求職故事：初生牛犢不怕虎

　　長(zhǎng)相英俊帥氣，穿一身考究的西裝，講話頭頭是道，“80后”老板劉思涌給人印象好像天生是一個(gè)營(yíng)銷高手。2010年才起步創(chuàng)業(yè)的他，第二年就被評(píng)為“常德市十大創(chuàng)業(yè)之星”，創(chuàng)業(yè)之路看上去一帆風(fēng)順，但實(shí)際上這位創(chuàng)業(yè)路上的“初生牛犢”打敗了不少攔路虎。

　　辭職創(chuàng)業(yè)

　　“掃樓”營(yíng)銷小獲成功

　　2010年3月，正在深圳一家廣告公司工作的劉思涌參觀了“深圳國(guó)際家紡布藝暨墻紙家居飾品展覽會(huì)”后深有感觸，為布藝藝術(shù)所傾倒的他，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，他果斷辭職，選擇了一家品牌布藝商，加盟進(jìn)軍布藝行業(yè)。他向親朋好友借了8萬(wàn)元錢，和父親一起將自家面積不到70平米的房子改裝成店面。店內(nèi)的樣品展示區(qū)、制作區(qū)、材料堆放區(qū)等安排得井然有序，這都是劉思涌自己設(shè)計(jì)的，怎樣做好營(yíng)銷方案，讓自己的產(chǎn)品更加吸引客戶，他也在日夜冥思苦想。

　　7月1日，黃金臺(tái)布藝店開(kāi)始營(yíng)業(yè)。起步之初，他希望通過(guò)產(chǎn)品的性價(jià)比，和自己更完善的服務(wù)吸引客戶。但是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、展示樣品有限、店面位置不理想等因素，試營(yíng)業(yè)的1個(gè)月時(shí)間里，只有三四個(gè)客戶進(jìn)店，成交額為零。面對(duì)起步階段的困難，劉思涌沒(méi)有放棄，他馬上改變策略，變等客上門為主動(dòng)出擊。他對(duì)常德市各大樓盤以及裝修率較高的小區(qū)進(jìn)行調(diào)查走訪，帶著平板電腦入戶推銷產(chǎn)品，邀請(qǐng)顧客前往店面參觀。這一招果然很奏效，顧客看了電腦里精美的樣品圖片后印象很好，紛紛上門光顧。

　　接下來(lái)的兩個(gè)月，劉思涌的布藝店開(kāi)始盈利，最高月?tīng)I(yíng)銷額達(dá)9萬(wàn)元。當(dāng)年年底，他不僅收回成本還略有盈余。

　　進(jìn)軍長(zhǎng)沙

　　多元化經(jīng)營(yíng)巧立足

　　初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭的劉思涌不甘于滿足現(xiàn)狀，他希望在更大的市場(chǎng)中歷練自己，于是將眼光投向了長(zhǎng)沙。

　　省會(huì)城市的市場(chǎng)無(wú)疑更廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)更強(qiáng)、挑戰(zhàn)更大。最初，考慮到大型樓盤的客戶對(duì)窗簾布藝需求量大，劉思涌準(zhǔn)備把店設(shè)在湘江世紀(jì)城小區(qū)，但是10萬(wàn)元的門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)讓他打了退堂鼓。為了減少門面投入，劉思涌調(diào)整思路，決定在寫字樓建立工作室。2011年4月，幾經(jīng)周折后，他在長(zhǎng)沙摩天一號(hào)樓成立了“摩天布藝”工作室。

　　初來(lái)乍到，劉思涌只有一腔熱忱，對(duì)長(zhǎng)沙的布藝市場(chǎng)根本不了解。長(zhǎng)沙城市太大，他的老套路“掃樓”完全行不通，因?yàn)榭蛻舾�本不�?huì)坐1個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間的車找到工作室來(lái)。前期收效不理想，劉思涌想到和裝飾公司合作。他找到鴻揚(yáng)家裝、蘋果裝飾、自在天裝飾等公司，在這些公司設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)，以推廣市場(chǎng)，但還是收效甚微。

　　2012年上半年，劉思涌再一次改變策略，將設(shè)在裝飾公司的展示區(qū)撤掉，轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大建材賣場(chǎng)，尋求與軟裝飾同行的合作，共享客戶資源。他與長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗和紅星美凱龍的商家聯(lián)手，在互利互助的原則下合作，收效甚好。6月，布藝工作室迎來(lái)了銷售旺季，劉思涌將工作室6人的窗簾布藝團(tuán)隊(duì)和合作方的墻紙團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度整合，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的后期服務(wù)，很受歡迎。

　　在長(zhǎng)沙打開(kāi)局面后，永不“安分”的劉思涌又開(kāi)始尋思創(chuàng)新，探索更加多元化的營(yíng)銷模式。他準(zhǔn)備讓電子商務(wù)進(jìn)入布藝行業(yè)，將布藝的'設(shè)計(jì)、安裝以及后期服務(wù)打包通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，目前，劉思涌正在為自己的新思路而努力。

　　劉思涌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷展現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者面前就是一幅圖畫，給人以啟迪和借鑒。啟迪在于創(chuàng)業(yè)之初對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估和調(diào)查是不可缺少的，如此可以避免不必要的損失。思路決定出路，創(chuàng)業(yè)者要以市場(chǎng)為依托，及時(shí)調(diào)整企業(yè)方略，要在企業(yè)策劃方面下足工夫，實(shí)現(xiàn)顧客既買產(chǎn)品又購(gòu)服務(wù)的目的。

　　像劉思涌這樣的創(chuàng)業(yè)者，可以參加市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)即SIYB培訓(xùn)，是國(guó)際勞工組織針對(duì)微小企業(yè)創(chuàng)辦者提高能力，幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)而專門研究開(kāi)發(fā)的一系列小企業(yè)家培訓(xùn)課程。全市符合條件的失業(yè)人員、高校畢業(yè)生、退伍軍人、殘疾人、農(nóng)民工等有創(chuàng)業(yè)愿望的，年齡在17至45歲，初中以上文化程度者可免費(fèi)參加培訓(xùn)，有創(chuàng)業(yè)意愿并具備創(chuàng)業(yè)條件的社會(huì)其他人員也可報(bào)名參加。

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