大學荒廢者的咨詢求職經(jīng)歷

　　在求職過程中，很多次覺得網(wǎng)上可參考的資料太少，而我也沒有太多學長可以請教，所以，經(jīng)過這大半年的求職，把我自己的求職經(jīng)歷寫下來，為學弟學妹們提供一些幫助，攢攢人品。

　　樓主狀況： 學歷：學校上海前二、BAdegree 實習：3個月快消marketing+ 10個月外資咨詢公司 無獎學金， 成績前50% ，無交換生經(jīng)歷， 無學生會， 有社團經(jīng)歷

　　大學前兩年天天看美劇, 英文能力較好. 長期實習和無數(shù)次面試經(jīng)歷, business sense和面試技巧較好,但是, 硬傷就是硬傷

　　求職目標：

　　以咨詢?yōu)橹?/strong>

　　總體感受： 在 大一大二的時候，很多學長告訴我成績不是很重要，如果你不想出國，不想保研，對獎學金那點錢不看重的話。我自己也很懶，所以想了想覺得，是不重要，所以我 的成績就水到不能再水。只能說命運很奇妙，對成績比較看重的行業(yè)其實不多，但咨詢是最看重的一個，而我卻又偏偏只想做咨詢。血的教訓，打算畢業(yè)后工作的學 弟學妹們再聽學長的意見時，還是要聽得廣些，別被誤導。

　　我 先介紹幾家咨詢公司，從我聽聞的看來，大家以后想進這些公司需要做好哪些準備。當然，公然的一些硬條件：成績top 10% + 獎學金 + 海外交換 + 咨詢公司實習 + 無數(shù)面試經(jīng)歷+很好的口語能力+casebook 這些都想進入大咨詢公司的利器，可以說缺一不可吧。所以，有志向進MBB的同學們，從大一大二開始就要把這些一個個攻破。我在大一大二的時候不知道咨詢 是什么東西，也不知道自己會喜歡上這個職業(yè)，所以，等到大三下的時候，已經(jīng)晚了。所以，從這篇文章，你看到對一些top tier 咨詢公司的理解，只是一些小咨詢公司的求職經(jīng)歷。當你發(fā)現(xiàn)你擁有了上面所說的硬性條件后，到網(wǎng)上很容易找到一些進top tier consulting firm大牛人士的面經(jīng)。

　　1、 IMS 艾美仕

　　艾美仕每年都會做宣講會，這個宣講會是一定要去的，因為他宣講會會發(fā)一個卡片什么的，憑卡片可以直接進入他們的筆試。連續(xù)兩年他們都是這樣，所以，這是他們的做事方式之一。 當然，IMS的網(wǎng)申也不難過，筆試需要準備的東西在應屆生上也可以找到一些。他家今年在北京地區(qū)和上海地區(qū)的筆試差了很多天，所以，上海地區(qū)做筆試的時候，很多原題在網(wǎng)上都有透露了。 另外，他家的筆試監(jiān)考非常亂，作弊很多，對這一點很是BS。 關 于這家公司，在vault的排名還好，前50吧。

　　IMS本身是一個集團，下面有research和consulting業(yè)務。雖然他們的 consulting在醫(yī)藥行業(yè)是不錯，但是，他們的methodology是對員工的職位發(fā)展而言，不是特別好。由于前身是market research公司，而且只專在醫(yī)藥行業(yè)，所以，他們的工作方式與其他咨詢公司不一樣。他們把一個項目按進程分為很多模塊, 比如說 project planning and design, questionnaire design, operation,quality control等等，公司的部門不是按行業(yè)或者項目性質(zhì)分，而是按功能分，比如說有一個部門專門做總有項目的data sourcing，有個部門專門做data quality control。個人感覺，進入IMS發(fā)展會有點窄，只是focus在項目的一個階段。而且他家在招人的時候，你入職之前如果不去實習的話，可能都不知道 被哪個部門收了。

