日立電梯財(cái)務(wù)筆試題目

　　一、個(gè)人銷售傭金(9%~27%)(月結(jié)獎(jiǎng)金)

　　銷售權(quán)：安利公司在中國上市的200多種產(chǎn)品的代理權(quán)，涵蓋了紐崔萊?營養(yǎng)保健食品(70多年悠久歷史，全球銷量第一)、雅姿?美容化妝品(世界五大化妝品之一)、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，全方位滿足消費(fèi)者日常生活的需要。

　　以下是安利公司的營銷人員銷售業(yè)績報(bào)酬表：

　　凈營業(yè)額(BV) 銷售傭金比率

　　1800 9%

　　5400 12%

　　10800 15%

　　21600 18%

　　36000 21%

　　63000 24%

　　90000 27%

　　3、1800×9%=162，90000×27%=24300，當(dāng)您一個(gè)人每月銷售1800元我想比較容易，可是叫您每月銷售90000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎?

　　假設(shè):

　　您把家里用的日用品,都換成安利的產(chǎn)品來用,假設(shè)你自用600元,用的好的話您就會(huì)和你身邊的所有的朋友去分享.假設(shè)您和你身邊的20為朋友每人分享600元是不是等于己于12000*15%=1800元.這時(shí)安利公司就會(huì)授權(quán)于你向社會(huì)尋找合作伙伴..假設(shè)您找A、B、C、D......朋友作為您的合作伙伴。組成您的部門您的部門：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000, E: 12000, F: 12000, G;12000您12000, 把你的經(jīng)驗(yàn)和能力教給你的七位合作伙伴以這種方式做到12000。那您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢?就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。

　　但是這些錢不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說25920—A 1800(12000×15%)—B 1800(12000×15%)—C 1800(12000×15%)—D 1800(12000×15%)—E 1800(12000×15%)—F 1800(12000×15%)—G 1800(12000×15%)=13320，您的收入是13320元，說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您只賣了12000元產(chǎn)品就有13320元的收入,而您的朋友ABCDEFG賣了12000元的產(chǎn)品才1800元呢?這就是安利的第2項(xiàng)獎(jiǎng)金。

　　二、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金(世襲)

　　當(dāng)您的朋友A把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了問題?計(jì)算您的部門的業(yè)績是90000×27%減去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您會(huì)干嗎?回答當(dāng)然是不會(huì)!可傳統(tǒng)就有師傅教會(huì)徒弟餓死師傅的說法。而在安利你幫你合作伙伴做到90000，而您卻得不到收入。那你干嘛要教他呢?而安利公司不會(huì)這樣干，早早40多年前就發(fā)覺這個(gè)問題并解決了這個(gè)問題。當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達(dá)到9萬的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀楣�司培養(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷售市場，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，這獎(jiǎng)金具有世襲性，在國外叫世襲獎(jiǎng)金，只要您的部門存在，這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人，我們計(jì)算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入?yún)s是10000左右，是不是比您多?當(dāng)然你的收入還不只是3600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎(jiǎng)金充分的體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。(3600×12月×50年=216萬。這就是終生的保障)

　　三、2%紅寶石獎(jiǎng)金(寬度)

　　當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~24%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達(dá)到120000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金(120000×2%=2400元)。該獎(jiǎng)金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比，這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大，充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢打好基礎(chǔ)。您的月收入將會(huì)是(8000~15000)。

　　四、1%明珠獎(jiǎng)金(深度)

　　當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個(gè)月做到27%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到A、B、C三組以下的每個(gè)部門(不管深度如何)的總業(yè)績的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。(1~2萬/月)。

　　五、特二級經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金(翡翠獎(jiǎng)金)

　　在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，先對以下的定義加以說明：

　　銀章銷售主任：任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)30%以上(A、B、C、D、);

　　金章銷售主任：在任何的12個(gè)月內(nèi)有三個(gè)月達(dá)到銀章的資格的;

　　D.D(高級銷售主任)：必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績做到符合銀章資格其中三個(gè)月要連續(xù)、三個(gè)月可以不連;

