創(chuàng)業(yè)時(shí)如何說(shuō)服VC

時(shí)間：2024-10-23 07:34:52 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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　　如果你想得到VC的關(guān)注,你需要做出更強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn). 如何去做呢?看這里.

　　一位正在尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)者,恰如一名策馬奔騰的武士,在遠(yuǎn)方VC之城的激勵(lì)下,滿懷渴望地穿越城壕. 你如何跨越障礙并深入城堡內(nèi)部,錢(qián)又在哪呢?這里,我有一些讓你獲得VC關(guān)注的法子。

　　1、獲得一名資深律師的引薦。他或她應(yīng)當(dāng)在風(fēng)險(xiǎn)融資領(lǐng)域浸潤(rùn)已久. 最經(jīng)典的電郵或語(yǔ)音郵件:“這是我二十年職業(yè)生涯中所見(jiàn)過(guò)的最優(yōu)秀的公司. ”VC連做夢(mèng)都想收到這樣的消息.

　　順便提一下,這是你為何應(yīng)高價(jià)聘請(qǐng)知名財(cái)務(wù)律師,而不是你的親朋好友或離婚律師（即使他辦理過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資人的離婚）的部分原因. 你應(yīng)當(dāng)為他的關(guān)系花錢(qián),而不只是他的高見(jiàn).

　　2.如果你身處技術(shù)行業(yè),讓一名工程學(xué)教授為你引薦。最經(jīng)典的電郵或語(yǔ)音郵件:“這些學(xué)生是我二十年計(jì)算機(jī)科學(xué)執(zhí)教生涯中所見(jiàn)過(guò)的最卓越的年輕人. 他們正躍躍欲試呢?”

　　3.讓一名成功獲得過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)家為你引薦。最經(jīng)典的電郵或語(yǔ)音郵件:“我的好朋友要開(kāi)一家新公司,我覺(jué)得它真的很棒. ”如果替你引薦的人來(lái)自VC投資組合中的一家成功公司,這會(huì)起到促進(jìn)作用。

　　通過(guò)你在LinkedIn上的網(wǎng)絡(luò)找到VC的投資組合. 使用LinkedIn與VC會(huì)面是一種很佳的方式. 可能單就我個(gè)人而言,我實(shí)在討厭通過(guò)沒(méi)完沒(méi)了的關(guān)系層,讓我去處理某件事. LinkedIn能讓你直接與VC聯(lián)系,那也是我的建議——如果你能展示你的過(guò)人之處（參見(jiàn)秘訣四）. 如果你不行,再多的關(guān)系也無(wú)濟(jì)于事.

　　4、展示成功。如果你得不到上述任何引薦,你能寫(xiě)出的最引人注目的電郵或語(yǔ)音郵件:“我和我的伙伴在自己的工作室里工作,沒(méi)有拿任何工資,我們建了一個(gè)網(wǎng)站,它的流量每個(gè)月都在翻倍. 就在剛才,三十天后,我們的頁(yè)面瀏覽量達(dá)到了25萬(wàn). ”通過(guò)這兩句話,你就向投資者證明了你有能力賺些錢(qián),你的建構(gòu)還是有上升空間的,最重要的是——有許多人正在使用你的網(wǎng)站. （當(dāng)然,你可以給出那些對(duì)你表示贊許的文章鏈接,但這只能說(shuō)明你搞定了傳媒,并不一定代表你的用戶滿意你的服務(wù). ）

　　5、確保你的公司找準(zhǔn)了人。不管你如何接近VC,你必須確保,他或她正是你要找的人. 畢竟,找些幫不到你的人是無(wú)濟(jì)于事的. 例如,如果你有治愈癌癥的秘方,去聯(lián)系企業(yè)軟件巨頭就并非最明智的主意,你得趕緊上網(wǎng)搜集信息。

　　6、發(fā)封簡(jiǎn)短的電郵. 理想長(zhǎng)度為三到四句,一定要涵蓋這些要點(diǎn)：

　　你的公司是干什么的

　　你正要解決什么問(wèn)題

　　你的技術(shù)/營(yíng)銷(xiāo)/專(zhuān)長(zhǎng)/關(guān)系/有何特殊之處

　　你是誰(shuí)

　　這些手段有助于你翻越城壕. 吊橋一倒,便是你大展宏圖之時(shí).

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