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媒體人創(chuàng)業(yè)的心得
上周參加了新浪螞蟻邦的一個(gè)沙龍：“媒體人創(chuàng)業(yè)的黃金年代”，深有感觸，特此分享一下會(huì)議上一些創(chuàng)業(yè)媒體人的心得以及我離開媒體后創(chuàng)業(yè)的切身體會(huì)。(螞蟻邦，是新浪傳媒的線下活動(dòng)平臺(tái)，宗旨是“守護(hù)媒體人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”。)
天生驕傲的媒體人應(yīng)該都是在自己真正去創(chuàng)業(yè)的路上才開始覺(jué)醒的吧。這是我自己離開媒體去創(chuàng)業(yè)后最大的感慨。原來(lái)身上的很多優(yōu)勢(shì)一下子成了累贅。廣泛的資源與人脈，在自己還沒(méi)有打造好產(chǎn)品的時(shí)候提前溝通，造成了無(wú)效溝通；泛濫的創(chuàng)投信息，讓自己整天飄在云里霧里，找不到北。這是典型的媒體人通�。簣�(zhí)行力差、自以為是、貪大求全……。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)者就是那個(gè)必須知道自己要什么的人，根據(jù)螞蟻邦上各位嘉賓的經(jīng)驗(yàn)分享，我總結(jié)出來(lái)媒體人創(chuàng)業(yè)的一些心得。
一、撕掉標(biāo)簽、擺正心態(tài)
媒體人在離開媒體業(yè)后，不要再披著“媒體人”這個(gè)標(biāo)簽了，因?yàn)�，在�?chuàng)業(yè)面前，人人都得經(jīng)歷不同的檻。但是有一點(diǎn)，需要媒體人清楚地反�。鹤约旱馁Y源和核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
1、梳理資源
打開你的名片盒、通訊錄、微信聯(lián)系人、微博私信箱、脈脈、Linkedin，請(qǐng)花上一周的時(shí)間，按照公司、職位、行業(yè)、熟悉程度羅列一張人脈圖譜，這張圖譜將是你創(chuàng)業(yè)遇到困難時(shí)的“急救藥”，但是也要記住一點(diǎn)，能雪中送炭的朋友不要用太多。
2、認(rèn)識(shí)自己
你必須知道你自己想要什么，你的愿景，以及你愿意為這個(gè)事業(yè)做出的付出。你擁有的，只要跟你的創(chuàng)業(yè)方向不一致，就不是你的競(jìng)爭(zhēng)力，不要牽強(qiáng)。
二、選擇創(chuàng)業(yè)方向
有兩種選擇方法，第一種叫創(chuàng)新，第二種叫競(jìng)爭(zhēng)。
1、你真的會(huì)創(chuàng)新嗎？
你要做充分的調(diào)研，證明你的創(chuàng)業(yè)方向是存在創(chuàng)新空間的，真不是有些人忽悠出來(lái)的“微創(chuàng)新”概念。改變世界的能力和因素，來(lái)自于你的過(guò)去，你的積累，你的眼光和你的堅(jiān)持。
1)定位什么人群？
為什么要定位這類人群？有沒(méi)有必要繼續(xù)細(xì)分或擴(kuò)展？
2)想滿足什么需求？
上述人群的所有需求排序。想切中什么需求？需求是不是足夠剛性？有沒(méi)有必要繼續(xù)細(xì)分或擴(kuò)展？潛在的替代者會(huì)從哪個(gè)方向滿足同類需求？市場(chǎng)規(guī)模是否足夠？三年后的市場(chǎng)規(guī)模能到多大？
3)是怎樣滿足需求的？
還原產(chǎn)品思維導(dǎo)圖。產(chǎn)品對(duì)需求的滿足程度？重要邏輯是不是讓人眼前一亮？用戶體驗(yàn)的友好程度？盈利模式是怎樣體現(xiàn)的？產(chǎn)品擴(kuò)容性如何？
2、競(jìng)爭(zhēng)
螞蟻邦媒體人創(chuàng)業(yè)專場(chǎng)沙龍上長(zhǎng)石資本創(chuàng)始人汪恭彬列了幾個(gè)媒體、投資機(jī)構(gòu)總結(jié)出來(lái)的6個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。
1)移動(dòng)是一切
