馬云創(chuàng)業(yè)精彩語錄
馬云創(chuàng)業(yè)語錄:
1.因為信任,所以簡單。
2.下輩子我們還是同事。因為是你們讓這個時代看到了希望。
3.從今晚12點以后,我將不是CEO,明天開始商業(yè)就是我的票友。我為自己從商14年深感驕傲!
4.我們要解決不糊涂、不敗、不老的方法就是相信年輕人,因為相信他們就是相信年輕人。
5.改變自己,從點滴做起。堅持十年,這是每一個人的夢想。
6.今天人類進入了商業(yè)社會,但是很遺憾這個世界商人沒有得到應(yīng)該得到的尊重,商人在這個時代已經(jīng)不是唯利是圖的時代,我們和任何一個職業(yè),和政治家、教育家、藝術(shù)家一樣,我們盡努力去完善這個社會。
7.我們很勤奮、很努力,但是我們很平凡。認真生活,快樂工作,我們今天得到的遠遠超過我們的付出。
8.一個年輕人,如果三年的時間里,沒有任何想法,他這一生,就基本這個樣子,沒有多大改變了。
9.如果,你真的愛你的爸媽,愛你的女朋友,就好好的去奮斗,去拼搏吧,這樣,你才有能力,有經(jīng)濟條件,有自由時間,去陪他們,去好好愛他們。
10.趁著年輕,多出去走走看看。讀萬卷書,不如行萬里路,行萬里路,不如閱人無數(shù)。
11.與人交往的時候,多聽少說。這就是,上帝為什么給我們一個嘴巴兩個耳朵的原因。
12.今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對大部分是死在明天晚上,所以每個人不要放棄今天。
13.要想進步,就只有吸取教訓,成功的經(jīng)驗都是歪曲的,成功了,想怎么說都可以,失敗者沒有發(fā)言權(quán),可是,你可以通過他的事例反思,總結(jié)。教訓,不僅要從自己身上吸取,還要從別人身上吸取。
14.如果,我只能送你一句忠告,那就是,這個世界上沒有免費的午餐,永遠不要走捷徑!
15.永遠不要跟別人比幸運,我從來沒想過我比別人幸運,我也許比他們更有毅力,在最困難的時候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
16.阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財,因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果,但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉,很冤枉,干得很好領(lǐng)導還是不喜歡你,這些東西我都能承諾,但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心,可以自己創(chuàng)業(yè),可以在任何一家公司做好,你會想:“因為我阿里巴巴都待過,還怕你這樣的公司?”
17.我們家保姆,我給她1200元,杭州市場價800元。她做得很開心,因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元,即使你給他加一萬元丶兩萬元,他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些,那么士氣會大增。
18.自創(chuàng)業(yè)以來,阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水,員工也不動心。馬云還說風涼話:“同志們,3倍我看算了,如果5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙,馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生,他將要帶走的是腦袋而不是口袋!
19.在點評《贏在中國》一位選手的時候,馬云說道:“你自己很善良,也很有激情,也很幽默,也會講很多的故事,但你的團隊離開你的時候,你要想到一點,我們需要雷鋒,但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去,讓他們跟你分享成功是很重要的!
20.要是公司里的員工都像我這么能說,而且光說不干活,會非?膳。我不懂電腦,銷售也不在行,但是公司里有人懂就行了。
21.收購雅虎中國之后,整合問題又擺在馬云面前。這次馬云非常果斷,“什么都可以談,只有價值觀不能談判”,這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上,僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長,必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心,馬云深諳這樣的道理。
22.我們選擇雅虎,是因為雅虎有世界最強大的技術(shù),雅虎在中國7年的經(jīng)驗,無論犯的錯誤還是取得的進步,都是我們發(fā)展的資本。
23.人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工,我說Yes,就是既要聽話又要能干,因為我不相信能干和聽話是矛盾的,能干的人一定不聽話,聽話的人一定不能干,這種人要來干什么,不聽話本身就不能干,對不對?
