- 相關(guān)推薦
空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
以下空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文是由YJBYS小編整理以及分享，歡迎閱讀，希望本文對(duì)大家有幫助!
【總體特征分析】
2014年，整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定了中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展必然受到宏觀環(huán)境因素的制約。在以國(guó)家層面的經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控使整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境并沒(méi)有再次出現(xiàn)如前幾年井噴的市場(chǎng)增長(zhǎng)狀態(tài)。根據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》團(tuán)隊(duì)為期1周的天津中央空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研了解到，天津作為中國(guó)四大直轄市之一，經(jīng)濟(jì)水平和地理位置在整個(gè)北方地區(qū)占有重要的地位。盡管2014年天津地區(qū)生產(chǎn)總值保持10%的增長(zhǎng)狀態(tài)，且明顯高于全國(guó)GDP增速，但是這一高增長(zhǎng)并沒(méi)有讓天津脫離宏觀環(huán)境的影響。不過(guò)，中國(guó)(天津)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)的獲批建設(shè)給天津市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起帶來(lái)了新的發(fā)展?jié)摿�，這讓更多的人相信，這會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，這也是很多人十分看好天津未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的重要原因。當(dāng)然，這自然也包括了天津地區(qū)中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展前景。
不過(guò)，從總體上來(lái)看，天津區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)并沒(méi)有外界所言傳的那般不景人氣，也沒(méi)有個(gè)別人所極力夸張的增長(zhǎng)。天津中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展有天津自身的特色，這一點(diǎn)與天津的地理位置、環(huán)境以及當(dāng)?shù)厝藗兊男愿窈土?xí)慣有關(guān)。
眾所周知，中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展必然伴隨著經(jīng)濟(jì)層面的向好。天津地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平平穩(wěn)發(fā)展使得天津中央空調(diào)市場(chǎng)保持平穩(wěn)發(fā)展成為必然趨勢(shì)。不過(guò)項(xiàng)目上的緊缺在很大程度上減弱了天津中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展速度，使得天津整體市場(chǎng)容量與2013年相比，有了略微的下滑。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》統(tǒng)計(jì)，2014年天津區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)整體實(shí)現(xiàn)17.7億元容量，同比2013年的18億元下滑1.7%(圖1)。
整體市場(chǎng)容量的下滑伴是隨著工程和家裝零售市場(chǎng)相互交織形成的雙向關(guān)系所致。因此就工程項(xiàng)目而言，天津區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)項(xiàng)目萎縮，規(guī)模偏小。
2014年天津地區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)的萎縮已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，尤其是大型項(xiàng)目的急劇減少。從國(guó)家政策調(diào)控的因素來(lái)加以分析，當(dāng)屬政府對(duì)樓堂館所的嚴(yán)格管控使得天津地區(qū)的政府項(xiàng)目迅速減少。作為公共建設(shè)項(xiàng)目的一部分，天津地區(qū)的醫(yī)療文衛(wèi)領(lǐng)域盡管在項(xiàng)目上沒(méi)有太過(guò)明顯的下滑但是天津地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相對(duì)完善使得該領(lǐng)域的發(fā)展與2013年的銷(xiāo)量保持持平。另外，天津地區(qū)的項(xiàng)目均集中在一些中小型尤其是私人小型項(xiàng)目為主。海信日立天津分公司總經(jīng)理魏強(qiáng)的話也證實(shí)了這一點(diǎn)。他認(rèn)為，天津市場(chǎng)上工裝一直在萎縮，中小項(xiàng)目偏多。
(2)資金緊張，工程延期。
