暴利行業(yè)婚紗攝影的利潤分析
在我們平凡的日常里，大家都喜歡攝影吧，那你知道婚紗攝影行業(yè)的利潤嗎？下面是小編整理為大家整理的的婚紗攝影的利潤分析，希望能夠幫助到大家。
暴利行業(yè)婚紗攝影的利潤分析
一個(gè)萬元套系的婚紗照，實(shí)際成本大約為1848元。這個(gè)數(shù)字包含人工、服裝、場(chǎng)地，且按最高規(guī)格計(jì)算，開銷根本沒有這么多。所以萬元套系的婚紗攝影，實(shí)際成本1000多元，一點(diǎn)也不夸張。其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%，利潤率在30%-40%。
行業(yè)：婚紗攝影
婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店。短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品�！耙簧挥幸淮巍钡南敕ㄗ尰榧喺帐袌�(chǎng)成為暴利行業(yè)，暴利叢生。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。
中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤空間較大，利潤率在30%-40%。
截止目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年?duì)I業(yè)額900多億元。
暴利分析：
人工：567元
影樓水平最高的首席攝影師，月薪在8000元左右。所謂臺(tái)灣攝影師，其實(shí)也就是跟著高級(jí)攝影師學(xué)習(xí)過的普通攝影師而已，沒有顧客真的會(huì)去核實(shí)他們的身份。
攝影助理的工資要低很多，大約2000元月薪�；瘖y師月薪一般在4000元，已經(jīng)算中高端的。后期設(shè)計(jì)師，手法純熟的，月薪約3000元。
這四個(gè)人的月薪總和是17000元，就算是這四個(gè)人都是一對(duì)一服務(wù)，每天只接待一對(duì)新人其實(shí)，這基本不可能。那么一個(gè)月30天，每對(duì)新人消耗的人工成本是567元。
服裝：200元
影樓加價(jià)的各種新品、精品、尊貴禮服，使用一次至少一二百塊錢，但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝，有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復(fù)使用，很少洗，即使算上清洗費(fèi)用，平攤到每一對(duì)新人身上，成本不會(huì)超過100塊錢。
還有就是相機(jī)等耗材�；榧啍z影不會(huì)用太好的設(shè)備，算上快門和閃光燈的損耗，每一張照片大概是5毛錢左右。一對(duì)新人拍200張，器材損耗費(fèi)大約是100塊錢。
場(chǎng)地：750元
按照繁華地段的400平方米大商鋪計(jì)算，一個(gè)月大約要花10萬元租金。這種規(guī)模的影樓，保守估計(jì)一天接待七八對(duì)客人，一個(gè)月就是210到240對(duì)客人。平均到每一對(duì)客人身上的房租開銷，不到500元。即便算上裝修成本，這一項(xiàng)開支，也就是550元左右。
還有就是外景地，一般外景地會(huì)收取“取景費(fèi)”。算上用車成本，取景費(fèi)的開支也就200元左右。
制作：331元
按照某影樓8800元套系“贈(zèng)送”的畫冊(cè)：18寸高級(jí)防水相冊(cè)一本約200元、11寸高級(jí)定制娘家冊(cè)一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫一張約50元、12寸數(shù)碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個(gè)約8元。
這些相加的制作費(fèi)用，一共是473元。但這些都是零售價(jià)，影樓與制作公司之間都有長期協(xié)議，有些影樓甚至自己有制作工廠，所以制作費(fèi)用肯定沒有這么高，至少可以打個(gè)7折。這樣算來，制作成本，最多331元左右。
