怎么工作一年成功獲得三年的經(jīng)驗(yàn)
我看到有人寫文章說《為何有些人可以工作一年可以獲得十年的經(jīng)驗(yàn)》，我覺得有些夸張，從我的角度來看，一年獲得三年的經(jīng)驗(yàn)是有可能的，十年，可能就很難，因?yàn)槭昕隙ň鸵仙疆a(chǎn)生直覺的層面了，并不是經(jīng)驗(yàn)可以涵蓋的。這個(gè)有點(diǎn)賣油翁的意思，無他，手熟爾。（不知道現(xiàn)在的教材年輕人還知道賣油翁的典故不）。
有些東西是可以通過練習(xí)得來的，而水平則還要摻雜天賦和悟性的部分，這些無法量化，所以我們只能談經(jīng)驗(yàn)。如何通過工作一年獲得三年的經(jīng)驗(yàn)，我覺得是完全忽略天賦實(shí)現(xiàn)的，從我自身來說，從事的行業(yè)也跨了很多，所以在經(jīng)驗(yàn)速成方面，還是非常有經(jīng)驗(yàn)的。很多人都不相信，我之前還從事過工程、地產(chǎn)、礦產(chǎn)和投資，大家都認(rèn)為我就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人。
其實(shí)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候，HR都完全看不懂我的簡歷的，我上過礦山，去過工地，即曾和開大車運(yùn)輸?shù)乃緳C(jī)同出同入，也在商學(xué)院和企業(yè)家學(xué)員談笑風(fēng)生。這是一段很復(fù)雜的經(jīng)歷，好處是，可以方便讓我理解很多行業(yè)的邏輯，并串聯(lián)起來。壞處則是，你很難在某一個(gè)領(lǐng)域積累成為頂級(jí)的專家。所以我一直說，如果你不能在一個(gè)行業(yè)做到頂尖，那就在很多行業(yè)做到一流好了。比較幸運(yùn)的是，最終還是進(jìn)入了自己有天賦的營銷品牌公關(guān)領(lǐng)域，也算在行業(yè)內(nèi)做到了頂尖。
1、三倍的經(jīng)驗(yàn)來自于三倍的時(shí)間。
所以，如何能夠工作一年獲得三年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀科鋵?shí)最簡單的辦法，加班。一般人一天工作八小時(shí)，集中精力可能也就是四五個(gè)小時(shí)，剩下的時(shí)間在放空。如果你達(dá)到12小時(shí)的努力工作，基本一年就有三年的工作經(jīng)驗(yàn)了。這個(gè)觀點(diǎn)似乎很無厘頭，但實(shí)際上，這真是你可以做到的一個(gè)最簡單的辦法了。感謝那個(gè)時(shí)候，我是獨(dú)身一人，甚至都沒有建自己的團(tuán)隊(duì)，除了工作心無旁騖，而在我組建了團(tuán)隊(duì)和有了家庭之后，顯然就有效率的`下滑，因?yàn)槟汩_始有所依賴和寄托。只是因?yàn)橹按蛳铝颂詈竦幕A(chǔ)了，之后才能顯得游刃有余。
2、用心摸索工作的本質(zhì)
很多人都會(huì)告訴你工作要用心，事實(shí)上，很多人把努力當(dāng)做用心，但他僅僅是努力。這也是為什么有些人工作十年只不過是把一年的經(jīng)驗(yàn)用了十年的原因。他并不會(huì)思考工作內(nèi)容的本質(zhì)和邏輯，只是單純的執(zhí)行，這樣是不會(huì)有成長的。如何抓住工作的本質(zhì)呢？其實(shí)這和企業(yè)或者商業(yè)模式是一樣的，非常簡單，三個(gè)字，人財(cái)物。人怎么調(diào)配，資金怎么流動(dòng)，東西怎么管理。你把這三個(gè)問題搞清楚了，基本就摸到了你工作的本質(zhì)，也可以分析出企業(yè)的本質(zhì)，也可以看到商業(yè)模式的本質(zhì)。不管是什么行業(yè)的企業(yè)，也不管是什么樣的工作，你搞清楚這幾個(gè)問題之后，基本就可以發(fā)現(xiàn)，你所有的工作，公司所有的決策，包括各種方向制定業(yè)務(wù)開展什么的，全部是圍繞著三個(gè)問題展開的。你弄懂了這個(gè)問題之后，你就可以說，了解了這個(gè)行業(yè)。這和時(shí)間倒真的沒有關(guān)系，和悟性和細(xì)心程度有很大關(guān)系。
3、大量的工作和練習(xí)
