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創(chuàng)業(yè)故事:互聯(lián)網(wǎng)+二手車(chē)
經(jīng)過(guò)幾天跟蹤服務(wù),日前,鄧哲又完成一筆交易:一輛2014年8月上牌的保時(shí)捷卡宴,行駛了2.5萬(wàn)公里,97萬(wàn)元成交。
所不同的是,在這筆近百萬(wàn)元的交易中,鄧哲只是純粹的中介,買(mǎi)方直接從賣(mài)方那開(kāi)走車(chē)。
“我不收車(chē),也不賣(mài)車(chē),不賺差價(jià),純粹做中介,只賺取傭金。”鄧哲是273二手車(chē)交易網(wǎng)尚格服務(wù)中心負(fù)責(zé)人,他把自己的創(chuàng)業(yè)理解為:互聯(lián)網(wǎng)+二手車(chē)。
中介模式引入,能杜絕欺詐行為
鄧哲介入二手車(chē)市場(chǎng),跟幾年前看到的一份全球車(chē)市研究報(bào)告有關(guān)。
該報(bào)告稱,二手車(chē)市是一個(gè)成熟汽車(chē)市場(chǎng)的重要組成部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家,二手車(chē)交易量約占到整個(gè)汽車(chē)交易量的70%,不少國(guó)家二手車(chē)銷量甚至數(shù)倍于新車(chē)。
“中國(guó)遲早也會(huì)過(guò)渡到成熟車(chē)市,這個(gè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng),很大!”2013年6月,鄧哲從經(jīng)營(yíng)廣告?zhèn)髅焦巨D(zhuǎn)型,成立株洲首家二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)中介公司。
據(jù)鄧哲介紹,按照合同約定,成交價(jià)5萬(wàn)元以下,每臺(tái)車(chē)收取1000元中介費(fèi),而5萬(wàn)元以上,則按固定比例收取費(fèi)用。在中介的過(guò)程中,從車(chē)輛基本信息到車(chē)況,鄧哲需要提供鑒定書(shū),對(duì)買(mǎi)方賣(mài)方負(fù)責(zé),“純中介的好處在于,能最大限度地實(shí)現(xiàn)交易的透明化,杜絕二手車(chē)市的欺詐行為,同時(shí)攤低了購(gòu)車(chē)成本。”他說(shuō)。
月交易量超過(guò)20輛
“273二手車(chē)交易網(wǎng)在全國(guó)都有布點(diǎn),這對(duì)賣(mài)方買(mǎi)方實(shí)現(xiàn)資源共享有幫助!编囌芨嬖V記者,有一次,一家企業(yè)的一輛原裝豐田考斯特汽車(chē)想轉(zhuǎn)讓,但在株洲沒(méi)找到買(mǎi)家。鄧哲通過(guò)273網(wǎng)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),在齊齊哈爾找到了買(mǎi)家。
新的行當(dāng),鄧哲也遭遇過(guò)不少尷尬:有好車(chē)卻沒(méi)找到銷售渠道;因賣(mài)家出爾反爾而賠償買(mǎi)家;買(mǎi)家和賣(mài)家繞開(kāi)中介直接交易……
“這都是成長(zhǎng)的代價(jià)!比缃,鄧哲每月的交易量超過(guò)20輛,而且呈穩(wěn)步上升趨勢(shì),“我堅(jiān)信,純中介模式是二手車(chē)市未來(lái)的趨勢(shì)。今后,我打算在株洲再開(kāi)10家店!编囌芊Q。
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