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看窮書生如何借勢四兩撥千斤成功創(chuàng)業(yè)
七分機遇三分拼打，四兩撥千斤，就是說機遇的重要性。一個渴望讀書卻又曾經(jīng)買不起書的窮酸書生，因為書的機緣巧合，挖掘到了巨大的財富，這也應了那句“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”的千古名言。
董毓峰，曾是一個不止一次感嘆自己買不起書的讀書人之一，就在他想象著書店都能夠打折賣書的時候，機緣巧合，書，竟成就了他的一番事業(yè)。董毓峰生在書香門第。爺爺是一位老干部，酷愛藏書，有一個大書房。而能夠待在爺爺?shù)臅坷锟锤鞣N書，在他年少時最快樂的時光。自幼耳濡目染，董毓峰的讀書面很廣泛，學習成績也不錯。上大學的時候，董毓峰每天都往圖書館里跑，就在那里，他結(jié)識了一個女孩兒，也就是他現(xiàn)在的妻子。
不太善于表達感情的他。總是借書傳情。有心愛的人相伴讀書，董毓峰的大學生活充滿了甜蜜的書香。畢業(yè)之后，他躊躇滿志地來到了北京，做起了演講會票務銷售工作。同時還在大廳外的展臺進行書的銷售。擺放書柜兩邊的人總是絡繹不絕，初次接觸圖書的銷售，董毓峰便發(fā)現(xiàn)，售書的利潤很可觀。時間一長，他不免動了心思，和女友商量之后，倆個人湊錢開了家小書店。但由于沒有經(jīng)驗，連續(xù)兩個月，經(jīng)營都很慘淡�？磿娜硕唷①I書的人少，在和顧客們溝通過后，董毓峰才知道，書價是關鍵所在。大部分消費者都覺得書很貴，買不起，這種情況觸動了他。如果自己開一家書店，能夠以六折七折這樣的價格銷售，客戶肯定會都來這里。
經(jīng)過一番了解，他發(fā)現(xiàn)圖書的供貨價非常低，有時候可能低到一折到兩折，中間有著巨大的利潤，只要把他們整合起來，通過一個整體的品牌，向外營銷，就肯定能贏利。如今的市場經(jīng)濟，早已經(jīng)進入微利時代，而一本圖書的市場的零售價卻還是出版成本的幾倍甚至十幾倍。這種市場現(xiàn)狀的發(fā)現(xiàn)讓董毓峰興奮不已。他想，如果能夠開上一家書店，讓每個人都可以輕松買到超低折扣的圖書，那么這個折扣圖書市場的前景會非�？捎^。
做過大量的市場調(diào)研之后，董毓峰寫好了詳細的項目策劃書。以他的資金實力，做不了這樣龐大的項目，于是，揣著他的策劃書，董毓峰迫不及待地開始了他的引資之路，尋求與各投資公司的合作，但都被拒之門外。
雖然出師不利，但這時候的董毓峰已有百折不回的勁頭了，這種信心是源于他相信市場規(guī)則，面對國內(nèi)越來越理性的消費者，圖書質(zhì)優(yōu)低價，肯定會有它的市場賣點。功夫不負有心人，在一次次的堅持中，董毓峰抓住了機會。經(jīng)過一些朋友的介紹，他認識了北京清大新干線的一些朋友。在他把這個關于折扣圖書項目，引進給他們以后，他們覺得這個項目非常好，一致認為這個項目可以做。據(jù)董毓峰的了解，北京清大新干線教育科技有限公司是一家專業(yè)遠程教育服務提供商，致力于教育項目的開發(fā)與推廣。經(jīng)營多年，清大新干線擁有比較成熟的一套商業(yè)運作模式。董毓峰想借助這個良好的平臺，盡快地在全國擴展市場。并給這個項目起名為“清大學苑”。
公司總部在教育行業(yè)的經(jīng)驗，幫助董毓峰離他的心愿越來越近了，與出版社的合作，雖然困難重重。但通過他的不懈努力，漸漸地說服了一些出版社、發(fā)行商。與多家出版發(fā)行商簽訂合同后，董毓峰長吁了一口氣，良好的進貨渠道，既保證了“清大學苑”能以低折扣價進行零售，也能保證它的產(chǎn)品都是正版圖書，面對市場上低價低質(zhì)的盜版圖書的競爭，清大學苑也能再一次占上風。
在清大學苑圖書折扣連鎖店里，匯集了科普、教輔、勵志、文藝、工具及暢銷書十幾大類別圖書，品種齊全，而且所有的圖書都能享受到低于正版圖書價格的折扣優(yōu)惠。這種新型的經(jīng)營模式一面市，就得到了消費者的認可。
為了創(chuàng)業(yè)，董毓峰動用了他所有的聰明才智。雖然生意的紅火已初露端倪，但進取的他并沒有停下他前行的腳步，把眼光放得更遠。在正版圖書、低折扣價的保障下，董毓峰有條不紊地在全國市場內(nèi)推廣清大學苑這個品牌，越來越多的投資人向清大學苑投來了關注的目光。面對來自于全國各地，資金實力參差不齊的投資人，董毓峰總是想辦法來幫助他們。
為降低開店成本，董毓峰在全國各地這種大的地方建立一種分銷中心。經(jīng)過一段時間的市場運營后，各地連鎖店相繼傳回來這樣一個信息，前來買書的大多是學生，其中更以中學生和小學生為主，于是，董毓峰進行資源整合，專門以為學生為主的消費群體提供更周到的服務，這樣在滿足了消費者需求的同時，又能為店面提高營業(yè)額。
通過董毓峰不斷地探索，“清大學苑”圖書折扣連鎖店在各地的圖書市場站住了腳。現(xiàn)在，董毓峰依然保持著對書的摯愛，書既是他生活的一部分，又是他生命的重要詮釋，仿佛起居飲食，不可或缺。董毓峰成功了，“清大書苑”圖書折扣連鎖店，不僅實現(xiàn)了人們看便宜書，看好書的愿望，也讓董毓峰找到了開啟黃金屋的金鑰匙。
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