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醫(yī)藥代表面試中常見的問題
每年夏天的畢業(yè)季都是大學生們找工作的高峰期，在面試中我們總會遇到各種各樣的題目和套路，以下是小編給大家?guī)淼尼t(yī)藥代表面試中常見的問題，希望對大家有幫助。
藥代表面試技巧——常見問題：
1、為什么想做醫(yī)藥代表?
2、你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
3、你認為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？
4、你以前最大的成績是什么？
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？
6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？
7、你認為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？
8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問
醫(yī)藥代表面試中常見的十個問題
1、當你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時，你的手機響了。該如何應對？
2、和醫(yī)生的飯局中，對方或你飲酒過量。如何解決？
3、醫(yī)生有時候會提一些比較專業(yè)的問題，當你無法回答的時候。你如何應對？
4、各個醫(yī)院都有統(tǒng)方，醫(yī)生認為自己的用量多于統(tǒng)方數(shù)據(jù)或遠遠高于
5、對于女代表如何防范騷擾？
6、醫(yī)藥代表之間或醫(yī)生和代表之間提起一些敏感問題（公司制度、醫(yī)院內(nèi)部醫(yī)生間關系等）。如何回答？
7、醫(yī)生在使用你的藥品過程中由于病人投訴，醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋？
8、重點醫(yī)生突然停用你的藥品，而轉(zhuǎn)用其它同類藥品。你該怎么做？
9、你的藥品在醫(yī)院用的非常好或用的很不好，醫(yī)院在兩種情況下都把你的藥給停了。你該如何向正在用藥的醫(yī)生解釋？
10、由于中間渠道的原因，醫(yī)院藥劑科貨供應不上，醫(yī)生開了處方病人卻拿不到藥。你如何向用藥醫(yī)生解釋？
這是老問題了，但確實重要。快速成長的方法就是短時間內(nèi)復制前輩們實踐中的方法和技巧！大家都說說自己的解決方法 交流有益！
以下拋磚引玉：
個人意見：要遵循的原則，一定要了解清楚這件事情的真實原因和自己的做法是作給誰看的，他的特點是什么？從而選用相對有針對性的方法。
1 這種情況總是難以避免，總有不注意的時候，不能關機！有客戶找，公司找，獵頭找怎么辦看一下號碼，不重要的當面改成震動，可以對醫(yī)生講，不好意思，在和他進行這么重要的交流的時候，沒有注意關機，請求原諒。其實是暗示重視他，
2 酒 就是要喝過量這樣才有可能成兄弟嘛，醫(yī)生過了，你沒過，有點不地道，可以假裝過了，有錢可以叫酒店的小弟送兩人回家，要知道你的酒量一定不能比醫(yī)生好，酒量不好沒關系，酒膽一定要好，切記！
3 坦言不知道，當面把問題記載在本子上，表示回去問市場部，盡量有比較正確的答案。醫(yī)生并不關心這個問題本身，而是在乎你的專業(yè)程度和對他的重視程度。
4 選擇比較好說話的醫(yī)生或有明顯錯誤的醫(yī)生，擺開談。對那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的數(shù)據(jù)做調(diào)整，但要注意，把過錯推歸跑方，而不是他的錯誤，事后他一定會很生氣，在他作出明顯敵對動作之前，搞點費用，一定比調(diào)整的數(shù)目要大，給他，同時表示這是自己個人出的，自己的不容易，和對他的愧疚和重視
5 一定要接近他的家庭，一可以搞好關系，二可以讓他有所估計，你可是和他老婆很熟喲，這招限于他們家庭和睦的。客戶要是不講理的，只有自求多福了，我是男的，這方面經(jīng)驗沒有。
6 自己還是要參與討論不能脫離群體嘛 說不定以后用的上誰，不過自己談的都是些雞毛蒜皮的事不觸及敏感內(nèi)容
7 自己有本事就搞定病人，沒本事只有低頭認錯或仔細分析原因，把事情歸為病人人品不好，這種中福彩頭的事也會遇上，和醫(yī)生一起鄙視病人（有點缺德了，唉，咱也是為了工作）
8 分析原因（費用？關系？對手獻身？）采取針對措施（具體可以講好幾節(jié)課）
9 搞清楚誰停你的藥的，原因是什么，他是個怎樣的人，根據(jù)他的特點和經(jīng)歷，有不同的方案（又可以講好幾節(jié)課）
10 低頭認錯或把責任歸到對手和與這個醫(yī)生不和的院內(nèi)某人，假設是他們相互勾結(jié)制造的大陰謀，表示自己是無畏的斗士，一定會為了他不能開我的藥造成的損失，斗爭到底，例外等有藥了，讓醫(yī)生加緊把損失補回來（哈哈，我的藥又可以多開了）
醫(yī)藥面試技巧
一、面試時需要注意什么？
好的外企喜歡收剛畢業(yè)1—2年的新人，如你是此類型，多了些機會。二，著裝要正式，千萬別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三，談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷，一定要表述自己對事情的看法，態(tài)度，即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài)，能有較好的自我情緒調(diào)控能力，因為這個工作時間自由，要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問題，務必得精心準備，自我介紹一定要能打動別人。
二、自我介紹
一定要實現(xiàn)準備好，念幾遍，大概1分半鐘左右（因為到時難免會緊張口吃什么的），他們要求是2分鐘，有鬧鐘提示音的，到時間就不好意思，必須得cut！而且要針對不同的面試階段寫不同的自我介紹。通常下一輪面試的時候，都會加入新成員的。沒有人是天生的演講家，所以，還是乖乖地寫吧。
三、你覺得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么？
根據(jù)我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
四、以往的銷售業(yè)績
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當中有過良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷，盡可能的詳細，以具體案例說明你的工作是多么的有成效，你的業(yè)績是多么多么的突飛猛進。至于其他，什么大學經(jīng)歷阿，家庭背景阿，喊口號式的表決心阿，以及一些不是很好的工作業(yè)績，在面試者不是詳細問的情況下，盡量一代而過，當然沒有工作背景的應屆畢業(yè)生，要盡量突出你風格（性格）上的優(yōu)勢，一定要通過具體的案例說明，越詳細越好。切忌喊口號式的表決心。外企只相信數(shù)據(jù)和案例。
五、在真實經(jīng)歷的情況下，應該“投其所好”地美化。
有個真實的示例“我的簡歷只有一頁紙，但這個不是標準。內(nèi)容方面，只是，你要把你要表述的東西表述出來，尤其是你的優(yōu)勢（針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求，對號入座），我很贊成在寫簡歷的”經(jīng)歷“的時候，內(nèi)容一定要包括三個方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，結(jié)果如何。針對個人經(jīng)歷（包括校園活動以及任職、社會實踐），我覺得最基本的就是條理清晰，我不太贊同一段話一段話地寫，我通常是一個觀點一行，而且觀點與觀點之間盡量不是包含關系，而是并列或者遞進關系。我的經(jīng)歷是以時間的后先關系排列的（由近期的寫起）。個人獲獎方面的話，如果獲獎多的話，挑有代表性的寫（例如獎學金——綜合能力尤其是學習能力的說明；優(yōu)秀團干之類的；又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢的獎勵，尤其是用人單位看重的）。如果獲獎不多的話，那就沒話說了，自己看著辦�！�
六、與獵頭的關系
進入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你。不要覺得他們煩，要尊重他們，即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事，與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢。
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