影響CIO職業(yè)生涯薪酬的價值談判

談判的價值構(gòu)成是談判者進行討價還價所依賴的依據(jù),在任何談判過程中,對談判雙方來說,都是謀求己方利益價值的最大化實現(xiàn)。很多時候,你可能獲得了談判中你所期望的東西，但那并非就是你的價值體現(xiàn)。

你可能曾經(jīng)碰到這種情況：一些事情迫使你對所獲的報酬產(chǎn)生懷疑。

可能你覺得自己不被賞識，沒獲得應(yīng)有的報酬，也可能是由于人才市場的敲擊,使你不得不考慮把握新的機會。即使是在對最高層主管人員調(diào)查中，CEO和CIO們總想在薪酬中尋求對自己的肯定。然而價值并不是影響豐厚薪酬的唯一因素：談判才是關(guān)鍵。

盡管談判天天都在發(fā)生,時時都在進行,便是使談判的結(jié)果盡如人意。那就是你獲得了談判中你所期望的東西，但你的價值卻不止是那些。

這是一個關(guān)于薪酬的古老信條。分析家預(yù)期IT業(yè)持續(xù)擴張的同時，通過談判取得最優(yōu)厚薪酬和福利的第一步是學(xué)會明確地表達(dá)自己在上一個工作崗位中，你是如何積極地影響基層，以及你是如何將服務(wù)中取得的成功理念傳遞給你的CEO、董事會和投資者的。

關(guān)于你價值的談判并不是從收到工作邀請或提升的機會時才開始，而是早在雙方對彼此都有興趣時就開始了。大多數(shù)公司和招聘人員在組織第一次面試前，看過簡歷后幾分鐘內(nèi)就劃定了打算聘用的人員圈子。

影響談判的前期條件

要影響談判，你必須在主管人員隊伍面前顯露自己最強的價值。你必須同時證明自己就是他們一直在尋找的獨一無二的專家，一個被證明擁有推進復(fù)雜商務(wù)議程能力的改革者和領(lǐng)導(dǎo)者。

另外，CEO們一直在尋找符合他們企業(yè)需求的具備堅實的營業(yè)技巧、技術(shù)知識和管理才干而又擁有經(jīng)驗和良好人品的復(fù)合型人才。CEO認(rèn)為技術(shù)性知識技能的重要程度比CIO自己評價的要高，在調(diào)動技術(shù)和營業(yè)問題上，CIO們必須在他們原有技術(shù)行業(yè)之外引進新的價值，以強化企業(yè)的執(zhí)行決策智囊團。

要達(dá)到那樣的標(biāo)準(zhǔn)，CIO需要沿著公司和行業(yè)現(xiàn)行方針的相反方向整合自身的工作方式、專業(yè)經(jīng)驗和管理記錄確定指標(biāo)：競爭趨勢、技術(shù)需求和當(dāng)前競爭力。因此，精心策劃的步驟將影響薪酬和職業(yè)生涯的重要因素。

從事CIO職業(yè)的人不僅僅是一個出色的技術(shù)人才, 更是企業(yè)管理的多面手,我們相信具有出色的談判能力的CIO更在競爭激烈的市場和職場中同時勝出。

來源：世界商業(yè)評論

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