保險代理人：職業(yè)不保險

                                                      向陽生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)
一提到保險代理人，人們想到的往往是大街上滔滔不絕地宣揚“人生無常”、口若懸河地吹噓某某險種如何優(yōu)越、死纏爛打地磨著你買保險的巧舌如簧之士。前一陣有關(guān)保險代理欺騙顧客的報道，更讓保險代理人的職業(yè)形象在大眾心中打折扣。由于要求高、壓力大、人員流動率高，一些保險代理人面臨著職業(yè)的再選擇。最近，向陽生涯就接到了這樣一個案例，一位保險代理人想重新為自己進(jìn)行規(guī)劃。
向陽生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)案例：
職業(yè)不保險，去？還是留？
某人壽保險公司上海分公司的代理人亞蓉兩年前本科畢業(yè)，一個偶然的機(jī)會，她萌發(fā)了作保險代理人的念頭。之所以選擇這一行，她和大多數(shù)人一樣看重的是兩點：一是工作時間自由，其次就是高回報，一個月下來做得好拿個上萬不成問題。亞蓉雖說是學(xué)金融專業(yè)的，但是這一點也沒有限制她，因為進(jìn)入這行的門檻并不高。一段時間內(nèi)，亞蓉的業(yè)績還是不錯的，然而做了1年多把熟人的生意幾乎都做完后，她的客源就成了問題，每每向陌生人介紹保險而遭到白眼或拒絕，亞蓉的信心就減少一點。而這個時候，亞蓉所在分公司的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了整體的衰退，在最輝煌的時候業(yè)務(wù)員有數(shù)百人，而現(xiàn)在只剩下幾十人了。剩下的同僚們拉保單也越來越辛苦。這樣的情況下，亞蓉也開始萌生退意。她覺得，都怪當(dāng)初想的太好，以為進(jìn)入保險業(yè)，職業(yè)也有了保險。雖然自己并不討厭這個職業(yè)，可沒想到為了做這個工作受了那么多的誤解和委屈，最后還是堅持不下去。
然而，現(xiàn)在即使自己想要轉(zhuǎn)行，究竟該往哪里轉(zhuǎn)呢？去？還是留？困惑之中，她找到了向陽生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)求助。
向陽生涯職業(yè)規(guī)劃專家建議：
觀點：職業(yè)規(guī)劃專家洪向陽—《職業(yè)規(guī)劃崗位資格證書》、向陽生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)職業(yè)規(guī)劃師
分析去留利弊，理性規(guī)劃下一步
無疑，亞蓉當(dāng)初并沒有對自己進(jìn)行過科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃，只是因為一時的沖動而選擇了現(xiàn)在這份職業(yè)，雖然也曾經(jīng)有過一段不錯的日子，但現(xiàn)在境況不妙，就產(chǎn)生了另外一種沖動：轉(zhuǎn)行。向陽生涯職業(yè)規(guī)劃專家認(rèn)為，沒有什么職業(yè)是永遠(yuǎn)保險的，亞蓉要做的，是學(xué)會先分析去留的利弊，理性規(guī)劃下一步，然后再進(jìn)行選擇。
方案一：去？找準(zhǔn)自己的轉(zhuǎn)型機(jī)會
保險代理人可在保險行業(yè)內(nèi)做保險經(jīng)紀(jì)人、保險顧問等或轉(zhuǎn)行做銷售代表等以營銷為主的職業(yè)。既然亞蓉并不討厭這個保險這個行當(dāng)，她可以考慮在內(nèi)部轉(zhuǎn)型。
保險經(jīng)紀(jì)人是指代表被保險人在保險市場上選擇保險人或保險人組合，同保險方洽談保險合同條款并代辦保險手續(xù)以及提供相關(guān)服務(wù)的中間人。保險經(jīng)紀(jì)人是種專家型的經(jīng)紀(jì)人。在發(fā)達(dá)的保險市場上，要想成為一名保險經(jīng)紀(jì)人必須掌握大量的保險法律知識和保險業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗，同時了解市場的構(gòu)造和基礎(chǔ)設(shè)施，以及未來的磋商對手--保險人的經(jīng)營情況。亞蓉既有知識和經(jīng)驗，又對市場了如指掌，完全有可能向這個方向努力。