總計(jì)：1848元
這大約就是一套萬元套系婚紗照的成本。需要注意的是，這組數(shù)據(jù)的許多細(xì)節(jié)，比如人工、服裝、場(chǎng)地，都是按最高規(guī)格計(jì)算，實(shí)際很多影樓在這幾個(gè)方面的開銷，遠(yuǎn)沒有這么多。所以10000元套系的婚紗攝影，實(shí)際成本1000多元，一點(diǎn)也不夸張。
天津婚紗攝影行業(yè)內(nèi)幕：千余元溢價(jià)竟成主要利潤點(diǎn)
隨著消費(fèi)者越來越“精明”，影樓為了留住客人，只能“忍痛割愛”，把能送的都送出去。但終究，羊毛出在羊身上，買的沒有賣的精，這些成本其實(shí)早就以隱晦的方式轉(zhuǎn)移到如今的消費(fèi)標(biāo)價(jià)里，成為了商家的“主要利潤點(diǎn)”。
三大“甜蜜陷阱”準(zhǔn)新人得小心
1陷阱
打折促銷 小心遇到“替身”
打折促銷作為商家的慣用伎倆，消費(fèi)者早已見怪不怪，但真能抵住“大幅度優(yōu)惠”誘惑的消費(fèi)者又有多少？答案是著實(shí)不多。
市民李先生告訴記者，在他與妻子選擇婚紗影樓的過程中，一家店的打折促銷吸引了他妻子，上面寫著“店慶期間，原價(jià)8999元的套餐只需要3999元就可以拍攝”，便最終選定了這件影樓。“我們進(jìn)去交定金的時(shí)候人挺多的，我看了給客戶拍的照片也覺得還可以�！崩钕壬f，本以為以自己的“專業(yè)嗅覺”應(yīng)該出不了大問題，結(jié)果卻超出了他的意料。
李先生回憶說，由于都定在差不多日期拍照，所以人比較多，他們被影樓安排跟其他一對(duì)新人一起拍照�！拔蚁眿D當(dāng)場(chǎng)就不太樂意了，但我就勸她因?yàn)榇蠹叶歼x了一個(gè)時(shí)段，將就一下�！崩钕壬f這些小問題他都覺得沒什么，但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)一組照片拍下來，攝影師都只是讓他們擺好“規(guī)定動(dòng)作”，并不會(huì)指導(dǎo)他們做一些“自選動(dòng)作”時(shí)，有了一些不好的感覺。
“我當(dāng)時(shí)意識(shí)到這些攝影師不是太專業(yè)，但已經(jīng)在拍了，也沒什么辦法�！崩钕壬f，即使意識(shí)到了問題，但當(dāng)時(shí)他還是抱著“大事化小、小事化了，只要照片拍出來還行就算了”的觀念，想要“息事寧人”。但真正讓他氣憤的是成片出來的時(shí)候，“當(dāng)時(shí)看到照片我火就大了，拍的真是太差了，最后鬧大了，才告訴我們，由于打折價(jià)格低、人也多，所以給我們拍照的那些是攝影助理�！弊詈�，由于影樓怕“壞事傳千里”，又幫李先生夫妻重新拍了一次，“后來那個(gè)‘真身’上陣，說實(shí)話拍的還不錯(cuò)，但我們又浪費(fèi)了精力、又浪費(fèi)了時(shí)間，還生一肚子氣，挺窩火的�！崩钕壬f。
2陷阱
隱性消費(fèi) 附加產(chǎn)品特別貴
小馬和小司是一對(duì)“90后”新人，為了拍攝效果較好，他們最終選擇了一款價(jià)格為5888元的精品套餐。小馬回憶說，那天兩個(gè)人本來高高興興去拍照，結(jié)果開始化妝時(shí)化妝師開始向他們推銷一種“高檔定妝安瓶精華液”，再三表示只有用這種產(chǎn)品妝容才會(huì)更服貼、拍出來效果才好。“剛開始她說的時(shí)候我還仔細(xì)問這是什么，有什么效果，以為人家是好心向我推薦，后來那意思就是我們必須得買，而且還是一買就是兩瓶套裝，600元�！毙●R說，當(dāng)時(shí)想著怕不買化妝師就不給好好畫了，只得“服軟”。后來，化妝師又向她推薦了30元一副的假睫毛，她也被迫收入囊中，最后，徹底惹怒她的是選不同分區(qū)的禮服還要加錢�！拔覀兊奶撞屠锉緛砭桶�5套禮服、5個(gè)造型，結(jié)果選禮服的時(shí)候才告訴我，我看上的一套禮服需要單獨(dú)加錢，因?yàn)槭恰甐IP區(qū)’的�！敝两裾f起來，小馬都頗為惱火，最終她們又添了將近2600元錢，才勉強(qiáng)拍完。
