國貿(mào)我的求職故事

　　我叫上清，現(xiàn)在大四，任職于北京一家投后管理公司，獵頭崗。此類職位可見度較低，也鮮有面經(jīng)，但就我工作之后的了解來看，是很值得大家關注的崗位，粗淺的做一個科普，希望大家能了解到類似的職業(yè)機會，也希望能為這個行業(yè)帶進更多的新生力量，下面的文字可能有點晦澀，不知道這樣的碼字能否給大家?guī)�來一點啟發(fā)。

　　一.我的求職經(jīng)歷

　　所有大學生應該都會面臨考研/企業(yè)求職/公務員的選擇。

　　1.考研： 耐得寂寞能專心復習的人能夠考研，熱愛學術科研且立志相關工作的同學適合讀研—我總是會將能夠考研和適合讀研分離開，如果單純是為了緩解就業(yè)壓力讀研我覺得大可不必，但通過考研去接近就業(yè)不失為一種選擇。

　　2.公務員：體制內(nèi)的工作有體制內(nèi)的鮮明特色，適合求穩(wěn)定人群。

　　3.企業(yè)求職：有時候為上上選有時候為下下選，你確信適合并有規(guī)劃的求職為上上選，作為走投無路的備選為下下選。無疑，目前這種擇業(yè)方式是主流。

　　我對自己的認知比較明確，一開始就準備進入公司，求職路上有三個關鍵時間點：大三暑期實習;大四秋招;大四春招。下面根據(jù)自己的經(jīng)驗簡單說下框架，希望對大家有幫助。

　　1.大三實習，可能是大三下半年或者在大三結束后的暑假，實習時間長短不定。在這里我想強調(diào)這個實習的重要性：

　　(1)這份實習最“接近”真實的社會，可以對公司運行機制和模式有初步認知，可以對公司所在行業(yè)有一定了解，周圍環(huán)境比如同事開始真正把你看做同事或潛在同事，因為如果你表現(xiàn)好很有可能會最后留在這里工作;

　　(2)這份實習是你求職簡歷中的一份經(jīng)歷，每份簡歷中至少有4個經(jīng)典例子來去向面試官展示自己，這份實習無疑會是那四分之一。所以你需要遵循STAR(Sitution、Target、Action、Result)的邏輯去完成你的實習。

　　(3)通過這份實習，可以進行求職預熱。實習申請、準備面試、篩選、入職等環(huán)節(jié)均可作為參考。最重要的是伴隨著多次實習申請、面試過程，你會不斷完善你的簡歷讓他變得更完美，大大降低后期真正求職時完善簡歷的成本，你要知道一份完整的簡歷需要改無數(shù)次。

　　2.大四秋招，無論對于招聘還是求職都是黃金時期，9月到12月左右，十一之后是面試季。

　　(1)求職前，搞清一些大方向很重要。根據(jù)自己的經(jīng)歷、興趣選擇幾個大行業(yè)作為主攻;再評估自己的能力選擇目標公司(建議：分別選自己拼一下也許能進去的公司，和自己實力吻合的公司、保底公司各2家);再確定自己的崗位(一般崗位可能最早確定)，比如銷售、市場、人資、運營等。搞清楚這些方向之后，需求明確的簡歷且根據(jù)公司和崗位定制的簡歷才能叫做“真的簡歷”。

　　(2)根據(jù)自己對未來的打算，選擇企業(yè)和公司，特別建議不要拘泥于本校，走出去是王道。如果你的學校不是全國頂級學校，那一定要走出去，很多畢業(yè)生都局限在本�；蛘吒浇�的學校。其實大型企業(yè)校招都會有自己非常穩(wěn)定的招聘計劃，原則是區(qū)域的中心學校。如果你想去北方發(fā)展，請去北京并且到清華、北大等(依據(jù)自己的專業(yè))，如果你想留在西南，請去川大，無論你是哪種學校，機會總在這里，格局越大視野越廣，未來可能性就越大。(曾經(jīng)有一個重慶工商的師兄，因為去川大聽了某知名外企宣講會和HR總監(jiān)一見如故直接進入管培)。

　　(3)無論是外企、央企或者私企，內(nèi)部推薦永遠是最靠譜、最高效的就業(yè)方式。所以，如果你意向的企業(yè)里有你的師兄或者師姐，而且你得到他們的肯定，恭喜你你已經(jīng)有70%的概率能夠進入這個公司。當然很多人會說不公平，但是請你永遠記住萬物守恒原則，在這里不具體闡述，希望大家去自己體會。

