面對職位細(xì)分 如何提高應(yīng)聘成功率？

假如你三五年沒有留心過招聘廣告，假如你長時間沒有好好觀察職場的變化，那么，當(dāng)某一天你拎著一沓簡歷突然闖進(jìn)一個有著上千職位的大型招聘會時，你會驚訝無比：怎么有那么多的職位從未聽說過？為何軟件工程師竟有那么多種？也許你還沒有意識到，在社會分工日益明細(xì)化的今天，職場中的職位也實現(xiàn)了“超級細(xì)分”。

　　職位類別的“超級細(xì)分”現(xiàn)象

　　某場招聘會，一個職位映入記者眼簾———談判代表；具體要求：在超市、大賣場、商場、醫(yī)院及青少年活動場所有一定的業(yè)務(wù)關(guān)系和人脈圈，商務(wù)談判能力較強。招聘這一職位的上海某進(jìn)出口公司人員表示，通俗地說，談判代表就是專門負(fù)責(zé)攻關(guān)大客戶的銷售代表，因為商務(wù)談判是主要工作職責(zé)，所以干脆把其命名為談判代表。說到底，它是銷售代表的細(xì)分職位之一。

　　又如：“Cisco銷售代表”、“IBM銷售代表”，要求具有兩年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗，并熟悉所在城市相關(guān)用戶、IT代理渠道等，工作職責(zé)是負(fù)責(zé)向商業(yè)市場和小型客戶推廣CISCO(思科)或IBM公司的解決方案和產(chǎn)品。這也是某IT代理銷售公司根據(jù)自己的業(yè)務(wù)重點而“創(chuàng)造”出來的銷售類細(xì)分職位。

　　在目前的各類招聘廣告上，以銷售為主要職責(zé)的崗位可能不下上百種，銷售經(jīng)理、客戶滿意代表、市場專員、客戶經(jīng)理、銷售客戶服務(wù)人員、銷售顧問，等等，其核心都是進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售和推廣，而具體的工作職責(zé)則可能因為公司的業(yè)務(wù)要求有所側(cè)重。有些偏重市場開拓，有些偏重客戶服務(wù)，有些側(cè)重市場調(diào)研，等等。因為業(yè)務(wù)重點不同、崗位設(shè)置以及市場需求不同等造成的職位細(xì)分，使得銷售類職位告別了清一色的單調(diào)而變得豐富多彩。

　　這樣的情況不僅出現(xiàn)在銷售類職位，技術(shù)類職位同樣也存在。單一個軟件工程師，根據(jù)所使用的編程語言不同、操作系統(tǒng)不同，就有“基于Unix平臺的軟件開發(fā)工程師”、“Asp.net軟件工程師”、“COBOL軟件工程師”、“ARM系統(tǒng)軟件工程師”、“嵌入式系統(tǒng)軟件工程師”等等之分；服裝設(shè)計師又可以分為女裝設(shè)計、童裝設(shè)計、女裝配飾設(shè)計、男式西服設(shè)計，等等；總而言之，招聘職位正在進(jìn)行“超級細(xì)分”。

　　職位細(xì)分是為滿足個性化的需求

　　根據(jù)上海市勞動部門的統(tǒng)計，今年來上海平均每年誕生四五十個新職業(yè)，其中有不少新職業(yè)是伴隨著市場需求從舊職業(yè)中催生出來的，然后隨著市場需求量的增大逐漸演變?yōu)槌墒斓男侣殬I(yè)。上海專業(yè)人員招聘網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人士表示，職位的細(xì)分是人才市場逐漸走向成熟的一種表現(xiàn)，是企業(yè)為滿足個性化的需求對崗位賦予新的特定的職責(zé)和要求。

　　職位的細(xì)分隨之帶來的便是對應(yīng)聘者要求的細(xì)化。比如，同樣是招募機(jī)械設(shè)計人員，因為所在行業(yè)不同、產(chǎn)品不同、材料不同對應(yīng)聘者提出了細(xì)致的要求。模具行業(yè)的機(jī)械設(shè)計師也許無法勝任半導(dǎo)體行業(yè)的機(jī)械設(shè)計師，汽車沖壓模具設(shè)計人員也許無法勝任重型精密機(jī)械的模具設(shè)計工作；再比如，同樣是物流人員，快速消費品行業(yè)更強調(diào)成本控制，而奢侈品等行業(yè)的物流則更強調(diào)安全、無損。不同行業(yè)的物流管理需要不同的技術(shù)和管理方式，對物流人才的需求也相應(yīng)細(xì)分。

　　面對職位細(xì)分如何提高應(yīng)聘成功率

　　針對招聘職位“超級細(xì)分”的趨勢，業(yè)內(nèi)人士提出，求職者在應(yīng)聘時也要相應(yīng)做好準(zhǔn)備，在應(yīng)聘中有的放矢地突出自己的特點，以滿足細(xì)分崗位的要求。

　　●簡歷須告別“大一統(tǒng)”時代。求職者應(yīng)聘前不妨仔細(xì)想一想，自己最擅長的是什么，即自己的核心競爭力在哪里，然后在簡歷上給予重點突出；

　　●切忌亂“撒”簡歷。應(yīng)聘時，要仔細(xì)看清楚招聘單位公布的崗位職責(zé)，找出其中最主要的特點，并對照自己的專業(yè)、工作經(jīng)歷，看大致是否“門當(dāng)戶對”，盲目亂“撒”簡歷不過是在浪費成本。

　　●回答面試官提問一定要貼近職位要求。在面試過程中，時刻要提醒自己，所應(yīng)聘的職位特點是什么，根據(jù)崗位的個性化要求，盡量突出自己的專長。假如人家招聘的是“Cisco銷售人員”，如果你對著招聘官說一大堆“UNIX”的話，對方一定不感興趣。但如果事先能梳理一下自己對Cisco產(chǎn)品和服務(wù)的了解程度，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備，應(yīng)聘成功的幾率興許會高一些。(薛亞芳)

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