技巧變能力 獲晉升空間

可銳職業(yè)顧問(wèn)案例：

蘇先生，大學(xué)學(xué)的是心理學(xué)專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后希望能在北京發(fā)展，父母也來(lái)到北京，而且家人在北京買(mǎi)了房子。畢業(yè)后做銷(xiāo)售，進(jìn)的是一家快速消費(fèi)品企業(yè)。他的開(kāi)拓能力十分強(qiáng)，業(yè)績(jī)始終排在前列。但是這家公司的總公司在深圳，老板從深圳到北京找了他三次，可謂三顧北京，希望能將他調(diào)到深圳總公司，并且給他市場(chǎng)部副經(jīng)理的職位。

但他斷然拒絕了老板的要求。不愿意去深圳發(fā)展。經(jīng)過(guò)這件事，他覺(jué)得自己在這個(gè)公司的發(fā)展也到頭了，除非他屈服于老板的安排。

所以在這家公司工作了1年零7個(gè)月之后，他跳槽進(jìn)一家外資企業(yè)，仍然做業(yè)務(wù)。他是七月份來(lái)的可銳，他告訴職業(yè)顧問(wèn)，7個(gè)月他完成了80%的業(yè)績(jī)量。天下的事就這么巧，這家外資企業(yè)在中國(guó)的總部也是在深圳，他的中國(guó)區(qū)總裁了解到他的才能，還是要把他調(diào)到深圳總部。他不想去深圳，按照他的想法，也只有跳槽，問(wèn)題就在于他對(duì)這家公司的薪資十分滿(mǎn)意，他雖然是一個(gè)普通業(yè)務(wù)員，但薪資已經(jīng)達(dá)到年薪23萬(wàn)。

現(xiàn)在公司已經(jīng)給了他一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓他到加拿大總公司參加一次高級(jí)培訓(xùn)。事實(shí)上，如果他去，就說(shuō)明他默認(rèn)了這次提升和調(diào)動(dòng)�？偛玫囊馑家彩沁@樣。就看他如何抉擇了。還有一點(diǎn)是讓他十分猶豫的，這家公司的歷史十分悠久，升遷的速度較慢。升到銷(xiāo)售經(jīng)理需要7到8年的時(shí)間。
處于兩難境地，蘇先生不知道如何選擇。

可銳職業(yè)顧問(wèn)分析：

從蘇先生的描述中，我們發(fā)現(xiàn)他非常有銷(xiāo)售天賦，非常善于與客戶(hù)溝通，能夠迅速和客戶(hù)建立起信任關(guān)系。但是他在經(jīng)營(yíng)自己個(gè)人職業(yè)發(fā)展的問(wèn)題的方面，存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題。

1. 地域偏好阻礙職業(yè)成長(zhǎng)

蘇先生帶有十分強(qiáng)烈的地域偏好，所以即使他在面臨一些可能更好的發(fā)展機(jī)會(huì)的時(shí)候，會(huì)斷然拒絕。我們承認(rèn)一些人的個(gè)人偏好，而且這種現(xiàn)象也始終存在。家在什么地方或者決定在什么地方發(fā)展影響了一些人的選擇。

但對(duì)于一些尋求更大的發(fā)展空間的人，地域流動(dòng)性是他們必然要走的階段�，F(xiàn)在的企業(yè)，尤其是以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的企業(yè)，都不是單一的在一個(gè)地區(qū)，而是在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張，甚至是做跨過(guò)生意。這就要求高層管理人員要了解不同地域的特色，從而在一個(gè)更大的范圍、更高的高度來(lái)審視全局。

2. 技能水平高，但不能與公司業(yè)務(wù)共同成長(zhǎng)

在招聘人員的時(shí)候，人力資源經(jīng)理希望趕緊找到能夠把工作完成的人，能夠當(dāng)下把工作業(yè)績(jī)做出來(lái)的人。雇用一位技能水平高但沒(méi)有潛質(zhì)的人，可能是有誘惑力的，因?yàn)槟强梢詽M(mǎn)足你的現(xiàn)實(shí)需要。然而他們雖然能腳踏實(shí)地達(dá)到目標(biāo)，但除了現(xiàn)有的職位以外不會(huì)有更多發(fā)展，這些人很快會(huì)失去活力，不能勝任新的挑戰(zhàn)。蘇先生雖然現(xiàn)在有很強(qiáng)的業(yè)績(jī)?cè)谡f(shuō)話(huà)，但是他也處于一個(gè)成長(zhǎng)的瓶頸，他不能把握一些機(jī)會(huì)，讓自己盡快的成長(zhǎng)。

