創(chuàng)業(yè)開士多店如何更賺錢
開士多店如何更賺錢？很多開店的人都有這個(gè)疑問，今天小編就為大家總結(jié)一下如何提高賺錢的速度，相信一定能夠?yàn)榇蠹規(guī)硇碌膭?chuàng)業(yè)幫助，在不斷的發(fā)展中尋找更多合適自己的方式。
一 價(jià)格合理，賺錢有道
在商品經(jīng)濟(jì)中，商品是價(jià)值與使用價(jià)值的對立統(tǒng)一體，二者不可得兼。商家讓渡使用價(jià)值得到價(jià)值，消費(fèi)者付出價(jià)值得到使用價(jià)值。當(dāng)然，這里要說明的是，價(jià)值與使用價(jià)值，是兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)術(shù)語。在平常交易中，商家并不會(huì)對消費(fèi)者說“我讓渡使用價(jià)值給你，你要為此付出價(jià)值”，而消費(fèi)者也不會(huì)對商家說“我付出了價(jià)值，你要把使用價(jià)值讓渡給我”。
因?yàn)閮r(jià)值是凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動(dòng)，是看不見、摸不著的東西，不能自己表現(xiàn)自己，只能通過交換才能實(shí)現(xiàn)。當(dāng)以貨錢交換來表現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，便產(chǎn)生了價(jià)格，即價(jià)格是價(jià)值的貨錢體現(xiàn)。因此，在現(xiàn)實(shí)生活中，商品就表現(xiàn)為價(jià)格與使用價(jià)值的問題。這也就是消費(fèi)者經(jīng)常問的兩個(gè)問題：這個(gè)東西是可以干什么？士多店能賺多少錢
在這個(gè)問題上，商家與消費(fèi)者構(gòu)成一對現(xiàn)實(shí)矛盾，雙方各有所需，各有所求。商家永遠(yuǎn)希望**，財(cái)源滾滾，所以商家對于價(jià)格，沒有上限要求；消費(fèi)者則希望物有所值，理想狀態(tài)是物美價(jià)廉，所以消費(fèi)者對于價(jià)格則有下限期望。如果矛盾的調(diào)和符合雙方預(yù)期設(shè)想，交易順利進(jìn)行，雙方各自實(shí)現(xiàn)需求，皆大歡喜。
然而，事實(shí)上，雙方經(jīng)常在價(jià)格上各執(zhí)一詞，爭執(zhí)不休。據(jù)一位士多店老板透露，從城隍廟文具批發(fā)市場代理商處批發(fā)學(xué)生用中性筆芯，進(jìn)價(jià)0.3元，賣給學(xué)生是1元，中間可獲利0.7元。老板認(rèn)為基于人力、精力交通費(fèi)及店面投資等的基礎(chǔ)上考慮，獲得差價(jià)0.7元是完全應(yīng)該而且是完全合理的.。
有去過城隍廟買中性筆芯經(jīng)歷的學(xué)生則會(huì)提出，從士多店老板處買筆芯，對學(xué)生而言，被“剝奪的太多了”，士多店老板完全是“暴利謀財(cái)”，并當(dāng)著其他消費(fèi)者的面，理直氣壯地與士多店老板在店內(nèi)大聲理論。這種情況下，為了化解糾紛，防止圍觀造成不良影響，士多店老板會(huì)與學(xué)生相互妥協(xié)：如果學(xué)生一次性買10支以上，可以適當(dāng)優(yōu)惠。
關(guān)于商品的定價(jià)問題，仁者見仁，智者見智。經(jīng)濟(jì)學(xué)家從商品的基本屬性出發(fā)，給出的答案是：按值論價(jià)（即商品的價(jià)格由商品的價(jià)值決定，同時(shí)受到供求關(guān)系影響），以及按質(zhì)論價(jià)（即優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，在同等條件下，質(zhì)量好，價(jià)格就高）；而心理學(xué)家從消費(fèi)者心理出發(fā)，建議實(shí)行“價(jià)格錯(cuò)覺”策略，即可以制定高價(jià)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺：我付出這么高的價(jià)錢，該士多店的商品質(zhì)量、品質(zhì)必定不錯(cuò)。
美國當(dāng)代營銷大師阿爾里斯在其和女兒勞拉里斯合著的《品牌22律》中給零售業(yè)支招：盡力尋找便宜的采購價(jià)格，當(dāng)你的進(jìn)價(jià)便宜時(shí)，你就可以以便宜的售價(jià)出售，而且仍然可以保持良好的利潤。現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒在其著作中也提到了零售行業(yè)定價(jià)的一種重要類型：每日低定價(jià)，即設(shè)定一個(gè)持續(xù)的、每日都低的價(jià)格，絕少或根本沒有臨時(shí)的價(jià)格折扣。
這個(gè)定價(jià)策略克服了“高—低”定價(jià)的缺陷，即不斷的減價(jià)和促銷活動(dòng)不但成本昂貴，而且使消費(fèi)者喪失對每日貨價(jià)的信心。還有，消費(fèi)者很少有時(shí)間和耐心等待這些需要守候的做法。在這個(gè)價(jià)格方面，一些國際零售巨頭，如家樂福、沃爾瑪，號稱天天低價(jià)，讓消費(fèi)者趨之若鶩，讓消費(fèi)者自認(rèn)為占了便宜，毫不遲疑地爭相消費(fèi)。這為士多店樹立了榜樣，可以給士多店一個(gè)啟示。
考慮到士多店的經(jīng)營特征，即：士多店一般經(jīng)營的是日常生活用品，消費(fèi)者購買頻率大，購買周期短，士多店老板可以嘗試與代理商達(dá)成協(xié)議，結(jié)成同盟，以相同或略低于同城士多店的價(jià)格出售商品，尤其是以號稱“無產(chǎn)階級”的學(xué)生為主要銷售目標(biāo)對象的大中小學(xué)校附近的士多店，薄利多銷未必不是一個(gè)占領(lǐng)學(xué)生市場的策略。因?yàn)閷W(xué)生的時(shí)間較為充裕，為了節(jié)省1角、2角或5角，他們會(huì)不惜在同品同質(zhì)的基礎(chǔ)上，價(jià)比三家，謹(jǐn)慎考慮該把自己口袋里的錢放在哪個(gè)士多店的錢柜里。
二 質(zhì)量可靠，賺取信任
消費(fèi)者消費(fèi)某種商品，是基于自己的某種需求，如滿足自己對吃、穿、住、用、行等物質(zhì)需求或讀書看報(bào)、美容理發(fā)等精神需求。這些需求的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)是商家能夠提供合乎要求的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量，是產(chǎn)品發(fā)揮作用的能力，涉及到產(chǎn)品的耐用性、可靠性、精密度、使用及修理的簡便程度，以及其他有價(jià)值的屬性。它是商家的店面形象與金字招牌，是商家吸引消費(fèi)者的殺手锏，是消費(fèi)者一旦需要某種商品，就會(huì)聯(lián)想到該士多店的品質(zhì)承諾，并毫不猶豫地首選直奔該士多店。
其實(shí)開店的方式大同小異，關(guān)鍵是怎么樣成就更加美好的產(chǎn)品，為人們帶來非常強(qiáng)大的市場前景，希望今天的文章能夠給大家?guī)韼椭�，未來還會(huì)有更好的發(fā)展在等著我們，要堅(jiān)持不惜的努力下去。
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