企業(yè)成本控制問(wèn)題是做好內(nèi)控服務(wù)的重要條件。成本控制在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性無(wú)須討論，可以毫不夸張地說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)管理管的就是成本。
會(huì)計(jì)面試肯定要知道的5個(gè)問(wèn)題
1、購(gòu)貨方開(kāi)票地址變更，稅號(hào)未變更;銷貨方開(kāi)票是按之前的地址，可以嗎?
發(fā)票開(kāi)具應(yīng)如實(shí)填寫，如地址等相關(guān)信息已變更，請(qǐng)盡快辦理稅務(wù)變更。
2、做企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)時(shí)，納稅調(diào)整項(xiàng)目明細(xì)表第11、30、35行(均為“其他”項(xiàng))不允許調(diào)減，根據(jù)填報(bào)說(shuō)明應(yīng)該是可以調(diào)減的，什么原因?
上述行次因風(fēng)險(xiǎn)管理的需要，網(wǎng)報(bào)時(shí)不能作調(diào)減，如你企業(yè)確實(shí)存在相應(yīng)的調(diào)減項(xiàng)目，建議到柜臺(tái)申報(bào)。
3、客戶以其公司名義申請(qǐng)的支付寶付款是否符合三流一致，是否需客戶提供相關(guān)證明文件?
根據(jù)國(guó)稅發(fā)〔1995〕192號(hào)的規(guī)定，對(duì)銷售貨物、勞務(wù)的，開(kāi)票方和收款方信息必須要一致，否則開(kāi)具的扣稅憑證不得抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，但對(duì)付款方的支付賬戶信息并未做規(guī)定。 文件依據(jù)：關(guān)于增值稅一般納稅人進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣問(wèn)題;購(gòu)進(jìn)貨物或應(yīng)稅勞務(wù)支付貨款、勞務(wù)費(fèi)用的對(duì)象。納稅人購(gòu)進(jìn)貨物或應(yīng)稅勞務(wù)，支付運(yùn)輸費(fèi)用，所支付款項(xiàng)的單位，必須與開(kāi)具抵扣憑證的銷貨單位、提供勞務(wù)的單位一致，才能夠申報(bào)抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，否則不予抵扣。
4、汽車維修、美容店屬于什么行業(yè)?汽車維修時(shí)會(huì)用到潤(rùn)滑油，進(jìn)貨收到潤(rùn)滑油的專用發(fā)票了，平時(shí)客戶維修帶加潤(rùn)滑液，給客戶開(kāi)發(fā)票時(shí)，也一定要開(kāi)潤(rùn)滑油的發(fā)票嗎?
汽車維修屬于工業(yè)，美容美發(fā)屬于生活服務(wù)業(yè)。 維修時(shí)使用的潤(rùn)滑油屬于輔助材料，如用量較少，無(wú)需額外開(kāi)票，可統(tǒng)一按照維修費(fèi)開(kāi)具。如為銷售潤(rùn)滑油，則需要開(kāi)具成品油發(fā)票，按實(shí)際提供的應(yīng)稅行為進(jìn)行開(kāi)票、繳稅。
5、公司與境外公司簽訂的租賃合同金額為不含稅金額，公司在代扣代繳企業(yè)所得稅的時(shí)候已經(jīng)還原為含稅收入，那么代扣的企業(yè)所得稅能否作為費(fèi)用扣除?
幫境外企業(yè)代扣的企業(yè)所得稅實(shí)際應(yīng)是境外企業(yè)承擔(dān)，不能轉(zhuǎn)嫁給境內(nèi)企業(yè)進(jìn)行稅前扣除，且企業(yè)所得稅稅款不屬于稅法規(guī)定可以扣除的稅金范疇。
面試回答技巧11
*我們?yōu)槭裁匆赣媚悖?/p>
�。康模簻y(cè)試沉靜與自信）
給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到這份工作”。
*為什么你想到這里來(lái)工作？
（目的：測(cè)試對(duì)一項(xiàng)工作的準(zhǔn)備能力和自我表達(dá)能力）
事實(shí)上，面試是求職者入公司所做的第一件工作，那么，為此項(xiàng)工作所做的準(zhǔn)備，就可以反映出一個(gè)人對(duì)工作的準(zhǔn)備能力。因?yàn)槟阍诖饲氨仨氝M(jìn)行大量的準(zhǔn)備來(lái)了解這家公司。組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。
*這個(gè)職位最吸引你的是什么？
�。康模鹤屇惚憩F(xiàn)對(duì)這個(gè)公司、這份工作的看法）
回答應(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。
*你是否喜歡你老板的職位？
�。康模簻y(cè)試你對(duì)未來(lái)的設(shè)計(jì)能力）
回答當(dāng)然是“ＹＥＳ”，如你不滿意，可補(bǔ)充：“當(dāng)我有這個(gè)評(píng)測(cè)能力時(shí)”，或“有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧”。
*是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方？
�。康模汗鞠Ｍ苷叶嗝鏈�(zhǔn)備的員工）
如果你回答“ＮＯ”，你可能會(huì)因此而失掉這份工作，記�。耗惚还陀煤螅憧梢院凸揪瓦@個(gè)問(wèn)題再行談判。
*誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響？
（目的：了解你的手段）
選一個(gè)名字即可，最好是你過(guò)去的老師等，再簡(jiǎn)短準(zhǔn)備幾句說(shuō)明為什么。
*你將在這家公司呆多久？
（目的：公司希望排除短期員工）
回答這樣的問(wèn)題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(zhǎng)，“我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己。”
*你最大的成就是什么？
�。康模簻y(cè)試你的總結(jié)能力）
準(zhǔn)備一兩個(gè)成功的小故事。
*能提供一些參考證明嗎？
（目的：了解你的手段）
你該準(zhǔn)備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址。
*未來(lái)的五年，你想成為什么樣子？
（目的：測(cè)試你對(duì)未來(lái)的設(shè)計(jì)能力）
你事業(yè)的目標(biāo)回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。
*有和工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎？
�。康模嚎茨愕淖詼y(cè)能力和自信程度）
說(shuō)明要短，舉兩三個(gè)最重要的品質(zhì)，要有事實(shí)依據(jù)。
*導(dǎo)致你成功的因素是什么？
�。康模嚎偨Y(jié)能力）
回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作。”
*你還有什么問(wèn)題嗎？
�。康模嚎茨愕乃伎寄芰蜏贤芰Γ�
你必須回答“當(dāng)然。你要準(zhǔn)備通過(guò)你的發(fā)問(wèn)，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息
外企面試常見(jiàn)問(wèn)題及經(jīng)典回答