　　IMS的待遇：8000 – 9000, work life balance 在咨詢公司里比較好，女人多 他家在招人的要求上，不高不低吧。如果你的學歷是醫(yī)藥背景的話，能有很大優(yōu)勢，沒的話，也可以進得去。另外，他家是可以實習留任的，所以，如果你對他家了解之后有興趣的話，報他家的summer intern或者平常的實習，都挺好的。

　　2、 Accenture 埃 森哲

　　不需要太多的介紹，他家以IT consulting為主，當然也有management consulting。今年招人我沒記錯的話是，IT 120人, MC 40人，所以你就知道他們主要做什么。而且，就算是MC, 也是比較偏IT的東西的，所以，對咨詢有興趣的IT男，進Accenture不難的。 Accenture 的policy是直接留任實習生的，好像也沒有summer internship，但是他們在校招的時候分為intern和非intern兩個通道，intern先面。所以說，進accenture實習，可說好， 也可說不好，自己衡量。如果你是想做IT consulting，那進去實習挺好的，因為Accenture 在這方面確實數(shù)一數(shù)二。

　　但是，如果你想做strategy 或者 management consulting, 我覺得進 Accenture實習的意義就不大了，又不能直接留任，而且他家網(wǎng)申很容易過，海面公司之一。 Accenture的待遇 8000左右，每年都有漲一些。差補和往返機票的錢也不少，總之待遇其實是很不算的。企業(yè)文化也挺好的，年假什么都比很多。在招人方面，不是特別挑，雖然他號稱全球最大的咨詢公司，但是，畢竟IT業(yè)務為主，算是比較容易進的。

　　3、 Deloitte Consulting Deloitte consulting

　　今年把Monitor收購了，所以，14屆他家的進入難度必然后猛增。DC在中國名氣不是很高，但是從全球而看，Top 5的咨詢公司。本來在operation方面做得數(shù)一數(shù)二，現(xiàn)在再加上monitor在strategy方面的實力，所以他家還是不錯的選擇。 原 來的Deloitte consulting，從各個角度來看，都跟accenture很像，進入難度比AC高，待遇跟AC差不多，業(yè)務的話，Deloitte也會做SAP 實施這些。不過，DC還會有strategy, operation, human capital, finance這些部門。要廣很多。而且，他家面試流程跟Deloitte audit差不多，筆試發(fā)得還是挺廣的。 與之在中國日益高漲的名氣跟人頭數(shù)而比，他家的待遇真的是沒啥吸引力。比他的審計員工的base高個1500的樣子。有一點，如果我沒記錯的話，DC是會給要讀MBA的員工提供學費和生活費的，這一點上是和MBB這些公司看齊的。

　　4、 OC&C

　　這 家UK的strategyconsulting firm，知道的人并不太多，從他家宣講會去參加的人數(shù)可以看出來。OCC專在consumer goods & retail方向，號稱在這方面做得跟MBB一個水平。在vault上也看得到他們在20名左右，在亞洲地區(qū)排名更靠前一些。 這家給人的感覺就是boutique，招人非常挑，也非常少。他們聲稱在未來幾年會在Beijing開office，也有打算做與 consumer goods&retail 相近的行業(yè)，做其它行業(yè)擴展，所以從發(fā)展看來，進OCC的前途還是不錯的。 待遇方面，好像是15k，第一年漲30%。這個level吧，不是特別確定。 進 入OCC，最好是通過他家的internship進。

　　OCC平時有PTA，比較容易申請上。多做幾次PTA后，再申請他家的 summerinternship。如果你有前面所說的那些硬性條件，那就可以一步一步的有機會進入這家了。所以說，大二暑假或者大三上的時候，你就應該 已經(jīng)跟這家有過接觸了，PTA什么的。因為消費品行業(yè)和零售不需要什么專業(yè)背景，所以，學文科的同學應該尤其注重這家。

