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童裝店開店技巧和經(jīng)營(yíng)策略
童裝利潤(rùn)比較高，一般4-5折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤(rùn)。下面是小編整理的童裝店開店技巧和經(jīng)營(yíng)策略，希望對(duì)大家有幫助!
童裝賣點(diǎn)很多，由于兒童的成長(zhǎng)很快，童裝便成了兒童成長(zhǎng)中的必需品，同時(shí)童裝也成了重復(fù)消費(fèi)最佳的商品，其次童裝加盟店要注意兒童的年齡劃分與童裝的區(qū)分。為的是準(zhǔn)備開那個(gè)年齡段的店鋪，0到3歲孩子穿嬰幼兒裝，3到6歲孩子穿的服裝為半童裝，而13到16孩子穿的童裝為少年裝。
如何選址
1. 童裝店選址要有“傍大款”意識(shí)，在游樂園、麥當(dāng)勞、肯德基周圍開家童裝店。這些地方在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開店，可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客;節(jié)假日家長(zhǎng)經(jīng)常帶著孩子來這里，容易做成生意。
2. 在學(xué)校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷售對(duì)象集中的地方，客源量大，許多家長(zhǎng)在接、送孩子上學(xué)時(shí)都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機(jī)的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達(dá)，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧!
進(jìn)貨前準(zhǔn)備
1、確定你想要的經(jīng)營(yíng)的童裝店類型。仔細(xì)去觀察商場(chǎng)中的童裝專柜和一些童裝街店，童裝店一般分為嬰兒、幼兒和兒童幾類。
嬰兒類的主要是剛出生到兩歲的小孩子的服裝，還附帶經(jīng)營(yíng)一些奶瓶、玩具等嬰兒用品。
幼兒類的就是一到學(xué)齡前的小孩子的服裝，一般都是以可愛型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配飾。
兒童類的就是5歲以上的小孩子穿的，這類的小孩子有自己的審美觀，一般這個(gè)年齡段小孩子的服裝會(huì)有一定的流行趨勢(shì)。
綜上，在進(jìn)貨之前先確定自己想要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目在做打算。
2、分析自己的進(jìn)貨渠道。一般各個(gè)城市都會(huì)有自己的服裝批發(fā)市場(chǎng)，但是很多人會(huì)盲目地奔向廣東、東莞、溫州等大型的服裝批發(fā)集散地。
如果店主在距這些城市很遠(yuǎn)的城市并不建議首先到這些城市進(jìn)貨。如果剛開始的進(jìn)貨量不大可選擇當(dāng)?shù)氐姆b市場(chǎng)，可節(jié)省路費(fèi)等開銷降低成本。待經(jīng)驗(yàn)成熟并有固定的銷量時(shí)可到廣州等地區(qū)尋找?guī)准液妥约旱慕?jīng)營(yíng)類型差不多的廠家確立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
現(xiàn)在還有一種進(jìn)貨渠道就是網(wǎng)絡(luò)，很多的服裝批發(fā)商和廠家都在一些專業(yè)網(wǎng)站有自己的主頁，店主可登錄這些網(wǎng)站找到和自己經(jīng)營(yíng)類型差不多的商家進(jìn)貨。
3、進(jìn)貨前計(jì)劃好自己的進(jìn)貨內(nèi)容，以免超出預(yù)算。對(duì)于初次去進(jìn)貨的人到了批發(fā)市場(chǎng)往往會(huì)看得眼花繚亂，不知道進(jìn)什么好，有時(shí)看到自己中意的服裝一下子又進(jìn)太多。
因此，在進(jìn)貨之前可以找到與自己想經(jīng)營(yíng)的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進(jìn)貨的數(shù)量。特別是新店，一個(gè)款式不必要存貨太多，可以多進(jìn)一些款式，以豐富店面。
如何進(jìn)貨
1.進(jìn)貨首先要看款，不要先去考慮價(jià)格。我們以前進(jìn)貨就先看價(jià)格，再看款。貨雖然質(zhì)量好，價(jià)格便宜，由于款式不好，價(jià)格賣不起!最后壓貨，虧本賣!
2.挑貨的時(shí)候，要挑自己一見鐘情的童裝。只要自己看的中的童裝，才會(huì)給顧客介紹起來，順心順手。自己都看不中的衣服，你介紹起來心中肯定打鼓!
3.到了進(jìn)貨的地方以后，要冷靜，不要聽供貨商胡謅，她們總是說自己的貨這么好賣，那么暴版。因?yàn)槊總�(gè)地方消費(fèi)水平和眼光不同，貨的銷售情況得自己掌握.
4.對(duì)于可拿可不拿的衣服、沒有把握的童裝，沒有把握的顏色不要拿。千萬不要為了多一個(gè)款，或者多個(gè)顏色，顧客挑選余地多一些，去多拿自己看不中的款或者顏色。結(jié)局：壓貨，處理!
5.對(duì)于廠家或者批發(fā)商的處理童裝，要謹(jǐn)慎!處理一般有其原因的。質(zhì)量問題或者很難賣的衣服~
6.進(jìn)貨不要一次性拿很多!吃的準(zhǔn)的貨可以多拿2手，如果吃不準(zhǔn)，還是不拿或者拿一手試賣!
7.童裝的面料最好是純棉的。 現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)童裝要求越來越高，多學(xué)習(xí)一些面料的知識(shí)。
注意事項(xiàng)
1)春季的童裝銷售是很短的，基本是一批賣完后就開始進(jìn)夏季的衣服，對(duì)于新開店的客戶，這一階段進(jìn)童裝貨品的原則是：勤進(jìn)快銷! 一年之中夏季的童裝銷售是最長(zhǎng)的!
2)夏季童裝從4月份開始就進(jìn)入旺銷，一直會(huì)到7月底，所以早期進(jìn)夏裝不妨可以多進(jìn)一些，不大會(huì)出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象，這段時(shí)間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內(nèi)衣等等。
3)8月份是淡季，處在季節(jié)轉(zhuǎn)換中，怎么進(jìn)都不是，所以這個(gè)時(shí)間做童裝開業(yè)的客戶要比較小心。
4)9月至11月中旬是T恤的銷售旺季，可以進(jìn)大量的貨品，這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該全力以赴做好T恤的銷售，其中以半高領(lǐng)T恤特別暢銷。
5)11月份中旬至年前，這段時(shí)間主要是銷售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在內(nèi)衣的銷售中，偏開衫是一年四季都能銷的;對(duì)襟的穿的時(shí)間相對(duì)比較短，馬夾銷售主要是從8月到10月。興趣也是很有效的，如女裝店可以進(jìn)行服飾展示，女店員試穿本店熱銷的服裝，使顧客一看便能激發(fā)興趣。
收益分析：
童裝利潤(rùn)比較高，一般4-5折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤(rùn)。生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高!
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