導(dǎo)購員職業(yè)生涯規(guī)劃書
所謂職業(yè)規(guī)劃就是盡可能地規(guī)劃自己未來職業(yè)發(fā)展的歷程，在充分考慮個(gè)人的能力、性格特質(zhì)、價(jià)值取向，發(fā)展利弊等因素前提下，對(duì)自己未來職業(yè)發(fā)展進(jìn)行妥善安排，期望達(dá)到自己人生的最高境界。
包括幾個(gè)基本要素：
1)了解自己。認(rèn)真審視自己的興趣、能力、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)、成長歷程對(duì)自己的影響等因素;
2)了解環(huán)境。分析所從事該行業(yè)需要的勝任能力、主要就業(yè)渠道、崗位職責(zé)、發(fā)展前景、薪資待遇等。其中很重要的一個(gè)因素是分析所選擇的品牌是否有良好發(fā)展前景，比如說在照明行業(yè)選擇做歐普一定是比較容易獲得更多個(gè)人發(fā)展機(jī)遇和提高能力的機(jī)會(huì)。一個(gè)人一生扮演的最大角色就是職業(yè)角色，職業(yè)規(guī)劃的本質(zhì)就是一個(gè)認(rèn)識(shí)自我，完善自我，實(shí)現(xiàn)自我的過程，對(duì)任何人來說，這都是必要的。
水往低處流，人往高處走。導(dǎo)購雖然處在營銷一線最基層崗位上，但是他們個(gè)人也需要得到不斷的發(fā)展，所以不能認(rèn)為導(dǎo)購工作就不需要職業(yè)規(guī)劃。在國內(nèi)很知名的大企業(yè)里也有不少營銷管理人才也是從一線導(dǎo)購踏踏實(shí)實(shí)干出來的，特別是一些大型家電企業(yè)更是比比皆是，因?yàn)檫@些企業(yè)運(yùn)用人才不拘一格，所以有能力、業(yè)績好的優(yōu)秀導(dǎo)購一樣能脫穎而出成為銷售精英，但導(dǎo)購員進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃需要進(jìn)行準(zhǔn)確職業(yè)定位，不要把工作當(dāng)成只是打工掙點(diǎn)錢過生活的手段，而是要把導(dǎo)購工作當(dāng)作自己的事業(yè)來做，把它當(dāng)成是實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的舞臺(tái)來奮斗與追求，這樣才能快速提高能力，在枯燥的導(dǎo)購工作中長時(shí)間保持激情。做好自己本職工作可快速積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)挑戰(zhàn)自己向更高發(fā)展，持續(xù)在激烈競(jìng)爭中提高銷量業(yè)績，以證明自己的能力和價(jià)值，做到在激烈的就業(yè)環(huán)境中不迷失方向。導(dǎo)購員職業(yè)按文化層次和實(shí)際工作能力不同可分成兩個(gè)階段來規(guī)劃。
一、導(dǎo)購員職業(yè)發(fā)展之星光大道階段
在本階段可分設(shè)為4個(gè)星級(jí)，每上升到一個(gè)更高的星級(jí)時(shí)要分別接受任職資格和業(yè)績考核，然后參加相應(yīng)的知識(shí)技能培訓(xùn)，讓導(dǎo)購員通過努力能夠逐步走完本階段的星光大道，實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)。
本階段的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃受導(dǎo)購員的編制歸屬影響不大，如果導(dǎo)購員屬于企業(yè)員工，則管理更容易;如果屬于商家的.員工也可以通過協(xié)商來共同為導(dǎo)購員的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，因?yàn)殡p方是戰(zhàn)略合作伙伴，只要是為了更好的完成共同目標(biāo)就會(huì)進(jìn)行良好的合作。導(dǎo)購星級(jí)發(fā)展進(jìn)階與業(yè)績、級(jí)別、培訓(xùn)考核等管理如下：
星級(jí) 業(yè)績要求 課程等級(jí) 課題項(xiàng)目
★ 連續(xù)6個(gè)月完成銷售任務(wù) 初級(jí) 企業(yè)發(fā)展史、產(chǎn)品知識(shí)
中級(jí) 終端規(guī)范、職業(yè)素養(yǎng)、終端管理
高級(jí) 服務(wù)理念、溝通技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
★★ 連續(xù)12各月完成銷售任務(wù) 中級(jí) 競(jìng)爭品牌分析、賣場(chǎng)建設(shè)
高級(jí) 團(tuán)隊(duì)精神、專業(yè)形象與商務(wù)禮儀、客服技巧
★★★ 連續(xù)12個(gè)月銷售完成率位區(qū)域前5位 中級(jí) 消費(fèi)者心理學(xué)、服務(wù)技巧
高級(jí) 職業(yè)規(guī)劃、人際關(guān)系技能
★★★★ 連續(xù)24個(gè)月銷售完成率位區(qū)域前5位 高級(jí) 商務(wù)談判技巧、營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
具體的業(yè)績、考核結(jié)果要根據(jù)公司的實(shí)際情況要求與加星進(jìn)行適當(dāng)?shù)膾煦^，當(dāng)成績達(dá)標(biāo)時(shí)才能順利加星，上升到更高的星級(jí)。