在企業(yè)中，那些中層管理者大部分是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來(lái)的，對(duì)于人力資源經(jīng)理來(lái)說(shuō)努力尋找那些有極大潛力的、能夠與業(yè)務(wù)共同成長(zhǎng)，或者能在公司其他部門(mén)得到更高職位的人是合算的。

　　 3. 階段性的成功帶有泡沫成分

蘇先生雖然在事業(yè)上已經(jīng)取得了初步的成功，但畢竟沒(méi)有建立起那種牢不可破的根基，還沒(méi)有獲得在就業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)家分析他的成功其實(shí)是帶有泡沫成分的。說(shuō)它有泡沫的依據(jù)是：如果他現(xiàn)在離開(kāi)這個(gè)公司，在北京同行業(yè)中能夠找到23萬(wàn)人民幣的工作嗎？如果不能，說(shuō)明他的職業(yè)基礎(chǔ)還不夠堅(jiān)實(shí)，值得他繼續(xù)把這個(gè)基礎(chǔ)繼續(xù)夯實(shí)。

分析了蘇先生的情況，專(zhuān)家從職業(yè)化的角度來(lái)糾正他職業(yè)發(fā)展中規(guī)劃的不足。

職業(yè)技巧轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力

蘇先生做銷(xiāo)售是很有天賦的，他似乎掌握了一種技巧。按他自己的說(shuō)法，他現(xiàn)在的薪資是他的上司都不能拿到的。在我們眾多的案例中，也有相同的例子，一些業(yè)務(wù)精英，在做業(yè)務(wù)的時(shí)候可以拿到非常高的薪水，但他們并不能做好管理。

事實(shí)上，這種很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力只是他們能力模塊中的一部分，如果相應(yīng)的管理能力得不到提升，他未來(lái)的職業(yè)發(fā)展將會(huì)受挫。如果換一種產(chǎn)品或銷(xiāo)售方式，他就可能跌入低谷。因?yàn)樗�的業(yè)績(jī)除了取決于銷(xiāo)售技巧，還取決于產(chǎn)品周期、市場(chǎng)需求，任何一種產(chǎn)品都有它的周期，管理能力、市場(chǎng)敏銳度，是可以放之四海的。但是培養(yǎng)這種能力，就需要實(shí)施有階段性的職業(yè)規(guī)劃，需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，站到一定的高度上，逐步的獲得。

　　實(shí)施階段性的職業(yè)規(guī)劃，薪資不是著眼點(diǎn)

現(xiàn)代社會(huì)價(jià)值觀不斷教導(dǎo)人們要“對(duì)人生有價(jià)值的東西”。但是，一旦面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我們的心理天平就會(huì)傾斜。尤其是當(dāng)收入水平的高低差距超出了我們心理承受能力時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)失衡。蘇先生如果選擇進(jìn)入管理職位，無(wú)論是從薪資還是從心理方面都會(huì)有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。但是晉升是他尋求更大發(fā)展空間的唯一途徑。

如果你希望得到晉升，最好的選擇就是盡早參與公司的主要項(xiàng)目，爭(zhēng)取大家的關(guān)注，在管理的過(guò)程中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。同時(shí)，不要有勞你的老板動(dòng)用政治資本來(lái)扶持你。即使出現(xiàn)難免的挫折，也不要?jiǎng)訐u自己前進(jìn)的決心。

可銳首席職業(yè)顧問(wèn)卞秉彬先生認(rèn)為，有人天生具有某方面的天賦，可以很順利的把一件工作做好。但是晉升和成長(zhǎng)性是才是職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程。高水平的技能，不足以成就一番事業(yè)。有步驟有階段性的職業(yè)規(guī)劃才能使人不斷的突破，提高自身價(jià)值，為未來(lái)職業(yè)發(fā)展尋求更廣闊的空間。

來(lái)源：CHR可銳職業(yè)顧問(wèn)

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