隨后，記者咨詢了婚紗攝影行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，了解到所謂的“高檔定妝安瓶精華液”進(jìn)價(jià)不過在20元左右，而假睫毛的成本更是幾毛錢就可以搞定，這些不過是商家的附加產(chǎn)品，是增加單筆訂單收入的手段。不過他也告訴記者，隨著行業(yè)內(nèi)規(guī)范出臺(tái)，目前也有不少攝影機(jī)構(gòu)基本取消了隱性消費(fèi)，把贈(zèng)送的產(chǎn)品和是否有產(chǎn)品需要顧客另付費(fèi)明確標(biāo)明，為顧客提供了一定程度的“透明價(jià)格”。
3陷阱
精修照片成新人“自愿追加”
自我國首部規(guī)范婚慶服務(wù)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的國家標(biāo)準(zhǔn)《婚姻慶典服務(wù)》實(shí)施以來，標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定“婚慶公司制作的包括照片、錄像帶、光盤等在內(nèi)的婚禮音像制品應(yīng)保證質(zhì)量，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交付顧客，而且要一并交出錄制過程中的所有原始資料（包括底片、錄像帶及數(shù)碼資料等）。”使以往“客戶需要再花錢買底片”的被動(dòng)局面有所改善，但這種情況真的完全“取締”了嗎？現(xiàn)實(shí)顯然也并不樂觀。
市民張女士由于“不舍得放棄自己的照片”而又“心甘情愿”以每張30元的價(jià)格買回了自己照片的“版權(quán)”：“如果是花錢修片我就不加了，但拍了那么多，最后只給我30張，其余都刪了，實(shí)在是舍不得，只能再買回來�！�
雖然，隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇與日趨規(guī)范，大部分婚紗影樓開始提供“底片全送”服務(wù)，這時(shí)新的“招式”也出現(xiàn)了。因?yàn)榫拚掌瑪?shù)量是有限的，婚紗影樓首先會(huì)在新人拍攝時(shí)為新人“用心”拍攝大量照片，讓新人無法取舍，之后也會(huì)“貼心”贈(zèng)送許多擺件，讓新人以重復(fù)的照片放在擺件中。市民陳小姐就被此伎倆坑了一把：“我的婚紗套系送的擺件很多，但精修照片只有30張，后來發(fā)現(xiàn)相冊(cè)里都是重復(fù)的照片，只能再加錢增加精修照片數(shù)量，最后又多花了不到2000元�！�
店家意見
媒體稱，婚紗攝影的水分很大，如果影樓報(bào)價(jià)1萬元，你直接砍掉一個(gè)零，大約就是影樓的成本了，這絕對(duì)是一個(gè)暴利行業(yè)。這是不是目前國內(nèi)婚紗攝影行業(yè)的現(xiàn)狀呢？
紐約視覺工作室市場(chǎng)部人士Mary直呼，這樣說太夸張了，前幾年這行的毛利確實(shí)很高，有些暴利，60%不成問題，但這兩年隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越大，加上房租越來越貴，毛利率也在逐年下降，現(xiàn)在僅在40%左右。
Mary給《金證券》記者算了一筆賬，“我們前期的投資是50多萬，最大的成本來自房租，一年最少要10多萬；其次是設(shè)備，一臺(tái)好的相機(jī)全套要5萬；加盟到婚紗攝影基地的加盟費(fèi)一年也要五六萬；其他人員工資、車輛、設(shè)備，七七八八算下來，一年內(nèi)難以回本�！�
但是Mary指出，這是攝影工作室的情況，一些大型影樓利潤還是很高。
《金證券》記者了解到，從1千多到大幾萬，婚紗照市場(chǎng)的標(biāo)價(jià)差別巨大。比如，國內(nèi)一家婚紗照攝影公司的報(bào)價(jià)高達(dá)7萬元，提供的是國外婚紗攝影服務(wù)。