科技進(jìn)化史的普遍性推演出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的必然�？萍枷Ｍ麩o(wú)處不在“農(nóng)業(yè)、公路、建筑物”。電網(wǎng)的普及，帶動(dòng)了第三次工業(yè)革命。云計(jì)算的普及，會(huì)帶來(lái)第四次工業(yè)革命，即物聯(lián)網(wǎng)。
2)美好的體驗(yàn)
美感既是人類對(duì)美的追求，比如美容；也是科技本身唯美的需求，比如用戶的體驗(yàn)。
3)農(nóng)村戰(zhàn)略
自由和機(jī)會(huì)：IDC預(yù)計(jì)2015年，農(nóng)村4億之多非網(wǎng)民人口將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下一波人口紅利。農(nóng)村居民，人口約為5.5億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率23%，平均每天上網(wǎng)3.0小時(shí)。他們喜歡網(wǎng)購(gòu)�！狟CG
4)企業(yè)服務(wù)B2B
世界遠(yuǎn)程通信業(yè)務(wù)的主體不是人與人之間的信息流動(dòng)，而是發(fā)生在機(jī)器之間。技術(shù)元素只消耗全球能量的1/4來(lái)滿足人類的安居、飽食和出行需求；余下的能量由科技創(chuàng)造，為科技所用。
5)共享經(jīng)濟(jì)
共生性與專業(yè)性強(qiáng)化社群經(jīng)濟(jì)和分享經(jīng)濟(jì)，手藝人特別是教育、醫(yī)療、財(cái)富管理的專業(yè)人士將從資本中解放出來(lái)。歷史上大部分時(shí)期，每個(gè)人的天賦、技能、洞察力和經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成的獨(dú)特性組合沒(méi)有用武之地。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓每個(gè)人發(fā)揮自己的專長(zhǎng)成為可能。
6)人工智能
感知能力：技術(shù)元素對(duì)越來(lái)越強(qiáng)大的感知能力以3種顯現(xiàn)：將智能慢慢注入一切物質(zhì)；整合所有嵌入式人造大腦；感知能力通過(guò)多樣化轉(zhuǎn)變?yōu)樗季S的多樣性——人工智能、物聯(lián)網(wǎng)。
除了這6個(gè)方向，你還可以打開各種創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，比如IT桔子、清科數(shù)據(jù)庫(kù)、投中數(shù)據(jù)庫(kù)……看一下行業(yè)分類，以及最近融到錢的企業(yè)、新冒出來(lái)的創(chuàng)新企業(yè)的玩法兒都是什么。要繼續(xù)保持媒體人獨(dú)立思考的能力，判斷真正有價(jià)值的行業(yè)與創(chuàng)新點(diǎn)。
不管選擇創(chuàng)新還是競(jìng)爭(zhēng)，都是在定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定錯(cuò)了，轉(zhuǎn)型難、攻守艱，所以，創(chuàng)業(yè)者啊，必須深刻洞察整個(gè)商業(yè)世界的邏輯，這不再是我們做媒體時(shí)候紙上談兵的能力了。但無(wú)論世界如何變化，商業(yè)的本質(zhì)和人性的本質(zhì)沒(méi)有變化；商業(yè)的最終目標(biāo)還是追求如何最大限度滿足人性的欲望。
三、運(yùn)用媒體思維去融資、營(yíng)銷
雖然離開了媒體業(yè)，但是，我們卻要把媒體思維運(yùn)用起來(lái)。
1、什么是媒體思維？
1)免費(fèi)：媒體人天生喜歡免費(fèi)的東西。這一點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)時(shí)，真的要融化在骨子里，無(wú)論你要做的是什么行業(yè)，要分清楚什么是用戶，什么是客戶。用戶可以是免費(fèi)的，客戶是買單者。免費(fèi)的體驗(yàn)做好了，只要去做轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，就OK了。