以應(yīng)聘外企為例,下面總結(jié)歸納了應(yīng)聘外企面試時(shí)一般會(huì)提的10個(gè)問(wèn)題,同時(shí)附上我們認(rèn)為比較好的回答,或者說(shuō)是我們希望你能這樣來(lái)回答比較好,希望對(duì)大家有所幫助:
1、請(qǐng)介紹一下你自己。
這是外企常問(wèn)的問(wèn)題。一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有，其實(shí)，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理外企才會(huì)相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。
2、在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？
這個(gè)問(wèn)題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說(shuō)明了理由，不僅代表求職者對(duì)這個(gè)學(xué)科不感興趣，可能還代表將來(lái)也會(huì)對(duì)要完成的某些工作沒(méi)有興趣。這個(gè)問(wèn)題外企招聘者最想從求職者口里聽(tīng)到：我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開(kāi)始有了興趣，對(duì)于本來(lái)就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門課的成績(jī)較為平衡。通過(guò)這樣的問(wèn)題，外企可以找到對(duì)任何事情都很感興趣的求職者。
3、說(shuō)說(shuō)你最大的優(yōu)缺點(diǎn)？
這個(gè)問(wèn)題外企問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)
自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會(huì)錄用你。外企喜歡求職者從自己的`優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。外企喜歡聰明的求職者。
4、你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？
外企的招聘者很精明，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以試探出很多問(wèn)題：如果求職者學(xué)習(xí)成績(jī)好，就會(huì)說(shuō)：“是的，我的成績(jī)很好，所有的成績(jī)都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績(jī)是重要的，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說(shuō)我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生�！比绻舐氄叱煽�(jī)不盡理想，便會(huì)說(shuō)：“我認(rèn)為是不是一個(gè)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績(jī)還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過(guò)，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會(huì)組織過(guò)鬃活動(dòng)，鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力。” 有經(jīng)驗(yàn)的招聘者一聽(tīng)就會(huì)明白，外企喜歡誠(chéng)實(shí)的求職者。
5、說(shuō)說(shuō)你的家庭。
外企面試時(shí)詢問(wèn)家庭問(wèn)題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個(gè)人隱私，而是要了解家庭背景對(duì)求職者的塑造和影響。外企希望聽(tīng)到的重點(diǎn)也在于家庭對(duì)求職者的積極影響。外企最喜歡聽(tīng)到的是：我很愛(ài)我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動(dòng)無(wú)形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對(duì)人熱情，特別樂(lè)于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關(guān)系對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有潛移默化的影響。
6、說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的看法？
外企對(duì)這個(gè)問(wèn)題很感興趣，只有有備而來(lái)的求職者能夠過(guò)關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對(duì)你所申請(qǐng)的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見(jiàn)解。外企認(rèn)為最聰明的求職者是對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個(gè)部門，發(fā)展情況，在面試回答問(wèn)題的時(shí)候可以提到所了解的情況，外企歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。
7、就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？
外企喜歡問(wèn)求職者弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)�！蓖馄笙矚g能夠巧妙地躲過(guò)難題的求職者。
8、你期望的工資是多少？
外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個(gè)問(wèn)題卻不能正面回答，外企希望聽(tīng)到：“以我的能力和我的優(yōu)勢(shì)，我完全可以勝任這個(gè)職位，我相
信我可以做得很好。但是貴公司對(duì)這個(gè)職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準(zhǔn)一個(gè)價(jià)碼。
9、你能給公司帶來(lái)什么？
外企很想知道未來(lái)的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“就我的能力，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來(lái)高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請(qǐng)的職位表明自己的能力，比如申請(qǐng)營(yíng)銷之類的職位，可以說(shuō)：“我可以開(kāi)發(fā)大量的新客戶，同時(shí)，對(duì)老客戶做更全面周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)�！钡鹊�。
10、你還有什么問(wèn)題嗎？
外企的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，外企不喜歡說(shuō)“沒(méi)有問(wèn)題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？外企將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心.
