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8大經(jīng)商警句
商場如戰(zhàn)場，只有長勝企業(yè)家，沒有永勝企業(yè)家。謹(jǐn)記8大經(jīng)商警句，讓自己在商場變幻中走的更長久。
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商場即戰(zhàn)場
古語有云，世事如棋。生活中人與人之間充滿著競爭和對抗，每個人如同棋手，其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏�！秾O子兵法》日：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝�！痹谶@社會人生的弈局中，如果你不懂得一些博弈的策略思維，你就難免中別人的“詭計(jì)”，掉入陷阱。
古往今來，只有常勝將軍，沒有永勝將軍。商場如戰(zhàn)場，只有長勝企業(yè)家，沒有永勝企業(yè)家。企業(yè)危機(jī)乃至“商海沉浮”，都是經(jīng)常發(fā)生的事，關(guān)鍵在于正確應(yīng)對。因此，危機(jī)公關(guān)是一門學(xué)問，是企業(yè)管理不可分割的重要組成。
風(fēng)險和危機(jī)，它不隨我們的意志為轉(zhuǎn)移，該發(fā)生時必然發(fā)生，只不過有時我們可以控制某些危機(jī)。危機(jī)不幸發(fā)生時，使遭受的損失不至于達(dá)到致命的程度。也就是說，我們可以用我們的智慧使這些不幸的結(jié)果最小化。
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變化是最大的商機(jī)
行業(yè)里有這樣一句話“一個企業(yè)一成不變，注定會成為失敗的企業(yè)”�，F(xiàn)在中國乃至全球范圍的企業(yè)大都存在這樣的問題：固守不變。國內(nèi)權(quán)威的管理創(chuàng)新研究專家譚小芳老師認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)的整體行為，它的各個要素之間相互滲透、彼此聯(lián)結(jié)，共同構(gòu)成了較為完善的企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)，面對瞬息萬變的社會經(jīng)濟(jì)變革以及變幻莫測的商業(yè)戰(zhàn)場,變化是最大的商機(jī)，惟有創(chuàng)新,才能突破!
談到創(chuàng)新，企業(yè)家就會滔滔不絕，“我們要進(jìn)行理念創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新”，“我們要實(shí)現(xiàn)全方位創(chuàng)新”，“不創(chuàng)新，我們就死路一條”等等。同時，他們也會抱怨創(chuàng)新型人才缺乏，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新太難。根據(jù)我的觀察和實(shí)踐，我認(rèn)為，企業(yè)沒有明確的創(chuàng)新方向和重點(diǎn)，缺少對創(chuàng)新目的、方法的學(xué)習(xí)了解，是導(dǎo)致企業(yè)家認(rèn)為創(chuàng)新難的主要原因。
隨著競爭加劇，創(chuàng)新不再停留于宣傳口號上，而是實(shí)實(shí)在在成為一個團(tuán)隊(duì)和組織發(fā)展的強(qiáng)勁推動力。經(jīng)理人通過學(xué)習(xí)，將掌握獲得并運(yùn)用創(chuàng)新力的方法。創(chuàng)新不再是無形、無規(guī)律的事情，而是可以把握的具體工作內(nèi)容。經(jīng)理人可以通過學(xué)習(xí)，懂得如何獲得創(chuàng)新力、如何提高創(chuàng)新質(zhì)量、如何使創(chuàng)新活動收益最大化以及如何保護(hù)和傳播創(chuàng)新等。一旦擁有了創(chuàng)新思維并將其運(yùn)用于工作中，你將會收獲意想不到的驚喜。有了創(chuàng)新力，經(jīng)理人和他的團(tuán)隊(duì)都將獲得強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。
未有預(yù)算，信念不足，是許多管理創(chuàng)新失敗的根源。而管理創(chuàng)新的失敗，將意味著在市場日趨激烈的競爭當(dāng)中，滿盤皆輸?shù)目赡堋?/p>
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利益在于平衡
子曰：“小人喻于利�！贝嗽挸鲎钥鬃印墩撜Z.里仁》。“義”就是“宜”，也就是說，君子走的始終是一條適宜的正路。而小人則一心看重私利，在一己私利驅(qū)使下很容易走上邪路。君子但知公義，小人但知私利。小人所知之利，不只在錢財，一切有利于己者，皆必為之。