導(dǎo)購員發(fā)展的更長遠(yuǎn)規(guī)劃考慮出發(fā)，他們?nèi)粘５目己丝蓞⒖純煞矫婢S度進(jìn)行：一是業(yè)績考核;二是培訓(xùn)學(xué)習(xí)考核。其中培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面主要是看企業(yè)的戰(zhàn)略投入，大多數(shù)情況下只有實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)才會(huì)在這方面進(jìn)行投入，反過來他們得到的也會(huì)更多。歐普在這方面做得很好，我認(rèn)為導(dǎo)購員選擇做歐普品牌的導(dǎo)購工作是選對(duì)了一條很好的發(fā)展道路，應(yīng)該說是很有奔頭的。
市場(chǎng)部根據(jù)考核結(jié)果對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行年度綜合評(píng)定，評(píng)定合格的頒發(fā)相應(yīng)的星級(jí)導(dǎo)購員證書及胸章，并給予其享受相應(yīng)的薪酬福利。但要求導(dǎo)購員在上崗期間必須佩戴星級(jí)胸章，并妥善保管星級(jí)證書。若綜合評(píng)定未合格，則次年重新接受考核;若在考核中發(fā)現(xiàn)已取得星級(jí)證明的導(dǎo)購員，但后來發(fā)現(xiàn)不符合相應(yīng)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的要重新通過考核才能享受相應(yīng)星級(jí)待遇，這樣就會(huì)通過良好的機(jī)制方式要求導(dǎo)購員與企業(yè)共同提高，同時(shí)達(dá)到自己職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
二、突破星級(jí)瓶頸，實(shí)現(xiàn)職業(yè)角色跨越式兌變階段
本階段終端導(dǎo)購?fù)ㄟ^努力，考核達(dá)到了最高星級(jí)之后可以參加競(jìng)聘上崗轉(zhuǎn)變成為企業(yè)正式員工，有幾種選擇：導(dǎo)購員小組長、零售主管、導(dǎo)購培訓(xùn)員和業(yè)務(wù)員，同時(shí)根據(jù)不同級(jí)別享受不同的待遇，包括升職、培訓(xùn)、各種福利、轉(zhuǎn)為公司正式員工等。這樣更多的優(yōu)秀導(dǎo)購員也會(huì)有更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，自然會(huì)對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生忠誠度、敬業(yè)精神，歸屬感，終端導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)會(huì)更有凝聚力，
當(dāng)上升到第二階段的職業(yè)發(fā)展時(shí)，對(duì)導(dǎo)購員自身能力素質(zhì)提出了更高的要求，管理水平也應(yīng)有所提高。 如任職資格要求可從學(xué)歷、年齡、行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)年限、以往業(yè)績等進(jìn)行考核與管理，業(yè)績考核可參考下表案例：
區(qū)域 區(qū)域級(jí)別 所在賣場(chǎng)月平均銷售比率(依市場(chǎng)難度設(shè)占有率) 其他要求
單一省 A、B級(jí) 35%以上(市場(chǎng)占有率) 無缺勤記錄、無重大過失、身體健康
C、D級(jí) 45%以上(市場(chǎng)占有率) 無缺勤記錄、無重大過失、身體健康
多省 A、B級(jí) 95%(平均月任務(wù)完成率) 無缺勤記錄、無重大過失、身體健康
C、D級(jí) 95%(平均月任務(wù)完成率) 無缺勤記錄、無重大過失、身體健康
多省 A、B級(jí) 80%(平均月任務(wù)完成率) 無缺勤記錄、無重大過失、身體健康
C、D級(jí) 80%(平均月任務(wù)完成率) 無缺勤記錄、無重大過失、身體健康
凡是達(dá)到第二階段發(fā)展條件的導(dǎo)購員可以通過自薦、區(qū)域推薦、總部選拔等方式參加資格審核、筆試、面試、現(xiàn)場(chǎng)考察等步驟考核。公司總部根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在符合條件的導(dǎo)購人員中予以選拔成公司的正式員工。其中筆試能更準(zhǔn)確地了解晉升者的綜合素質(zhì)，主要考核內(nèi)容可設(shè)置企業(yè)文化常識(shí)、IQ、基本業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、照明業(yè)信息、業(yè)務(wù)案例分析等內(nèi)容;而現(xiàn)場(chǎng)考察可以全面了解晉升者的工作表現(xiàn)與實(shí)際工作能力。通過上述考核順利晉升為公司業(yè)務(wù)員、終端主管、區(qū)域業(yè)務(wù)員、區(qū)域?qū)з弳T主管、地區(qū)導(dǎo)購小組長等職位，享受公司相應(yīng)相應(yīng)待遇。
其實(shí)，選擇一種職業(yè)就是選擇一種生活，終端導(dǎo)購員的發(fā)展之路也是非常廣闊的。
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