而保險顧問其實就是理財專家，他們?yōu)槎嗉掖蠊�司代理投資和保險理財服務(wù)。同時他們也為家庭客戶工作，比如個人和家庭理財咨詢，儲蓄分紅人壽保險，保本投資基金等工作。亞蓉是學(xué)金融出身的，又對保險理財方面的事情比較了解，這份職業(yè)對她來說也是不錯的選擇。
方案二：留？堅持自己的職業(yè)信仰
雖然由于進(jìn)入保險業(yè)門檻較低，近年來保險行業(yè)從業(yè)人員魚龍混雜，致使人們對“拉保險的”非常反感�！袄鲜髸�”、“上下線”，很多人將保險等同于傳銷。而保險公司里面，上級也的確倚賴著下級的業(yè)績拿提成，主任、經(jīng)理……層層下傳。管理者日夜急速擴(kuò)張自己的組、團(tuán)，無休止地招人。似乎保險代理人是越來越難做了，而代理人的職業(yè)形象也打了折扣。然而，這就表示保險代理人這一行沒有希望了嗎？向陽生涯職業(yè)規(guī)劃專家認(rèn)為，并非如此。
在中國，保險這個大蛋糕擁有很大的市場，雖然存在上述現(xiàn)象，但越來越多的保險公司開始意識到，未來的競爭是人才的競爭。許多保險公司已將目標(biāo)轉(zhuǎn)向高層次人才的吸收，用這一部分高端的人才來開發(fā)高端市場。保險公司越來越看中素質(zhì)較好的高學(xué)歷者，因此象亞蓉這樣的高學(xué)歷者還是很受保險公司歡迎。如果能堅持下去，在公司有一定的上升空間。既然亞蓉還是對這個行業(yè)抱有希望，不妨還是堅持下去。因為市場必定會越來越規(guī)范，保險代理人這一職業(yè)的發(fā)展前景也被看好。另外，畢竟職業(yè)不保險，哪里都有可能受到委屈。
向陽生涯職業(yè)規(guī)劃專家分析：
觀點：職業(yè)規(guī)劃專家蔣瑋—《職業(yè)規(guī)劃崗位資格證書》、向陽生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)職業(yè)規(guī)劃師
世上沒有保險永遠(yuǎn)的職業(yè)
亞蓉考慮再三，在向陽生涯職業(yè)規(guī)劃專家的協(xié)助下，為自己的職業(yè)發(fā)展計劃進(jìn)行了全方位的深入分析。她意識到，沒有一種職業(yè)是永遠(yuǎn)保險的，任何職業(yè)都各有利弊，更重要的是，自己的性格特質(zhì)及價值取向也偏向于適合在這個行業(yè)發(fā)展。最終，她還是堅定了信心，選擇留守在保險行業(yè)。如今的她，正興致勃勃的準(zhǔn)備開展事業(yè)上的第二春呢。
向陽生涯首度職業(yè)規(guī)劃師洪向陽指出，不管你從事什么職業(yè)，沒有任何職業(yè)是沒有風(fēng)險的，也沒有任何職業(yè)永遠(yuǎn)都保險。而唯一為你的職業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航的，是找準(zhǔn)你的職業(yè)定位，是你對自己進(jìn)行合理的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。跳槽應(yīng)該建立在理性分析的基礎(chǔ)上，千萬別不要因一時沖動就想要轉(zhuǎn)行或者跳槽。（完）
上海向陽生涯管理咨詢有限公司作為國內(nèi)首家職業(yè)規(guī)劃師崗位資格認(rèn)證培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)，匯集了國內(nèi)頂尖的職業(yè)生涯管理專家與國家職業(yè)心理咨詢師專家團(tuán)隊，專注于個人與團(tuán)隊“職業(yè)生涯規(guī)劃”的理論研究和實踐指導(dǎo)，專業(yè)提供職業(yè)定位、職業(yè)轉(zhuǎn)型、職業(yè)規(guī)劃等職業(yè)咨詢服務(wù)。以助您成功求職、獲取高薪、高職及職業(yè)生活的平衡發(fā)展，是您職業(yè)成功的有力保障。
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