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職場4P攻略 “營銷”你自己
營銷界是一個極其兇險的江湖，在險惡的意義上，這個地方所獨有的激烈競爭以及不斷上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一種再正常不過的特征和現(xiàn)象。每一位野心勃勃的營銷人，都是江湖名利場中的主角。盡管在我們的社會中，營銷人算是高收入的專業(yè)人士，但他們的淘汰率和流動率，多年來卻一直在所有行業(yè)中名列前茅，惟有IT業(yè)可堪相比。一個現(xiàn)實的問題是：既然營銷人不可能在某個企業(yè)、某個崗位從一而終，那么，在不停的企業(yè)和崗位流轉(zhuǎn)中，究竟怎樣才能實現(xiàn)持續(xù)“保值”、“增值”，不虞“下崗”？
從這樣的一則商界諺語中，或許我們能受到一些啟發(fā)：“三流的企業(yè)做銷售，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做標準”。筆者認為，營銷人的境界當也有高下之分：但凡高手，不僅善賣產(chǎn)品，更擅“賣”自己——他們懂得把自己也作為一件產(chǎn)品來加以策劃、包裝、展示和推廣，對成功的追求，仿佛營銷產(chǎn)品的分分秒秒，每一步驟，都做得盡善盡美。試想，如此苦心經(jīng)營，假以時日，何患不能揚其大名成其大器創(chuàng)其大業(yè)哉？至于那些只知售賣產(chǎn)品而不懂“自我營銷”的家伙，則品斯下矣，營銷人當擯之而不齒。
營銷人如何“自我營銷”？一些學(xué)問甚大的朋友，言必稱4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷理論，讓人聽了不免起敬起畏。但他們沒有想到，這個叫邁卡錫（Jerome McCarthy）的美國老頭兒于20世紀50年代末最先提出的該理論，為營銷人研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個非常有效的思考框架。
把4P理論“嫁接”并運用到營銷人的職涯規(guī)劃中去，正是筆者的獨家發(fā)現(xiàn)，在這里介紹出來，為的就是幫助營銷人認清“自我營銷”的意義并掌握實施步驟。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。
營銷人也是一件“產(chǎn)品”
營銷的第一個要素是產(chǎn)品（Product）。人猶產(chǎn)品，作為營銷人，為了使自己在職場不致“滯銷”甚或被當作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的“質(zhì)量”和“品牌”。
怎樣的營銷人，才謂之“質(zhì)量好”？我們不妨來個“換位思考”：用人單位在選拔營銷人才時，必以具有扎實的市場營銷知識、吃苦耐勞的精神、良好的心理素質(zhì)、堅定的自信心、上佳的口才，以及有創(chuàng)新精神和學(xué)習能力者為首選；再以到商店買東西的專業(yè)眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅?cè)�。因此，有誰若是擁有5年以上業(yè)績彪炳的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，再加上長著一張花枝招展的嘴巴，那他就簡直是一件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，有十足的理由傲視同儕、待價而售。
但這件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”要想成為“名牌產(chǎn)品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環(huán)和響亮的封號。目前在國內(nèi)營銷界，每年由不同機構(gòu)舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評選，固多如牛毛：如“中國十大營銷策劃人”焉、“中國十大營銷操盤手”焉、“中國十大營銷專家”焉、“中國十大營銷人物”焉、“中國十大企業(yè)策劃家”焉、“中國十大營銷策劃專家”焉……如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數(shù)不過來。營銷人只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。
有些倔脾氣的朋友，質(zhì)疑曰：現(xiàn)階段這類評選已過多過濫，不足為訓(xùn)。說這些話的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市場行情。咦，“中國馳名商標”和“中國名牌產(chǎn)品”可謂權(quán)威矣，君不見，每年開榜之日，不也照樣有人說三道四？而國內(nèi)企業(yè)的熱衷態(tài)度，何曾因此而消減半分？蓋其能為品牌增光添彩也。同樣的道理，營銷人若是沒有一些社會名譽，能讓人望之肅然起敬、而且身價一個勁地往上躥乎？因此，即使不能撈個“中國十大”撐個門面壯個聲勢，頂不濟，搬回一塊“某某區(qū)域十大營銷經(jīng)理”的匾牌，也遠比沒有強，你不能否認它在很多時候確實有用。
但不管怎樣，比大紅獎狀更有用的，當然是真才實學(xué)。讀者朋友中，如果有誰問起“對于營銷人而言何謂最重要的精神？”時，筆者的回答，一定是“學(xué)習”和“專注”。蓋學(xué)習能力，可幫助營銷人在知識迅速更新的時代保持永不落伍；而專注精神，則能使我們成為所在營銷領(lǐng)域的專才。
打個比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能會得到一座油田或金礦。因此，我們完全有理由信奉“專注，往往出奇跡”這句話。當然，你可以數(shù)十年如一日，在同一個行業(yè)的營銷圈子里“耕耘”；但也可以輾轉(zhuǎn)各大行業(yè)，縱橫闔捭、互為貫通。這樣一條巷子走下去，只要“不辭長作營銷人”，10年、20年后，一名營銷大師遂隆重問世矣。
筆者有位朋友，在通訊業(yè)有長達12年的營銷管理經(jīng)驗，期間換了幾個“東家”，但終是不離通訊營銷界半步。最近，該朋友被一新興通訊企業(yè)以2倍薪金從原單位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通訊業(yè)仿若“江湖百曉生”的資歷與學(xué)識，以及多年積累形成的客戶資源和營銷網(wǎng)絡(luò)；我的另一位朋友，在其近20年的營銷生涯中，因曾相繼在醫(yī)藥、家電、汽車、房產(chǎn)等行業(yè)負責營銷和策劃，故在國內(nèi)營銷界被公認為“雜家”和“多面手”，在多個領(lǐng)域曾獲得全國性的個人榮譽，到如今，其影響力那是相當?shù)拇�，行業(yè)身價那是相當?shù)母�。 �?