　　5、 New pacific consulting

　　這家公司是synovate 中國區(qū)的老板(不是特別確定) 創(chuàng)的，之后又與美國的Parthenon Group(在美國還是挺有名的，在vault上排名很高)合并了，并為其在中國的office，不知道為啥不改名。 合并之后 的NPC算是上了些檔次吧。進入這家的難度不高，進去實習的話，就更容易了。他家的特色是給PE做strategy consulting。對PE很有興趣的話，可以進他家做，之后能不能跳進PE，我不是特別清楚。 這家公司的宣講會，只要你回答一個他們提前在網(wǎng)上公布的case，就可以跳過電面，所以，想進的同學，積極主動點。 待遇方面，我不是特別確定，好像有看到過是8,9千的樣子，一年漲30%吧。 從前景看，這些公司的發(fā)展，主要還是要看他和parthenon group的戰(zhàn)略關系吧。

　　總體而言，業(yè)務比較單一、進入難度一般、待遇相對于其進入難度不錯。員工的背景話，因為創(chuàng)始人是前synovate，所以也帶了一些synovate的人過來，看宣講會，好像上外、同濟的都有，記不清了，所以說他們對學校也不是特別挑。

   6、 Abeam consulting 日本公司，主要業(yè)務是SAP or Oracle consulting. 也是strategy 方面，但team很小。 進入難度不是特別大，如果你有ERP背景的話。進這家公司的話，可以經(jīng)常去日本出差，培訓什么的，如果你喜歡日本的話。到東南亞一些國家的機會也是有的。 待遇不太清楚，但肯定是在9000以下吧，ERP 方向就是水平吧，Accenture, IBM, Deloitte , capgemini 這些公司的待遇 都差不多。 關 于做不做ERP方向，我覺得還是甚重些，特別不是學IT的同學。在找工作的時候，有時候特別累，想拿個offer就停下來，所以覺得做ERP也沒啥，反正 他們也沒特別要求技術背景，專業(yè)不限。但是，如果想得長遠一些的話，還是要看自己真正的興趣在哪, strategy or IT? SAP在當下很熱，所以這個職位的薪水還是較高的，無論是甲方還是乙方公司。但是，從現(xiàn)在而言，中國對這個職位需求的最高峰已經(jīng)過去了。

　　四五年前，傳說一個SAP consultant跳槽可以拿到100%的raise。但現(xiàn)在，也就30%左右。 我 曾經(jīng)跟Accenture的一個SAP SeniorManager聊過。他現(xiàn)在的package是80萬。專在FI方向上。因為是他出身consulting firm，所以對其它模塊的知識也只是了解，沒辦法hands on. 做到manager后，工作更是項目管理。他現(xiàn)在想找一個甲方公司的in-house SAP職位，其實是很難的。因為他現(xiàn)在的薪水太高了，而且，他只專在SAP的一個模塊。一個500強公司在中國的IT部門，IT manager也就是40-50萬的樣子，IT director 70萬吧，而且因為要cover 亞太，對英文的要求很高。甲方公司的SAP consultant薪水，一般是在IT manager　level之下。直接從ERP轉(zhuǎn)去做IT manager，根本不現(xiàn)實，因為IT manager除了要負責application，還有很多別的職能，比如Infra, network這些。

　　總而言之，想進咨詢的同學，再選擇是不是去做ERP時候，一定要想清楚自己真正想做的是什么。

　　7 、L.E.K

　　這家算是一家top tier的consultingfirm了，所以，我跟它沒啥緣分。說幾點他家的特色吧。 首先，最重要的一點，一定要去他家的宣講會。宣講會有一個環(huán)節(jié)是模式case interview,　一定要volunteer，驚喜是直接進入二面也不知道三面的。 他家特別喜歡理工科的同學，尤其是學數(shù)學、學數(shù)據(jù)結構算法這些的。他們覺得這樣背景的同學，邏輯思維比較好。 他家的待遇屬于top tier中偏低的，幾年前是12K吧好像，不確定。

　　他家還有一個特色是不允許intern打cold call，也不允許打coldcall時role play.

