直銷培訓(xùn)的目的和意義

　　在直銷事業(yè)中，培訓(xùn)是一項非常重要的基礎(chǔ)性工作，無論對直銷商個人還是直銷公司，培訓(xùn)是其獲得成功的重要保證。一個直銷組織的內(nèi)部培訓(xùn)規(guī)劃，不論是對一個直銷新兵、獨立經(jīng)營者、或是高階直銷商，都是不可或缺的養(yǎng)份。培訓(xùn)，貫穿著直銷事業(yè)的始終。新加入的直銷商，無論他以前是什么人、有過何種經(jīng)歷、從事過什么工作，只要有志于從事直銷業(yè)，就必須無條件的接受培訓(xùn)。

　　直銷培訓(xùn)的目的包括：引導(dǎo)直銷人員進入工作狀態(tài);增強對于公司產(chǎn)品、公司、競爭對手以及銷售技巧等方面的了解;引導(dǎo)和激發(fā)直銷人員對于工作的積極態(tài)度;降低銷售的成本;使直銷人員熟悉公司的行為規(guī)范以及有關(guān)的一些情況;獲取銷售人員的一些建議和意見;幫助銷售人員了解、使用一定的管理知識與技能。 對不同階段的人群培訓(xùn)目的是不一樣的。培訓(xùn)對初級直銷員來說，可以學(xué)習(xí)到如何認識自我、把握自我、啟發(fā)成就的動機，發(fā)展高度行動力與正確積極的人生態(tài)度、建立自我價值的新標準。對中級直銷員來說，可以學(xué)習(xí)到如何擁有優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格和特質(zhì)，建立明確的可視化目標，產(chǎn)生對事業(yè)的使命感，激發(fā)自己的熱情，如何發(fā)展體系并有效運作。對高階直銷員來說，可以學(xué)習(xí)到如何轉(zhuǎn)化時間為金錢，提高生產(chǎn)力，倍增業(yè)績與收入，招募優(yōu)秀成員，拓展業(yè)績成果，打造成功團隊，如何建立成功的組織體系、保持團體業(yè)績永攀高峰。通過培訓(xùn)，可以達到改變自我觀念、建立積極態(tài)度、強化組織領(lǐng)導(dǎo)、激勵業(yè)績成長、凝聚團隊共識。培訓(xùn)更是一種投資，一種持續(xù)投資、持續(xù)獲得回報的過程�？梢赃@么說，如果沒有培訓(xùn)和激勵，直銷公司只是風(fēng)平浪靜的汪洋大海里一艘帆船，它和它所乘載的直銷員們都難以到達成功的彼岸;而有了合理有效的培訓(xùn)，就像一艘航空母艦裝上了核動力系統(tǒng)，獲得了永不枯竭的前進能量!

　　培訓(xùn)的英文是Training，意味著訓(xùn)練。培訓(xùn)不同于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)更多的是強調(diào)所傳授的是真理，是自然的發(fā)展規(guī)律，是被世界的科學(xué)家們所承認的知識，也是被無數(shù)事實所證實過的東西，傳授者不可能隨便加入自己的觀點。而培訓(xùn)的知識更多的是傳授者自己對事物的看法和觀點，是講師依據(jù)自己的知識對某些事物的判斷，或者是講師依據(jù)自己豐富的經(jīng)驗所總結(jié)出的技能和方法。這一點也正是學(xué)習(xí)里把傳授者稱為老師、教授而企業(yè)里把傳授者稱為講師的原因。所以作為一個培訓(xùn)講師，他除了要具有豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗以外，還必須在這些基礎(chǔ)上形成自己的理論體系，形成自己的方法和技能，說得通俗點，就是自己的東西�，F(xiàn)在的培訓(xùn)講師不只是傳授書本上的知識和技能，更傳授他自己的觀點和經(jīng)驗，同時也擔(dān)負著管理、銷售、人力資源開發(fā)等的咨詢和溝通。培訓(xùn)對企業(yè)來說，意味著企業(yè)文化的傳承，意味著智慧與經(jīng)驗的傳承，這種傳承，能將過去的知識不斷的升華，不斷的精粹。

　　知識會折舊，人也會折舊。提供培訓(xùn)，是讓你擁有能力和知識，具備成功者的素質(zhì)，這是你的無形資產(chǎn)，是最好的福利。前些年有一部風(fēng)靡全球美國電影叫《侏羅紀公園》，講的是恐龍的故事�？铸堅跀�(shù)億萬年前曾經(jīng)是我們這個地球上最強大、最活躍的物種之一，但它們滅絕了。雖然至今沒有一個統(tǒng)一確實的證據(jù)，但有一個觀點大家都認可，就是當(dāng)環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時候，恐龍缺乏“學(xué)習(xí)”能力，無法改變自己適應(yīng)環(huán)境的變化。21世紀是知識經(jīng)濟時代，專家說，知識每五年更新一次。也就是說，如果你是五年前的大學(xué)生，如果你不學(xué)習(xí)的話，你現(xiàn)在已經(jīng)不再是了，因為你五年前所學(xué)到的知識到現(xiàn)在已經(jīng)被更新得差不多了。那些不需要提升自己能力，不給自己鍛煉機會的工作，就像吸毒一樣，會廢了自己的“武功”。等年齡大了，一旦下崗，帶給自己的將是無限的怨悔。不斷的培訓(xùn)，提供了我們不斷學(xué)習(xí)的機會，讓我們跟得上時代。“未來惟一持久的優(yōu)勢是有能力比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快�！边@句話成為了警句，讓每一個人思考如何通過學(xué)習(xí)，使自己更具競爭力。

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