銷售面試常見問題解答
銷售面試都面試什么？面試題目都難不難？在面試的時候，都要注意哪些問題？下面給大家整理了銷售面試常見問題解答，一起來看看吧！
銷售面試常見問題解答
1.你為什么想做銷售工作？
這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。
2.你認(rèn)為自己最大的長處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你認(rèn)為自己最大的弱點是什么？
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4.如何評價你自己？
這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？
其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓�，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的？
銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你�？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的'人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。
7.是什么原因吸引你加盟我們公司的？
要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。
8.你還面試過哪些公司？
這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如果錄取你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進入該企業(yè)，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。
另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認(rèn)為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。但是如果同時有很多企業(yè)要你的話，那樣它會考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你，另覓人選。這個問題也是考察你個人能力的重要問題�；卮饡r一定要謹(jǐn)慎，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài)度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。
拓展：
面試注意事項一：注意氣場及形象
銷售總監(jiān)是一個中高級崗位，所以一定要有氣場，外表形象非常重要，所以不管男女面試時一定要著正裝。男性正裝加領(lǐng)帶，女性不要穿休閑衣服。
面試注意事項二：駕車去面試
應(yīng)聘營銷總監(jiān)的人面試時最好自己開車去，車是身份像征，說明你前面工作很成功，如果你坐公交去面試，不太合適，有時候面試官也會很勢利的。所以最好是駕車去面試，如果沒有車最好也是打車去。
面試注意事項三：面試必會知識點—制訂營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷總監(jiān)必須會制訂公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃，銷售目標(biāo)分解到每個業(yè)務(wù)經(jīng)理、域區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標(biāo)及戰(zhàn)略達成情況，這些營銷總監(jiān)面試時或者工作后必須撐握的知識點哦，面試中面試官肯定會問到此類問題的。所以請在面試前必須做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
面試注意事項四：面試必會知識點—起草和擬定銷售制度
營銷總監(jiān)必須會起草和擬定銷售制度各類銷售管理制度，包括提成制度，產(chǎn)品推廣管理制度，訂單管理制度，收款管理制度等，這些制度做為一名營銷總監(jiān)都必須要會擬定。面試時也要對這些制度很熟悉，以防面試官會問你其中的一些問題點。這樣就你可以對答如流了。
面試注意事項五：面試必會知識點—如何管理下屬業(yè)務(wù)員
營銷總監(jiān)必須知道如何帶領(lǐng)和管理好自己的下屬業(yè)務(wù)員，通過人員管理來達到公司的業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)。這些都是最基本的知識點，面試前也都必須撐握的。包括業(yè)務(wù)員的招聘，培訓(xùn)，考核等事項，這些都是面試官會問到的知識點。面試前必須做好準(zhǔn)備工作。
面試注意事項六：面試必會知識點—如何培養(yǎng)下屬業(yè)務(wù)員
營銷總監(jiān)需要對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)、培養(yǎng)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括銷售技巧培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)。業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)談判培訓(xùn)等。這些最基本的培養(yǎng)下屬工作都需要知道。因為做為一個業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，只有你的下屬業(yè)績好了，你才能有更好的發(fā)展，如果你下屬不行，說明你領(lǐng)導(dǎo)得不行。這些知識點也是面試官會問你是如何管理好你的下屬員工的，如果這樣問你就能回答了。
面試注意事項七：面試必會知識點—客戶維護及管理
營銷總監(jiān)通常都是業(yè)務(wù)高手，對開發(fā)客戶，維護客戶和管理客戶，經(jīng)銷商都有一些很好的手段和方法，這些都應(yīng)當(dāng)及時給下屬業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員進行傳授。這樣整個團隊才能達成公司的銷售目標(biāo)。面試官可能會問營銷總監(jiān)平時如何維護和管理客戶的。
面試注意事項八：面試必會知識點—銷售渠道管理
營銷總監(jiān)或銷售總監(jiān)都會對公司銷售渠道很熟悉和很了解，知道如何開發(fā)銷售渠道，這些對銷售總監(jiān)來說是非常重要的，所以在面試前必須知道你求職的公司產(chǎn)品銷售渠道是怎么樣的，這樣在回答面試官問題時也就松緊了。
面試注意事項九：面試必會知識點—產(chǎn)品定價策略
營銷總監(jiān)或者銷售經(jīng)理必須知道自己所銷售的產(chǎn)品是如何定價的，定價策略是怎樣的，公司有哪些價格體系，比方說總監(jiān)價是多少，銷售經(jīng)理價格是多少，業(yè)務(wù)代表價格是多少。還有業(yè)務(wù)人員提成及獎金如何計算。這些都是面試官肯定會問到的.面試點。所以在面試前必須做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
面試注意事項十：面試必會知識點—產(chǎn)品推廣及宣傳
營銷總監(jiān)或銷售總監(jiān)通常都會管理市場部，所以必須對公司產(chǎn)品推廣這些方面的知識很熟悉，知道推廣渠道有哪些，如何節(jié)省推廣費用等。知道會樣的廣渠道有效果。這些面試官通常也會問到的哦。
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