其實(shí)前面講了三倍的時(shí)間，相應(yīng)的，你要填滿這多出來的部分，其實(shí)就是你在單位時(shí)間多賺的經(jīng)驗(yàn)。我能夠高速的成長有很大一個(gè)原因和企業(yè)也有關(guān)系，從我工作開始，我負(fù)責(zé)產(chǎn)品的對(duì)手就是百度騰訊小米這樣的巨頭，以及獵豹搜狗這樣的跟班，你基本不會(huì)有太空閑的時(shí)候，必須隨時(shí)面對(duì)其中一家或者幾家聯(lián)合的攻勢(shì)。這種巨大的壓力，會(huì)激發(fā)很多的潛力，也會(huì)增加很多的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榫o迫的你沒有時(shí)間思考，而之前有經(jīng)驗(yàn)的同事也會(huì)分享給你標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)對(duì)方案。當(dāng)你形成習(xí)慣，反應(yīng)幾乎就是直覺式的，也就是我前面說的，你十年工作會(huì)養(yǎng)成的那種東西，我也稱之為公關(guān)感覺，就是一看就知道該怎么干或者問題在哪里，然后再細(xì)化和創(chuàng)造更好的方案。不過這里需要說的一點(diǎn)是，在同級(jí)別的競爭中，技巧的意義是比較小的，資源和渠道是第一位的。投機(jī)取巧的事情只存在于由高打低之中，這也是為什么我說很多人夸夸其談技巧的時(shí)候其實(shí)是透露出了缺乏經(jīng)驗(yàn)，我靠資源直接硬吃你，比如某公司的全網(wǎng)屏蔽，你技巧文案什么的直接就是0價(jià)值，因?yàn)槟愀景l(fā)不出來。
不過當(dāng)你技巧達(dá)到一定程度，又可以在同等類似資源下左右戰(zhàn)局。我之前做到了一點(diǎn)就是打誰誰回應(yīng)，說明打的點(diǎn)很準(zhǔn)確。我印象中去年“企鵝”游戲平臺(tái)的三次聲明大概都和我有關(guān)，還有一句話打的雷總暴跳如雷找到新浪高層拍桌子加黎總發(fā)聲明啦，至于什么某巨頭多名高管連續(xù)致電大罵媒體刪稿啊，傅總發(fā)朋友圈加微博罵街啦，方舟子回應(yīng)從沒聽過XX啦，友商登門道歉啦，無賴及時(shí)退款啦之類的就比比皆是了。這也是為什么我當(dāng)年寫雕爺牛腩，雕爺寫文回應(yīng)一群人很激動(dòng)我卻無感的原因，實(shí)在是習(xí)以為常，意料之中。某度市場的XX曾表示他們14年輕松了一些，我說那是因?yàn)槲覔Q部門負(fù)責(zé)游戲去了，企鵝壓力肯定大了。
這種高密度頻次多對(duì)手的競爭給人的成長是特別快的，因?yàn)槟阋部梢詮乃麄兩砩蠈W(xué)到很多東西，然后再去用在其他人身上。我的下屬經(jīng)歷過半年到一年的工作后，基本也都是行業(yè)的成手了。我出來創(chuàng)業(yè)后，這些人基本都被近乎翻倍的薪水挖到了某度。所以千萬不要抱怨工作辛苦，你辛苦一陣子，后面就會(huì)舒服很多。
4、成交思維
寫文章的人很多，寫出來的不多，我算是寫出來的人之一。為什么？并不是我文筆多好，而是大家都是分析師觀察員，我則是實(shí)際在操作的人。很多人經(jīng)常說我很忠心，出來以后還給公司站臺(tái)，其實(shí)我是給自己站臺(tái)，因?yàn)槟嵌际俏易龅氖虑椤?/p>
所謂成交思維就是一切都是基于成交的，你能做出成交和結(jié)果，比如說你抨擊誰或者分析誰，他回應(yīng)了，說明這是有效的一個(gè)結(jié)果。如果石沉大海了，其實(shí)就等于沒有成交，那么這個(gè)操作可能就是錯(cuò)的。你做營銷了，然后銷量很火了，這是成交，不然你去談什么文案營銷技巧都是扯淡。
很多人都說是集體的功勞，但實(shí)際上個(gè)人能力至關(guān)重要，因?yàn)榧w代表了整體的水準(zhǔn)，而精英代表了高度。同樣的產(chǎn)品，幾家公司都再出，你賣的最多，說明你營銷做得最好。而不是虛妄的去比較深配置、文案或者定位什么的。功夫就是一橫一豎，對(duì)的站著，錯(cuò)的躺下。就好像隨身wifi，百度騰訊小米都有，賣的不如360的零頭，技術(shù)資源差很多么？其實(shí)并沒有。后來我負(fù)責(zé)兒童手表的時(shí)候，一樣賣的很好，一個(gè)月也是幾千萬銷售，運(yùn)氣不會(huì)接二連三。創(chuàng)業(yè)以后做產(chǎn)品，沒有任何大平臺(tái)支持和資源支持的情況下，這四個(gè)多月也賣了兩千多萬。
我非常認(rèn)可史玉柱說的那句話，人才就是你交給他一件事情做成了，然后你又交給他一件事情他又做成了。天時(shí)地利人和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)氣實(shí)力，都很重要，而在這背后，就是成交，只有成交才算數(shù)，不然做的再好，也沒什么卵用。你記住每次成交的經(jīng)驗(yàn)，忘記每次不成交的經(jīng)驗(yàn)，記住成功的感覺，直到養(yǎng)成成功的直覺，就一年頂別人三年了。
三十歲之前，要靠努力和拼搏積累，三十歲之后，其實(shí)就是靠資源硬吃。所以三十歲之前不要過得太舒服，尤其是在自己還沒什么天賦的情況下，跟對(duì)人做對(duì)事拼對(duì)命就顯得尤其重要。其實(shí)米公司的同僚也很拼，但對(duì)比一下現(xiàn)在大家的境遇，還是能說明一些問題的。
這篇文章大概也是我這幾年工作經(jīng)驗(yàn)增長的一個(gè)真實(shí)分享，希望對(duì)大家有幫助，也希望一些人看到不要生氣。