面試回答技巧12
一、請(qǐng)做一下自我介紹
分析：一般人回答，這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名，年齡，工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括最強(qiáng)的技能，最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域，個(gè)性中，最積極的部分。做過(guò)最成功的事兒，主要的成就等等。要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理，企業(yè)才會(huì)相信。
二、你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？
參考回答：沉著冷靜，條理清楚，立場(chǎng)堅(jiān)定，樂(lè)于助人，有責(zé)任心，加上例子，我在某某地方經(jīng)過(guò)1到2年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，加上實(shí)習(xí)工作，我想我適合這份工作。
三、說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)？
分析：這個(gè)問(wèn)題企業(yè)問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么，如果求職者說(shuō)自己小心眼，非常懶，工作效率低，企業(yè)肯定不會(huì)錄用你，要從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。
四、說(shuō)說(shuō)你對(duì)加班的看法
分析：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題并不證明一定要加班，只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。
參考回答：如果是工作需要的話，我會(huì)義不容辭的加班，我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作，但同時(shí)我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。
五、你對(duì)工資的要求
分析：如果你對(duì)工資的要求太低，那顯然貶低自己的能力，如果你對(duì)工資要求太高，那樣會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起，一些公司通常都事先對(duì)求聘的職位，定下開(kāi)支預(yù)算。因而他們第一次提出的價(jià)錢往往是他們所能給予的最高價(jià)錢，他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。
參考回答：一，我的工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司給出的工資水平友善合理。我注重的是，找對(duì)工作的機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我都不會(huì)計(jì)較太多。二，我受過(guò)系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)，而且我本人也會(huì)變成特別感興趣，因此我希望公司，能根據(jù)我的情況和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，給我合理的薪水。三，如果你必須自己說(shuō)出具體的數(shù)目，請(qǐng)不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字，最好給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)做了調(diào)查，知道像自己這樣的學(xué)歷求職者有什么樣的價(jià)值。
六、未來(lái)你對(duì)自己的職業(yè)，有什么規(guī)劃？
分析：這是每一個(gè)應(yīng)聘者，都不希望被問(wèn)到的問(wèn)題，但是幾乎每一個(gè)人都會(huì)問(wèn)道，比較多的答案是管理者，當(dāng)然，說(shuō)出其他一些你感興趣的時(shí)候也是可以的，你要知道，考官總喜歡有進(jìn)取心的應(yīng)聘者，此時(shí)如果說(shuō)不知道，或許就會(huì)使你失去一個(gè)好機(jī)會(huì)，最普通的回答應(yīng)該是，我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所突破或者我希望能按照公司的管理思路發(fā)展。
七、如果你沒(méi)被錄用，你怎么打算？
參考回答：現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，從這次面試中也可以看出這一點(diǎn)，有競(jìng)爭(zhēng)就必然有優(yōu)劣，有成功，必定就會(huì)有失敗，往往成功的背后有許多的困難和挫折，如果這次失敗也僅僅是一次而已，只有經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷的積累，才能塑造出一個(gè)完美的成功者，我會(huì)從以下幾個(gè)方面來(lái)正確看待這個(gè)失敗，一，要敢于面對(duì)，面對(duì)這種失敗，不氣餒，接受已經(jīng)失敗了這次機(jī)會(huì)，就不會(huì)回頭的這個(gè)現(xiàn)實(shí)。從心里一直和精神上體現(xiàn)出對(duì)這次失敗的抵抗力，要有自信，相信自己經(jīng)歷了這次之后經(jīng)過(guò)努力一定行，能夠超越自我。二，善于反思，對(duì)于這次面試經(jīng)驗(yàn)，要認(rèn)真的總結(jié)，思考，剖析，能夠從自身的角度找差距，正確的對(duì)待自己，實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己，辯證地看待自己的成長(zhǎng)得失，做一個(gè)明白人。三，走出陰影，克服這一次失敗帶給自己的心理壓力，時(shí)刻牢記自己的弱點(diǎn)，防患于未然，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，四，認(rèn)真工作，回到原單位崗位后，要實(shí)實(shí)在在踏踏實(shí)實(shí)的工作，相信三百六十行，行行出狀元，爭(zhēng)取在本崗位上做出一定的成績(jī)，五，再接再厲，以后如果有機(jī)會(huì)的話會(huì)仍然再次參加競(jìng)爭(zhēng)。
八、想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？
分析：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你回答有的話千萬(wàn)要小心，因?yàn)橄乱粋�(gè)問(wèn)題可能就是，那你為什么不這樣做呢？
九、我們?yōu)槭裁匆诒姸嗟拿嬖囌咧羞x擇你？
分析：別過(guò)度吹噓自己的能力，或者信口開(kāi)河的'亂開(kāi)支票，例如一定會(huì)為該公司帶來(lái)多少錢的業(yè)務(wù)等。這樣很容易給人一種說(shuō)大話不切實(shí)際不靠譜的感覺(jué)。
參考回答：根據(jù)我對(duì)貴公司的了解，以及我在這份工作上所積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及人脈，相信正是貴公司所尋找的人才，而我在工作態(tài)度上，EQ上，也有圓融成熟的一面，和主管同事都能合作愉快。
十、和同事上司難以相處，你怎么辦？
參考回答，一，我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配合同事的工作，我會(huì)從自身找原因仔細(xì)分析是不是自己的工作做得不夠好，還要看一下是不是為人處事方面做的不夠好，如果是這樣的話，我會(huì)努力改正，二，如果我找不到原因，我會(huì)找機(jī)會(huì)跟他們溝通，請(qǐng)他們指出我的不足，及時(shí)改正，作為優(yōu)秀的員工，應(yīng)該時(shí)刻以大局為重，即使在一段時(shí)間內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我不理解，我也會(huì)做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信他們會(huì)看見(jiàn)我的努力。
十一、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)搶了你的功勞怎么辦？
參考回答:首先我不會(huì)找那位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明這事，我會(huì)主動(dòng)找我的主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，因?yàn)闇贤ㄊ墙鉀Q人際關(guān)系的最好辦法，但結(jié)果會(huì)有兩種：因我的主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，我想我會(huì)是具體情況決定是否原諒他；他會(huì)更加變本加厲的來(lái)威脅我，那我會(huì)毫不猶豫的找我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映此事，因?yàn)樗麄冞@樣做會(huì)造成負(fù)面影響，在今后的工作不利。
十二、同事孤立你怎么辦？
參考回答：應(yīng)檢討一下自己是不是對(duì)工作的熱心度超過(guò)同事之間交往的熱心了？加強(qiáng)同事間的交往，找到共同的興趣愛(ài)好。二，工作中切勿傷害別人的自尊心。三，不在領(lǐng)導(dǎo)面前撥弄是非。
十三、你對(duì)我們的公司了解多少？
參考回答：這個(gè)在公司面試之前，上網(wǎng)查一下該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，可類似的回答，貴公司有意改變策略，加強(qiáng)與外國(guó)公司的合作，拓寬國(guó)際市場(chǎng)等等。
十四、你能為我們的公司帶來(lái)什么呢？