資金鏈的短缺是全國(guó)范圍內(nèi)普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，這是由當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境所決定的。一些項(xiàng)目尤其是地產(chǎn)為主的項(xiàng)目上，資金短缺的現(xiàn)象沒(méi)有得到明顯的改善。這同樣也滲入到了工業(yè)項(xiàng)目領(lǐng)域。資金緊張也給以水機(jī)為主的廠家?guī)?lái)了許多不便。江森自控約克天津分公司銷(xiāo)售工程師苑軾表示，“江森自控約克在天津市場(chǎng)上側(cè)重于工業(yè)項(xiàng)目，但是資金緊張后，很多的工業(yè)項(xiàng)目延期交貨。根據(jù)工廠規(guī)定，合同雖定但是資金不到位，依然發(fā)不了貨，這就限制了品牌的出貨量。這種現(xiàn)象從去年一直延續(xù)到了今年�！绷硪环矫妫禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商的資金短缺在很大程度上也影響了多聯(lián)機(jī)廠家的出貨量。盡管在2014年天津市場(chǎng)上仍有一些大的地產(chǎn)項(xiàng)目但是這并非是市場(chǎng)發(fā)展的主流，大多地產(chǎn)項(xiàng)目均有受到了資金影響。苑軾還表示，江森自控約克在天津地區(qū)也在地產(chǎn)項(xiàng)目上有一定銷(xiāo)量，但是一些小的地產(chǎn)商受到資金影響太過(guò)明顯，廠家為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，另可舍棄與一些小的地產(chǎn)商合作，轉(zhuǎn)而向全國(guó)知名地產(chǎn)商如綠的、萬(wàn)科等合作。
天津地區(qū)中央空調(diào)市場(chǎng)上項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展受阻同時(shí)，家裝零售市場(chǎng)有抬頭的趨勢(shì)，并且呈現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，但是從增長(zhǎng)率來(lái)看，與華東地區(qū)的發(fā)展卻有明顯的滯后性。具體而言，天津地區(qū)的家裝零售市場(chǎng)主要表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)爆發(fā)期已過(guò)，市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)期。
從天津區(qū)域中央空調(diào)整體市場(chǎng)發(fā)展情況看，天津中央空調(diào)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)期集中在2009年、2010年前后。特別是2010年的天津房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)保持較高的水平。當(dāng)時(shí)的一些大的地產(chǎn)商對(duì)以天津市區(qū)為中心的高端樓盤(pán)和中環(huán)以外，外環(huán)以內(nèi)的中端樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)。因此在這階段的發(fā)展中，天津市場(chǎng)的家裝零售總體市場(chǎng)份額并未太大。因基數(shù)小、樓盤(pán)數(shù)量多等因素形成了天津家裝零售出現(xiàn)了井噴狀態(tài)。天津市圣潔氏科技發(fā)展有限公司總監(jiān)楊凱對(duì)《中央空調(diào)市場(chǎng)》表達(dá)了自己對(duì)之前天津家裝零售市場(chǎng)的看法。他認(rèn)為，之前的爆發(fā)是基于市場(chǎng)處于起步到發(fā)展的階段時(shí)期，現(xiàn)在天津家裝市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)了爆發(fā)期，開(kāi)始進(jìn)入了平穩(wěn)增長(zhǎng)期。
(2)消費(fèi)觀念滯后，品牌差異化凸顯。
即便是天津家裝零售市場(chǎng)同比以往有了很大的增長(zhǎng)，但也有不少行業(yè)外的人士表示出了天津市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)家庭裝修的消費(fèi)觀念上有一定的滯后性。特別是在很多的工薪家庭對(duì)裝修的檔次并沒(méi)有特別的要求，使得整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的預(yù)算。不過(guò)，隨著各個(gè)品牌對(duì)家用中央空調(diào)宣傳力度的加大以及產(chǎn)品的價(jià)格水平與家用空調(diào)產(chǎn)品逐漸接近，這讓越來(lái)越多的消費(fèi)者接受中央空調(diào)產(chǎn)品。
總之，對(duì)于2015年天津區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展，有不少行業(yè)人士普遍認(rèn)為從即將過(guò)去的1季度的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，市場(chǎng)發(fā)展并不樂(lè)觀。海信日立天津分公司總經(jīng)理魏強(qiáng)認(rèn)為：“2015年開(kāi)始以來(lái)，很多項(xiàng)目沒(méi)有什么大的動(dòng)靜，很多地產(chǎn)、政府項(xiàng)目都很少了。”不過(guò)也有諸如三菱重工、三菱電機(jī)等品牌對(duì)2015年的市場(chǎng)十分看好。他們的發(fā)展關(guān)注重點(diǎn)在家裝零售市場(chǎng)(圖2)。
【機(jī)型特征分析】
