成功創(chuàng)業(yè)的具備的技能
成功創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備一定的技能，然而，你知道成功創(chuàng)業(yè)需要具備哪些技能嗎?下面我們一起看看。
一、創(chuàng)業(yè)的四種模式
1、從打工做起的創(chuàng)業(yè)模式。以未來個(gè)人創(chuàng)業(yè)為目的的打工，第一步要做好正確的選擇。要選擇自己喜歡的事做。在未來的創(chuàng)業(yè)路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作，一個(gè)人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時(shí)也不覺得辛苦。如果是做自己不喜歡的事，每天工作一小時(shí)都是煎熬。否則，你也許會(huì)有一天因夢(mèng)想遇到挫折，而在懶惰中放棄。選擇你所在地區(qū)有規(guī)模有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)做，每一個(gè)地區(qū)和城市的經(jīng)濟(jì)資源是不一樣的。如果你不是選擇當(dāng)?shù)刭Y源獨(dú)特，規(guī)模最大的行業(yè)做，最終你的生意是做不大的。要以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選擇打工的公司，而不是工資多高，條件多好。第二步要有目的地去學(xué)習(xí)和積累。要學(xué)習(xí)你所在公司和企業(yè)的管理知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)和營銷知識(shí)，而不僅僅是你的崗位知識(shí)。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優(yōu)異的業(yè)績(jī)，讓老板喜歡你進(jìn)而成為你的朋友，能夠幫助你，樂意把他的真經(jīng)告訴你，第三步是充分利用好你的平臺(tái)資源。要利用公司或企業(yè)的平臺(tái)，廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其它資源。就算比較成熟以后也不要盲目的，急迫的脫離這個(gè)平臺(tái)。嘗試?yán)矛F(xiàn)有的平臺(tái)資源為自己做點(diǎn)事，先兼職或叫在職創(chuàng)業(yè)，做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ)，各方面條件充分成熟以后，在脫離打工，開創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)然你的老板是不會(huì)允許的，但可能他就是這樣成功的。
2、捆綁成功人的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)有效秘訣就是跟對(duì)人，跟成功的人做事。有一個(gè)關(guān)于個(gè)人財(cái)富的統(tǒng)計(jì)，一般你所擁有的財(cái)富是你身邊朋友的平均值。因此我們看到，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在你有個(gè)人創(chuàng)業(yè)打算后，就要找出一個(gè)成功的人，想方設(shè)法地結(jié)交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無論東南西北風(fēng)，咬住青山不放松。要有目的，有準(zhǔn)備地用心去學(xué)習(xí)成功人如何做事，如何思考.要用心智去感悟成功人是如何成功的，因?yàn)槌晒κ怯蟹椒ê屯緩降模J(rèn)認(rèn)真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你，教導(dǎo)你.千點(diǎn)萬點(diǎn)，不如明師一點(diǎn).成功的最好的方法，就是重疊成功人的腳印.
3、從業(yè)務(wù)代表做起的模式。先確定一個(gè)你日后要經(jīng)營的行業(yè)和產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中選擇一個(gè)好的公司，然后去做這個(gè)公司的業(yè)務(wù)代表。在你所在的城市為這個(gè)公司開拓市場(chǎng)，銷售產(chǎn)品，進(jìn)而熟悉這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)產(chǎn)品，擁有這個(gè)市場(chǎng)。條件成熟后從業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)換成代理商，開始自己的創(chuàng)業(yè)。為此目的只要選擇到好的公司，無論什么條件，無論有沒有底薪，你都要接受。因?yàn)槟憬邮艿牟皇谴蚬さ臈l件，而是接受未來的夢(mèng)想。
4、摸石頭過河的創(chuàng)業(yè)模式.這種模式能滿足急迫實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，自己當(dāng)老板的渴望，馬上就可以開買賣創(chuàng)業(yè).但這是一條下策，這樣的創(chuàng)業(yè)模式一定會(huì)走很長(zhǎng)一段彎路，經(jīng)歷無數(shù)的挫折和失敗.因此你要交更多的學(xué)費(fèi)，承受更多的孤獨(dú)，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而最后放棄.你會(huì)一次又一次地走到錯(cuò)路和歧路上去，需要在失敗和實(shí)踐中不斷反思，不斷修正自己.但還是起步早，磨難多，成功晚.一但不能正確地修正錯(cuò)誤，那將是一條不歸路.
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也是這樣，選擇一個(gè)喜歡做的事和一個(gè)賺錢的行業(yè)，結(jié)識(shí)一個(gè)同業(yè)成功的朋友.先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的資本和成功.成功一定是需要幫助的，沒有潛艇如何下海，沒有飛機(jī)如何上天，沒有貴人幫助如何成就事業(yè)。古人范蠡，做官成功，務(wù)農(nóng)成功，經(jīng)商成功.這正是所謂的一理通百理通吧.其實(shí)從政也好，經(jīng)商也好，做名人大家也好，要想在事業(yè)上獲得成功，也就是這么個(gè)方法，這么個(gè)道理.