參考回答：一，假如你可以的話，試著告訴他們，你可以減低他們的費(fèi)用，我已經(jīng)過(guò)某某近兩年的專業(yè)培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作。二，企業(yè)很想知道未來(lái)的員工能為企業(yè)做些什么？求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后表示，就我的能力而言，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工，在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來(lái)高效率和更多的收益，企業(yè)喜歡求職者就申請(qǐng)的職位表明自己的能力，比如申請(qǐng)營(yíng)銷之類的職位，可以說(shuō)，我可以開(kāi)發(fā)大量的新客戶，同時(shí)對(duì)老客戶做到更全面周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)等等。
十五、最能概括你的三個(gè)詞
參考回答：我經(jīng)常用的三個(gè)字是適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始有終，并結(jié)合具體例子向主考官解釋。
十六、作為被面試者，給我打一下分
參考回答：試著列出四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)非常非常小的缺點(diǎn)，可以抱怨一下設(shè)施沒(méi)有明確責(zé)任人的確定是不會(huì)有人介意的
十七、你并非畢業(yè)于名牌院校？
參考回答：是否畢業(yè)于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交給我的工作，我經(jīng)過(guò)某某的職業(yè)培訓(xùn)，掌握的技能完全可以勝任貴公司的現(xiàn)在的工作，而且我比一些名牌院校的應(yīng)屆畢業(yè)生的動(dòng)手能力還要強(qiáng)，我想我更適合貴公司這個(gè)職位。
十八、怎樣看待學(xué)歷和能力？
參考回答：我想一個(gè)人的工作能力的高低，直接決定職場(chǎng)命運(yùn)，而學(xué)歷的高低只是進(jìn)入一個(gè)企業(yè)的敲門磚，如果公司把學(xué)歷卡在博士上，我就無(wú)法進(jìn)入貴公司，當(dāng)然這不一定是我個(gè)人的損失，如果一個(gè)本科生都能完成的工作，你又何必非要招聘一位博士生呢？
十九、你做過(guò)哪件事最令自己驕傲？
參考回答：這是考官給你的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你展示自己把握命運(yùn)的能力，這會(huì)體現(xiàn)你潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力以及你被提升的可能性，假如你應(yīng)聘一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的單位，你很可能會(huì)被邀請(qǐng)去午餐，記住，你的前途，取決于你的知識(shí)，你的社交能力和綜合表現(xiàn)。
二十、你工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，如何能勝任這項(xiàng)工作？
分析。如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘公司并不真正在乎經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要提前，因?yàn)槟愕恼\(chéng)懇，機(jī)智，果敢以及敬業(yè)。
參考回答：作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面確實(shí)會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間，我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職，我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富復(fù)雜，但我有較強(qiáng)的責(zé)任心，適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且我比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益匪淺，請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)，使我一定能勝任這個(gè)職位。
二十一、你認(rèn)為自己申請(qǐng)這個(gè)職位還欠缺什么？
分析：企業(yè)喜歡問(wèn)求職者的弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。
參考回答：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)，對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題可以進(jìn)入公司以后，以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信我可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。
二十二、你通常如何處理別人的批評(píng)？
參考回答，沉默是金，不必說(shuō)什么，否則情況會(huì)更糟糕，不過(guò)我會(huì)接受建設(shè)性的批評(píng)，我會(huì)等大家冷靜下來(lái)再一起討論。
二十三、你為什么愿意到我公司來(lái)工作？
分析：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，你要格外小心，如果你對(duì)該單位工作有了研究，你可以回答一些詳細(xì)的原因。
參考回答：一，公司本身高技術(shù)開(kāi)發(fā)環(huán)境很吸引我，我同公司出生在同樣的時(shí)代，我希望能夠進(jìn)入一家與我共同成長(zhǎng)的公司。二，你們公司一直都在穩(wěn)步發(fā)展，在新一年的市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力，我認(rèn)為貴公司能夠給我提供一個(gè)與眾不同的發(fā)展道路。來(lái)源
面試回答技巧13
1、會(huì)計(jì)的6大基本要素是什么?
答案：資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用和利潤(rùn)
2、會(huì)計(jì)的3大報(bào)表是什么?
答案：資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表(也稱為損益表)
3、權(quán)益性支出與資本性支出的差異是什么?
答案：資本性支出：是用于購(gòu)買或生產(chǎn)使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企業(yè)單位發(fā)生、其效益及于兩個(gè)或兩個(gè)以上會(huì)計(jì)年度的各項(xiàng)支出，包括構(gòu)成固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)的支出。
收益性支出：也叫期間費(fèi)用。是指企業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生、其效益僅與本會(huì)計(jì)年度相關(guān)、因而由本年收益補(bǔ)償?shù)母黜?xiàng)支出。這些支出發(fā)生時(shí)，都應(yīng)記入當(dāng)年有關(guān)成本費(fèi)用科目。
區(qū)別：收益性支出不同于資本性支出，前者全部由當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)償，后者先記作資產(chǎn)，通過(guò)計(jì)提折舊或攤銷分年攤?cè)敫髂瓿杀举M(fèi)用。區(qū)分收益性支出和資本性支出，是為了正確計(jì)算各年損益和正確反映資產(chǎn)的價(jià)值。如把收益性支出作為資本性支出，結(jié)果是少計(jì)了當(dāng)期費(fèi)用，多計(jì)了資產(chǎn)價(jià)值，虛增利潤(rùn);反之，則多計(jì)了當(dāng)期費(fèi)用，少計(jì)了資產(chǎn)價(jià)值，虛減利潤(rùn)
4、固定資產(chǎn)折舊采用的方法有哪些?
答案：分為兩類：直線法和加速折舊法 其中直線法包括：平均年限法和工作量法。加速折舊法包括：雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法。
5、固定資產(chǎn)賬面價(jià)值在什么情況下會(huì)出現(xiàn)負(fù)值?
答案：什么情況下都不應(yīng)該出現(xiàn)負(fù)值，現(xiàn)在的.準(zhǔn)則不允許負(fù)資產(chǎn)的存在，包括負(fù)商譽(yù)。
理論上固定資產(chǎn)超齡服役繼續(xù)計(jì)提折舊，或超價(jià)值計(jì)提減值準(zhǔn)備等都可能造成固定資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值，但這樣做會(huì)使資產(chǎn)負(fù)債表上的資產(chǎn)總額減少，而實(shí)際上其他資產(chǎn)價(jià)值并沒(méi)有減少，會(huì)誤導(dǎo)信息使用者。所以所有資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值時(shí)，最多在備查簿上予以記錄。
6、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則出臺(tái)后，對(duì)企業(yè)的影響有哪些?
答案：二、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施對(duì)企業(yè)的影響 (一)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響 (二)有利于提高企業(yè)的會(huì)計(jì)信息質(zhì)量 (三)有利于提高企業(yè)整體管理水平、
7、企業(yè)所得稅的改革對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響是什么?