24.每一個人都很平凡,我馬云也沒什么了不起,這幾年被媒體到處吹捧,其實自己很難為情。我一點兒也不聰明,也沒有先見之明,只是一步一步走來,剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向,但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復存在了。
25.曾有人問馬云,阿里巴巴最大的對手是誰,馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
26.阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑,從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來,都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系,我不怕罵,在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵,因為我永遠堅信這句話,你說的都是對的,別人都認同你了,那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。
27.蒙牛不是策劃出來的,而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
28.這個世界不是因為你能做什么,而是你該做什么。
29.你的項目感覺是一個生意,不是一個獨特的企業(yè)。
30.建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣,你的路可能就走偏掉。
31.人要有專注的東西,人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多,你天天換,我就怕了你。
32.要找風險投資的時候,必須跟風險投資共擔風險,你拿到的可能性會更大。
33.記住,關(guān)系特別不可靠,做生意不能憑關(guān)系,做生意也不能憑小聰明。
34.天不怕,地不怕,就怕CFO當CEO。
35.永遠要相信邊上的人比你聰明。
36.五年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè)。
37.上當不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因為自己才會上當。
38.不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它,而是去彌補它。
39.這世界上沒有優(yōu)秀的理念,只有腳踏實地的結(jié)果。
40.一個好的東西往往是說不清楚的,說得清楚的往往不是好東西。
41.如果你看了很多書,千萬別告訴別人,告訴別人別人就會不斷考你。
42做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點突破,所有的資源在一點突破,才有可能贏。
43.小企業(yè)有大的胸懷,大企業(yè)要講細節(jié)的東西。
44.有時候死扛下去總是會有機會的.。
45.誠信絕對不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。
46.公關(guān)是個副產(chǎn)品,由于你解決了以后會逐漸傳出去,這才是最好的公關(guān)。
47.短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是賺錢的。
48.聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。
49.永遠要把對手想得非常強大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強大。
50.我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
51.多花點時間在你的其他員工身上。
52.什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗,不要讓團隊任何一個人失敗。
53.領(lǐng)導力在順境的時候,每個人都能出來,只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導力。
54.碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶,第二想到你的員工,其他才是想對手。
55.永遠記住每次成功都可能導致你的失敗,每次失敗好好接受教訓,也許就會走向成功。
56.暴躁在某種程度上講是因為有不安全感,或者是自己沒有開放的心態(tài)。
57.不想當將軍的士兵不是好士兵,但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。
58.小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞:活下來,掙錢。
59.創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊,千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人,不要找最好的人。
60.最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
61.什么都想自己干,這個世界上你干不完。
62.每一筆生意必須掙錢,免費不是一個好策略,它付出的代價會非常大。
63.淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上,而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
64.上世紀80年代掙錢靠勇氣,90年代靠關(guān)系,現(xiàn)在必須靠知識能力!
65.生存下來的第一個想法是做好,而不是做大。
66.世界上最不可靠的就是關(guān)系。
67.互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒,有沫的時候最好喝。
68.聽說過捕龍蝦富的,沒聽說過捕鯨富的。
69.我們不能企求于靈感。靈感說來就來,就像段譽的六脈神劍一樣。
70.把你太太當合作伙伴,不要把她當太太看。
71.有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
72.今天要在網(wǎng)上發(fā)財,概率并不是很大,但今天的網(wǎng)絡(luò),可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財,只有你自己才能替你發(fā)財,你需要的是投資和投入,spendtime,investtime,ontheinternet,把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面,網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢,但不一定今天就能賺多少錢,賺錢是明天的事,省錢,你今天就看得到。
73.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人,我們該賺錢因為我們提供工具,但讓我們做工具的人發(fā)了大財,而使用工具的人還糊里糊涂,這是不正常的。所謂新經(jīng)濟,就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具,去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益,使其成幾十倍地增長,這才是真的新經(jīng)濟的到來。今天新舊經(jīng)濟是兩張皮。
74.互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的,要不就是腦子發(fā)熱,要不就是腦子不熱,太冷了。
75.我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤,而且必須犯錯誤,網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動,最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤,為明天跑的更好,錯誤還得犯,關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤
76.我們是教人釣魚,而不是給人魚。
77.企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境,改善這個環(huán)境,光投訴,光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了,失敗只能怪你自己,要么大家都失敗,現(xiàn)在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己。就是一句話,哪怕你運氣不好,也是你不對。
78.中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路,而不是老是手拉手,老是手拉著手要完蛋。
79.我們知道當時可以敲幾個鑼,就可以圍那么多人的時候,鑼都敲得好,把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
80.必須先去了解市場和客戶的需求,然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案,這樣成功的可能性才會更大。
81.最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品,關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
82.免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
83.“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果,也要注重過程,既要“銷”,更要“營”。
84.互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。
85.我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢,第二是我對INTERNET一點不懂,第三是我想得像傻瓜一樣。
86.可能一個人說你不服氣,兩個人說你不服氣,很多人在說的時候,你要反省,一定是自己出了一些問題。
87.一個成功的創(chuàng)業(yè)者,三個因素,眼光、胸懷和實力。
88.別人可以拷貝我的模式,不能拷貝我的苦難,不能拷貝我不斷往前的激情。
89.八十年代的人還需要摔打,不管做任何事,要檢查主觀原因。
90.做小了,一定要做到獨特。
91.人永遠不要忘記自己第一天的夢想,你的夢想是世界上最偉大的事情,就是幫助別人成功。
92.我認為,員工第一,客戶第二。沒有他們,就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了,我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語,鼓勵的話,又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作,這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
93.看見10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子,一會兒抓那個兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多,只能抓一個。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都會丟掉.