二、項(xiàng)目選擇的351原則
項(xiàng)目和產(chǎn)品的選擇要遵循三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、創(chuàng)業(yè)所選擇的項(xiàng)目和產(chǎn)品必須真實(shí)的根植于生活，是社會(huì)大眾生活所必需。一定是雪中送碳，而不是錦上添花。要做一些傳統(tǒng)項(xiàng)目和產(chǎn)品，項(xiàng)目不怕老，只需要比同行做得好一點(diǎn)就行，就可以獲得穩(wěn)定而持久的成功。追求新奇特，找市場(chǎng)空白，做別人沒有的東西，在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上叫創(chuàng)造需求。創(chuàng)造需求，開發(fā)新項(xiàng)目，新產(chǎn)品，不是創(chuàng)業(yè)初期所能為之的。是那些成功企業(yè)，航母企業(yè)才能做的。況且就是它們也不容易成功，多少在這方面吃螃蟹的企業(yè)以失敗而告終，反而讓后來者坐收漁人之利。這樣的例子舉不勝舉。消費(fèi)者已經(jīng)形成消費(fèi)思維定式和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，即使性價(jià)比較差也好賣。比如純凈水。消費(fèi)者沒有形成消費(fèi)思維定式和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，即使性價(jià)比再好也不好賣。比如食品，大眾習(xí)慣吃的，不用嘗就知道品質(zhì)和口味的好賣，而大眾從沒吃過沒有形成消費(fèi)習(xí)慣和長(zhǎng)期培養(yǎng)出消費(fèi)口味的產(chǎn)品，品質(zhì)再好，性價(jià)比再好也不好賣。世界上最難改變的就是消費(fèi)者的想法，比登太陽還難。
這里并不是否定創(chuàng)新，否定差異化.差異化可以更好地吸引消費(fèi)者的注意力，吸引分銷渠道的經(jīng)銷商，并能獲取高額的利潤空間。但是創(chuàng)新和差異化要真正根植于生活，是生活所必需。比如阿迪鍋也好，不冒煙鍋也好(不談?wù)婕賳栴})首先它必須是鍋，鍋是生活所必需，它不過是更好了一點(diǎn)。創(chuàng)新是鍋，差異化還是鍋，而不是差異出別的什么東西。因此它成功了，賣火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。創(chuàng)新和差異化必須堅(jiān)持以正為合，以奇為勝。離開正，何以談奇。無本之末，何以生存。項(xiàng)目和產(chǎn)品是這樣，市場(chǎng)營銷策劃是這樣，渠道和通路的建設(shè)也是這樣。
2、所選擇的項(xiàng)目和產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模要足夠大。市場(chǎng)規(guī)模就是你的項(xiàng)目和產(chǎn)品要有足夠大的市場(chǎng)空間，包括足夠大的地域空間，足夠大的消費(fèi)人群，足夠大的消費(fèi)量。這個(gè)規(guī)模和量要達(dá)到足夠獲利，足夠達(dá)到你的心理預(yù)期。如果不是一水二路三建筑這樣的大項(xiàng)目，而是小產(chǎn)品就要做夠規(guī)模，做夠量。有夕陽行業(yè)，但沒有夕陽項(xiàng)目。只是記住要做賺錢的項(xiàng)目，做沒有足夠利潤空間。不賺錢的項(xiàng)目累死你，那是浪費(fèi)時(shí)間和生命。
3、產(chǎn)品要能重復(fù)消費(fèi)，渠道要能重復(fù)使用。產(chǎn)品能夠重復(fù)消費(fèi)自不必贅言。渠道能夠重復(fù)使用，就是一但建立起來的商品流通和分銷通路，能使同類別的不同商品和新增商品長(zhǎng)期反復(fù)的使用。修建一條公路既要能跑轎車，也要能跑貨車和其它任何新型車，不能是新增加一個(gè)車型，就要新修一條公路。
項(xiàng)目選擇要突破五個(gè)壁壘：一是政治壁壘。那些見效快。收益大的項(xiàng)目，比如什么工程。建筑之類，需要有很強(qiáng)的權(quán)利背景，貧民創(chuàng)業(yè)不能為之。二是資金壁壘。有些項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)初始就需要大額資金，無論家資也好。銀貸也好。風(fēng)投也好，都不是貧民創(chuàng)業(yè)所能為之的。三是地域壁壘。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者所處的生存地區(qū)不一樣，有中心地區(qū)也有偏遠(yuǎn)地區(qū);有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)也有經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)。處于偏遠(yuǎn)和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，其地域人口規(guī)模，經(jīng)濟(jì)規(guī)模，資金流量和總量，平均消費(fèi)水平，技術(shù)。信息以及項(xiàng)目資源的不足，都是制約將創(chuàng)業(yè)做大做強(qiáng)的不利因素。四是品牌壁壘。創(chuàng)業(yè)者獲取自有品牌的途徑大約有三種。既開辦工廠生產(chǎn)自有品牌;購買技術(shù)和專利貼牌生產(chǎn)。oem形成自有品牌;整合產(chǎn)品形成自有品牌。五是技術(shù)和行業(yè)壁壘。有些項(xiàng)目和產(chǎn)品需要很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)或很豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才行。即使項(xiàng)目再好，獲利再豐，對(duì)于不懂技術(shù)，沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者也是很大的制約。