　　8　Ipsos business consulting

　　Ipsos 本身是一個純粹的marketresearch 公司，同TNS和AC Nielson 一樣。但是，Ipsos收購了Synovate，因此有了business consulting這樣一個部門。從本質(zhì)而言，其strategy或者management consulting還是有很大差別的。這個偏向于市場方面。在其它咨詢公司眼里，這都算是咨詢，就是market research.　類似的公司還有Euromonitor International的consultingdepartment. (這家公司的intern待遇超好，每周工作20-30小時，150 USD，如果單純想掙錢的同學，可以考慮下，求職的同學，還是應該眼光放遠點)

　　進 入Ipsos難度不是別特大，我也申這家，所以不是特別清楚，只是聽一個在這家實習的朋友介紹過。待遇8,9千的樣子。文化環(huán)境不怎么樣，傳說中某年只有 8個headcount，發(fā)了10個offer，所以在試用期的時候，一個項目下來,fire兩個。(傳言，別追究我的法律責任) 對于喜歡咨詢公司，但是大學前幾年像我一樣浪費了的同學，可以申一下這家。

　　9、Hay Group

　　同Hay Group同類的公司還有三家，mercer,Tower Watson, Aon Hewitt，人力資源咨詢公司。對于HR專業(yè)背景，或者統(tǒng)計學、心理學、社會學、精算等背景的同學，進入這些公司，還是有專業(yè)優(yōu)勢的。 HR consulting屬于managementconsulting的一塊，而且這四家都是在這個領域比較專的。相對于strategy consulting,　工作還是挺不一樣的。

　　曾經(jīng)有一個做獵頭的朋友問了我這樣一個問題：做salary survey的公司，除了hay group和mercer，還有哪幾家的?當時我就一臉黑線，好端端的HR　consulting被叫成 salary survey。但從這里，你也可以知道，這幾家公司的主營業(yè)務，或者說很重要的一塊工作就是salary database. Hay Group屬于這幾家公司里最特別的一個，或者說最不吊絲的一個。他沒有上市，項目報價高，最難進，待遇也最高。13k左右。 Hay group今年招人非常低調(diào)，很多人都不知道他們有校招。經(jīng)濟狀況不好，所有咨詢公司招人都少了，這幾家HR consulting firm也是，mercer也沒怎么招人。 想 進入hays group，可以做他們的intern.　他們在招intern的時候，非常認真，只要你投簡歷，基本上都會給你面試機會。當然，第一輪是群面，然后單 面。在大二大三的時候，想練練咨詢公司的面試，投一下，練練兵也很好。(希望他們的HR看到這個不要太傷心)

　　10、關于獵頭公司

　　現(xiàn)在很多獵頭公司，都把自己叫managementconsulting firm.　里在的員工，也都叫consultant.　但是，究其根本，他們的工作與你想象中的consulting差十萬八千里。 當 然，這也要看公司。對于像KornFerry或者億康先達、海德思哲這樣top tier　Executive search獵頭公司而言，那里面的工作還是比較像consulting公司的，會有一些分析的工作。但是這一類獵頭公司基本不招應屆生的，而且就算你進 入，analyst的待遇只是2000多點，能力很強的人才升得上。 應屆生有機會進的獵頭公司，都是第二梯隊的，像Michael Page, Robert Watson, Hays等這一些。待遇的話，前兩個傳說有8000的樣子，但沒有commission

