我的高盛面試之旅

通過電話面試后（今年通過率很高），我們被邀請參加在管院舉行的第一輪面試，上海這邊IBD部門candidates大概有二十來個，每個人要分別面三個面試官(大概都是associate)，每人半小時，一半英文，一半中文。

我面的第一個面試官是一個很和藹可親的男士，一上來先讓我用英文自我介紹，然后隨便
問了些諸如為什么想做IB的問題。然后開始用中文和我聊天，具體一些細(xì)節(jié)記不太清楚了
，應(yīng)該是針對我的簡歷和自我介紹的內(nèi)容問了一些個人經(jīng)歷的問題。最后5分鐘，他讓我提問。我問的第一個問題是：”我注意到高盛前幾年在中國的并購業(yè)務(wù)基本上都排在首位，
但是去年好像排名下降，這里面的原因是什么？”他笑著解釋說：“其實，高盛有很多有
長期合作關(guān)系的大客戶，比如中國**，如果它今年有并購項目（其實是國家注資），那么高盛今年的并購額馬上就上去了，如果今年沒有，那么排名就下去了。“我恍然大悟：“
怪不得不同年份差別會那么大，這點從公開的報道里很難看到�！八�說：“是啊，所以如
果不是insider的話，是很難了解其中原因的。“接著我問第二個問題，“現(xiàn)在高盛有很多 競爭者都是universal
bank，比如花旗，德意志銀行，JP
morgan等，因為他們能提供一攬子的金融服務(wù)，可能具有一些方面的競爭優(yōu)勢，您對此如何看待呢？高盛會不會以后也選擇合并的策略呢？”他說：“我們從來都是專心把投行業(yè)務(wù)做好，在這一領(lǐng)域做到業(yè)內(nèi)最
好，從而得到客戶認(rèn)可。業(yè)務(wù)鋪得太開，并不一定就能帶來很好的效益。其實現(xiàn)在很多 universal
bank已經(jīng)遇到這些方面的問題了。。�！钡谌齻�問題是，“ 您覺得如果想成為一名投行從業(yè)者應(yīng)該在哪些方面有所提高？”他說：“首先，你得具備
快速的學(xué)習(xí)能力。另外，在高盛我們非常強調(diào)team
work，也就是說你得是一個很好的團(tuán)隊合作者�！比缓�，我緊接著說自己非常適合這種文化，舉了自己在PWC實習(xí)的經(jīng)歷說明自己
是個很好的團(tuán)隊合作者。最后，和面試官很友善的道別。

