好心態(tài)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵
歲月的歷練悄然隱藏于眉宇,溫暖的笑容時(shí)常浮現(xiàn)在臉上。眼前的周琪,雖不過三十來歲,卻已是年銷售超億元的快威網(wǎng)絡(luò)科技(無錫)有限公司總經(jīng)理。摒棄了同齡人的浮躁,憑著良好的心態(tài),他開拓出網(wǎng)絡(luò)世界的一片新天>地。
【創(chuàng)業(yè)軌跡】
xx年,大學(xué)剛畢業(yè)的周琪分到一家研究所工作,不到半年,他毅然南下“淘金”。到廣州、深圳,原本很“!钡闹茜饕幌掠X得自己什么都不是,心甘情愿給香港地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)起“馬仔”。“拎包”大半年后,他開始“單飛”,有了一些經(jīng)驗(yàn)后,又做起服裝的.品牌管理人。xx年,周琪回到無錫,開了家品牌服裝店,1年后將店盤掉小賺了一票。賺錢后的他再次“飄”了起來,吃喝玩樂,那些錢很快揮霍一空。
此時(shí)的周琪,陷入了人生的最低谷。為了生存,他甚至只能去“練攤”。直到xx年,他進(jìn)入吉通通信公司,生活才算穩(wěn)定。
20xx年,周琪自己創(chuàng)辦公司,為吉通供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,由此真正掘到了第一桶金。20xx年,電信市場(chǎng)風(fēng)云突變,生意陷入停頓,周琪再次走到事業(yè)的十字路口。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,他決定做世界頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品美國“思科”的代理商。
乘著近幾年網(wǎng)絡(luò)大發(fā)展的東風(fēng),經(jīng)過一番努力,周琪創(chuàng)立的“快威網(wǎng)絡(luò)”如日中天,總部移至香港后,他在全國設(shè)立了6個(gè)分公司,訂單如雪片般飛來,業(yè)務(wù)呈幾何級(jí)數(shù)增長,周琪又開始思忖著玩起資本經(jīng)營,與國外實(shí)力派企業(yè)合作,赴尼泊爾等國開拓新業(yè)務(wù)。
【創(chuàng)業(yè)感悟】
感悟之一:創(chuàng)業(yè)心態(tài)一定要平和。周琪坦言,大學(xué)畢業(yè)后五六年,他常常急于求成,“拍腦袋想主意,拍大腿就上馬,拍屁股就走人”,以這樣的心態(tài)創(chuàng)業(yè)肯定不會(huì)成功,此時(shí)積累最重要。經(jīng)過面壁反省,他總結(jié)出自己具備很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),但缺乏系統(tǒng)的管理知識(shí)。因此,雖然薪水相對(duì)較低,他還是選擇進(jìn)入吉通學(xué)管理,這樣才有了后來的“快威網(wǎng)絡(luò)”。
決斷前務(wù)必進(jìn)行科學(xué)分析。
在他考慮做美國“思科”品牌時(shí),很多朋友都勸他:“產(chǎn)品那么貴,一個(gè)月能賣幾套呀?”周琪笑笑,但暗中卻把整個(gè)華東的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作了細(xì)細(xì)評(píng)估,并深入了解全世界網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求、銷售比重等各類情況,三個(gè)月后決定上馬了。事實(shí)證明他的判斷是正確的。
做生意一定要誠信。周琪認(rèn)為,每進(jìn)入一個(gè)圈子,口碑相當(dāng)重要,做人做生意都是如此,這將奠定創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
因此,他將每個(gè)客戶都看作良師益友,堅(jiān)持以真誠待人。如今他的客戶群中,40%是慕名而來的
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