面試薪資問題怎么回答

　　薪資問題是每一個(gè)求職者在求職中遇到的一個(gè)敏感又不可回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，既怕委屈了自己，把自己"賣"低了，又怕不小心摸到了"高壓線"而失去了機(jī)會(huì)......

　　首先，求職者應(yīng)該明白，薪酬并非單單指每個(gè)月發(fā)到你手中的鈔票，它是泛指員工獲得一切形式的報(bào)酬，如薪資、福利、保險(xiǎn)等一切間接或直接的報(bào)酬，它所表現(xiàn)的形式是不同的：有形和無形的、精神和物質(zhì)的、內(nèi)在和外在的、貨幣與非貨幣的，等等。企業(yè)如果制定合理的薪酬，就能吸引人才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。然而，企業(yè)的薪酬制度卻是求職者無法改變的。

　　小韓應(yīng)聘北京一家公司的企劃崗位。面試進(jìn)行得比較順利，最后考官問：“你期望的月薪最低標(biāo)準(zhǔn)是多少?”小韓一開始沒有直接回答，而是說：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來決定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度。"

　　"那從現(xiàn)在開始的兩年時(shí)間內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是每月多少錢?"考官繼續(xù)追問道。小韓笑了笑說：“我的學(xué)歷和考試成績您都看過了，我對(duì)自己還是比較自信的，相信不會(huì)讓公司失望的。對(duì)于薪水方面我曾經(jīng)認(rèn)戛調(diào)査過，結(jié)合北京地區(qū)本行業(yè)的平均工資水平，我希望我的月薪可以在4000元到5000元之間。"面試官笑了笑說：“月薪4000元基本是符合北京地區(qū)工資水平的，不過對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來講，5000元的要求又略有些偏高。因?yàn)�，畢竟你的工作�?jīng)驗(yàn)還有些欠缺，對(duì)工作也需要一個(gè)適應(yīng)期。不過這還要綜合你的工作能力考慮，還是可以商量的�！�

　　于是，考官?zèng)Q定錄用他。

　　小韓在回答考官月薪標(biāo)準(zhǔn)這一問題的時(shí)候，用4000元到5000元這樣一個(gè)較大的區(qū)間來回答。這個(gè)回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了討價(jià)還價(jià)的空間，實(shí)在是明智之舉。

　　如果他直接提出是4000元，恐怕有些低，不免有不自信之嫌，如果直接提出5000元，又讓人覺得過高，有些孟浪。所以，首先了解該公司所在地區(qū)的大致薪金標(biāo)準(zhǔn)，然后盡可能提供一個(gè)你期望的薪金范圍而不是具體的薪金數(shù)，這更容易讓考官接受。

　　含蓄表達(dá)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來回答，這樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于因把握不準(zhǔn)而招致考官的不滿。

　　同時(shí)，還要注意，對(duì)于不同類型的企業(yè)，回答薪資問題時(shí)還可以采用不同的方式。比如某個(gè)行業(yè)平均工資水平在4000元，對(duì)待國企、事業(yè)單位就跟對(duì)待私企不像家外貿(mào)公司招聘一名業(yè)務(wù)員，在面試時(shí)考官直接對(duì)前來求職的姜悔說："你應(yīng)聘我公司的那個(gè)職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問題嗎?"

　　姜梅一愣，因?yàn)榘凑账�先前的調(diào)査了解，薪水明顯偏低了。不過她沒有表現(xiàn)出高興，而是笑了笑說："這薪金確實(shí)不算太高，據(jù)我了解，貴公司對(duì)做得好的業(yè)務(wù)員待遇是非常優(yōu)厚的。除了1500元的底薪，每月獎(jiǎng)金最高大概在500元左右，每年還可以發(fā)16個(gè)月的工資。除此之外還有千分之七的提成。我本人擁有研究生學(xué)歷，又有3年的工作經(jīng)驗(yàn)，而且擁有一定數(shù)量的客戶資源，我認(rèn)為自己完全符合這個(gè)薪資標(biāo)準(zhǔn)，我希望自己能享受到這樣的待遇。如果那樣的話，我非常愿意從事這項(xiàng)工作。"

　　考官笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，之所以提出一個(gè)比較低的水平，只是想看看你能不能說服我，你知道，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員也一定是一個(gè)談判高手。你是鄙公司非常歡迎的人才，待遇不是問題，歡迎你的加盟�！�

　　姜梅在前來面試之前已經(jīng)了解了該公司的薪金制度，算是知道對(duì)方的情況，而對(duì)自身的情況更是了如指掌：自己有研究生學(xué)歷、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。這自然是自己與用人單位討價(jià)還價(jià)的重要籌碼，雖然這個(gè)要求看似不低，但實(shí)際上也是符合公司規(guī)定和姜梅自身情況的，對(duì)于這樣一個(gè)出色的人才，公司又怎能不喜爰?姜梅得到滿意的薪金也就在情理之中了。

　　總之，在談到薪資這個(gè)敏感話題時(shí)，一定要知己知彼，含蓄表達(dá)。既不能獅子大開口高估自己會(huì)顯得自己好高騖遠(yuǎn)、沒有誠意。也不能妄自菲薄，給自己定一個(gè)偏低的"價(jià)碼"，顯得自己沒有的才能和公司的要求相差甚遠(yuǎn)。

　　以下這些小技巧也許能為你準(zhǔn)備面試時(shí)回答薪酬問題和進(jìn)行對(duì)話提供一些幫助：

　　技巧一：用薪資信息武裝自己。

　　在參加工作面試之前，預(yù)先做足功課，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動(dòng)范圍究竟是多少。

　　技巧二：在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那么要盡量轉(zhuǎn)移話題。

　　如果在面試結(jié)束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認(rèn)為你是一個(gè)合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當(dāng)前的工資水平或者期待的薪資范圍對(duì)你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿足這些需求。

　　技巧三：準(zhǔn)備提供一個(gè)大致的薪水范圍。

　　這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過的薪資范圍，比如說，“根據(jù)我的研究，在這個(gè)地域和行業(yè)，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對(duì)這個(gè)職位的預(yù)算范圍嗎?”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間。

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