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中國500強(qiáng)常見面試問題有哪些
一.常見區(qū)域銷售類問題
美琳凱
1. 每段離職原因
2. 處理客戶投訴的案例
3. 銷售業(yè)績?nèi)绾?/p>
4. 對自己的職業(yè)規(guī)劃
5. 如何解釋“銷售支持“
6. 對“城市經(jīng)理“職責(zé)的理解
美贊臣
1. 合同怎么談
2. 活動執(zhí)行怎么談
3. 作為客戶經(jīng)歷應(yīng)具備什么素質(zhì)
4. 考核標(biāo)準(zhǔn)
5. 賣場貨款收回是怎么操作的
歐萊雅
1. 對羽西品牌有什么感覺，代表什么，怎么定位
2. 人員管理
3. 對時尚感興趣嗎
不凡帝
1. 成功案例
2. 生意增長的來源
3. 銷售計劃
4. 增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力
5. 到了新公司準(zhǔn)備怎么做
6. 為什么考慮這個職位
7. 目前團(tuán)隊的架構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、年齡、性格
8. 每個賣場的生意占比，覺得哪個做的好
9. 目前工作壓力大不大
10. 希望負(fù)責(zé)多大的生意量
Line
吉佰利
1. 請描述一下你們公司的認(rèn)識架構(gòu)
2. 下面的團(tuán)隊怎么分配的;如何管理團(tuán)隊
3. 和經(jīng)銷商的關(guān)系如何;經(jīng)銷商的毛利，費(fèi)用怎么操作
4. 用3個詞來形容自己，為什么這樣形容;個性優(yōu)缺點(diǎn)
5. 與其他功能部門協(xié)調(diào)工作的案例
6. 對灰色收入的看法
7. 對未來的規(guī)劃
8. 更換工作的原因，過去的工作經(jīng)驗
美琳凱
1. 離職原因
2. 你認(rèn)為自己適合的工作是什么樣的
惠氏
1. 如何帶領(lǐng)團(tuán)隊
2. 如何提升銷售業(yè)績
3. 是否有醫(yī)務(wù)渠道的經(jīng)驗
4. 舉一個例子說明自己的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力
5. 如果是一個需要迅速啟動的市場會如何操作
Final
吉佰利
1. 你再以前單位學(xué)到些什么
2. 為什么要考慮我們公司
3. 帶領(lǐng)多大團(tuán)隊
4. 生意量，在公司中占比
5. 如何提升占比
6. 用什么指標(biāo)衡量下面人員
美琳凱
1. 工作現(xiàn)狀，認(rèn)為自己做得很出色的事情
2. 為什么考慮跳槽
3. 處理投訴的案例
4. 做美琳凱的優(yōu)勢
5. 希望自己上司是什么樣的
6. 如果公司不能給你一些費(fèi)用的支持，要如何處理客情關(guān)系
7. 最近在看什么書，有什么收獲
二.常見NKA面試問題
HR
美贊臣
1. 現(xiàn)在的狀況如何，為什么考慮新的機(jī)會
2. 賣場談判如何操作
3. 在談判過程中有沒有遇到過困難
4. 應(yīng)聘職位操作的賣場與現(xiàn)在已經(jīng)操作的賣場有什么區(qū)別
5. 期望的薪資，為什么期待這么多
飛利浦
1. 以前的客戶如何操作
2. 面讀比較強(qiáng)勢的客戶一般如何處理
3. 帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)如何
4. 合同談判之前一般會做什么準(zhǔn)備
5. 如何與銷售團(tuán)隊溝通
6. 離職原因
7. 成功案例舉例
App
1. 怎么去和客戶談，講詳細(xì)一些
2. 怎么做Annual plan
3. 如何激勵你的staff
歐萊雅
1. 對這個品牌有什么感覺，代表什么，定位是什么
2. 對時尚感興趣嗎
3. 團(tuán)隊管理
Line manager
美贊臣
1. 以后自己的發(fā)展規(guī)劃
2. 客戶產(chǎn)品陳列未達(dá)到公司的要求你會怎么做
3. 再以前公司合同談判的成功經(jīng)驗
4. 如何協(xié)調(diào)公司各個部門
1. 如何和客戶談判-進(jìn)場，搶占貨架
2. 重點(diǎn)客戶是哪些
3. 費(fèi)用管控如何操作
4. Sale-in的兩如何
5. 如何與強(qiáng)勢客戶周旋
6. 重點(diǎn)客戶談判是自己獨(dú)自去的還是老板帶著去的
飛利浦
1. 自我介紹
2. 有什么成功或者不成功的案例
3. 以前哪些方面做得不夠好
4. 交給你一個客戶你怎么管理—用SWOT分析
Final
美贊臣(NSD)
1. 如果你負(fù)責(zé)的門店從100家擴(kuò)張到1000家，你該如何兼顧
2. 如果負(fù)責(zé)多個客戶，如何避免客戶之間的競爭
3. 如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯
4. 覺得自己做LEADER有哪些特質(zhì)
5. 對ka, modern trade的看法
三.Director級別常見面試問題
HR
App
1. 怎么去發(fā)展和幫助下面的員工
2. 怎么處理一些業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型
3. 如果老板給了一個完全不可能達(dá)成的任務(wù)，入今年銷量1億明年要達(dá)成3億會怎么來做
4. 如何和大客戶談判
NIKE
1. 過往的經(jīng)驗，職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷
2. 工作變動原因
3. 管理經(jīng)銷商有什么問題
4. 覺得能給NIKE帶了什么value
5. 取得過什么成績，如果換一個人坐你的位置，你覺得結(jié)果會有什么不一樣
6. 有考慮過如果今天你來做這件事處理會有什么區(qū)別—考察創(chuàng)新能力
四.開發(fā)選址
1.做一個某區(qū)域的規(guī)劃報告
2.按照報告的規(guī)劃怎么才能實現(xiàn)
3.能否長期出差
五.零售
1. 各個處的特點(diǎn)，怎么盈利
2. 人財物怎么分配
3. 團(tuán)隊如何激勵
4. 開新店如何吸引人流量
5. 負(fù)責(zé)大店、小店、中店的區(qū)別和注意
6. 怎么看利潤報表，有發(fā)現(xiàn)過什么問題
7. 到一個新店會看什么
8. 如果遇到?jīng)_突怎么處理
9. 和客戶怎么溝通
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