現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，面對利益的考量，君子與小人便有了向左走、向右走的分道揚(yáng)鑣。君子，不管是自己喜歡不喜歡，只要是符合道義的時候，符合仁義的事情，就要去做，而且要做到最好，不符合的，即使自己喜歡也不能做。而小人，只要想滿足一己之欲、一己之利，便費(fèi)盡心機(jī)，將道義早早拋到九霄云外，在利益的面前，小人的眼中只有自己，而且小人也從來不需要任何理由告訴自己做還是不做，而且小人的準(zhǔn)則就是害人利已，更為甚者經(jīng)常是做出害人不利已的舉動，因此在小人眼里沒有親情、友情、愛情。所以說，上帝要想讓一個人滅亡，必先讓其瘋狂，小人正是在飲酒止咳的狂歡中自取滅亡，由此正應(yīng)和了一句古訓(xùn)：“天作孽，猶可恕;人作孽，不可活”。
君子寧愿去選擇孤單，但是他永遠(yuǎn)不會獨(dú)行，獨(dú)自一人永遠(yuǎn)不會獲得最后的共贏，這點(diǎn)絕對毋庸置疑的。而小人絕對不會孤獨(dú)的，雖然很多人卻早已將其從人生的記憶當(dāng)中完全的抹去了，他們永遠(yuǎn)帶著面具，撅起屁股，削尖腦袋，一頭扎進(jìn)人堆。所以說，君子踩在堅(jiān)實(shí)的道路上而漫漫求索，而小人則是眼光聚焦于高高在上階層，從來不屑于躬身而行，就像風(fēng)箏一樣飄零在天空中。
因此，能不為利所動，能夠見利而先思義，便是真君子;見利而忘義，拋棄人生原則，便是小人。這就是在利益放大鏡下面君子與小人的真實(shí)面目。“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往�！惫沤褚詠�，又有幾人能夠真正做到跳出“利欲”的圈套，誠然每個人都有著對于利欲的渴求，但是我們一定要記住這樣的警示：必當(dāng)取之有道。所以說，生意的利益不在于多少，而在于平衡。
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人脈就是生意
現(xiàn)代社會是網(wǎng)絡(luò)社會。這里提到的網(wǎng)絡(luò)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，而想要取得成功還需要運(yùn)用另外一個網(wǎng)絡(luò)，那就是“人際網(wǎng)絡(luò)(HumanNetwork)”,也就是“人脈”。按百度百科的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈。做營銷，人面廣闊確實(shí)比較好辦事，但就算你有1000張名片，也不代表都是可運(yùn)用的“人脈資源”。有了人脈資源，不管理不行，這個“人脈管理”既是做人的道理，又是做人的技巧。
在人與人之間的關(guān)系中，如果我們能抓住成功的機(jī)會，就能找到生財之道�！岸鄠�朋友多條路”，就是在強(qiáng)調(diào)人際網(wǎng)絡(luò)的重要性。能將工作中的一面之交發(fā)展成為自己的人脈資產(chǎn)，這樣的領(lǐng)導(dǎo)的成功是必然的。
人脈是一個營銷人通往財富、成功的入門票!人脈是一個人通往財富、成功的入門票。兩百年前，胡雪巖因?yàn)樯糜诮?jīng)營人脈，而得以從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人。三百年后的今天，檢視政界商界成功人物的成長軌跡，也都因?yàn)閾碛幸槐拘酆竦摹叭嗣}存折”，才有之后的輝煌的“成就存折”。
表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。如果你的人脈上有達(dá)官貴人，下有平民百姓，而且，當(dāng)你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩;當(dāng)你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財富。某種意義上說，人脈就是生意!
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貪婪解除戒心
小販王某在7年間，持續(xù)從全聚德多家門店收購廢棄油脂，轉(zhuǎn)賣給他人用于制作地溝油。昨天，記者從朝陽法院獲悉，王某因涉嫌生產(chǎn)、銷售有毒、有害食品罪，被公訴至法院。據(jù)悉，這是北京市首起因地溝油被公訴的案件。
由此可見，在金錢與利益面前，金字招牌與商業(yè)道德終究靠不住，"大塊頭"也會為了蠅頭小利在陰溝里翻船。中國企業(yè)目前大多只重視快速擴(kuò)張、規(guī)模、利潤，但卻忽略了法律與道德約束，更不用說履行對其他利益相關(guān)者如社區(qū)、消費(fèi)者等的社會責(zé)任。在著名企管專家譚小芳老師看來，如果企業(yè)唯利是圖，背棄商業(yè)倫理與道德，這樣的企業(yè)是無法長久做下去的。
企業(yè)道德具有功利性是由企業(yè)作為以盈利基本為目的基本性質(zhì)所決定的。在企業(yè)與市場以及社會的各方面關(guān)系中道德因素之所以成為必要和被看重就是因?yàn)槠髽I(yè)道德的完善能夠直接或間接的給企業(yè)帶來利益和發(fā)展，企業(yè)道德不僅是企業(yè)的責(zé)任更是企業(yè)增強(qiáng)競爭力的武器之一。企業(yè)只有收起貪婪的心，才能解除消費(fèi)市場的戒心，才能取得企業(yè)與市場的雙贏。
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生意是冒險與謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭
很多人認(rèn)為，喜歡冒險的人一般都比較大膽魯莽。但其實(shí)，真正的冒險家比誰都更加細(xì)心。攀登16座超過8000米的喜馬拉雅山山峰的登山者嚴(yán)弘吉，就是一位制訂完整計(jì)劃和嚴(yán)格進(jìn)行準(zhǔn)備工作的有名人士。
“在平地時看起來再平常不過的一個小失誤，在高處就可能會導(dǎo)致全隊(duì)人員的死亡。稍微不注意，導(dǎo)致裝備的一個打結(jié)松掉了，那就將帶來嚴(yán)重的損失，甚至付出生命的代價。其實(shí)，在攀登高山這項(xiàng)危險的運(yùn)動中，如果沒有從頭到腳的細(xì)心準(zhǔn)備和管理，是不可能取得成功的。就比如說，在首爾忘記帶一件東西時可以再回去取，但是在喜馬拉雅山上絕對不可能�！�
中國也早有古語云：“生意就是時機(jī)，是冒險與謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭�！弊T小芳老師表示“商品銷售的時機(jī)很重要。如果要追求百分之百的勝算，就會錯過機(jī)會。因此，只要有60%的可能性，就要毫不猶豫立即實(shí)踐。并且，世上本就不存在百分百勝算的事情，既然一切前期準(zhǔn)備都妥當(dāng)了，與其在猶豫中蹉跎，不如放手一搏。當(dāng)然，為了能夠作出正確的判斷，一定要掌握好時代潮流的本質(zhì)�！�
能夠決定現(xiàn)在和過去的是對風(fēng)險的管理。由于人類擁有駕馭風(fēng)險的能力，才能夠擺脫難以揣測的，聽天由命的命運(yùn)承擔(dān)風(fēng)險已經(jīng)成為引領(lǐng)現(xiàn)代西方國家發(fā)展的首要力量，就像普羅米修斯一樣，通過與神的對抗，將未來從陰暗的世界中解救出來，把敵人變?yōu)闄C(jī)會。綜上所述，在通往“創(chuàng)”的道路上布滿了荊棘。我們需要不停地努力，對極小的細(xì)節(jié)也要謹(jǐn)慎處理，還要勇于承擔(dān)風(fēng)險，并將計(jì)劃付諸行動。只有認(rèn)真實(shí)踐所有的計(jì)劃，才能夠引導(dǎo)我們走向成功之路。
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大機(jī)會容易毀在小人物手里
事業(yè)興衰，人才為本。正確分配與應(yīng)用各種人才是關(guān)系企業(yè)全局的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性工作。切記大機(jī)會誤給小人物，浪費(fèi)真正的人才，這樣的失誤對企業(yè)來說百害而無一利。譚小芳老師在全國人才工作座談會上提出，人才應(yīng)“以用為本”，要“著力解決人才不適用、不夠用、不能充分使用的問題”。
要解決以上三個問題，關(guān)鍵使好“三招”。第一，通過科學(xué)調(diào)配人才，解決人才不適用的問題。第二，通過培養(yǎng)引進(jìn)人才，解決人才不夠用的問題。第三，感召激勵人才，解決人才不能充分使用的問題。
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打江山靠膽，守江山靠腦，傳江山靠心
自古以來，在生意場上就有這樣一句話在流傳：“心有多大，生意就有多大!”但常言語道：江山易取，守江山難。企業(yè)也是一樣，經(jīng)過長時間的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，企業(yè)不斷壯大;然而，有的企業(yè)壯大了卻守不住，企業(yè)的管理等各方面不斷出現(xiàn)問題，最后企業(yè)慢慢退縮變小，甚至倒閉。著名企管專家譚小芳老師在一次企業(yè)交流會上指出“打江山靠膽，守江山靠腦，傳江山靠心”。
一個公司是一個整體,需要的是大家的相互協(xié)作與配合。就拿銷售部門來說，作為銷售員，站在市場的第一線，對市場行情及客戶情況了解深透，因此，銷售員會把客戶問題反映到技術(shù)部，需要技術(shù)員解決。如果一個公司里銷售部與技術(shù)部不能相互配合，只會影響到產(chǎn)品的銷售，影響到客戶的心里看法，客戶就會產(chǎn)生失望，只要失望次數(shù)達(dá)到三次左右，估計(jì)訂單就會變小甚至不再有。
讓企業(yè)守住江山，長盛不衰是一件非常難的事。它不僅取決于企業(yè)自身經(jīng)營管理“與時俱進(jìn)”，還有賴于長治久安的社會政治環(huán)境。一個國家統(tǒng)治那么強(qiáng)有力，最長不過幾百年。一個企業(yè)與之相比變數(shù)顯然多于國家。
眼前利潤豐厚的企業(yè)并不一定是永久興旺的企業(yè);眼前的贏利并不可觀的企業(yè)并一定是被淘汰的企業(yè)。唯一的辦法是用腦，用心，首先要企業(yè)的文化與時俱進(jìn)，其次不斷開辟新的業(yè)務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新才是企業(yè)生機(jī)與活力的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。
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