答案：企業(yè)所得稅稅率改革前，企業(yè)所得稅率是33%，新的中華人民共和國(guó)所得稅法規(guī)定一般企業(yè)所得稅的稅率為25%，
非居民企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)未設(shè)立機(jī)構(gòu)、場(chǎng)所的，或者雖設(shè)立機(jī)構(gòu)、場(chǎng)所但取得的所得與其所設(shè)機(jī)構(gòu)、場(chǎng)所沒(méi)有實(shí)際聯(lián)系的，應(yīng)當(dāng)就其來(lái)源于中國(guó)境內(nèi)的所得繳納企業(yè)所得稅。稅率為20%.
符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅。國(guó)家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。企業(yè)所得稅率的降低對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)有一個(gè)很好的推動(dòng)作用，使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加公平和有利。
8、企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)金融危機(jī)?
答案：一、加大力度，催收貨款。二、減人增效，降低成本，保本經(jīng)營(yíng)。三、穩(wěn)定市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。四、降低庫(kù)存，盤活資產(chǎn)。
9、面對(duì)金融風(fēng)暴，作為一名管理人員，集體減薪和裁員你會(huì)選擇哪一個(gè)?
答案：這個(gè)問(wèn)題主管因素比較多。我的回答是：我會(huì)選擇集體減薪，原因是我認(rèn)為企業(yè)是一個(gè)集體，只有大家齊心協(xié)力，才能度過(guò)難關(guān)，企業(yè)發(fā)展的好，自然多得，既然企業(yè)現(xiàn)在處于危機(jī)之中，大家更應(yīng)該團(tuán)結(jié)在一起，待企業(yè)度過(guò)難關(guān)后，一起分享集體加薪的欣悅也不愧為一種優(yōu)秀的企業(yè)文化。
10、市場(chǎng)前景，加薪和升職，你更重視哪一個(gè)?
答案：我選擇職業(yè)前景，我始終堅(jiān)信提高個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)和技能后，加薪和升職的機(jī)會(huì)只會(huì)多不會(huì)少。
面試回答技巧14
1、 請(qǐng)用3分鐘時(shí)間作一下自我介紹。
答題參考：主要考察應(yīng)聘的自我介紹能力、語(yǔ)言組織能力，希望能從應(yīng)聘者的自我介紹中發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)、可取點(diǎn)�；驈膽�(yīng)聘者口中可以了解到家庭情況、具體家庭地址是否農(nóng)村等情況。
2、 為什么要離開(kāi)上家（目前）的公司？
答題參考：主要考察應(yīng)聘者離職原因：最好是工廠搬遷、業(yè)務(wù)合并或公司倒閉、工資低等因素而離開(kāi)。如是因?yàn)槟成纤倦x職而導(dǎo)致自己離職、轉(zhuǎn)換環(huán)境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等則不可取。
3、 為什么選擇來(lái)我公司應(yīng)聘？
答題參考：主要考察應(yīng)聘者選擇來(lái)我公司應(yīng)聘的動(dòng)機(jī)、應(yīng)變能力，以及對(duì)公司主要感趣的地方，而不是抱著隨便試試的無(wú)所謂心態(tài)。從應(yīng)聘者對(duì)公司的了解、認(rèn)知，可以看到該應(yīng)聘者對(duì)公司此職位的重視和認(rèn)真，這也是一種工作態(tài)度和經(jīng)驗(yàn)。從而可以推測(cè)其是否適合此職位。
4、 是否做過(guò)電話銷售，及對(duì)電話銷售員的認(rèn)識(shí)�；蛘呤悄J(rèn)為要做好一個(gè)電話銷售員必須具備哪些條件？
答題參考：如果做過(guò)電話銷售，則請(qǐng)其進(jìn)一步闡述對(duì)電話銷售的認(rèn)識(shí)和理解。最好其答案中有“學(xué)習(xí)、堅(jiān)持、積極、付出、謙虛、感恩、空杯（歸零）”等心態(tài)。
可節(jié)選出某一重點(diǎn)條件，由其進(jìn)一步闡述。
5、 有沒(méi)有顧客反應(yīng)你們公司電話營(yíng)銷的產(chǎn)品太貴了你是如何回答的呢？
答題參考：以此點(diǎn)來(lái)看電話營(yíng)銷員的話術(shù)掌握情況。具體答案，可參考《越美話術(shù)》內(nèi)容。
6、 入職兩個(gè)月，你仍沒(méi)有促成訂單成交，你該如何做？
7、 你在選擇一份工作中最看重的是什么？
答題參考：（應(yīng)聘者可能回答成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等比較空泛的內(nèi)容）可以根據(jù)其回答內(nèi)容要求應(yīng)聘者具體描述�？疾閼�(yīng)聘者是否有對(duì)成功的渴望；抗壓能力
8、 如果你的上司是一個(gè)非常嚴(yán)厲的人，時(shí)常給你巨大的壓力。你覺(jué)得這種領(lǐng)導(dǎo)方式對(duì)你有何利弊？
答題參考：考查應(yīng)聘者的壓力承受能力；語(yǔ)言表達(dá)能力。
9、 在你以往的電話經(jīng)銷經(jīng)歷中，被顧客掛斷電話的次數(shù)多嗎？你一般是如何處理的呢？
10、 在這家曾經(jīng)工作過(guò)的這家公司，你每個(gè)月的底薪多少？每個(gè)月的提成平均可以拿到多少？
考查應(yīng)聘者的銷售技能的專業(yè)性及成單能力；成功渴望
11、 五年內(nèi)的規(guī)劃是什么？
答題參考：是否有購(gòu)房購(gòu)車的打算，可以看出其成功的欲望是否強(qiáng)烈。
12、 如果有一個(gè)人在公眾場(chǎng)合當(dāng)眾揭你的短處，你會(huì)如何處理？
考查應(yīng)聘者離職原因及面對(duì)突發(fā)事件的處理能力；專業(yè)技能
13、 你有沒(méi)有過(guò)失業(yè)的經(jīng)歷，你那時(shí)的心態(tài)是怎樣的呢？
如果有，則最好坦誠(chéng)失業(yè)的壓力，分析失業(yè)的原因。最重要的是讓考官明白，你對(duì)穩(wěn)定工作的追求、抗壓力方面的承受能力。
14、 你對(duì)加班的看法？
回答提示：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不證明一定要加班。 只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。 回答樣本：如果是工作需要我會(huì)義不容辭加班。我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)，我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班
15、 你對(duì)薪資的要求？
回 答提示：如果你對(duì)薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對(duì)薪酬的要求太高，那又會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開(kāi)支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢往往是他們所能給予的最高價(jià)錢。他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。
回答一：“我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。
回答二：如果你必須自己說(shuō)出具體數(shù)目，請(qǐng)不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價(jià)值。
16、 你朋友對(duì)你的評(píng)價(jià)？
回答提示： 想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問(wèn)題。
回答樣本：“我的朋友都說(shuō)我是一個(gè)可以信賴的人。因?yàn)�，我一旦答�?yīng)別人的事情，就一定會(huì)做到。如果我做不到，我就不會(huì)輕易許諾。
回答樣本：”我覺(jué)的我是一個(gè)比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時(shí)，我總是能站在別人的角度考慮問(wèn)題“
17、 你還有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎？
回答提示：企業(yè)的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說(shuō)“沒(méi)有問(wèn)題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？企業(yè)將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心。
18、一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作不適合怎么辦？
回答提示：一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：