　　特二級經(jīng)銷商(翡翠高級銷售經(jīng)理)：在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D，并保持6個(gè)月您就符合特二級經(jīng)銷商(原“翡翠”獎(jiǎng)銜)資格。您可以領(lǐng)到翡翠的年終獎(jiǎng)金0.25%×全國符合翡翠獎(jiǎng)銜的小組當(dāng)年的營業(yè)額總和再除符合該獎(jiǎng)銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。年收入約30-40萬，每年兩次出國旅游。

　　六、特一級經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金(鉆石獎(jiǎng)金)

　　同個(gè)會(huì)計(jì)年度您幫您的部門中6組做到D.D以上的級別，您即符合特一級經(jīng)銷商(原“鉆石”獎(jiǎng)銜)資格。獎(jiǎng)金計(jì)算是全國鉆石組的營業(yè)額總和×0.25%÷全國符合鉆石的人數(shù)，同時(shí)您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金。年收入約70-80萬，每年兩次出國旅游，你已終身遠(yuǎn)離貧窮。

　　七、杰出經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金(行政鉆石獎(jiǎng)金)

　　同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，您幫您的部門中9組做到D.D以上的級別，您即符合杰出經(jīng)銷商(原“行政鉆石”獎(jiǎng)銜)資格。獎(jiǎng)金計(jì)算方式全國符合行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額×0.25%得出總額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每位獲得的EDC獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以得到前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金，鉆石獎(jiǎng)金。年收入約100萬元，每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

　　八、(1)雙杰出經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金(雙鉆石獎(jiǎng)金)

　　同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中12組做到D.D以上的級別，您即符合雙杰出經(jīng)銷商(原“雙鉆石”獎(jiǎng)銜)資格。只要您的事業(yè)還在發(fā)展，銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金同時(shí)還可以得到。年收入約200萬元，當(dāng)您做到雙鉆石，安利公司在年終還會(huì)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“雙鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣約13萬元(根據(jù)市場總營業(yè)額情況而定)。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

　　(2)三杰出經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金(叁鉆石獎(jiǎng)金)

　　同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中15組做到D.D以上的級別，您即符合三杰出經(jīng)銷商(原“叁鉆石”獎(jiǎng)銜)資格。因?yàn)槟�也符合雙鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到叁鉆石，安利公司在年終還會(huì)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“叁鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣25萬元(根據(jù)市場總營業(yè)額情況而定)。只要您還在不停地發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金及翡翠獎(jiǎng)金。年收入約300萬元。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

　　(3)四杰出經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金(四鉆石獎(jiǎng)金)

　　同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中18組做到D.D以上的級別，您即符合四杰出經(jīng)銷商(原“四鉆石”獎(jiǎng)銜)資格。因?yàn)槟�也符合叁鉆石獎(jiǎng)金、雙鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到四鉆石，安利公司在年終還會(huì)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“皇冠單次獎(jiǎng)金”人民幣50萬元。只要您還在不停地發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到;銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金及翡翠獎(jiǎng)金。年收入約400萬元。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

　　(4)五杰出經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金(皇冠大使獎(jiǎng)金)

　　這是安利事業(yè)中最高的獎(jiǎng)銜。同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中20組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠大使獎(jiǎng)銜資格。當(dāng)您成為皇冠大使的時(shí)候，您的年收入將是7~8位數(shù)，上千萬元前面的數(shù)字還不是1的時(shí)候，您可以得到多少人的尊重的同時(shí)您還可以鼓勵(lì)多少人成功?同樣每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

　　問題1

　　若按獎(jiǎng)金制度算作人力資源成本，公司利潤占銷售成本的要有20%，計(jì)算公司產(chǎn)品銷售價(jià)占成本價(jià)的百分比?

　　問題2

　　若人力資源成本是銷售總額的20%，按上述制度來獎(jiǎng)勵(lì)成員，最合理的比例是多少?

　　并制作相應(yīng)的計(jì)算軟件或EXCEL統(tǒng)計(jì)表。

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