2)平臺(tái)：媒體人最容易做搭臺(tái)唱戲的事情，正所謂羊毛出在狗身上，讓豬買單。比平臺(tái)更高一步的是風(fēng)口，怎么造風(fēng)口，怎么加速跑起來(lái)產(chǎn)生風(fēng)口，一定要想清楚，真的不要去做風(fēng)口上的那只豬。
3)講故事：把能展現(xiàn)的點(diǎn)全部包裝成故事。(產(chǎn)品如何好，全靠故事搞一搞。BTW，你的產(chǎn)品、服務(wù)真的要過(guò)硬)
2、怎樣運(yùn)用媒體思維融資？
現(xiàn)在融資的方式多種多樣，你可以走常規(guī)的套路，去選擇一家投資機(jī)構(gòu)，也可以選擇股權(quán)眾籌。
這里我們主要說(shuō)股權(quán)眾籌，股權(quán)眾籌的核心點(diǎn)就是文案與視頻，想象一下，你發(fā)布股權(quán)眾籌消息的平臺(tái)，比如京東股權(quán)眾籌、天使匯、原始會(huì)、籌道股權(quán)等，他們的用戶都是哪個(gè)階層，都是什么樣的投資能力，你在概念階段的情懷是否能打動(dòng)他們？
3、怎樣用媒體思維做營(yíng)銷？
好像杜子健說(shuō)過(guò)：每 個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)媒體主編——一個(gè)媒體主編頂?shù)蒙?0個(gè)VP。很多企業(yè)家不明真相，其實(shí)意思是：媒體人在做營(yíng)銷的時(shí)候，把企業(yè)的所有看得見(jiàn)、看不見(jiàn)的都當(dāng)成內(nèi)容，當(dāng)做內(nèi)容看，就有無(wú)數(shù)種做法。時(shí)代再怎么發(fā)展，目前的信息流都是內(nèi)容(文字、圖片、語(yǔ)音、視頻)。
四、創(chuàng)業(yè)那些檻
選擇好了創(chuàng)業(yè)方向(定戰(zhàn)略)，拿到了投資(股權(quán)眾籌)，在經(jīng)過(guò)折騰了一陣后，突然宣告創(chuàng)業(yè)失敗，原因是什么？我認(rèn)為螞蟻邦上戈壁投資合伙人徐晨分析的很有道理：
失敗企業(yè)的共同特征
1)做出產(chǎn)品沒(méi)市場(chǎng)需求。
這是最多的，自嗨，幾個(gè)人覺(jué)得做的產(chǎn)品特別好，到市場(chǎng)上沒(méi)有人買，特別是智能硬件，長(zhǎng)城匯那邊好多智能硬件，智能硬件比軟件的坑更大，軟件沒(méi)有人要改改還有人用，硬件做出來(lái)基本上這個(gè)東西沒(méi)人要就的確沒(méi)人要了。
2)錢燒光，就徹底歇了。
3)團(tuán)隊(duì)不適合。
不是團(tuán)隊(duì)好不好，而是團(tuán)隊(duì)適合不適合。一般來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的好壞并不是一個(gè)剛性的要求，很多時(shí)候看創(chuàng)業(yè)者做的這個(gè)事和團(tuán)隊(duì)本身的背景是不是一致。媒體人創(chuàng)業(yè)不要重新去死磕某一個(gè)技術(shù)，這的確不是媒體人的強(qiáng)項(xiàng)，不要搞生物、基因這類的項(xiàng)目。
4)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)
這個(gè)事是難免的，沒(méi)有過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)至少能找清方向，但是碰到過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候的確是失敗的。大家能看到前幾年的狀況，當(dāng)大公司殺進(jìn)來(lái)以后，小公司基本上怎么樣？特別是智能硬件方面。
5)價(jià)格成本的問(wèn)題
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能不能算清這筆賬。
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