如果你確實(shí)熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，那你就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和處事經(jīng)驗(yàn)，了解這如果通過(guò)這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個(gè)職位，你怎么
個(gè)職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭(zhēng)減少差距；你覺(jué)得這個(gè)職業(yè)可有可無(wú)，那還是趁早換個(gè)職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛(ài)的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會(huì)大點(diǎn)，對(duì)單位和個(gè)人都有好處。
19、 在完成某項(xiàng)工作時(shí)，你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應(yīng)該怎么做？
回答提示：①.原則上我會(huì)尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排；同時(shí)私底下找機(jī)會(huì)以請(qǐng)教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表達(dá)自己的想法，看看領(lǐng)導(dǎo)是否能改變想法；
�、谌绻I(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有采納我的建議，我也同樣會(huì)按領(lǐng)導(dǎo)的要求認(rèn)真地去完成這項(xiàng)工作；
�、�.還有一種情況，假如領(lǐng)導(dǎo)要求的方式違背原則，我會(huì)堅(jiān)決提出反對(duì)意見(jiàn)；如領(lǐng)導(dǎo)仍固執(zhí)己見(jiàn)，我會(huì)毫不猶豫地再向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映。
20、 如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟(jì)損失，你認(rèn)為該怎么辦？
回答提示：①我本意是為公司努力工作，如果造成經(jīng)濟(jì)損失，我認(rèn)為首要的問(wèn)題是想方設(shè)法去彌補(bǔ)或挽回經(jīng)濟(jì)損失。如果我無(wú)能力負(fù)責(zé)，希望單位幫助解決；
②是責(zé)任問(wèn)題。分清責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，如果是我的責(zé)任，我甘愿受罰；如果是一個(gè)我負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)中別人的失誤，也不能幸災(zāi)樂(lè)禍，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且?guī)椭虏檎以蚩偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)。
③總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一個(gè)人的一生不可能不犯錯(cuò)誤，重要的'是能從自己的或者是別人的錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在今后的工作中避免發(fā)生同類的錯(cuò)誤。檢討自己的工作方法、分析問(wèn)題的深度和力度是否不夠，以致出現(xiàn)了本可以避免的錯(cuò)誤。
21、 如果你在這次考試中沒(méi)有被錄用，你怎么打算？
回答提示：現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),從這次面試中也可看出這一點(diǎn),有競(jìng)爭(zhēng)就必然有優(yōu)劣,有成功必定就會(huì)有失敗.往往成功的背后有許多的困難和挫折,如果這次失敗了也僅僅是一次而已,只有經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷的積累才能塑造出一個(gè)完全的成功者。我會(huì)從以下幾個(gè)方面來(lái)正確看待這次失敗。
第一、要敢于面對(duì),面對(duì)這次失敗不氣餒,接受已經(jīng)失去了這次機(jī)會(huì)就不會(huì)回頭這個(gè)現(xiàn)實(shí),從心理意志和精神上體現(xiàn)出對(duì)這次失敗的抵抗力。要有自信,相信自己經(jīng)歷了這次之后經(jīng)過(guò)努力一定能行.能夠超越自我. 第二、善于反思,對(duì)于這次面試經(jīng)驗(yàn)要認(rèn)真總結(jié),思考剖析,能夠從自身的角度找差距。正確對(duì)待自己,實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己,辯證的看待自己的長(zhǎng)短得失,做一個(gè)明白人. 第三、走出陰影,要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力,時(shí)刻牢記自己弱點(diǎn),防患于未然,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。第四、認(rèn)真工作,回到原單位崗位上后,要實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)地工作,三十六行,行行出狀元,爭(zhēng)取在本崗位上做出一定的成績(jī)。第五、再接再厲,成為軟件工程師或網(wǎng)絡(luò)工程師一直是我的夢(mèng)想,以后如果有機(jī)會(huì)我仍然后再次參加競(jìng)爭(zhēng)。
22、 如果你做的一項(xiàng)工作受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，但你主管領(lǐng)導(dǎo)卻說(shuō)是他做的，你該怎樣？
回答提示：我首先不會(huì)找那位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明這件事，我會(huì)主動(dòng)找我的主管領(lǐng)導(dǎo)來(lái)溝通，因?yàn)闇贤ㄊ墙鉀Q人際關(guān)系的最好辦法，但結(jié)果會(huì)有兩種：1.我的主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，我想我會(huì)視具體情況決定是否原諒他；2.他更加變本加厲的來(lái)威脅我，那我會(huì)毫不猶豫地找我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映此事，因?yàn)?/p>
他這樣做會(huì)造成負(fù)面影響，對(duì)今后的工作不利。
23、 談?wù)勀銓?duì)跳槽的看法？
回答提示：（1）正常的"跳槽"能促進(jìn)人才合理流動(dòng)，應(yīng)該支持；
�。�2）頻繁的跳槽對(duì)單位和個(gè)人雙方都不利，應(yīng)該反對(duì)。
24、 工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？
回答提示：
�、傥視�(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配合同事的工作。
�、谖視�(huì)從自身找原因，仔細(xì)分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好。如果是這樣的話 我會(huì)努力改正。
�、廴绻艺也坏皆�，我會(huì)找機(jī)會(huì)跟他們溝通，請(qǐng)他們指出我的不足。有問(wèn)題就及時(shí)改正。
�、茏鳛閮�(yōu)秀的員工，應(yīng)該時(shí)刻以大局為重，即使在一段時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我不理解，我也會(huì)做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會(huì)看見(jiàn)我在努力，總有一天會(huì)對(duì)我微笑的！
25、 假設(shè)你在某單位工作，成績(jī)比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。但同時(shí)你發(fā)現(xiàn)同事們?cè)絹?lái)越孤立你，你怎么看這個(gè)問(wèn)題？你準(zhǔn)備怎么辦？
回答提示：
�、俪煽�(jī)比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定是件好事情，以后更加努力
�、跈z討一下自己是不是對(duì)工作的熱心度超過(guò)同事間交往的熱心了，加強(qiáng)同事間的交往及共同的興趣愛(ài)好。
③工作中，切勿傷害別人的自尊心
�、懿辉兕I(lǐng)導(dǎo)前撥弄是非
⑤樂(lè)于助人對(duì)面
26、 對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在？
