創(chuàng)業(yè)者必看馬云語(yǔ)錄
不要因?yàn)閯e人的一句話 靈機(jī)一動(dòng)就去創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)者最重要是非常喜歡自己做的這件事情，因?yàn)樘珢圻@件事情而去做，不是因?yàn)閯e人一句話靈機(jī)一動(dòng)就去做。創(chuàng)業(yè)者想的是就想把它做好，喜歡它，做夢(mèng)也為他做的事情
人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想
你太在乎別人對(duì)你的看法，太在乎自己的包裝，無論給你的資料上面虛的東西太多，還有報(bào)紙，人不能沉浸在自己所謂的成功里面，忘記自己本來是想要做什么，走到后面然后又改回來……
創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會(huì)大學(xué)
初中生也挺好，初中生關(guān)鍵是我們?cè)谏鐣?huì)創(chuàng)業(yè)大學(xué)學(xué)的東西比別人更多，但是學(xué)習(xí)一定要總結(jié)，不總結(jié)也不行……
拿到了博士證 只不過是真正的生活考試的開始
我覺得我蠻欣賞一個(gè)博士生能夠降低自己去做這么一件事情，因?yàn)橛袝r(shí)候很多人學(xué)歷很高不一定把自己沉下來做事情，我覺得博士生比研究生也就多做三年模擬題，研究生比本科生多做兩年模擬題……
改變文化很難 但也不是不可能
誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)者，你最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是傳統(tǒng)思維，傳統(tǒng)文化，所以你要花很長(zhǎng)時(shí)間去傳達(dá)一種新的文化，新的禮儀，對(duì)現(xiàn)代生活的理解。15年前我做互聯(lián)網(wǎng)，做電子商務(wù)，很多人覺得怎么會(huì)有人在網(wǎng)上買衣服，現(xiàn)在越來越多……
80年代的人要跟90年代的人去競(jìng)爭(zhēng) 不要揪著70年代的人不放
你建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，功利心太重，你的路可能就走偏掉，這是給很多80年代的人的一個(gè)建議，做任何事都要有時(shí)間…
永遠(yuǎn)要相信你邊上的人比你聰明
我想給你一個(gè)建議，我剛才比較欣賞，你說你的合作伙伴比你更聰明，我覺得這也是非常好的一個(gè)品德，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人的區(qū)別…
今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽(yáng)。
如何吧一個(gè)人的才華真正的發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有人往這兒拉，有的人往那里拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個(gè)傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個(gè)聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。
網(wǎng)絡(luò)公司1.team2.technology3.concept(理念)
judge(判斷)一個(gè)人，一個(gè)公司不是看他多優(yōu)秀，而是要看是不是愿意學(xué)習(xí)，發(fā)瘋的工作。笑瞇瞇的回家。
30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。我們要為一個(gè)共同的目標(biāo)去努力。
員工第一，客戶第二。
CEO主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)，而是否定機(jī)會(huì)。
誠(chéng)信、學(xué)習(xí)能力、樂觀精神。
互聯(lián)網(wǎng)是4×100，你再厲害，只能跑一棒。
我們花了兩年時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓房，圖紙沒有公布過，有有人已經(jīng)評(píng)論我們的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一陣大風(fēng)過，他們就倒了。
我們知道他們要做什么，他們不知道我們要做什么。
光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
自己先做到一定的成績(jī)?cè)僬绎L(fēng)險(xiǎn) 就不一樣了。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。尤其你的員工下班很累，再要讀三小時(shí)的書或者學(xué)習(xí)，你會(huì)吧他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無處不在的，不一定坐下來。而是去聽去看。從客戶中學(xué)習(xí)。
義氣感情不是最重要的。重要的是你要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值，不要因?yàn)樗艽驂何乙椭?/p>
不需要多元化的經(jīng)營(yíng)，做好一個(gè)永遠(yuǎn)再做第二個(gè)。
不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品，你要定位準(zhǔn)確。少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。
不要去挑戰(zhàn)一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，而是要彌補(bǔ)它。
把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。
做人、做事、做企業(yè)，必須一貫�？蛻舨幌矚g你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁�。只有通過別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能拿到自己的結(jié)果。
全球的眼光要先把該做的做好。開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會(huì)很累。
大膽的把自己的想法說出來，今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
CEO就是要把自己的產(chǎn)品用最簡(jiǎn)單的話告訴全國(guó)人民。
領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人區(qū)別在于，領(lǐng)導(dǎo)者善于看別人的擅長(zhǎng)，經(jīng)理人則相反。一個(gè)相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會(huì)麻煩。
沒有什么忌諱的，你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人問我最早阿里的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，我說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。。。。這才是競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)企業(yè)可以靠策劃贏的優(yōu)勢(shì)，但一定不是靠策劃而成功。
成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系。
一定要走出自己的邏輯去了解別人 不要怕暴露自己的弱點(diǎn)
一個(gè)優(yōu)秀的CEO和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來的時(shí)候不要光說美好，還要說到災(zāi)難。這樣才能度過。
和政府戀愛,永遠(yuǎn)不要和它結(jié)婚
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
做企業(yè)不是做俠客。
建立自我、追求忘我。
天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。
永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。
其實(shí)很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。
一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
蒙牛不是策劃出來的'，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。
要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。
在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。
這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>
你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。
要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。
這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。
所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。
戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。
商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。
戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。
必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。
最核心的問題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。
電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ�，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。
中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。
Ifnotnow，when?Ifnotme,who??
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。
聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。
阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠(chéng)信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。
我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。
男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比
在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識(shí)，但要跳出MBA的局限。
對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。
ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長(zhǎng)江里來。
一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。
上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!
如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會(huì)很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。
網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個(gè)：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
Judge一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會(huì)開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.
我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。
您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。
在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到
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