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三個(gè)創(chuàng)業(yè)青年與一個(gè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)故事
24歲的郝凝輝努力讓自己的舉止像商務(wù)人士那樣得體穩(wěn)重，但是回憶兩個(gè)月前在YBC的面試經(jīng)歷時(shí)，他還是不時(shí)流露出年輕人慣有的情緒波動(dòng)。
8月12日的陰天，長(zhǎng)安街上照例堵車(chē)。球迷郝凝輝已經(jīng)沒(méi)有心情考慮第二天進(jìn)行的亞洲杯中日決賽，10分鐘的路程開(kāi)車(chē)走了近一個(gè)小時(shí)，不過(guò)他還是在指定時(shí)間前的幾分鐘到達(dá)目的地中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃（英文名稱(chēng)為Youth Business China下文簡(jiǎn)稱(chēng)YBC）的總部。
在一間被他稱(chēng)作“候?qū)徥摇钡牟Ａ?huì)議室里，郝凝輝和其他6個(gè)開(kāi)始等待中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃的最后一輪面試。窗外，是故宮東華門(mén)。
YBC是一個(gè)旨在幫助中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)的國(guó)際合作項(xiàng)目,同時(shí)也是一個(gè)公益項(xiàng)目，它通過(guò)提供無(wú)息貸款以及導(dǎo)師指導(dǎo)等配套設(shè)施給予年輕人創(chuàng)業(yè)支持，7月初，YBC開(kāi)始在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)多月內(nèi)共收到200多份計(jì)劃書(shū)，經(jīng)過(guò)三輪篩選，有六個(gè)創(chuàng)業(yè)者（或團(tuán)隊(duì)）入圍最后一輪面試，他們中將會(huì)有兩名幸運(yùn)者，成為YBC在北京地區(qū)的第一批資助人選。
會(huì)議室里，這些年輕人已經(jīng)互相熟絡(luò)起來(lái)，在等待面試的過(guò)程中，他們交換著各自的創(chuàng)業(yè)心得，而其中一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的玩具更是引起他們的一陣好奇，熱鬧的場(chǎng)面持續(xù)到面試結(jié)束。而郝凝輝與來(lái)自中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的左晟最談得來(lái)。
郝凝輝是惟一開(kāi)車(chē)來(lái)的面試者，三個(gè)月前，他擁有了一輛屬于自己的現(xiàn)代索納塔轎車(chē)，他目前的身份是清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)二年級(jí)碩士研究生。
郝凝輝大學(xué)一年級(jí)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始打工，在他的客戶(hù)名單上有著惠普、通用汽車(chē)這些大公司的名字，讀書(shū)期間他還獲得過(guò)“中國(guó)兩岸-2008奧運(yùn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽”金牌獎(jiǎng)、三星電子“國(guó)際家電設(shè)計(jì)大賽”最佳實(shí)用設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
郝凝輝知道這個(gè)項(xiàng)目，是7月1日YBC在清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院召開(kāi)宣講會(huì)之前的兩天，一個(gè)朋友告訴了他這個(gè)消息。沒(méi)有任何猶豫，他開(kāi)始了申報(bào)的準(zhǔn)備工作。在宣講會(huì)上，他給每個(gè)評(píng)委送發(fā)了一份用A3銅版紙印刷的畫(huà)冊(cè)，這份材料展現(xiàn)了他的實(shí)踐成果和創(chuàng)業(yè)理念。會(huì)后工作人員就跟他說(shuō)，“評(píng)委的印象都特別好”。在最后的面試之前，他甚至通過(guò)朋友知道自己已經(jīng)被預(yù)定為最后的入選者。