這些年來(lái)，多聯(lián)機(jī)的瘋狂攻勢(shì)在很大程度上壓縮了冷水機(jī)組的市場(chǎng)空間，這在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。不可否認(rèn)的是，盡管天津冷水機(jī)組一直保持較高的市場(chǎng)占有率，但是從2014年起，多聯(lián)機(jī)的增長(zhǎng)和冷水機(jī)組的下滑使得多聯(lián)機(jī)的市場(chǎng)占有率躍居冷水機(jī)組之上。從現(xiàn)在看來(lái)，雖然不能將天津市場(chǎng)當(dāng)做十足的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，但是就目前的發(fā)展來(lái)看，多聯(lián)機(jī)的增長(zhǎng)顯然已經(jīng)成為勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。一方面，多聯(lián)機(jī)的增長(zhǎng)在很大程度上得益于家裝零售市場(chǎng)的發(fā)展。銷(xiāo)量的提升其中以大金、海信日立、美的、格力為支撐。這4大品牌占據(jù)了天津多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的大部分份額。他們的增長(zhǎng)點(diǎn)仍然集中在家裝零售市場(chǎng)上，渠道的完善布局也為他們的快速增長(zhǎng)帶來(lái)了很大的優(yōu)勢(shì)。此外，東芝、三菱電機(jī)、三菱重工為代表的品牌多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售也有不同程度的增加，特別是東芝、三菱電機(jī)、三菱重工更是一轉(zhuǎn)以往以工程為主的發(fā)展方向，開(kāi)始重點(diǎn)布局家裝零售市場(chǎng)。另一方面，單元機(jī)銷(xiāo)量的提升得益于當(dāng)前天津市場(chǎng)中小項(xiàng)目的增長(zhǎng)和家裝零售所帶來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境變化。這些銷(xiāo)量仍集中在以格力、美的為主的國(guó)產(chǎn)品牌方面。天津的水地源熱泵市場(chǎng)一直備受關(guān)注，尤其是天津當(dāng)?shù)貙?duì)水地源熱泵產(chǎn)品有著補(bǔ)貼政策，再加上幾大水地源熱泵廠家的推廣使得2014年天津水地源熱泵有明顯的上升。不過(guò)，與之對(duì)比的溴化鋰產(chǎn)品盡管有能源的區(qū)位因素，市場(chǎng)依然下滑。末端產(chǎn)品的銷(xiāo)量與冷水機(jī)組形成配套，尤其是在2014年北方地區(qū)霧霾加劇，使得末端產(chǎn)品中的部分產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)銷(xiāo)量，使得天津地區(qū)的末端市場(chǎng)處于增長(zhǎng)的狀態(tài)(圖3)。
【渠道特征分析】
相較于本刊在2014年1月刊對(duì)天津區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研中的數(shù)據(jù)，2014年天津中央空調(diào)渠道格局并沒(méi)有呈現(xiàn)出太大的變化。首先從經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模來(lái)看，億元市場(chǎng)規(guī)模的渠道商仍然主要集中在一些大型的總包公司上，他們?cè)诎惭b資質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)使得能夠在市場(chǎng)上成功攬獲大型工程項(xiàng)目。另外，純做中央空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商的年銷(xiāo)售規(guī)模也并沒(méi)有太大的起伏。不過(guò)，由于天津地區(qū)獨(dú)特的地理位置使得該市場(chǎng)也在很大程度上輻射了其他省份諸如河北、內(nèi)蒙古等地。因此許多市場(chǎng)大戶經(jīng)銷(xiāo)商在項(xiàng)目操作上不會(huì)將項(xiàng)目的規(guī)模僅限于天津區(qū)域，甚至一些大的經(jīng)銷(xiāo)商在天津以外的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)公司年銷(xiāo)售規(guī)模的一半以上。
另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商有著較高的忠誠(chéng)度是天津中央空調(diào)市場(chǎng)的又一大特征。經(jīng)過(guò)本刊近2年對(duì)天津渠道市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)中發(fā)現(xiàn)，一些主流廠家的大戶渠道商均保持穩(wěn)定，并沒(méi)有出現(xiàn)其他廠家挖掘核心經(jīng)銷(xiāo)商的案例發(fā)生。
【空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告】相關(guān)文章：
職場(chǎng)辭職報(bào)告10-19
職場(chǎng)新人辭職報(bào)告06-08
婦女就業(yè)情況調(diào)研報(bào)告07-08
企業(yè)職工生活調(diào)研報(bào)告03-09
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)03-31
電工頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告（通用16篇）12-09
民政自查報(bào)告20篇08-03