94.我們公司是每半年一次評估,評下來,雖然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一個,非常對不起,你就得離開。在兩個人和兩百人之間,我只能選擇對兩個人殘酷。
95.您能用一句話概括您認為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信,學習能力,樂觀精神,和擁抱變化的態(tài)度!
96.我們花了兩年的時間打地基,我們要蓋什么樣的樓,圖紙沒有公布過,但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不穩(wěn),一有大風就倒了。
97.我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么。我們想做什么,沒有必要讓所有人知道。
98.我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦,那我們絕對不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了。
99.我深信不疑我們的模式會賺錢的,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血。
100.我們說上市就像我們的加油站,不要到了加油站,就停下來不走,還得走,繼續(xù)走。
101.互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽,你再厲害,只能跑一棒,應(yīng)該把機會給年輕人。
102.在前一百米的沖刺中,誰都不是對手,是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著,跑了四五百米后才能拉開距離的。
103.戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標上面,都是空話。
104.絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀,通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求,然后向一群人推起來。
105.不管你擁有多少資源,永遠把對手想得強大一點。
106.偉人的巨大魅力來自他的平凡。
107.男人的胸懷是委屈撐大的。
108.只要不放棄就會有機會。
109.創(chuàng)業(yè)者光有激情是不夠的。
110.中國互聯(lián)網(wǎng)缺少獨立精神。
111.賺錢只是一種結(jié)果,它永遠不會成為一個目的。而我們真正的目的是創(chuàng)辦一家真正由中國人創(chuàng)辦的、全世界感到驕傲的、偉大的公司。這就是我的理想,也是我們這一代人的理想!
112.不做電子商務(wù),五年后你會后悔。
113.十年后,你要是再不做電子商務(wù)的話,那么你將無商可務(wù)!
114.如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用,我們這就像拉車,如果有的人往這兒拉,有的人往那兒拉,互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時,很傻的,你會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的,吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁,你有50個聰明人實際上是最痛苦的,誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥,把許多優(yōu)秀的人才粘合起來,使他們力氣往一個地方使。
115.網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個:第一它的team;第二,它有technology;第三它的concept,才是存在的必要。
Judge一個人,一個公司是不是優(yōu)秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學畢業(yè)生,而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干,看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
116. 30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活,而讓我們的同事為我們的目標干活,共同努力,團結(jié)在一個共同的目標下面,就要比團結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想,而不是讓大家來為你干活。
117.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話,光腳的永遠不怕穿鞋的。
118.發(fā)令槍一響,你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
119.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子,那就會被別的鳥吃掉。
120.阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀:誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。
121.我永遠相信只要永不放棄,我們還是有機會的。最后,我們還是堅信一點,這世界上只要有夢想,只要不斷努力,只要不斷學習,不管你長得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長相往往和他的的才華成反比。
122.在我看來有三種人,生意人:創(chuàng)造錢;商人:有所為,有所不為;企業(yè)家:為社會承擔責任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
123.三年以前我送一個同事去讀MBA,我跟他說,如果畢業(yè)以后你忘了所學的東西,那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學的東西,那你就還沒有畢業(yè)。學習MBA的知識,但要跳出MBA的局限。
124.對所有創(chuàng)業(yè)者來說,永遠告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)得第一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時候還沒有到,但有一天一定會到。困難不是不能躲避,不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我,任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
125.ebay是大海里的鯊魚,淘寶則是長江里的鱷魚,鱷魚在大海里與鯊魚搏斗,結(jié)果可想而知,我們要把鯊魚引到長江里來。
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