回答提示：這是面試者用來(lái)評(píng)斷求職者是否對(duì)自己有一定程度的期望、對(duì)這份工作是否了解的問(wèn)題。對(duì)于工作有確實(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快，對(duì)于新工作自然較容易進(jìn)入狀況，這時(shí)建議你，最好針對(duì)工作的性質(zhì)找出一個(gè)確實(shí)的答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標(biāo)是能成為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷出去，達(dá)到最好的業(yè)績(jī)成效；為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，而我相信以我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)�！逼渌惖墓ぷ饕部梢员日者@個(gè)方式來(lái)回答，只要在目標(biāo)方面稍微修改一下就可以了。
篇四：銷售員面試技巧及常見(jiàn)問(wèn)題
銷售員面試是所有銷售員都要經(jīng)歷的求職關(guān)。要跨越這道關(guān)卡，個(gè)中技巧可不能不掌握。
首先，銷售員面試必須知道企業(yè)想了解什么
對(duì)于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。
其次，銷售員面試要了解招聘企業(yè)愛(ài)用的招數(shù)
企業(yè)在招聘過(guò)程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面。
銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好
銷售員面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說(shuō)，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司， 正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝 也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。
銷售員面試技巧二：千萬(wàn)不要緊張
面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的銷售員面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái)，這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法： 面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把 握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下 所做的回答才是最能令考官滿意的。
銷售員面試技巧三：自我介紹
銷售員面試重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。
銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對(duì)面試提問(wèn)
1.銷售員面試問(wèn)題----你為什么想做銷售工作？
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.銷售員面試問(wèn)題----你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。
3.銷售員面試問(wèn)題----你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
在這種銷售員面試thldl.org.cn的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.銷售員面試問(wèn)題----如何評(píng)價(jià)你自己？
這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。
5.銷售員面試問(wèn)題----你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓�，�?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能 應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚�，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
6.銷售員面試問(wèn)題----工資對(duì)你有多重要？
不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的。可以先問(wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以。
7.銷售員面試問(wèn)題----請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話？
這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí) 和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話或并不好笑的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的 影響。所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松的笑話。
8.銷售員面試問(wèn)題----為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？
這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情不愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配去其他部門，所以為了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭�(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。
9.銷售員面試問(wèn)題----如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？
沒(méi)有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說(shuō)你會(huì)考慮方法，或者說(shuō)話的口氣�；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。
10.銷售員面試問(wèn)題----你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？
銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方 這樣的感覺(jué)，即你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了。但是銷售是 需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你。可以說(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說(shuō)明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。
11.銷售員面試問(wèn)題----是什么原因吸引你加盟我們公司的？
要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說(shuō)一下你的設(shè)想，說(shuō)明你到職后怎么樣開(kāi)展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論，言不由衷比什么都不說(shuō)顯得更加沒(méi)有誠(chéng)意，最好不要做這樣的事情。
12.銷售員面試問(wèn)題----你還面試過(guò)哪些公司？
這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問(wèn)題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過(guò)這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬(wàn)一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì)有尷尬的問(wèn)題，拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問(wèn)題，所以你要巧妙的避開(kāi)，不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩。
另外如果你面試公司過(guò)多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒(méi)有誠(chéng)意，但是過(guò)少的話，又會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有能力。 所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競(jìng)爭(zhēng)，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒(méi)有去哪一家，表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)很高興。但是 如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會(huì)選擇放棄你，另覓人選。 這個(gè)問(wèn)題