中國婚慶服務(wù)協(xié)會(huì)秘書長謝柏金告訴《金證券》記者，現(xiàn)在很多婚紗攝影公司還是處在暴利的階段，一套頂級(jí)婚紗照要價(jià)8萬-10萬。對(duì)于新人來說，最重要的是攝影師和化妝師的技術(shù)，其他都是額外的花費(fèi)。
此外，謝柏金介紹，目前國內(nèi)的婚紗照市場(chǎng)份額越來越大，但國內(nèi)的大型連鎖影樓，做得最好的是在海南三亞，因?yàn)榈锰飒?dú)厚的氣候和自然風(fēng)光，不少影樓的單子會(huì)排期一個(gè)月之久。他還表示，現(xiàn)在越來越多的老年人加入到拍婚紗照的行列中，為了紀(jì)念金婚、銀婚的客戶尤其多。
婚紗攝影內(nèi)藏貓膩
市場(chǎng)利潤空間幾何，目前沒有定論，但行業(yè)內(nèi)存在“潛規(guī)則”卻是板上釘釘?shù)氖隆?/p>
新人們?cè)谂恼諘r(shí)往往聽到這樣的推介：“現(xiàn)在拍是很劃算了，這套原價(jià)10800元，直降2000元，打完折之后是8800元。”
Mary告訴《金證券》記者，消費(fèi)者可能發(fā)現(xiàn)幾乎全年都在打折，其實(shí)影樓的打折并不具有實(shí)際意義，很大一部分是先把原價(jià)夸大，這樣即使打折，利潤空間還是不變的。
此外，Mary表示，影樓很大一部分利潤來自底片，大型影樓1萬多的套餐會(huì)有50張精選照片給顧客，但是1萬多的套餐拍個(gè)100多張照片是很正常的事情，最后新人來挑照片的時(shí)候，大多數(shù)是不舍得刪掉另外百來張照片的。另加照片就要多付錢，現(xiàn)在一般是30到60元一張。對(duì)影樓來說，這部分的收入就是純利潤。
一位南京的新娘就碰到過這樣的情況，她告訴《金證券》記者，不僅多選照片要錢，由于多選了照片，就需要另做相冊(cè)，產(chǎn)生的額外費(fèi)用，也需要自己來承擔(dān)。雖說套餐只有7000多元，但實(shí)際花銷超過了10000元。
值得一提的是，新人在拍攝時(shí)還可能會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)。Mary透露，很多新人都知道，在真正拍攝時(shí)，化妝師會(huì)不斷向新人推薦產(chǎn)品，從隱形內(nèi)衣到假睫毛到安瓶，這些推銷都是有提成的。
鏈接：怎樣找到一家好婚紗攝影店
一、品牌信譽(yù)度不好的不選；
一些默默無名甚至從未聽聞的小的攝影機(jī)構(gòu)不能選，這些機(jī)構(gòu)非但不能保證拍攝質(zhì)量，還會(huì)在拍攝過程中出現(xiàn)很多問題，比如二次收費(fèi)等。如果拍攝不滿意還不能免費(fèi)重拍，真正糟心之極。因此新人在團(tuán)購時(shí)需謹(jǐn)慎，不可掉以輕心。
二、提防低價(jià)的網(wǎng)站團(tuán)購 ；
價(jià)格越低越能吸引人，但是提醒新人千萬不要忘記那句話：“一分價(jià)錢一分貨”。如果價(jià)格低到離譜，勢(shì)必會(huì)影響拍攝質(zhì)量，這樣最后吃虧的仍是咱消費(fèi)者。婚紗照是一輩子的`大事，不可以馬虎。由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，商家在價(jià)格上大幅度的讓利，因此可能在服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)上可能會(huì)下降，在售后上也可能難為消費(fèi)者。團(tuán)購活動(dòng)基本上都是以很小的利潤多促銷，商家賺取的利潤也很少。所以在選擇婚紗照?qǐng)F(tuán)購的時(shí)候要認(rèn)準(zhǔn)知名的商家，保證過程、售后服務(wù)的質(zhì)量。
三、細(xì)致細(xì)心咨詢清楚；
都說拍婚紗照有隱形消費(fèi)，所以，細(xì)心的您一定要從細(xì)節(jié)出發(fā)，包括婚紗照?qǐng)F(tuán)購這件事情。咨詢的時(shí)候就仔細(xì)一點(diǎn)，關(guān)于主題、服裝、入冊(cè)照片等，一定不要怕工作人員討厭自己，只要錢沒有交，就可以將羅列的問題一一問清楚。此外，一定要根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇，否則選什么都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
