經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)業(yè)計劃書
一 作品簡介
本公司堅持“心園天下，幸福伴你左右“的企業(yè)宗旨，根據(jù)不同的市場情況和客戶的不同需求，給客戶最好的印象、最好的服務(wù)，最好的居住環(huán)境，最好的溫馨的家，建立屬于自己的房地產(chǎn)沃爾瑪市場。
二 機遇和機會
隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，逐漸成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。
東莞一個特別的城市，在珠江三角洲中的發(fā)展?jié)摿艽螅@幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛快，在沿海地區(qū)中的地位逐漸得到認(rèn)同，并且在旅游業(yè)，工業(yè)方面都得到發(fā)展。越來越多的外來企業(yè)都會在這個地方作為中國的入口，把工廠搬到東莞，未來的經(jīng)濟(jì)沒有人能說清楚。房地產(chǎn)行居于剛起步的階段，面臨著現(xiàn)在的全球經(jīng)濟(jì)危機，現(xiàn)在的泡沫經(jīng)濟(jì)，而在這里卻看不到一點影響，具有效統(tǒng)計東莞房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展似乎脫離了整個中國的現(xiàn)象，一直在發(fā)展的路線。雖然比起廣州深圳的大城市來說，它只是剛起步，但是誰也不敢說在未來幾年的發(fā)展會怎樣。
東莞的房地產(chǎn)行業(yè)這幾年似乎都被一些大型的連鎖經(jīng)濟(jì)公司壟斷，比如說滿堂紅地產(chǎn)，中原地產(chǎn)，合富置業(yè)等抵地產(chǎn)公司壟斷，要想在這里發(fā)展就要向他們學(xué)習(xí)，借鑒。自己的品牌如何能在這個充滿潛力的市場得到認(rèn)同，得到客人和業(yè)主的信任，在這個競爭激烈的市場取得一定的勝利。東莞經(jīng)紀(jì)公司泛濫，要想在小的經(jīng)紀(jì)企業(yè)中處于不敗之地就要有自己的特色，在泛濫中不平凡，在平凡中取得成就。不難看出，在市場需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對我們而言，這是一種難得的機遇!
三、運作和戰(zhàn)略
1、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期一年。綜合東莞的經(jīng)濟(jì)公司趨勢，突出自己公司的優(yōu)勢，全面發(fā)展，并和各種大學(xué)合作，用年輕的力量作為出發(fā)點，不斷試驗改進(jìn)經(jīng)營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、完成公司的工商注冊、稅務(wù)登記，組織一個合法的經(jīng)濟(jì)實體。
公司名稱：東莞心園房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司;
公司住所：東莞東城
法定代表人：XY;
注冊資本：5萬;
企業(yè)類型：有限責(zé)任公司;
經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理;房地產(chǎn)評估;投資信息及其它經(jīng)濟(jì) 信息咨詢，一手房的銷售代理商，房產(chǎn)證的辦理等相關(guān)工作。
3、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。公司剛起步，根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費者不斷產(chǎn)生的新需求。因為都是第一次從事這行業(yè)所以剛開始會有不同的培訓(xùn)知識，讓員工在工作中掌握理解自己的工作，更快的為公司爭取利益。
4、剛起步的公司不可能一開始就會得到很好的發(fā)展，更何況是這樣激烈的競爭環(huán)境下，不過我們會努力爭取在半年內(nèi)達(dá)到公司收支平衡。預(yù)算第一個月虧當(dāng)做給社會交學(xué)費，第二三個月要有一定的業(yè)績，之后更加要進(jìn)步爭取半年內(nèi)達(dá)到收支平衡。因為最后的目標(biāo)是在一年后開分店，建造屬于自己品牌的連鎖房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司。建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ;制定自己的公司制度，業(yè)主考核制度，工資提成制度、員工福利等
5、時代的發(fā)展，已不再是以前的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司了，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代了，一切都在改變。為了捉住經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，跟上時代的變化，我們會不斷開發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運營。為了更好的和客戶和業(yè)主溝通，我們是橋梁，為了給客戶最好的服務(wù)，得到業(yè)主的信任，得到最好的房源，電話網(wǎng)絡(luò)是必不可少的，得到業(yè)主的信任更加是。通過在不同的網(wǎng)站發(fā)布房源，還要自己設(shè)計屬于自己公司的房源廣告，在不同的方面吸引不同的客戶的眼光注意，得到更多的客戶。建立面向公眾、面向社會的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，隨時發(fā)布、更新最新的`房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能.