第二個面試官是一個看上去比較tough的女士，心想這下糟了，我最怕不茍言笑的面試官了
。一跑上來，她也先讓我用英文自我介紹，并且笑著說“我早飯沒來得及吃，你不介意我一邊聽一邊吃三明治吧？”我趕忙說“當(dāng)然，沒問題”心想，“做投行真辛苦，一年到頭休息不了幾天，還要犧牲休息時間來給我們做interview�！睂δ俏唤憬愕母杏X立馬好了起來。自我介紹后，她也問了些和前面差不多的問題。然后我逮到個機會表達(dá)了自己對投行業(yè)務(wù)的興趣，并且對中國的并購市場做了比電話面試更詳細(xì)的分析。姐姐聽得很認(rèn)真，末了夸了我一下“想不到，你對這些方面還是很了解的嘛！”然后，她又問：“你能談?wù)勀阌X得高盛相比其他外資投行和中金的優(yōu)勢么？你覺得我們應(yīng)該如何提高競爭力？”然后，
我就說，近些年高盛在IPO和并購一直是NO 1的（引用了幾個權(quán)威機構(gòu)的評級），相比其他
外資投行，高盛有更好的政府合作關(guān)系，而且對中國業(yè)務(wù)非常重視，有l(wèi)ong-term commit
tment。相比中金，高盛又擁有全球性的資源等等。
接著，她問：“你能舉個在一個團(tuán)隊里合作的例子，來同時說明你的團(tuán)隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力么？”于是，我就舉了一個我暑期參加的復(fù)旦和哈佛合辦的年會的組織工作的例子來說明。期間，不時地穿插提到自己對領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊精神的理解（其實就是高盛的一些理念
），可能這段是用中文的緣故吧，我講的非常動情，感覺姐姐有點被打動了。這個問題告
一段落后，姐姐問了我一個很犀利的問題：“我感覺你對投行確實很感興趣，那為什么你
暑期沒有去投行實習(xí)呢？”我當(dāng)時狂汗，不是我不想啊。我冷靜了下說：“當(dāng)時，我投了
德意志銀行，可是由于沒弄清楚deadline，等我submit的時候，我同學(xué)都去參加面試了。
另外，我也申請了高盛，可是據(jù)我所知，高盛今年好像沒有在大陸招收正式的intern。所
以，非常遺憾。但是，我想，我從暑期在****咨詢公司的實習(xí)學(xué)到的很多技能和鍛煉的品
質(zhì)一樣可以運用在投行。而且，我通過了CFA一級，雖然沒有投行的實習(xí)經(jīng)歷，但是我想我
具備投行所必需的基本理論知識和技能。。。”最后，輪到我提問了。我問“最近高盛剛
間接成立了高華合資公司（當(dāng)時高盛高華還沒有獲得批準(zhǔn)），能談一下高盛在投資中國方 面的策略么？”第二個問題是：“我注意到高盛campus
talk用的ppt上說ibd得職位在幾年后 就要去讀mba或者跳槽，那么這是否意味著屆時必須離開呢？”她很
驚訝“有這么一說么？我從沒聽說過。事實上，我已經(jīng)在高盛工作7年了。。�！�
結(jié)束了第二個面試，我就在走廊上等第3個面試。期間和其他應(yīng)聘的同學(xué)聊了會天。這里有
一個插曲，我們當(dāng)時碰到兩個也來應(yīng)聘IBD的超級大牛，他們的對話讓我們在場的其他同學(xué)
狂汗。男的來自交大（很帥），已經(jīng)拿到Bain和AA（某國內(nèi)投行）的offer，女的是我校本
科的大牛（很PP），已經(jīng)拿到某外資投行等offer。 。。。
過了一會兒，輪到面第3個面試官了，是一個復(fù)旦的師兄，倍感親切。他先做了個自我介紹
，他本科畢業(yè)后去了HSBC，然后去美國讀了MBA，再去了GS的summer
intern，后來就留下來了。他也要先自我介紹，我就如法炮制。他也問道我為什么沒有IB實習(xí)經(jīng)歷，我就說雖然沒有，但是自信具備必需的理論知識。然后他就問：“How
to value a company?”（一
道投行常問的經(jīng)典專業(yè)問題）我就闡述了兩種常用的方法，如DCF和multiples。他緊接著問，如何算Free cash
flow，我也回答了下。他ms比較滿意。接著我們聊到了最近高盛擔(dān)任financial
advisor的HSBC參股交行的事。他讓我具體談一下。我就說，這個deal是個雙贏的合作。一方面，中國推動國有大型銀行上市和銀行系統(tǒng)改革，需要解決資本金不足和
NPL（不良資產(chǎn)或不良貸款）的問題，通過匯豐參股，交行吸收了資金，提高了資本充足率
，又引進(jìn)了先進(jìn)的公司治理等等。另一方面，匯豐通過入股，也可以在政策限制下，更好 地進(jìn)入中國市場，并可以利用交行的distribution
network等等。師兄頻頻點頭。接著，他問：“如果你現(xiàn)在需要了解一個上市公司的財務(wù)報表信息，你怎么辦？”我就說有很多網(wǎng)站就直接提供上市公司的年報信息，然后列舉了幾個財經(jīng)類網(wǎng)站。他馬上又問：“那如
果某公司還沒有上市，沒有公開的報表信息，你怎么辦呢？”我想了下說：“首先，可以接觸一些行業(yè)專家或第三方行業(yè)報告，間接了解該公司在行業(yè)中的相對地位和經(jīng)營狀況。另外，考慮
到很多公司財務(wù)非常不透明，我們還可以和信譽較好的會計事務(wù)所合作，請他們做due
diligence(盡職調(diào)查)來了解該公司的財務(wù)狀況�！睅熜謒s對我后面一句回答非常贊同。然后，我們又聊了一會后，他讓我提問。具體問了些什么，有些想不起來了。

結(jié)束了3個各長達(dá)半小時的面試，都餓得快不行了�？傮w感覺，高盛的人待人非常和善，這恐怕也是他們今年招聘對面試官要求的（據(jù)說去年面試非常tough）。通過和高盛的接觸，我覺得自己有點falling
love with GS的感覺，喜歡他們的文化，期待和這樣的面試官共事�？墒�，希望歸希望，接下來能做的就是等消息了。

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