保利面試筆試題

　　題型一：（市場研究，廣州）

　　10個行測題（3分/個） 基本分析題（40）

　　1、保利地產在某地要拿一塊地，要先進行項目調研，假設你作為項目調研負責人，該如何安排你的計劃？（20）

　　2、某10月房地產成交套數與推廣費用的詳單（見下，記不太清了）。然后給出11月份計劃66套，50萬推廣費用，試分析。（20）

　　綜合分析題（30）

　　材料1：xx年國家刺激計劃， 放松信貸等，房地產迎來繁榮；國家“限購”、“ 限買“，房地產市場交易量萎縮。

　　材料2：房地產政策宏觀微調，趨緊趨嚴

　　材料3：溫家寶等人有關房地產政策的講話

　　1、論述房地產市場走勢與宏觀經濟形勢的關系？

　　2、嘗試對當前（還是未來，記不清了）房地產市場的前景進行研判

　　題型二：（營銷，北京/上海）

　　名詞解釋 市場營銷、4P，品牌定位，定價方法，SWOT，整合營銷傳播 材料分析

　　強生紙尿褲研發(fā)生產的營銷案例：

　　1、從營銷的角度分析

　　2、市場調查的意義、你對市場調研的看法論述品牌價值 舉一個你最印象深刻的品牌營銷案例，分析品牌形象、定位等：怎樣進行品牌形象傳播 創(chuàng)新題

　　1、中國好聲音的營銷

　　2、如果收視率下降，怎么提高

　　題型三：（土建類，武漢）

　　選擇題（10題，每題2分） 第一題印象深刻，是壓桿的臨界力在什么桿端支承條件下最大。 簡答題（5題，每題10分）

　　a、框架結構抗震構造措施

　　b、四控兩管 一協調

　　后面三題都是寫些關于對保利企業(yè)理念看法之類的，你進入保利要如何發(fā)展，優(yōu)秀管理人員具備什么素質等等

　　案例分析（3題，共50分））

　　a、關于工期、費用補償的（20分）

　　b、模板施工方案的，跟預留洞口有關，還有三寶、四口（20分）

　　c、構造柱的作用，和兩個施工單位的比較，哪個合適？（10分）

　　題型四：（建筑崗，南京）

　　選擇題 主要是規(guī)范類的 簡答題（3道）

　　第一題是構造，差不多就是連線題

　　第二題談談對設計管理者和建筑設計師差別的理解

　　第三題為控制成本提高產品品質從技術層面給出建議

　　作圖題（2道）

　　1、 畫聯排別墅的組合方式

　　2、 做一個18層住宅的典型平面圖（給出三個指定戶型要求）

　　題型五：（重慶）

　　題型六：（財務崗，2 hour）

　　選擇題（22題，每題2分） 內容涉及會計和稅法的基礎知識 簡答題 收入的確認；投資性房地產和自用房地產的區(qū)別；財務分析 分錄 涉及收入確認費用結轉和所得稅會計 計算題

　　土地增值稅；收入的計算；會計分錄；財務比率計算

　　主營業(yè)務利潤、營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的計算

　　給出財務報表，進行簡單的財務比率計算

　　遞延所得稅和所得稅費用的計算

　　題型七：（保利商業(yè)）

　　題型八：（地產代理，廣州）

　　簡答題：

　　1、主管拿來一份前任做的表讓你交給總經理，結果里面有錯，被總經理批，你該怎么做。選擇并解釋為什么。（A、辯解；B、交給主管；C、拿回去核對）

　　2、最崇拜的人，與你的相似之處。如沒有，請介紹你自己。

　　問答題：

　　3、影響商品房價格的因素。

　　4、對“高地價導致高房價”的看法。 寫出6家保利商業(yè)在籌建的或者運營的酒店名字 影響五星級酒店客房價格的因素 如果你是西餐廳領班，在人手少、壓力大的情況下，如何在個人素養(yǎng)、人際溝通等方面提升自己 預訂的婚宴場所在婚禮前被政府安排用來開會，時間場地會有沖突，如果你是負責人要怎么解決 工程抗震結構有哪幾種 4控，2管，1協調是什么 合格的項目管理者所有的素質 案例分析包括，工期、費用索賠

　　5、蘋果的成功（技術集成與創(chuàng)新）對房地產企業(yè)的啟示。

　　6、詳細描述怎樣完成一個項目的前期調研。

　　材料題：

　　7、對國八條之一關鍵條款的看法。

　　8、對國家宏觀調控政策的看法。

　　題型九：（營銷類）

　　選擇題（15道） 考營銷一些基本知識和保利相關的 簡答題：

　　1、買房者購房決策形成的過程

　　2、談談你對團購、通貨膨脹和微博營銷的看法和認識

　　題型十：（投資管理崗，上海，120min）

　　選擇題（10題*2分）

　　考的與房地產相關的專業(yè)基礎，一個算NPV，一個考價格彈性，一個考邊際成本隨規(guī)模的變化，一個考代表土地價格高低的是土地總價還是單價還是其他的，一個是考不同用途的土地使用年限，一個考IS—LM模型的，還有一個是考察實際利率與名義利率的關系

　　簡單題（共四題*15分，每題不得少于200字）

　　1、你為什么選擇房地產？你認為房地產是處于青年、壯年、中年還是老年？結合國家政策和房地產發(fā)展前景加以說明。

　　2、A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的？B你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？

　　3、房地產需求量可以計算嗎，如果可以請給出算法。

　　4、房地產開發(fā)大概分哪幾步？其中成本最高的是在哪幾步？在房地產開發(fā)過程中，如何做到有效控制降低成本？

　　案例分析（20分）

　　一塊土地，面積4萬平，要開發(fā)房地產項目，容積率不高于0、5，建筑密度不高于20%，綠化率不低于30% 給出旁邊四個樓盤，分別是獨棟、聯拼、多層和高層，它們的占地、容積率和售價以供參考 然后給出，獨棟、聯拼、多層和高層得建安成本（含除樓面地價和稅費外的各種費用），并給出稅費占

　　4、5%，銀行利率6、5% 要求算出在盈虧平衡點時我司可接受的最高土地價格。

　　題型十一：（營銷類，廣州）

　　簡答題（試卷上標明：不是名詞解釋，用流利清晰的話作答，6分一個）

　　1、市場定位

　　2、把房地產市場進行市場細分

　　3、家庭有哪些生命周期階段，有什么消費特征，怎么根據不同的家庭生命周期制定營銷策略。

　　4、蘋果熱銷，為什么蘋果的品牌如此有吸引力

　　5、說說你的理解和看法：非誠勿擾，膠囊公寓，世博會

　　案例分析（30分）

　　20xx年肯德基蘇丹紅事件：大致是肯德基如何轉移視線的公關策略 材料分析：海底撈材料，然后問海底撈成功的原因；海底撈危機公關的策略是什么，有什么不足，怎么改進； 保利20周年一段材料，要求策劃一個20周年慶典的活動方案，要求新穎、有條理邏輯 創(chuàng)新題：除了保利地產，你還覺得哪個校園招聘的房地產公司主題或者口號出彩，談談原因

　　1、根據材料寫公關通稿

　　2、肯德基的危機公關策略是什么？媒體和政府在中間起了什么作用？它的危機公關有什么不足？

　　3、房地產經營中危機公關有什么重要作用？應該注意什么？

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