四、市場效益發(fā)展分析
1，現(xiàn)在泡沫經(jīng)濟(jì)充斥著整個房地產(chǎn)市場，樓價也不斷在上升，房地產(chǎn)的前景在很多人并沒有看好。有的人在等待這機會，有的人捉住這個機會，有的人望而卻步，所以我們經(jīng)紀(jì)公司的工作就是給不同的客人提供不同的需求，給客人信心，給客人最好的服務(wù)，根據(jù)不同的需求提供不同的樣品房，給他們最深的印象。房價的不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)危機，市場的競爭激烈時房價的不斷上升往往給客人的是一種模糊現(xiàn)象。要想在火爆的房地產(chǎn)市場中脫穎而出就要有自己的特色，要在各方面領(lǐng)域中發(fā)展得到客人和業(yè)主的認(rèn)同注意。在原有的基礎(chǔ)開拓新的路線，代理一手房銷售和廣告策劃，與各種裝修、室內(nèi)設(shè)計公司等合作，在各個領(lǐng)域方面都精益求精，逐漸占領(lǐng)市場。例如通過和各大銀行、保險公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系， 新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家……組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。
2我們公司剛起步所以最著重的事效益和收益，要想在最短的時間內(nèi)得到最大的回報，就要最好每一步的路線和費用。公司在基礎(chǔ)建設(shè)階段的操作過程中深入的了解自己的商業(yè)模式，不斷整理和完善業(yè)務(wù)操作流程，因此我們相信在這階段里可以圓滿的完成目標(biāo)，得到豐厚的回報，大概的預(yù)算費用如下：
三位位資深的經(jīng)紀(jì)經(jīng)理，分成帶不同的組，作為培訓(xùn)新員工的導(dǎo)師和管理店的一切事物。
三位位客戶經(jīng)紀(jì)，幫助新員工出業(yè)績并且協(xié)助每一位員工的工作，把自己組的每一成員都訓(xùn)練成獨擋一面的精英。
通過校企合作，招聘廣告設(shè)計方面、營銷推廣、管理營銷策劃等方面的畢業(yè)生，讓他們都能盡快的適應(yīng)社會，給公司爭取利益。
工資的底薪按照東莞房地產(chǎn)的，職位分為置業(yè)顧問，見習(xí)經(jīng)紀(jì)，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，資深經(jīng)紀(jì)，王牌經(jīng)紀(jì)等，底薪也為隨你的經(jīng)驗?zāi)芰Χ淖�，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的提成是最重要的，決定每個人得動力和公司的經(jīng)濟(jì)實力，弱肉強食的社會，只能不斷努力才能做出自己的業(yè)績。傭金提成：一千以下沒有提成，一千到三千的%12，三千到六千的%14，六千到一萬的%15，一萬到一萬五的%18，一萬五到兩萬的，兩萬以上的%22。
一個好的鋪面，好的樓盤位置，好的裝修，剛開始會有三位客戶經(jīng)理并每個人帶兩位新員工，三位資深經(jīng)理，十二人。每人配一臺臺式電腦，一臺固話，一張辦公桌，用兩萬來配置這些。
每個組都要互相幫助，團(tuán)結(jié)是業(yè)績的基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)不同的業(yè)務(wù)工作，去發(fā)展廣告業(yè)務(wù)和找不同的客戶，針對一手房、二手房、還有租房的不同客戶的不同需求來配盤，做好每一步，從接客，配盤，帶看房還有促成，每一步都很重要，每一步都會影響最后的結(jié)果。
3、計劃始終追不上發(fā)展，剛建立的公司只有在計劃中發(fā)展，在發(fā)展中改變成長，相信一年后的心園會有另一面展示給社會，相信整個公司的努力會創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造中國的房地產(chǎn)沃爾瑪。在努力中創(chuàng)新，有自己的青春創(chuàng)造屬于自己的連鎖經(jīng)紀(jì)公司，只要有堅定的信念和努力，相信這一天會很快的到來，公司的制度也會在公司開幕后會出來，相信在我們努力下公司會以最快的腳步走上正軌。
根據(jù)市場的調(diào)查還是現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象來看，不難看出，在市場需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對我們而言，這是一種難得的機遇!房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、消費各個過程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，勢必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。
這雖然只是初步的計劃，但是我們心園房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司會不斷完善自己各方面得能力，會在有“世界工廠”之稱的東莞走出屬于自己的路，讓心園地產(chǎn)的幸福永伴你左右，給你一個幸�？鞓返募�，無限的幸福。
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