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如何結(jié)伙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)成功的人常說，成功的關(guān)鍵因素是團(tuán)隊(duì)，即使項(xiàng)目再好，沒有好的團(tuán)隊(duì)就不可能有創(chuàng)業(yè)的成功;經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)過程的人也會(huì)說，和誰一起創(chuàng)業(yè)?怎么去創(chuàng)業(yè)?怎樣找到他?怎樣團(tuán)結(jié)他?諸如此類的問題，不僅每個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建人都會(huì)遇到，也是創(chuàng)業(yè)能否成功的決定性因素。
一、明確理想的合作人目標(biāo)
1、熟悉你的人更容易相信你。2、你更容易信任自己熟悉的人。信任真是創(chuàng)業(yè)艱難階段最重要的支持力量了，這份信任需要雙方的付出。作為項(xiàng)目創(chuàng)建人，去和自己信任的人一起工作，不但能幫助你省去很多麻煩，也會(huì)提高工作效率的。3、知人是善任的基礎(chǔ)。其實(shí)我后來體會(huì)，參與創(chuàng)業(yè)的人都是對(duì)事業(yè)期望值很高的，他們?cè)诠ぷ魃隙际歉蓜攀�。所以作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍者，你能否為大家創(chuàng)造一個(gè)讓他們充分發(fā)揮才干的平臺(tái)，這對(duì)于你的合作伙伴們是甚為重要的，也是他們很看重的。如果沒有“知”的基礎(chǔ)，不能做到善任，這很可能讓伙伴們喪失斗志，最后失去興趣和信心。
你需要的團(tuán)隊(duì)成員分別要承擔(dān)什么角色?運(yùn)營(yíng)、銷售、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、管理、財(cái)務(wù)、技術(shù)……當(dāng)然，根據(jù)項(xiàng)目的不同，執(zhí)行項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員和各自分工也是不盡相同的。這就好比一出大戲，根據(jù)劇情的需要，你實(shí)現(xiàn)要先劃分好一些重要角色，然后才可以按照劇本中的角色分配，去尋找適合的演員。如果你自己都心中無數(shù)，劇本無章的話，那你尋找合作人的目標(biāo)一定是不夠清晰的，這可能讓你做了很多無用功，也可能讓你與真正所需人才擦肩而過。我與我的一位合作伙伴，就是我在明確團(tuán)隊(duì)成員的定位之后尋找到的，本來我們素不相識(shí)，是這個(gè)項(xiàng)目讓我們有緣聚到了一起。沒有好的團(tuán)隊(duì)，說啥都白扯，就算臨時(shí)搭起場(chǎng)子了，也可能演了一出鬧劇來!
二、說服他加入絕對(duì)是門藝術(shù)
當(dāng)我們心目中已經(jīng)對(duì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)有了較為清楚的規(guī)劃后，你再出發(fā)去尋找你的合作人，這樣成功的幾率會(huì)大一些。因?yàn)槌Ｑ缘馈耙粋�(gè)蘿卜一個(gè)坑”，你要知道，需要先設(shè)計(jì)幾個(gè)坑和需要找到那些配套適合的蘿卜。
如果你已經(jīng)遇到了合適的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，那么接下來“說服他、爭(zhēng)取他的加入”就變成了一個(gè)很重要的任務(wù)。在此，我建議大家不要輕視這個(gè)環(huán)節(jié)的工作，而是像進(jìn)行藝術(shù)品的創(chuàng)作過程一樣，用我們的細(xì)心、耐心、靜心和激情去成功完成任務(wù) 拉他入伙。
如果從身邊的人數(shù)來數(shù)去，還是沒有發(fā)現(xiàn)最適合或者缺少某個(gè)最適合的合作者的時(shí)候，我們?cè)撛趺崔k呢?這就需要你首先對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員各自位置有個(gè)清楚的規(guī)劃，然后有的放矢地去尋找你的“目標(biāo)合作人”。
說服是門藝術(shù)，究竟怎樣才能一語中的地打動(dòng)“芳心“呢?
首先，讓他看到理想和理想實(shí)現(xiàn)的可能。第二，找到他現(xiàn)存狀態(tài)中的不足。第三，制定合理合情的利益分配方案。
在公司組建初期，我為了找到一個(gè)對(duì)現(xiàn)狀有利對(duì)未來發(fā)展無礙的公司利益分配方案，曾經(jīng)拜訪請(qǐng)教了很多業(yè)內(nèi)專家。大家眾說紛紜，結(jié)論是沒有一個(gè)成功并固定的初創(chuàng)公司利益分配方案可以效仿，這里面既沒有必須給合作人多少股份，也沒有必須給合作人股份不能超過什么比例等等的條例說法。在這種仁者見仁、智者見智的局面里，真的就需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者去顯示他的智慧和胸懷，來判斷如何將利益分配方案設(shè)計(jì)得既能吸引人才又能穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。
最后，我想說，拉他人入伙的法寶其實(shí)就是多溝通勤交流。大家可以就很多大事情進(jìn)行展望，也可以就一些小細(xì)節(jié)去商討，在這個(gè)過程中，不但是統(tǒng)一雙方的思想，也是我們挑選合作人的最佳時(shí)機(jī)。
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