個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是向往的，下面是小編搜集的一些個(gè)人創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū)，來(lái)看看別人的想法。
個(gè)人服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一 項(xiàng)目介紹
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主。
入門(mén)左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時(shí)，也能想到他人。
二 投資金額分析
基建費(fèi)：25000
店鋪壓金：3900七進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量， 要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：要能做到心中有數(shù)。
2、貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上進(jìn)行考察，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。
3、每個(gè)星期六、星期天店內(nèi)一定要有新品到貨的，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
三 營(yíng)銷策略
1、 就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、 初次來(lái)店的驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))增加其下次來(lái)店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
3、 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
4、 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等
5、 對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系
6、 長(zhǎng)期活動(dòng)：購(gòu)滿購(gòu)買(mǎi)一定金額，即送一份精美小禮品。(自行購(gòu)買(mǎi)，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯)
7、五一國(guó)慶等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間。
九 店鋪銷售管理
1、 日銷單(下班之后用電腦統(tǒng)計(jì))
2、 每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷存表， 留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
4、每年對(duì)賬目進(jìn)行核查。
十 導(dǎo)購(gòu)員要求
1、 導(dǎo)購(gòu)服裝應(yīng)整潔干凈，精神狀態(tài)佳
2、 顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)。
3、 當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)要主動(dòng)進(jìn)行介紹。
4、 對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿。
5、 若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好。
6、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)，要有耐心，不抱怨。
7、 當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)，要主動(dòng)向顧客說(shuō)明什么時(shí)候能到貨，讓其有時(shí)間再來(lái)看。
8、 當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)講價(jià)時(shí)要態(tài)度誠(chéng)懇，不可以不耐煩的與其爭(zhēng)吵。要向顧客說(shuō)明，該店商品全部是明碼標(biāo)價(jià)。
9、 顧客要走時(shí)，送到店門(mén)口，歡迎其下次再來(lái)。以度
1 每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生
2 每星期模特衣服更換兩次，每星期貨物要調(diào)換一次。以保證商品的干凈及貨品的齊全。
十二 售后服務(wù)
1. 凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題(不包括人為)在未洗水前(三天內(nèi))憑收據(jù)可換貨
2. 出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修
3. 凡在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙
總之，要讓顧客時(shí)時(shí)感受到服務(wù)中的人情味。以周到的服務(wù)，挽留回頭客，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)作打算。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目:
1.店名：
2.產(chǎn)品范圍：
3.市場(chǎng)范圍：
4.營(yíng)銷策略：
5.經(jīng)營(yíng)方式：
6.市場(chǎng)現(xiàn)狀：
7.組織管理模式：店長(zhǎng)責(zé)任制
8.財(cái)務(wù)計(jì)劃：
9.資金需求量4萬(wàn)元每年
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹
1.宗旨：
2.店面簡(jiǎn)介
3.店面戰(zhàn)略 ：
4.技術(shù)：
5.價(jià)值評(píng)估 ：
三、項(xiàng)目管理
1.管理隊(duì)伍狀況 ：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，請(qǐng)一名專業(yè)的甜點(diǎn)師傅，一名花式咖啡師，同時(shí)請(qǐng)兩個(gè)員工。
2.外部支持：店面的選址在寫(xiě)字樓、大學(xué)周邊，所以可以與
公司、大學(xué)里的協(xié)會(huì)聯(lián)系幫助推廣，與連鎖加盟店進(jìn)行資源共享或交換，增加品種數(shù)量。
3.組織、協(xié)作、對(duì)外關(guān)系：加強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系，即使增加品種。注重產(chǎn)品及店面形象的推廣，強(qiáng)化內(nèi)部管理措施，定期組織參加專業(yè)培訓(xùn)，增加技能及服務(wù)意識(shí)。
4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ：對(duì)原創(chuàng)及新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品申請(qǐng)國(guó)家專利保護(hù)，保護(hù)店名及店面的價(jià)格底線。
5.場(chǎng)地與設(shè)施 ：店面場(chǎng)地要求六十平方店面一個(gè)，地址在大學(xué)周邊及商業(yè)步行街中心位置。
風(fēng)險(xiǎn) ：前期投入相對(duì)來(lái)講比較小，但愛(ài)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上又一定難度，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高，維持期會(huì)比較長(zhǎng)。但大多投入時(shí)實(shí)際物品的成本可重復(fù)利用。
四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)介紹 ：從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考查都可看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)白領(lǐng)人士及年青人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，這樣一個(gè)全面的一站式是很有市場(chǎng)的。
2.目標(biāo)市場(chǎng) ：針對(duì)白領(lǐng)人士的消費(fèi)心理，年輕人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。大學(xué)城周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，新式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。
3.顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則:求新的消費(fèi)心理讓顧客選擇，求美的消費(fèi)觀也讓顧客心動(dòng)，求實(shí)的消費(fèi)習(xí)慣又讓顧客向往。
五、銷售策略
健全消費(fèi)積分制度及轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)制度，。低價(jià)的促銷和DIY比賽再加上免費(fèi)品嘗風(fēng)一系列的活動(dòng)，讓物美的目標(biāo)顧客向我們靠攏。
六、競(jìng)爭(zhēng)性分析
1.優(yōu)勢(shì):一它的產(chǎn)品覆蓋面廣，價(jià)格適中，市場(chǎng)定位的選擇空間大�？刹僮餍詮�(qiáng)，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量安全有保障。裝修環(huán)境優(yōu)雅，為白領(lǐng)人士提供一個(gè)安靜舒適的消費(fèi)環(huán)境。多產(chǎn)品可供選擇，你可以做了送人，請(qǐng)客，或者按照自己的意愿設(shè)計(jì)，創(chuàng)造。滿足生理的同時(shí)也滿足心理精神上的需要..市場(chǎng)潛力大，可開(kāi)展加盟連鎖經(jīng)營(yíng)。啟動(dòng)資金用量少，員工管理方便。
七、經(jīng)營(yíng)及發(fā)展
適應(yīng)現(xiàn)代年輕人消費(fèi)需求的產(chǎn)物..在大學(xué)周邊開(kāi)的店面有一定時(shí)間后就會(huì)有一定的穩(wěn)定顧客，這樣我們的咖啡屋就有了一定的生存空間，我們利用大學(xué)社團(tuán)等集體資源為我的產(chǎn)品做宣傳，做推廣，樹(shù)立一個(gè)良好的店面形象。甜品是沒(méi)有季節(jié)限定的，是不會(huì)過(guò)時(shí)的們無(wú)論男的、女的都會(huì)讓人們心情美好。這是我們服務(wù)的宗旨，親手制作一分自己的甜品，你的心情將更好!
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一：硬件設(shè)施6000元 二：軟件設(shè)施2000元 三：店面裝飾1000元 四：店面租金500元每月 五：甜點(diǎn)師傅1000元每月 六：?jiǎn)T工薪水700元每月 七：每月原料：700元 其他費(fèi)用：500元每月
預(yù)計(jì)收入：2000元每月(純利)
九、總體評(píng)價(jià)
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