項(xiàng)目的選擇要遵循一個(gè)利基理論：理想的利基市場(chǎng)具有以下五個(gè)特征。1。具有一定規(guī)模和購買力，能夠贏利;2。具備持續(xù)發(fā)展的潛力;3。市場(chǎng)狹窄，差異性較大，以至于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧;4。企業(yè)具備必要的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);5。企業(yè)有實(shí)力在自己看中的市場(chǎng)迅速建立品牌優(yōu)勢(shì)，以對(duì)付強(qiáng)大的外敵的入侵。打造利基市場(chǎng)的有效方法是：一是為一個(gè)專屬的客戶群提供產(chǎn)品和服務(wù);二是持之以恒地制造或販賣獨(dú)特，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值;三是在市場(chǎng)經(jīng)營中實(shí)行差異化戰(zhàn)略。
三、要形成獨(dú)特的營銷模式和塑造品牌
要整合創(chuàng)造自己獨(dú)特的營銷模式，在你許許多多的營銷模式中，只有你自己整合創(chuàng)造的那種才是你的營銷主渠道，能使你長(zhǎng)期穩(wěn)定地獲利。比如彩電企業(yè)的十幾個(gè)做得好的品牌，它們除了擁有共同的營銷模式外，還都具有自己獨(dú)特的做法，這是它們發(fā)展壯大的根本。再比如我有一個(gè)做日用小商品的朋友，他除了批發(fā)市場(chǎng)。超市。分銷商這些同行共有的營銷模式和渠道外。又整合創(chuàng)造了巡展的營銷模式。先為公司爭(zhēng)到義烏某公司駐某市辦事處的冠名，然后大規(guī)模地，聲勢(shì)浩大地做巡回展銷，從早市。夜市。公園。廣場(chǎng)。居民小區(qū)到企事業(yè)和機(jī)關(guān)單位，年復(fù)一年地不停地做。長(zhǎng)此以往消費(fèi)者認(rèn)可了他的這個(gè)模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在這個(gè)行業(yè)里他做得遙遙領(lǐng)先。所以說，獨(dú)特的營銷模式也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四、要強(qiáng)化個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的技能和功力
現(xiàn)在有句話叫：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品。任何企業(yè)要是只做產(chǎn)品不做品牌是不可能發(fā)展壯大的。企業(yè)獲得自有品牌的途徑有三種：一是建廠生產(chǎn)，二是購買技術(shù)和專利做oem，三是整合產(chǎn)品形成自有品牌。不管是那種方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔馳品牌訴求的是莊重。尊嚴(yán)和高貴。寶馬品牌訴求的是富有和灑脫。那么，你的品牌訴求的是什么呢?
五、創(chuàng)業(yè)成功要做到四合
天合。順天應(yīng)時(shí);地合。利用地利。地產(chǎn);人合。善用人脈中適合你借用的方面和能夠借用的方面，不要強(qiáng)求不適合和不能借用的方面。這樣謂之人合，否則是不合。人合多大，事業(yè)多大。己合。做自己喜歡和適合的事，并達(dá)到心理平衡。生理平衡。倫理(陰陽)平衡。四合不是一種終極，而是一個(gè)過程，一個(gè)不斷完善的過程。實(shí)現(xiàn)四合，止于至善。
六、一定不能跨越企業(yè)的起步期
不管是初次創(chuàng)業(yè)也好，還是再次創(chuàng)業(yè)也好。即使你的心智成熟。技能高超。項(xiàng)目正確。方法得當(dāng)，新的企業(yè)也要有走步期。這個(gè)時(shí)期企業(yè)需要宣傳。渠道需要建立。產(chǎn)品需要消費(fèi)者接受，這個(gè)時(shí)期要慢慢地，扎實(shí)地一步一步地走好。不能貪多求快，盲目做大。如果這時(shí)給企業(yè)制定不切合實(shí)際的快速發(fā)展目標(biāo)，憑幻想和概率及低的事做決策，企業(yè)必?cái)o疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不會(huì)走就想跑，必然摔跟頭。做小事業(yè)是這樣，做大事業(yè)也是這樣。馬云說：贏在世界要立足中國;贏在中國要立足城市;贏在小鎮(zhèn)要立足小店。
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