十萬元如何在北京開家創(chuàng)業(yè)賺錢的小店
十萬元在北京開一家小店是什么概念呢?
大約你可以開一家大馬路邊的山西刀削面或者云南過橋米線之類的野店。
如果你有更高的理想和要求，比如就揣著十萬元，雞賊的你還想這家店能夠搞得略有些格調(diào)，能夠在某一個高大上的商圈內(nèi)，能夠有一絲那么若隱若現(xiàn)的逼格，且碰巧你沒有任何經(jīng)營的經(jīng)驗，那么或許你可以聽一下伏牛堂的經(jīng)驗分享。
鑒于，十萬元在北京開出如上標準的店面的難度系數(shù)并不比讓馬云做一個托馬斯回旋簡單，我想首先開宗明義地講明白開一家小店的主要花費在哪里。
開店的主要花費在房租、裝修、設(shè)備、公關(guān)費用四大塊。在這四塊費用里面，決定店能夠開的起來的關(guān)鍵因素基本取決于房租與房租支付方式，你會發(fā)現(xiàn)80%的精力都花在了找地方上。
在聊房租問題之前，我們需要明確的是這家店的面積大約能夠有多大。對此，張老板可以負責(zé)的告訴你，店的面積約在25平米--60平米。低于25平米，門面就和檔口差不多了，而高于60平米，即使房租不貴，那么裝修費用基本也不是這個預(yù)算能夠hold住的。
然后我們來看一看房租。大家都說北京寸土寸金，可實際上北京的房租是分地段的，同樣的錢，在西北旺之類的荒郊野嶺大約十萬元能夠開出一家有點模樣的店不會很難，而在五道口這樣的宇宙中心或許你能夠擁有的只是一個站兩個人轉(zhuǎn)身都困難的檔口。
我記得當時在魏公村的臨街地段，問過一家面積60平米的米線店，房租已經(jīng)到了3萬元這樣的水平，再加上房租支付方式是一次性支付一個月押金加上半年房租，基本就不是我等能夠仰望的了。
所以房租便宜、黃金地段、人流量旺、面積寬敞這四個選址要素在有限資金的情況下很難同時滿足，只能有所取舍。在傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下，這四個要素基本是矛盾的，所以傳統(tǒng)商業(yè)選址原則只有兩個字：“旺鋪”。而這樣的原則基本就隔絕了小本生意創(chuàng)業(yè)開店的可能性。
對于一筆十萬級的小生意而言，最好的方式是拋棄掉一項要素。對于早期伏牛堂而言，我們果斷地棄掉了“人流量旺”這個選項。我們采取了一個這樣的選址策略：“一流商圈，十流位置�！�
所以對于當時的我們而言，一家理想的店應(yīng)當是這樣的：面價在25--50平米左右(面積合適)，位于某一個大商圈(黃金地段)的犄角旮旯(人流旺這個選項被拋棄)，距離地鐵站、公交站的步行距離不超過10分鐘，房租支付方式最好為押一付三�！�
這里特別值得一提的是房租支付方式。一般對于商鋪而言，主流的房租支付方式有兩種，一種是押一付六，另外一種是押二付三。初期將有限的資金積淀在房租上，無疑不劃算，這里面就涉及到和房東談判的問題，而選址在人流量極小的地方的好處就是和房東的議價能力也相應(yīng)地能夠強一些。
當時伏牛堂環(huán)球金融中心的選址完全符合這樣的定位。店面處于高大上的環(huán)球金融中心的地下室的拐角，之前是一個完全沒有人去的地方，房租極其便宜。之所以敢這樣選在傳統(tǒng)餐飲不敢來的地方，也很簡單，因為我們當時堅信互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助我們找到粉絲，引來人流。這種地方干別的不合適，拿來引流再合適不過。
說到引流，什么樣的'地方是合適的地方呢?張老板認為，就是這個地方本身怎么偏僻和鳥不拉屎都沒關(guān)系，關(guān)鍵在于它要滿足這樣的幾個要素：離主要公交方式(地鐵等)步行距離不超過10分鐘，有停車位，毗鄰某一主要通行道路(比如環(huán)路)，位于某一人流量極旺的大商圈內(nèi)。
如果能夠找到上述的門面，那么恭喜你，你已經(jīng)搞定了“十萬元開店計劃”的第一步。接下來你的狀態(tài)應(yīng)該是還富余有相當一部分的資金來處理第二個問題：裝修。別忘記了，我們需要的是一家略有逼格的小餐館。
對于零經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)者，如果你的資金量只是十萬級的，在店鋪選擇上，張老板另外的一個建議是：盡量不要選擇空鋪以及自己裝修。因為這里面至少存在這樣幾個問題：首先是空鋪裝修的費用往往很貴。比如光是廚房、電路、燃氣這些基礎(chǔ)工程，每一項費用都是以“萬元”為單位來計算的，這顯然折騰不起。其次是空鋪裝修的時間周期很長，容易在創(chuàng)業(yè)者還沒有開始運營就已經(jīng)精疲力盡。
所以張老板關(guān)于裝修、費用節(jié)省、選址相關(guān)的一個心得就是接手現(xiàn)成店鋪，做簡單改造。因為轉(zhuǎn)讓的店鋪往往都有各種各樣的原因，很多都是賠本轉(zhuǎn)讓，如果剛好和自己的經(jīng)營項目能夠?qū)?yīng)上，那么從裝修到設(shè)備到手續(xù)都可以直接拿來用上，省時省力，且費用肯定比自己重新做新的便宜。
當然接手轉(zhuǎn)讓店鋪會有一些風(fēng)險，這需要小心謹慎一些，比如租賃合同這樣的重要合同一定要直接和房東簽。選擇轉(zhuǎn)讓店鋪會產(chǎn)生的一筆費用是轉(zhuǎn)讓費，這筆費用包括了購買現(xiàn)有店鋪的裝修、設(shè)備的費用等。當然也不排除有店主想以此掙錢，提出高的離譜的轉(zhuǎn)讓費�？傊@筆費用如果談得合適，肯定還是值得支出的。
以10萬的資金量來計算，當你決定以接手轉(zhuǎn)讓店鋪的方式來經(jīng)營時，轉(zhuǎn)讓費便很有可能成為一筆最大的支出，所以這里就需要耐心和現(xiàn)任店主慢慢墨跡，千萬著急不得。
如果你最終選擇了接手店鋪，那么不一定原有店鋪的風(fēng)格是你滿意的，你還想對店做一些簡單改造，這時你手頭的錢已經(jīng)所剩無幾，怎么辦?張老板的經(jīng)驗是：百裝不如刷一墻，擺設(shè)不如貼海報�？焖俑淖円粋�店風(fēng)格的最簡單方式就是兩個：大面積純色刷墻，張貼海報。整個伏牛堂當初的后期裝修費用沒有超過一千元，就是用了一桶油漆、幾個海報框和一點布門簾。
如果前期的工作你都完成了，那么接下來你的主要花費還剩下購置設(shè)備。對于這塊費用的節(jié)省，我的建議只有一個，就是在初期的時候嚴格控制SKU的數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量少了，設(shè)備自然就簡單了。
當然，開店千萬不能忘記的是要預(yù)留一部分公關(guān)費用!所謂公關(guān)費用，就是花在各種檢查、行政或者物業(yè)等等身上的費用，你懂的。
此時，你的十萬元相信已經(jīng)所剩無幾了，留夠第一天的貨款，愉快地開業(yè)吧!
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