筆者稱該兩公為“好產(chǎn)品”，并無不敬之意。他們確實通過努力和堅守，把自己打造成市場上的“緊俏貨色”和“馳名商標”。
鋪設(shè)通往成功的“渠道”
如同產(chǎn)品的銷售離不開渠道（Place）一樣，營銷人也須辛勤地編制一張大網(wǎng)，那就是他的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要“低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內(nèi)部公關(guān)”，更要“外部聯(lián)絡(luò)”�！ �
“內(nèi)部公關(guān)”很好理解：你如果不努力表現(xiàn)，讓上司或老板看著賞心悅目，認定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關(guān)照之關(guān)鍵時刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯(lián)系”的對象，應(yīng)是知名專家、營銷權(quán)威、獵頭公司，以及商業(yè)客戶、高等院校、行業(yè)協(xié)會，甚至政府部門里的重點人物。營銷人多與這些機構(gòu)和個人廣為結(jié)識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業(yè)機會。
筆者有一位師友，比一些影視歌三棲明星都厲害得多，蓋他是“四腳蛇”——這位老友名片上的身份，為某跨國公司駐華機構(gòu)的高級營銷經(jīng)理；但我知道，他同時擔任著多家高等院校的客座教授和多家機構(gòu)的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業(yè)搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強哉斯人！
老友能有今日之斐然成績，除了天賦過人外，應(yīng)多多歸功于他對“渠道”的勤加鋪設(shè)和精心維護：由于交游廣闊，他與各地的商學(xué)院院長、教授也多有結(jié)交，交往之下，后者每對其豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學(xué)開講營銷課；又，授課對象中，不乏企業(yè)家班的學(xué)員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結(jié)束，企業(yè)方猶戀戀不舍，苦挽之，老友則搖身變成企業(yè)的戰(zhàn)略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設(shè)的重要性，可謂巨矣！
筆者非常認同這樣的一句話：“要成功就要和成功人在一起”。你見過在一個消極慵懶的職場環(huán)境和一大堆平庸自滿的營銷人中，走出過大師級人物乎？蓋因人是會被同化的，想要成為什么樣的人，你就必須與什么樣的人在一起——當你總是與最頂尖的人在一起時，你就越容易學(xué)到更多、更好的成功法則和特質(zhì)；反之，設(shè)若在朋友圈中，你是最成功的那一個，你就不會比現(xiàn)在更成功了。我說這些話，旨在強調(diào)：環(huán)境及交際圈之于營銷人的成長和發(fā)展，實在是有莫大之影響；若是有些性格偏激的家伙，朝聞道，夕則作出“富易妻，貴易友”之表演，尚望正道上的朋友們明辨忠奸，勿往我老人家的頭上亂扣“教唆罪”的帽子也�！ �
記得我那“四腳蛇”的師友，嘗授我一公式，曰：標桿-現(xiàn)狀=差距，可作為全體營銷人的格言。許多后生小子初涉營銷界，舉目四望，發(fā)現(xiàn)身邊都是一幫德高功勛的老家伙，不禁股顫顫而心怯怯，竊想：自己窮畢生努力，怕是都達不到他們的水平吧。這種想法其實大謬不然，只要找準“標桿”、正視“現(xiàn)狀”、縮小“差距”，不知不覺間，就把老家伙們拋在了后面。
但假如把自己封閉在一個狹小的圈子里，鎮(zhèn)日與不及己者為伍，則不會有此驚心動魄的效果。（馮洪江）
來源：中國營銷傳播網(wǎng)
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