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什么是置業(yè)顧問？
大約上世紀(jì)末，在我國一些比較發(fā)達的東部城市，隨著樓市發(fā)展和地產(chǎn)企業(yè)的成熟，越來越多的地產(chǎn)企業(yè)開始從過去的以產(chǎn)品為中心、以市場為中心，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行�，于是，“置業(yè)顧問”或稱“銷售顧問”逐漸取代了原有售樓小姐（先生）的稱呼應(yīng)運而生。這不僅是名稱的變化，更從服務(wù)意識和服務(wù)范圍上區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓小姐（先生）。
置業(yè)顧問一般都要經(jīng)過置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn)，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析包括簽訂購房協(xié)議等全方位的產(chǎn)品咨詢和參考。
置業(yè)顧問的職責(zé)
1、“妝點”高樓大廈的零售“專賣店”和“展覽櫥窗”。一個樓盤的置業(yè)顧問隊伍幾乎承接著與該項目有關(guān)的所有客戶的接訪，無論成交與否，客戶走出售樓處時都會在頭腦中形成關(guān)于樓盤的形象，這形象就來源于置業(yè)顧問們。
2、他們是工程師中的專業(yè)演說家，演說家中的業(yè)余工程師。置業(yè)顧問要掌握樓盤的結(jié)構(gòu)、功能等，能給客戶提供合理化建議，通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。換言之，置業(yè)顧問擔(dān)任著買賣的中間人和項目的代言人。
3、置業(yè)顧問首先要從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，了解購房者的真正需求，并從實際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進行，同時需要每天帶著不同的人在同樣的區(qū)域里不定次數(shù)地循環(huán)散步。
4、很大程度上，置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)量跟銷售技巧不直接掛鉤，而取決于用戶需求。
置業(yè)顧問的收入
目前，置業(yè)顧問的收入已經(jīng)進入白領(lǐng)的收入水平。置業(yè)顧問的底薪約千元，提成在1％。~3％。之間，收入在3000元以上很正常，一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問達到月收入上萬元也并非難事。加之進入門檻不高，對人員的專業(yè)性和工作經(jīng)驗都可以通過短期培訓(xùn)彌補，因此，置業(yè)顧問對于大量的年輕人來說是個充滿誘惑的職業(yè)。
置業(yè)顧問的職業(yè)前景
房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展使得具有專業(yè)素養(yǎng)的置業(yè)顧問這一職業(yè)缺口日益增大，目前置業(yè)顧問是房地產(chǎn)公司內(nèi)人員最多和人員需求最大的崗位，地產(chǎn)行業(yè)招聘中也以置業(yè)顧問居多，使其成為這一行當(dāng)中最炙手可熱的工作之一。
置業(yè)顧問，一個年輕的行業(yè)，一個青年的行業(yè)。對他們而言，人生的職業(yè)道路剛剛起步，職業(yè)前景一片光明。因為年輕，他們對自己的職業(yè)規(guī)劃有或多或少的迷茫，那么，置業(yè)顧問的職業(yè)道路如何規(guī)劃呢？
方向一：晉升
銷售主管和經(jīng)理是每個置業(yè)顧問職業(yè)初期的首選目標(biāo)，職業(yè)更進一步發(fā)展則是銷售總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人。
方向二：轉(zhuǎn)崗
策劃方向。有營銷策劃潛質(zhì)的人員可以向策劃方向發(fā)展，由基礎(chǔ)入門逐漸往高端發(fā)展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經(jīng)理、策劃總監(jiān)、項目操盤手等。
商業(yè)地產(chǎn)方向。商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展使商業(yè)地產(chǎn)方面人才炙手可熱，同時，商業(yè)地產(chǎn)也是房地產(chǎn)發(fā)展的方向之一，進入商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展是眾多有識之士的注意目標(biāo)。發(fā)展階梯是招商管理師、資產(chǎn)管理師、商業(yè)營運師。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)評估師等。
方向三：轉(zhuǎn)行
房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，如裝飾、設(shè)計、建筑、園林、建材等等，視個人潛力和愛好、機遇而定。
其他行業(yè)。房地產(chǎn)銷售的客戶層次高、知識結(jié)構(gòu)完整、專業(yè)技能水平高，資源豐富等特點，為轉(zhuǎn)入其他行業(yè)積累了堅實的職業(yè)基礎(chǔ)。
方向四：自立門戶
在房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和高額利潤誘惑下，各行各業(yè)都拼命地往里鉆，各行精英匯聚。地產(chǎn)進入理性時期，人才作用突顯，可以說，房地產(chǎn)市場不缺人，但缺乏人才，尤其是高端人才。所謂“高端人才”，并非指公司高層，而是同一崗位上的高學(xué)歷、高素質(zhì)的復(fù)合型實用人才。
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