　　(4)關于面試，群面無領導小組討論、結構化面試、單面、終面每個都有不同的側重點，我現(xiàn)在著重分析下無領導小組討論。無領導小組討論，可深可淺，靈魂是自我定位。無領導小組討論就是模擬在不確定情況下每個成員的自我角色認知，所以在討論之前一定要明確自己在小組的角色，忌諱角色不分張冠李戴。如果你面試管培或者銷售，控制力是關鍵詞，需要你在里面展現(xiàn)這個能力，那小組leader是最佳選擇;如果你面試項目管理，那么Time keeper即對于項目進度和執(zhí)行的把控是關鍵角色(當然所有角色和企業(yè)文化也有必然關系)。最后說四個必殺技：小組討論，一開始大家需要一個進入狀態(tài)的過程，可能會胡亂發(fā)言，如果你能率先給大家進行分工，那么你已經(jīng)獲得面試官的肯定了;小組里面肯定會有很強勢的，也會有弱勢的，如果你能夠提出讓少發(fā)言的成員(所謂的弱勢成員)讓他們表達自己的意見，大家會對你刮目相看;小組討論快結束時候，一定要給大家建議應急預案(Plan B)，很會加分;最后，討論的本質(zhì)是給出一個解決方案，無領導小組討論的至高境界是，整個過程你可能只說幾句話，但是每句話都能夠引領討論方向提出富有建設性的想法。

　　(5)求職還有很多要點，每個環(huán)節(jié)都很重要，需要系統(tǒng)的規(guī)劃。給大家推薦一本書《第五項修煉》，這是一本硬書，但是如果你真的能讀透相信會對你有很深刻的影響。

　　3.大四春招，其實可以說很特殊的時節(jié)。于企業(yè)，秋招結束很多人拒絕offer需要補招;于學生考研失利找工作或者秋招時錯過機會等，都是剛需。這個時候信息的整合能力變得尤為重要，因為有很多很好的offer需要你去篩選和判斷，這也決定了秋招的隨機性和偶然性。

　　說的有點遠，現(xiàn)在得拉回來了。說實話，所有的事情在發(fā)生的時候我們或許都很難認識到它的重要性，自我成長，或許只是為了在它來臨的瞬間識別它，抓住它，擁抱它。我很感激當初自己的好奇心，那天接到一個獵頭公司的電話很受觸動，我開始利用各種網(wǎng)絡渠道，甚至動用了CNKI、萬方等論文庫搜索關于獵頭這一行業(yè)的信息。

　　當我把認為有用的資料都讀了個遍的時候，心里有三個很感性的認識：

　　1、這是一個很有前景的行業(yè);

　　2、這個行業(yè)讓我認識到很多普通應屆畢業(yè)生接觸不到的高端人才;

　　3、這個行業(yè)能掙到很多錢。

　　我調(diào)整了自己的求職方向，專攻獵頭崗位，甚至之前收到騰訊實習offer的時候，我也毫不猶豫拒絕了。

　　我投遞了當時市面上放出崗位的所有獵頭公司，每天會接到幾十個面試電話，我會很認真的按照格式記下這些內(nèi)容：

　　xxx公司 xxxx聯(lián)系人 xxx聯(lián)系方式 xxx溝通情況 xxxx后續(xù)情況 xxx面試安排情況

　　晚上回到寢室，我會按照記錄的內(nèi)容，一家一家搜尋面試公司的信息并進行篩選，選出自己初步覺得不錯的公司來進行后續(xù)聯(lián)系，到集中去面試之前，我的小本子記錄了幾百家公司的聯(lián)系方式還有幾十家的面試安排，因為資金和時間的問題，我把日程安排的緊緊的，最多的時候一天面試了5家。后來想想，在這個過程中，我對獵頭崗位的招聘做了一個市場調(diào)研，也遇到很多很有趣的人和故事，很感激那段歲月。

　　二.職場小白經(jīng)歷

　　之前的面試都比較順利，但在我中意的公司那里，也就是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)酵母，我的面試進行的并不是那么一帆風順。面試我的男人慢條斯理但是眼光犀利，后來我才知道，他人稱俞頭，曾是阿里B2B的總裁，全國這樣的人也不超過一百人。面試結果并不如意，我被公司拒絕的原因也頗有深意：我太小了。我知道換句話就是工作經(jīng)驗的問題，這份工作接觸人群為一線互聯(lián)網(wǎng)公司CEO、投資人等，公司擔心我資歷尚淺hold不住那些客戶。公司另一位合伙人Cherry是一個氣場太強大的女人，在阿里內(nèi)部，她絕對是一個狠角色。我看著投資人進出辦公室，她都游刃有余，措辭有力，瞬間佩服的五體投遞，當時想如果能有這樣的上司一定能學有所獲-我相信對于應屆生來講，跟對人比做對事更有價值。

　　我被拒掉的時候心里很失落，回去和男友講了很多，男友等我傾訴完了只說了一句話：如果你確信這是一個很好的機會，為什么不去爭取?!