也是考察你個(gè)人能力的重要問(wèn)題�；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧�，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)面試的公司，然后，表明你 真誠(chéng)的態(tài)度，會(huì)考慮公司的決定，對(duì)公司的尊重。
銷售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言，成功的變數(shù)
肢體語(yǔ)言有什么妙用？我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作，有的是勞動(dòng)工作運(yùn) 動(dòng)所需要的，有的是我們身體自身的需要，而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng)，比如：握手，擁抱，敬禮，鞠躬，抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征，你會(huì)用肢體 語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人，反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。因此， 在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽(tīng)、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，勢(shì)必會(huì)使你 的面試錦上添花、事半功倍！
面試回答技巧15
（一）有關(guān)家庭背景
1.你生活在一個(gè)什么樣的家庭里？你父母及兄弟姐妹的社會(huì)背景、職業(yè)、性格、興趣等方面情況如何？
2.你家庭環(huán)境中有哪些有助于你成長(zhǎng)的因素？
3.你父母的教育原則是什么？
4.你認(rèn)為自己的內(nèi)在氣質(zhì)比較父親還是母親？具體表現(xiàn)在哪些方面？
5.你父母對(duì)你有何希望？
6.你兒時(shí)的理想是什么？
7.家庭經(jīng)歷對(duì)你有何影響？
8.你是否崇敬過(guò)其他人，什么事使你對(duì)他人驚訝、贊嘆不已？
（二）有關(guān)中小學(xué)階段
1.你在讀書期間最感興趣的課程是什么？為什么？
2.你在讀書期間最不興趣的課程是什么、為什么？
3.當(dāng)初你怎么會(huì)選擇你就讀的學(xué)校？
4.讀書期間如何和同學(xué)、老師相處？在校期間，你是怎樣與同學(xué)打交
5.學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾�？你如何看待學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞？
6.你采用何種方法學(xué)習(xí)？你認(rèn)為你的方法有效性如何？
7.你在學(xué)習(xí)中如何看待競(jìng)爭(zhēng)？
8.哪一位老師對(duì)你的影響最大？為什么？
9.你心中的偶像是誰(shuí)？為什么？
10.你喜歡讀哪一類課外讀物？為什么？
11.你如何處理學(xué)習(xí)、課余、社會(huì)活動(dòng)的關(guān)系？
12.你參加過(guò)學(xué)校組織的哪類活動(dòng)？
13.你是如何度過(guò)寒、暑假的？
14.在校期間你做什么工作，并總結(jié)了何類經(jīng)驗(yàn)？
15.你的學(xué)習(xí)目的是什么？
16.在學(xué)習(xí)中對(duì)自己有什么要求？
17.在你的學(xué)習(xí)生活中，什么事情人最樂(lè)意去做，為什么？
18.在校期間，你的煩惱是什么，或者最令你不高興的事情是什么？
（三）有關(guān)大學(xué)學(xué)習(xí)
1.你為何在該大學(xué)學(xué)習(xí)？
2.你為何選擇這個(gè)專業(yè)？（如更改專業(yè)和增加專業(yè)，則提相應(yīng)的問(wèn)題）
3.你專業(yè)的的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)在哪里？
4.描述一下你的學(xué)習(xí)態(tài)度。
5.請(qǐng)給我們介紹一下你在學(xué)習(xí)期間的.實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)（工作或?qū)嵙?xí)的形式，是在學(xué)期中還在假期里？每星期多少小時(shí)？你的正反而經(jīng)驗(yàn)有哪
6.在校期間 你有何高峰點(diǎn)？
7.你的學(xué)術(shù)成就如何？
8.你參加過(guò)高校哪一類活動(dòng)？在活動(dòng)中你起到什么樣的作用？
9.讀書期間對(duì)政治上有何要求？
10.你還接受過(guò)哪些培訓(xùn)？
11.你的自學(xué)如何？
（四）有關(guān)職業(yè)經(jīng)歷
1.在你過(guò)去的經(jīng)歷中得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)？取得過(guò)哪些成果和榮譽(yù)？
2.你工作中最大的過(guò)錯(cuò)是什么？受過(guò)哪些挫折？
3.工作上受過(guò)哪些專業(yè)培訓(xùn)？效果如何？
4.你與哪種類型的上司、同事、下級(jí)合得來(lái)？
5.你是怎樣與你的上司一起工作的？你認(rèn)為你的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？
6.你擔(dān)任過(guò)什么領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)？
7.你怎樣管理下級(jí)？
8.你怎樣與同事協(xié)作？
9.影響你工作的主要因素是什么？
10.怎樣處理工作與生活的關(guān)系？
11.你怎樣處理在工作中遇到的困難？請(qǐng)舉例說(shuō)明。
12.對(duì)原單位的哪些方面你最不滿意？
13.在原單位你承擔(dān)的工作重要性如何？
14.你對(duì)自己工作的評(píng)價(jià)如何？
15.你如何看待企業(yè)的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律？
16.你離職的原因是什么？
17.對(duì)所欲應(yīng)聘的崗位，你自我感覺(jué)如何？
18.在工作中，你也許處理過(guò)一系列事情，哪幾件事你處理行令人滿意？你是如何處理的？
19.我們每個(gè)人都犯錯(cuò)誤，你能否說(shuō)一下，你工作中最大的錯(cuò)誤或失誤是什么？
20.你得到了哪些教訓(xùn)？對(duì)你以后的工作有何幫助？
21.如果工作中出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)你怎么辦？
22.你如何聽(tīng)取和處理不同意見(jiàn)？
23.領(lǐng)導(dǎo)和周圍的同事對(duì)你工作的評(píng)價(jià)如何？
24.在工作中你還接受過(guò)哪些培訓(xùn)？起了什么作用？
25.在工作中你還希望得到哪些培訓(xùn)？
26.你如何去面對(duì)挑戰(zhàn)性工作？
（五）有關(guān)未來(lái)目標(biāo)
1.你對(duì)應(yīng)聘的職業(yè)有什么看法？
2.你將怎樣去適應(yīng)新的職業(yè)
3.你接受新的知識(shí)有何認(rèn)識(shí)？
4.你是否有信心做好今后的工作，為什么？
5.你為何來(lái)本公司應(yīng)聘？
6.你認(rèn)為本公司與其他公司有何不同？
7.本公司的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？
8.你對(duì)以后的職位有何期望？對(duì)你來(lái)說(shuō)，今后你要避免什么、你要進(jìn)行何種選擇？你是如何看待這些選擇的？
9.五年后，你想在工作中處于何種地位？
10.你的生活目標(biāo)是什么？
（六）有關(guān)自我評(píng)價(jià)
1.請(qǐng)你對(duì)你自己作一個(gè)坦率的、真實(shí)的評(píng)價(jià)。什么是你的強(qiáng)項(xiàng)？你喜歡你的哪一種特性？你認(rèn)為什么是好的？你的弱點(diǎn)是什么？哪些你是可以改正的？
2.你認(rèn)為你給別人的第一印象與一個(gè)真實(shí)的你有何差別？
3.非常了解你的朋友是怎樣描述你的？
4.你最喜歡跟哪種性格類型的上司、同事、下級(jí)合作？
5.你容易解決何類矛盾？
6.你認(rèn)為近幾年你本人會(huì)有哪些改變？
7.你怎樣看待取得比你好的成績(jī)的同事？
83.你的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力如何？
9.你的歸納、總結(jié)能力如何？
10.你怎樣接受上級(jí)的指示？
11.你認(rèn)為自己最適合什么樣的工作？
12.你認(rèn)為你最擅長(zhǎng)什么？
13.你認(rèn)為自己處理人際關(guān)系能力如何？
（七）針對(duì)個(gè)人的最后一個(gè)問(wèn)題
對(duì)涉及你的能力、長(zhǎng)處、短處等方面，我們可能現(xiàn)在還沒(méi)有充分
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