　　總體而言，獵頭公司起薪3000-4000算高了，會有項目的commission.對于入門級職位而言，其實，獵頭工作說成sales更靠譜一些。只不過咨詢公司實習中research + cold call這些能力，在獵頭公司也能應用。 另外，獵頭公司的入門門檻其實很低，只要你的英文足夠好，肯吃苦，就okay,　掙錢的話，雖然前兩年不高，但是4-5年之后，還是非常不錯的。 第二梯隊的這幾家獵頭公司，他們的員工，有非常多海歸。當然，多是本科就在國外讀書的，從英國，澳洲回來的。他們最大的優(yōu)勢是語言。

　　11、幾家其它公司

　　A,歐萊雅。

　　我上學期沒有投這些快消公司，下學期的時候，loreal有補招，沒有公開招聘，只是通過學校推薦，所以我有投，省去了做他們網(wǎng)申的麻煩。 我 快消marketing+咨詢公司的實習經(jīng)歷，讓我很輕松地面到了loreal的終面，但最終還是沒拿到offer.　Loreal招人比如看重文化這些 軟性因素。你對化妝品行業(yè)、對時尚、對marketing，到底有沒有熱情、有多喜歡、有多適合。這些才是他們在招人的時候，最挑的地方，對成績這些因素 不是很看重。 樓主作為男生，在幾輪面試中一直被challenge.　你作為一個男生，為什么想做化妝品?你用過嗎?用哪些牌子?對彩妝不會煩嗎?這一類的問題，在一輪面試中被問好幾次。當最后，我也沒能說服他們給我offer，畢竟選一個女生，risk更少一些。

　　在這里，我只是建議一下真正想進Loreal的男生。如果你真的很想進的話，面試的時候，如果對自己的品味有足夠自信的話，別穿正裝，loreal里面的男人怎么穿，你就怎么穿。如果你能忍的話，化妝一下再去面吧，尤其是面彩妝品牌的話。

　　B，渣打銀行

　　我 對銀行其實沒太多興趣，只是在找工作后期，一些自己喜歡想去的consulting firm一個一個把我拒掉之后，我就開始投點其它的，萬一進不了consulting firm，可以先進一個好的甲方公司，干兩三年后再跳進consulting firm。不過，等我意識到這個的時候，大部分公司offer都發(fā)完了。 投 渣打，一定要有耐心。渣打的筆試比較復雜，三輪。在這里，建議大家別著急，過半個月，一個月之后再開始投渣打都可以。到時候，筆試的題目在論壇就都有了。 另外，你也可以先建個假賬號(亂填ID，手機號碼)做一下他們的筆試，等過了之后再建個真的號�？傊�，別掛在他的筆試上。有些可惜。 接 下來的幾輪，也是一樣，只要有你足夠的耐心和準備，也都容易過的。跟印度MM的電面會持續(xù)75-90分鐘。但是，在論壇上多看一下，她問每個人的問題都是 一樣的，所以你一定要提前準備好，把要舉的例子想好。只要有所準備，進入他們的終面是不難的。不過，想拿到offer的話，就是需要很多了。 關 于渣打的IG　programme，本科生只能申wholesalebanking。

　　聽一個學姐說，她的一個同學拿到的IGWB offer.　每年渣打招的眾多MT里，只有2,3個有機會到UK，USA等國家輪崗，拿到這些機會的同學，一般家里都有些背景。所以，無法不感嘆外企的 本土化。 在我寫這篇文章的時候，渣打的final還沒面，所以也沒有太多別的經(jīng)驗。 寫在最后，經(jīng)過一年多的實習，大半年求職，樓主最終還是拿到了一個strategy consulting firm的offer.

　　不是top tier的，但還是可以接受的.大學前幾年沒意識到那么多需要努力的地方，所以最后兩年再怎么補也還是幫助不大。能進入這個行業(yè)，做自己喜歡做的事情，就已經(jīng)感覺很開心了，接下來在工作中繼續(xù)努力，追趕畢業(yè)后就進入top consulting firm的同學吧。

　　希望這篇求職經(jīng)歷，可以給學弟學妹們一些幫助和啟示。

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