郝凝輝衣著休閑，面試之前他考慮過(guò)西裝革履，但最后還是選擇了更從容的休閑裝。當(dāng)被工作人員帶往一墻之隔的面試會(huì)場(chǎng)前，他和剛結(jié)束面試回來(lái)的左晟打了個(gè)招呼。
排在第一個(gè)面試的左晟也很快被工作人員帶離了“候?qū)徥摇保缓缶捅粐 ?/p>
有問(wèn)左晟，“有什么感受？”，他的回答很簡(jiǎn)單，“沒(méi)有什么感受，他們（評(píng)委）問(wèn)什么我就答什么，這里面又沒(méi)有成敗�！�
“苦大仇深”是YBC工作人員形容左晟性格的詞匯，這個(gè)來(lái)自湖北黃岡的24歲男孩說(shuō)話(huà)直接，也顯得比其他人沉默。在采訪中，當(dāng)他感覺(jué)自己受到質(zhì)疑和審視時(shí)，他會(huì)明確表達(dá)出戒心和不滿(mǎn)，而對(duì)自己的判斷，他顯示出強(qiáng)烈的自信。
知道YBC征集創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，左晟正值大學(xué)畢業(yè)，離校后，他住在通州區(qū)一個(gè)朋友家里，這里也成為他臨時(shí)的工作室。
準(zhǔn)備了4、5頁(yè)計(jì)劃書(shū)后，左晟也參加了7月1日在清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院舉行的宣講會(huì)，YBC執(zhí)行總干事張惠玲這樣描述當(dāng)時(shí)的情景，“當(dāng)時(shí)會(huì)議還沒(méi)有開(kāi)始，他（左晟）說(shuō)他有很多話(huà)要說(shuō)，一舉手就沖到臺(tái)上去了！然后他說(shuō)‘我是貧困的受資助的大學(xué)生，從大學(xué)第一天開(kāi)始就想發(fā)財(cái)，就想賺錢(qián)。但是像茫茫大海里苦苦找不到出路……’”
“然后他就被鎖定為我們的目標(biāo)之一了�！睆埢萘嵴f(shuō)。
汪涌排在第五個(gè)出場(chǎng)，和她一塊的除了合作伙伴施華峰，還有一只在她的“DIY絨藝坊”里最為暢銷(xiāo)的玩具白羊，這個(gè)標(biāo)價(jià)68元的玩具，在短短一個(gè)多月里賣(mài)出了200多個(gè)。
汪涌的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是所有參與者中最為詳盡的，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃她在兩年前就已經(jīng)開(kāi)始籌劃了，這一次她不過(guò)是按著YBC要求的格式修改一番。之前看過(guò)她的計(jì)劃書(shū)的人中包括約翰·桑頓，這位高盛前總裁在看過(guò)她專(zhuān)門(mén)翻譯成英文的計(jì)劃書(shū)后，給出的評(píng)價(jià)是“如果你不成功，我才覺(jué)得奇怪”。
目前汪涌還是清華大學(xué)公共管理學(xué)院的在職研究生，在面試之前，她在中國(guó)科技館的“DIY絨藝坊”已經(jīng)開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，暑假期間，汪涌的小店里“車(chē)水馬龍”。
汪涌是六個(gè)人之中，惟一既有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還有現(xiàn)成產(chǎn)品的一個(gè)。
走進(jìn)面試會(huì)場(chǎng)時(shí)，三位年輕創(chuàng)業(yè)者想著各自的心思。
對(duì)郝凝輝來(lái)說(shuō)，YBC提供的資金是小事，他看重的是YBC獨(dú)特的導(dǎo)師組設(shè)置。YBC承諾為青年創(chuàng)業(yè)者提供一對(duì)一的導(dǎo)師，而且由這些不同行業(yè)的導(dǎo)師所組成的導(dǎo)師組，可以解答青年創(chuàng)業(yè)者各方面的問(wèn)題。這些導(dǎo)師由企業(yè)家、企業(yè)中高級(jí)管理人員和咨詢(xún)師、律師等志愿擔(dān)任。目前YBC已經(jīng)擁有51位導(dǎo)師，他們中間不乏類(lèi)似“四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所”最高管理層之類(lèi)的人物。
