成功老板的經(jīng)商秘訣

　　石油大王洛克菲勒說：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠的合作。”有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對家，結(jié)果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個(gè)點(diǎn)，我就占那個(gè)點(diǎn)，你賣汽車，我就開旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結(jié)果是聯(lián)手造勢，有模有樣。

　　一、善用別人的資源

　　沒有能力買鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快�！�—《塔木德》箴言

　　溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想�！端�木德》箴言提到：對于財(cái)富運(yùn)用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”，它認(rèn)為人生如過客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人，而是被交托到你手中。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才�；ù箦X辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn) ”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來的�！坝煤米约旱馁Y本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導(dǎo)下，很多溫商甚至在“負(fù)” 資本中發(fā)展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng)造了無中生有的創(chuàng)富神話。

　　二、用錢要恰到好處

　　有時(shí)你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。——李嘉誠

　　溫州人有時(shí)是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資于慈善事業(yè);他們對客戶，堅(jiān)守著“吃虧是�！钡闹笇�(dǎo)方針，他們認(rèn)為知識是無價(jià)的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。

　　花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費(fèi)者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味，鹽多了，苦咸難咽�！�

　　三、尋找無競爭的藍(lán)海

　　風(fēng)險(xiǎn)越大，賺錢的機(jī)會就越大。到別人認(rèn)為是冷門的地方，你會賺到數(shù)不清的錢。——世界船王奧納西斯

　　溫州商人堅(jiān)信：沒有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場;從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找到商機(jī);從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。

　　在殺成一片血海的市場中，溫州人暢游于無競爭的藍(lán)海�！皽刂萑松朴诓蹲缴虣C(jī)，在溫州可能還沒有真正意義上的運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)家，但是溫州不乏已經(jīng)具備藍(lán)海戰(zhàn)略思維的企業(yè)家�！瘪R津龍教授這么評價(jià)溫州企業(yè)家的藍(lán)�；�因。

　　四、拿來主義

　　可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力�！�—管理顧問詹姆斯·莫爾斯

　　模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明，是瓦特對小水壺?zé)嵴魵庠�理的模仿運(yùn)用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行，是牛頓對蘋果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計(jì)顯示：創(chuàng)新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創(chuàng)新組成的。

　　溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無資金、二無技術(shù)、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場。現(xiàn)在，他們對創(chuàng)新提出了更高的要求。

　　五、基業(yè)長青靠誠信

　　即使是口頭承諾，神也可以聽見�！�—猶太商人

　　一位溫州商人說：“做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，講話要真實(shí)，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創(chuàng)造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時(shí)之利，但一定會失長久之利。”樸實(shí)的語言里有對誠信的堅(jiān)持。

　　誠以修身，信以立業(yè)，誠信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化。《塔木德》訓(xùn)誡后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤�！豹q太人認(rèn)為誠信就是財(cái)路，就是商業(yè)活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證，失信于市場即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為：誠信對企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對于人，心臟停止跳動，生命就不存在了。

　　六、“微利是圖”

　　別想一下就造出大海，必須先由小河川開始�！�—《塔木德》箴言

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國，改革開放之前商場上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要占到99%以上。

　　溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財(cái)之道、賺錢之術(shù)，他們認(rèn)為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時(shí)是按角、分來計(jì)算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。

　　七、和“同志”牽手

　　一個(gè)人賺錢沒有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個(gè)體的精誠合作，可以控制整個(gè)市場�！�—溫州商人

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