四、選擇適合自己的價(jià)位
畢竟婚紗照的整體流程還是以人員的服務(wù)為基礎(chǔ)，價(jià)格太低的套系，因?yàn)楸阋嘶蛘哔徺I人數(shù)比較多的原因，商家在人員安排上會(huì)考慮到成本核算問題，很難達(dá)到細(xì)致入微、精益求精、保證產(chǎn)品質(zhì)量的效果。所以，在團(tuán)購的時(shí)候，也要綜合考慮適合的價(jià)位。讓自己的婚紗照既優(yōu)惠，又滿意!一對(duì)一的細(xì)致服務(wù)、產(chǎn)品的完美品質(zhì)、拍攝效果的唯美自然才是最重要的! 雖然團(tuán)購是一種生活時(shí)尚。各位新娘在享受這種時(shí)尚的同時(shí)也要理性消費(fèi)，不要盲目跟風(fēng)。
拓展資料：
雨中婚紗攝影的技巧
最好的婚紗攝影工作室，擁有優(yōu)秀的攝影與化妝團(tuán)隊(duì)，精湛的專業(yè)技術(shù)。讓每位顧客都能盡情享受婚紗攝影帶來的歡樂之旅，真正體驗(yàn)到婚紗攝影的樂趣。我們不斷創(chuàng)新，不斷完善，致力于打造成“引領(lǐng)時(shí)尚、追求完美、留存經(jīng)典”的業(yè)內(nèi)先鋒。顧客至上服務(wù)：第一質(zhì)量、第一信譽(yù)、第一用服務(wù)做口碑、用品質(zhì)做品牌。
雨天時(shí)拍的照片，由于雨水的反光，遠(yuǎn)處景物明亮而影像朦朧，畫面的景物，色調(diào)濃淡有致，別有一番風(fēng)味。下面由最好的婚紗攝影工作室為大家分析一下下面幾個(gè)方面：
1、拍雨天的夜景時(shí)，因?yàn)闊艄獾姆瓷湟约暗厣纤娴牡褂�，都�?huì)使畫面顯得很生動(dòng)。尤其是使用彩色片拍攝時(shí)，雨天夜景的色彩效果要比一般夜景更為豐富。
2、雨水不會(huì)是垂直落到地面，一般以選擇雨絲成45度角時(shí)為宜。使用的快門速度不可以太高，因?yàn)楦咚俣葧?huì)把雨水凝住，形成一個(gè)個(gè)小點(diǎn)，而沒有雨水的感覺。如果使用的快門速度太慢時(shí)，雨水會(huì)拉成長條，效果也不好。一般以使用1/30秒～1/60秒速度為好，這時(shí)快門速度不高，可以強(qiáng)調(diào)雨水降落時(shí)的動(dòng)感。
3、拍雨景時(shí)，不要以天空為背景，而應(yīng)選擇深色背景，這樣才能把明亮的雨絲襯托出來。如果畫面中有水，不論是河湖水面，或是街道上的積水，雨點(diǎn)落在水面上濺起的一層層漣漪，也有助于雨景的表現(xiàn)。
4、雨天拍攝，常常會(huì)出現(xiàn)曝光偏多的現(xiàn)象，而曝光過度對(duì)表現(xiàn)雨景是極為不利的。因?yàn)橛晏炀拔锓床钚�，曝光過度會(huì)使反差更小，照片看起來是灰蒙蒙一片。所以，一般多采用減少曝光，延長顯影的辦法，來改善反差的情況�？砂凑Ｆ毓饬繙p少一擋到一擋半，每減少一擋時(shí)，可增加20%～30%的顯影時(shí)間，這樣有助于提高畫面反差。
5、用彩色片拍雨景時(shí)，由于陰雨天的光線色溫高，使用日光片時(shí)，照片會(huì)出現(xiàn)明顯的偏蘭色調(diào)。這種色偏可不用校正，因?yàn)樘m調(diào)可渲染雨天寒冷的感覺。
6、在室內(nèi)，如想透過窗戶表現(xiàn)室外雨景時(shí)，可在室外玻璃窗上涂上薄薄的一層油。這樣，水珠容易掛在玻璃上，渲染雨天的氣氛。
7、拍攝雨景時(shí)，要注意在鏡頭和雨點(diǎn)之間要拉開距離。雨滴離鏡頭過近時(shí)，一滴很小的雨點(diǎn)也會(huì)遮住遠(yuǎn)處的景物。當(dāng)然，有時(shí)也會(huì)有意需要這種特殊效果。要注意相機(jī)不能淋雨，也不要使鏡頭濺上雨點(diǎn)。一般可用雨傘遮住或把相機(jī)裝在塑料袋里，把鏡頭和取景部位露出。
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