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房地產(chǎn)銷售招聘面試的方法和技巧問題回答
小編導語：歡迎閱讀以下房地產(chǎn)銷售招聘與面試的方法和技巧問題，希望本文對大家有幫助!
面試官經(jīng)常會問到一些問題比如說：
1. 請你自我介紹一下
回答想好一些話術：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗 ，這些在簡歷上都有，其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。同時這么說話也看看面試官的態(tài)度和性格，判斷下給面試官留下的第一印象。
2. 你感覺你最大的缺點是什么?
回答這個問題要謹慎一些：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌芨可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。企業(yè)喜歡聰明的求職者。
3.你在前一家公司的離職原因是什么?
分析問題：1.最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在;2.應避免把“離職原因”說得太詳細、太具體;3.不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等;4.但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等;5.不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等;6.盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩;7.相關例子：如“我離職是因為這家公司倒閉;我在公司工作了三年多，有較深的感情;從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下;到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺�！蓖粋�面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在應聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。
繼續(xù)分析：除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由�！扒蟀l(fā)展”也被考官聽得太多，離職理由要根據(jù)每個人的真實離職理由來設計，但是在回答時一定要表現(xiàn)得真誠。實在想不出來的時候，家在外地可以說是因為家中有事，須請假幾個月，公司又不可能準假，所以辭職。這個答案一般面試官還是能接受。
4. 假如你在工作中遇見困難怎么辦?
還是謹慎想好話術：1.不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行;2.可以嘗試迂回戰(zhàn)術，說出應聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服。”
分析問題：一般問這個問題，面試者的希望就比較大了，因為已經(jīng)在談工作細節(jié)。但常規(guī)思路中的回答，又被面試官“騙”了。當面試官詢問這個問題的時候，有兩個目的。第一，看看應聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應聘者對困難的態(tài)度。
5. 為什么選擇我們這家公司?對我們公司了解多少?
回答簡單一些：曾經(jīng)在網(wǎng)站上看過關于貴公司的報道，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。
分析問題：去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。
6.你對薪資有什么要求?
回答提醒：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力; 如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
回答話術一：“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多
回答話術二：我受過訓練，不需要進行大量的培訓。而且我本人也對培訓特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況，給我合理的薪水。
回答話術三：如果你必須自己說出具體數(shù)目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對當今的人才市場作了調(diào)查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。
當然那會確實沒地氣，被面試官牽著鼻子走，應聘的是銷售，銷售是什么，是要時刻掌握主動權，如果在遇見這樣的面試官問這些問題，第一條咱們回答完問題是先禮后兵，通常面試官問完問題會問咱們你對我們公司還有什么問題?或者你還有什么問題想問?可以從這幾方面入手占主動權，1.貴公司銷冠月薪年薪是多少?2.如果我業(yè)績做很好公司會主動加薪嗎?3.公司對于培養(yǎng)人才夠重視嗎?4.如果我入職了老員工會手把手的帶我適應新工作崗位嗎?
為什么問這些問題，第一點看地區(qū)的銷冠，如果銷冠月薪和年薪都很高那就說明公司有高手在呢，能跟高手貼身學習是咱們進步最快。第二點，說明咱們是有實力的，看看工作重視人才嗎?第3點如果咱們說了之前業(yè)績都不錯公司重視人才肯定是會留住人才。
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