銷售人員職業(yè)規(guī)劃書范文

　　銷售職業(yè)規(guī)劃書范文

　　[個人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。

　　[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。跟著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟流動中的作用將越來越大。

　　[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。

　　[目標分解與目標組合]

　　(1)目標分解：目標可分解成兩個大的目標--一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。

　　對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

　　對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

　　(2)目標組合：順利畢業(yè)的條件是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員)有促進作用。

　　[詳細實施方案]

　　要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：

　　(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會以為銷售是"賣出自己"--客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實踐中去體會這一點。

　　(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　(3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱

　　為"天之驕子"的大學生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。

　　[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，預備報一個英語的白話班，每周上一次課，同時，預備參加學校里的英語角，切實進步英語水平。

　　在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的'事情上去。

　　大學生職業(yè)糊口生計規(guī)劃的實施策略

　　大學的學制一般為3-5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業(yè)糊口生計規(guī)劃，并按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生的職業(yè)糊口生計規(guī)劃實施方案為例，供大家參考：

　　1.大學一年級：探索期

　　[階段目標]職業(yè)糊口生計認知和規(guī)劃。

　　[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)糊口生計的概念，特別要重點了解自己未來所但愿從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)糊口生計設計;認識環(huán)境，建立新的人際關系，進步交際溝通能力，在職業(yè)熟悉方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團流動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎知識，加強英語、

　　計算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程預備，多利用學生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎。

　　2.大學二年級：定向期[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　[實施文字]熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負�？紤]未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關的流動，并以進步自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢修自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐流動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，進步自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語白話和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。

　　3.大學三年級：預備期

　　[階段目標]把握求職技能，為擇業(yè)做好預備

　　[實施方案]加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標應鎖定在進步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習預備;但愿出國留學的學生，可多接觸留學參謀，參、與留學系列流動，預備toefl、gre的應試，留意留學考試資訊，向相關教育部分索取簡章參考。

　　4.大學四年級：沖刺就業(yè)。

　　[階段目標]成功就業(yè)

　　[實施方案]這個聯(lián)階段大學生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的預備做一個總結(jié);首先檢修自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的預備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘流動，在實踐中檢修自己的積累和預備;最后，進行預習或模擬口試。積極利用學校提供的前提，了解就業(yè)指導中央提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬口試等練習，盡可能地在做好較為充分的預備的情況下進行發(fā)揮演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽勇敢提自己的見解，鍛煉自己獨立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

【銷售人員職業(yè)規(guī)劃書范文】相關文章：

銷售人員的面試技巧12-22

關于銷售人員面試技巧08-24

銷售人員面試常見問題04-18

應聘銷售人員英語面試對話06-24

銷售人員入職培訓總結(jié)04-03

銷售人員面試的常見問題10-22

銷售人員面試常見問題與答案11-21

銷售人員面試筆試題及答案08-31

有關銷售人員的英語求職信09-04

職業(yè)規(guī)劃書的材料借鑒06-30