銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文2016
職業(yè)規(guī)劃對我們的職業(yè)發(fā)展很重要，以下是應屆畢業(yè)生小編整理提供的關于銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容，快來閱讀吧。
銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文
【姓 名】張某
【規(guī)劃期限】4年
【起止時間】2006年 9月----- 2010年 7月
【年齡跨度】18歲至22歲
【階段目標】順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)
【總體目標】成為一家大公司的總裁
【個人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會環(huán)境分析】
中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。
【職業(yè)分析】社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。
【目標分解與目標組合】
(1)目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè);二是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。對第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好，等等。對第二個目標，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
(2)目標組合。順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員)有促進作用。
【具體實施方案】要成為個有一定經(jīng)驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中加以體會。
(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。
(3)心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
(4)能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
【檢查和反饋】
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強英語學習，報一個英語口語班，每周學習一次，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文
銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。
業(yè)務代表
是銷售行業(yè)基層業(yè)務工作者，只要做基本的客戶服務，建立業(yè)務聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務。
職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面只要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。
高級業(yè)務代表
是負責大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務，接受團單或重點大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。
職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個什么樣的人才?需要做什么方面的準備和創(chuàng)造什么條件?
發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務涉及領域，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展(個人負責區(qū)域更寬)，縱向發(fā)展(下屬增加)。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。
銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)
主要負責制定政策預估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要?
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務。人物：方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。
職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領導能力?怎樣調(diào)配使用職員?未來的發(fā)展方向是什么?
發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應以“人”為本，更多的注意個人素質(zhì)和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標準衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。
另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間;二、獲得更多的社會認可和贊譽;三、成為銷售顧問或者專家。
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