　　傳奇男友--劉旭凱

　　我開始理性去評判這個工作機會

　　1.行業(yè)契合前文已經(jīng)提到，并且整套商業(yè)模式在投資人，互聯(lián)網(wǎng)高端人群和CEO之間運作，眼界和能力的提升是必然的;

　　2.看到老板第一眼被震撼，聊過之后被折服，側面觀察為人處世游刃有余，但是因為時間不長不能下直接判定;

　　3.工作環(huán)境在東三環(huán)國貿(mào)，地鐵和我住的地方都很契合，工作時間如是，恰好看到大家一起吃午飯，輕松愉悅很溫暖，是我喜歡的樣子。

　　我考慮了很多，還是決定再試試，我給Cherry發(fā)了微信爭取到了再次來到公司面試的機會。特別感謝老趙(后來他成為我的直接上司)的力薦，后來我拿到了試用機會，試用期3個月，我成了公司年齡最小的實習生。后來在杭州年會的時候，俞頭說當時他被我打動的，是笑容。

　　進入公司之后，我發(fā)現(xiàn)和之前搜集到的信息和感性認知有很大偏差，我的職位和我之前所了解調(diào)研到的獵頭工作崗位完全不一樣，我不是簡單Researcher(主要進行陌生電話)，而直接做了360度顧問;工作重心也不是企業(yè)職位端，而轉向候選人做他們的職場經(jīng)紀人;不是一崗多人而是一人多崗的推薦方式。公司商業(yè)模式不同，獵頭的效率也大大提高。

　　工作的時候，每天早上我會坐30分鐘左右的公交到公司，早餐后開一個早會大家碰一下今日安排，上午我會通過一些渠道去聯(lián)系可能的目標對象也即是互聯(lián)網(wǎng)公司的高端人才，對他們進行初步的電話面試和篩選。中午午休，下午的時候或者是拜訪客戶，也就是和一線互聯(lián)網(wǎng)的CEO面談，或者是面試候選人，這樣算下來，每次到了下午我都能接收到太多新東西，所以收獲最大的便在于晚上做報告和自我工作總結。

　　我和我的候選人無異，可以經(jīng)常吃他們的食堂，去他們的辦公室，聽他們的八卦緋聞，分析記錄他們的人脈關系。慢慢的，我開始沒有了之前的大公司崇拜情節(jié)。當BAT的一些朋友反挖你的時候，我開始很清楚也很堅定自己要的是什么。這段時間我對于職場也開始有了更為客觀的認知，無論競爭還是合作，也無論誘惑或者迷失，我的心智和眼界都得到了很大提升。回看當時的日記，我永遠忘不了這段經(jīng)歷。

　　2014年12月18日入職，中間過年加上請假，到我請假回學校做畢業(yè)論文的時候剛好三個月。那時候給我定了3單轉正的目標，而我完成了15個，最多的時候一個月完成7個人的入職，試用期總業(yè)績80萬+，按照公司的提成比例，獎金20萬。第一次拿到超過5萬的獎金，我把錢全部取成現(xiàn)金，鋪在床上，和男友兩個人對著數(shù)錢，笑的像個傻子。對比起幾個月前兩個人在學校的長椅上數(shù)著5500元，拿著計算器和小本子安排緊巴巴的自己的時候，還是沒忍住靠著男友落眼淚。

　　可是是否是一份好工作真的不是錢能夠決定的。

　　當把個人的任何一個維度放在更寬的世界，更長的時間中來的時候，我們的價值判斷和舍去會有根本性的變化，錢不會是成為我們評判成功的唯一標準。

　　在回重慶的路上，想著自己一路的經(jīng)歷情不自禁的流淚了——我感恩現(xiàn)在所擁有的一切。昨天Eric(我們公司合伙人之一，負責投后)和我通了個電話，電話那頭他說：“你注定要和我們一起走下去。”掛斷電話，我一直在回味我想我明白了目前看來在我職場上最重要的一個東西：永遠站在你將要成為的人的位置上來對你的行為和想法做評判，而現(xiàn)在，我最重要的內(nèi)容是堅持。

　　現(xiàn)在我已經(jīng)回學校，和院長和同學們都聊了很多，應大家的要求寫下了這篇短文，不知道這些經(jīng)歷和想法是否能給準備求職的你們一些啟發(fā)。在大學最后的時光里，能做到這些已經(jīng)很滿足，最后告誡自己也和大家共勉：勿忘初心，方得始終。

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