擁有玩具是汪涌和她的伙伴施華峰童年的夢(mèng)，施華峰小時(shí)候曾經(jīng)偷偷拿著枕套去做一個(gè)布娃娃。汪涌覺(jué)得與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)的孩子很可憐，沒(méi)有什么好玩的，而國(guó)外的文化很注重對(duì)孩子的培養(yǎng)。于是她從三年前就向國(guó)外的朋友打聽(tīng)美國(guó)孩子成長(zhǎng)方面的項(xiàng)目，第一次聽(tīng)到這個(gè)項(xiàng)目后，她就決定“一定要把它弄回來(lái)”。
汪涌去了很多生產(chǎn)玩具的地方。在東莞，她和工人一塊吃、住。兩個(gè)月后，她學(xué)會(huì)了辨別料子質(zhì)量，了解設(shè)計(jì)、打版是怎么回事。她的理念和熱情也打動(dòng)了廠家，回來(lái)時(shí)免費(fèi)帶回了樣品�，F(xiàn)在，在北京的批發(fā)市場(chǎng)她看一眼就能知道料子的價(jià)格，甚至生產(chǎn)地，砍起價(jià)來(lái)，“一砍一個(gè)準(zhǔn)”。
汪涌的目標(biāo)是做一所百年老店，她說(shuō)：“你不想做百年老店，可能一年都做不了”。
面試時(shí)汪涌毫不掩飾自己的“野心”，宣稱(chēng)要做中國(guó)的玩具品牌，把外國(guó)的玩具趕出中國(guó)市場(chǎng)，她的話(huà)引起了考官一陣善意的嘲笑，但是也讓考官們對(duì)這個(gè)自信的小姑娘記憶深刻。
三個(gè)人對(duì)面試的感覺(jué)都很好，郝凝輝甚至能夠感覺(jué)到評(píng)委（由導(dǎo)師組成）對(duì)自己的關(guān)心，當(dāng)他有一個(gè)問(wèn)題回答得不好時(shí)，一位導(dǎo)師還主動(dòng)給他找一個(gè)臺(tái)階。隨后，他們被告知，8月底會(huì)有通知，如果沒(méi)有收到通知就意味著沒(méi)有入選。
8月底的一天，左晟給郝凝輝電話(huà)，告訴他自己入選了，而這之前汪涌也接到了入選通知。
總共兩個(gè)名額，這意味著郝凝輝落選了。
在9月中旬舉行的公布入選者的新聞發(fā)布會(huì)上，問(wèn)汪涌的導(dǎo)師—海天網(wǎng)聯(lián)運(yùn)營(yíng)副總裁辜思?xì)v，“為什么這么多人你選上她？”辜思?xì)v的答案是：因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)激情，在闡釋項(xiàng)目的時(shí)候，評(píng)委們能夠從她的眼睛里看到感情。
后來(lái)，評(píng)委告訴左晟，他們對(duì)他的感覺(jué)并不是很好。但是左晟的計(jì)劃可行性強(qiáng)，人力成本也最低廉，而且他已經(jīng)有了一些自己的客戶(hù)。更重要的是，左晟作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，沒(méi)有人在資金和經(jīng)驗(yàn)上幫助他，而扶植像他這樣最需要幫助的創(chuàng)業(yè)者正是YBC的理念之一。
郝凝輝所從事的設(shè)計(jì)行業(yè)是一個(gè)發(fā)育成熟的市場(chǎng)，他的市場(chǎng)和客戶(hù)是評(píng)委們非常疑慮的一個(gè)問(wèn)題，而“如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？”也正是他在面試中答得不好的那個(gè)問(wèn)題。
國(guó)慶節(jié)期間，汪涌帶著她的團(tuán)隊(duì)和玩具在北京的居民社區(qū)舉行了幾次效果不錯(cuò)的“路演”。因?yàn)樾枨蟮耐婢邤?shù)量小，而且沒(méi)有錢(qián)付定金，汪涌擔(dān)心進(jìn)入生產(chǎn)旺季后的東莞玩具廠家可能忘了她的事情，于是，她不停地給廠長(zhǎng)打電話(huà)游說(shuō)，持續(xù)激發(fā)他的熱情和決心。
9月底以來(lái)，汪涌已經(jīng)和自己的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師辜思?xì)v見(jiàn)了四次面，而且辜思?xì)v還給她介紹了一個(gè)香港的商業(yè)理念設(shè)計(jì)專(zhuān)家，專(zhuān)家免費(fèi)給汪涌提出了一些公司設(shè)計(jì)意見(jiàn)。在辜思?xì)v的指導(dǎo)下，汪涌開(kāi)始重新梳理公司的文化理念，給自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引人的故事背景，從而實(shí)現(xiàn)要做長(zhǎng)期品牌的夢(mèng)想。
落選后的郝凝輝意外收到一位YBC導(dǎo)師的電話(huà)，他表示愿意給郝凝輝提供一些幫助，YBC的外教也主動(dòng)找到他，他們給他提供了一些關(guān)于創(chuàng)建公司的意見(jiàn)，更讓郝凝輝興奮的是他們還給他帶來(lái)了客戶(hù)資源。YBC計(jì)劃今年在上海、山東、北京、陜西等四處試點(diǎn)，未來(lái)會(huì)在全國(guó)鋪開(kāi)。計(jì)劃在今年內(nèi)扶植30個(gè)創(chuàng)業(yè)者，明年準(zhǔn)備是1000名，到2007年一共有3000名。郝凝輝還有可能會(huì)成為第二批入選者。
2004年10月底的一天，左晟和汪涌發(fā)現(xiàn)自己的銀行戶(hù)頭上多出了5萬(wàn)元。
郝凝輝有一個(gè)和三個(gè)朋友合作的設(shè)計(jì)室，但很多項(xiàng)目都是在給自己的大學(xué)導(dǎo)師代工，他迫切需要有穩(wěn)定的客戶(hù)源和項(xiàng)目流，也急需這些導(dǎo)師能夠告訴他一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、法律和管理等。他認(rèn)為這些導(dǎo)師可以幫助他解決這個(gè)問(wèn)題，“如果他們?cè)敢獾脑?huà)”。
YBC給每一位入圍者一次性提供3萬(wàn)元-5萬(wàn)元的無(wú)息貸款，這筆貸款不用擔(dān)保，可以在3年內(nèi)分多次或一次性還清，從而實(shí)現(xiàn)循環(huán)發(fā)放。YBC稱(chēng)這筆基金為“天使基金”，它不多，但是恰好可以幫助年輕創(chuàng)業(yè)者啟動(dòng)。
對(duì)左晟來(lái)說(shuō)，這個(gè)計(jì)劃最吸引人的東西就是這筆資金，他認(rèn)為這對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都一樣！特別是這些青年大都是大學(xué)剛剛畢業(yè)。左晟承認(rèn)自己很需要導(dǎo)師的指導(dǎo)，但他強(qiáng)調(diào)要保持自己的判斷。
他認(rèn)為那些商業(yè)成功人士和創(chuàng)業(yè)者不在一個(gè)水平線(xiàn)上，“他們有時(shí)候可能忘記自己年輕時(shí)做事的感覺(jué)”。
左晟認(rèn)為自己的天性是“喜歡自己來(lái)”。上大二的時(shí)候他就沒(méi)有想過(guò)將來(lái)去找工作。起初從事DV短片拍攝是出于興趣，后來(lái)他開(kāi)始給企業(yè)做一些活動(dòng)記錄和小型宣傳片。
畢業(yè)后左晟成立了“可追數(shù)碼影像服務(wù)中心”。這個(gè)工作室聚集了一批在校大學(xué)生，其中很多都是他的師弟、師妹。4個(gè)月來(lái)有1萬(wàn)多元的收入。
左晟渴望拿到基金后租一間房，以便能擁有一個(gè)屬于自己的工作室。
在知道YBC之前，汪涌一直拿著自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃尋求風(fēng)險(xiǎn)投資，但是她無(wú)法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求，她始終相信自己會(huì)找到機(jī)會(huì)。在她看來(lái)，YBC給年輕人提供的是創(chuàng)業(yè)的理念和勇氣。
“千萬(wàn)別說(shuō)我是個(gè)賣(mài)玩具的！” 汪涌多次笑著要求，雖然靠著那只小白羊吸引了評(píng)委的注意力，但汪涌強(qiáng)調(diào)自己賣(mài)的不是玩具，而是制作玩具的體驗(yàn)過(guò)程。
當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)的張惠玲回憶說(shuō)，汪涌和施華峰在闡述她們計(jì)劃的時(shí)候就像在念一篇聲情并茂的散文，良好的表達(dá)能力打動(dòng)了在場(chǎng)的評(píng)委。
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